有貨引爆“潮商機(jī)” 助推“中國設(shè)計”產(chǎn)業(yè)升級

　　一直以來，YOHO!集團(tuán)旗下YOHO!BUY有貨(以下簡稱“有貨”)被互聯(lián)網(wǎng)奉為潮流電商的鼻祖，用戶也普遍認(rèn)為 “有貨銷售的商品很潮”。

　　去年10月，“很潮”的YOHO!STORE實體店在南京最繁華的商業(yè)中心新街口落地。這也標(biāo)志著有貨借助YOHO!集團(tuán)在潮流生態(tài)圈的影響力，在業(yè)內(nèi)率先邁進(jìn)潮流新零售領(lǐng)域。

　　從目前來看，國內(nèi)新零售還沒有一個統(tǒng)一的模式，投身新零售領(lǐng)域的企業(yè)對新零售的理解也有所不同。有貨認(rèn)為，新零售的核心是場景和效率。有貨借助YOHO!潮流生態(tài)布局新零售，最終實現(xiàn)場景化落地。

　　YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑表示,“現(xiàn)在很多國外大牌設(shè)計師都采用漢字作為靈感，中國影響力將會越來越大，我希望中國可以創(chuàng)造潮流。未來，“中國設(shè)計”能夠在全球流行，成為一股潮流，像紐約、巴黎一樣。”

　　YOHO!集團(tuán)副總裁鈕叢笑

　　潮流釋放巨大商業(yè)潛力，“中國設(shè)計”呼之欲出

　　有貨希望有一天“中國設(shè)計”能真正創(chuàng)造潮流，風(fēng)靡全球。

　　潮牌作為一股新興勢力，在全球整體萬億美金的服裝市場中，有別于奢侈品牌以及標(biāo)準(zhǔn)化的大眾品牌，在近年來的商業(yè)世界中逐漸釋放出巨大的商業(yè)價值。

　　2000年到2010年是潮牌全球化擴(kuò)展期，以中國為代表的亞洲國家經(jīng)濟(jì)崛起，而且在消費升級背景下，明星也開始成為推動潮牌的主力軍。2010年至今，經(jīng)過幾年的發(fā)展，潮牌已經(jīng)不算真正意義上的小眾品類，正在逐漸進(jìn)入主流消費領(lǐng)域，并逐漸打破與高級時尚的界限。進(jìn)入2017年后半年，中國潮牌關(guān)注度普遍迎來增長。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)一年的潮流消費預(yù)估為近500多億元，并且呈逐年遞增的趨勢。

　　在YOHO!的電商平臺上銷售包括國際知名、日韓港臺流行、 明星設(shè)計師、 內(nèi)地原創(chuàng)等超過1200個潮流品牌商品，滿足16-35歲年輕群體的時尚個性化訴求。通過獨家訂制、限定發(fā)售、明星合作品牌等，并結(jié)合“逛”有貨內(nèi)容頻道及互動社區(qū)引導(dǎo)消費。

　　鈕叢笑表示，有貨60%為獨家代理品牌，并且都有品牌方授予的委托協(xié)議書，顧客在官網(wǎng)上就能直接看到。同時，70%貨品與其它電商不同。

　　隨著未來潮流用戶的細(xì)分，YOHO!BLK是有貨做的一個二次架構(gòu)，有貨面對16-35歲的人群，而80后這批最早的用戶，現(xiàn)在30多歲的人群，仍然希望有自己態(tài)度的潮，YOHO!BLK滿足這個人群的需求，接入了上游的品牌和調(diào)性的搭配，更偏高階、輕奢、設(shè)計師風(fēng)格。對此, YOHO!集團(tuán)助理副總裁靳曲這樣說,“年輕是種狀態(tài),潮流是種態(tài)度”。

　　在品牌的獨特性方面，YOHO!也在不斷挖掘國內(nèi)新興設(shè)計師。YOHO!通過近70人團(tuán)隊3年時間孵化了40多個獨特潮牌。有貨通過平臺助推本土原創(chuàng)潮牌的成長，成為“中國設(shè)計”產(chǎn)業(yè)升級中的重要組成。

　　靳曲認(rèn)為，國潮是2018年的重點，中國潮流市場在發(fā)生深刻變化。90后、95后，甚至00后，提到中國的原創(chuàng)、中國的設(shè)計，他們的態(tài)度和以前不一樣的。尤其在國內(nèi)服裝品牌上，年輕用戶覺得中國的元素，或者中國的設(shè)計不會受崇洋媚外的影響，他們覺得穿中國自己的東西很酷，很潮。這是從內(nèi)心發(fā)出來的。這也是我們看到的一個非常好的現(xiàn)象。

　　YOHO!集團(tuán)助理副總裁靳曲

　　靳曲表示，對于品牌來講，一部分國潮的品牌，我們能告訴他怎么能做出生意來�；蛘咚麄冇幸恍┎蛔愕牡胤�，我們幫助這些國潮品牌補(bǔ)齊。對于國際大品牌，經(jīng)常有一些限量的潮流線商品，這些更適合潮流的線下店合作。還有很多的明星，都愿意往潮流的方向靠，希望自己的形象被年輕人喜歡，或者自己做一個潮牌賣。這是非常多的。這些合作都是特別適合放到有貨這里，國際品牌和明星都能在有貨找到很多契合點和生意機(jī)會。

　　YOHO!STORE南京亮相，有貨新零售賦能“潮流中心”

　　2017年，第一家YOHO!STORE于南京開幕，坐落在南京最繁華地段新街口，有別于傳統(tǒng)零售門店，音樂、香氛、電子屏購物、綠植、咖啡…如同巨大潮流文化綜合體。YOHO!STORE希望成為“城市潮流內(nèi)容聚散地”，除了售賣潮流服裝、產(chǎn)品外，還融合了展覽、音樂、攝影、快閃店等多種服務(wù)，一年365天至少舉辦200場簽售會等不同主題活動，幾乎“每周都熱鬧”，吸引潮流人士到店體驗。

　　作為新形態(tài)的潮流中心，YOHO!STORE將打通線上和線下平臺，為消費者提供不斷升級的零售、服務(wù)體驗作為整家店開發(fā)過程中最重要的議題。

　　據(jù)悉, YOHO!STORE邀請設(shè)計大師片山正通進(jìn)行店面主體設(shè)計，并由集團(tuán)綜合創(chuàng)意總監(jiān)NIGO把控整體潮流調(diào)性。除 “有貨”平臺販?zhǔn)鄣某绷髌放萍柏浧吩诰�下的呈現(xiàn)外，亦有咖啡、綠植、造型、球鞋打理等潮流生活方式業(yè)態(tài)，并提供市集、Live House樂隊演出、藝術(shù)展覽、潮流課堂等互動潮流活動，把YOHO!STORE “LIVE IN, STAY COOL”的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各個層面。

　　“六個統(tǒng)一”構(gòu)建有貨新零售核心，效率與體驗雙提升

　　以“有貨”零售空間為例，YOHO!的技術(shù)團(tuán)隊獨立開發(fā)了基于線上線下一體化的前后端系統(tǒng)，比如結(jié)合RFID智能貨架系統(tǒng)，當(dāng)顧客在店內(nèi)拿起一件單品，衣架上方的顯示屏便會顯示其詳細(xì)的商品信息，以及線上消費者關(guān)于該商品的評價和試穿照片，并通過銷售大數(shù)據(jù)，計算出更適合搭配的單品進(jìn)行同步推薦，提供線下消費者直觀的消費建議。而這些衣架提取到購買的比例，也將與線上的數(shù)據(jù)一起用于商品吸引力評判乃至推薦系統(tǒng)的優(yōu)化。

　　而當(dāng)消費者選定商品進(jìn)入試衣間，試衣鏡上將會顯示其帶進(jìn)房間的每一件貨品詳情和評價，在試衣過程中，如發(fā)生尺碼不符或想換個顏色的情況，亦可輕松點擊鏡面上的服務(wù)按鈕，呼叫店員提供換色/換碼服務(wù)。

　　鈕叢笑介紹，有貨有專門大數(shù)據(jù)和人工智能AI的技術(shù)部門。如果顧客手機(jī)里面裝了有貨APP，每個人的訪問界面看到的商品是不一樣的。而且大數(shù)據(jù)是實時的，前一秒鐘點的是A商品，系統(tǒng)判斷你的喜好，然后給你推薦商品。你點的是B商品，跟隨的是另外一些商品。

　　YOHO!STORE南京店內(nèi)

　　有貨通過“六個統(tǒng)一”作為其新零售的核心，包括會員的統(tǒng)一，庫存的統(tǒng)一，價格的統(tǒng)一，銷售的統(tǒng)一，結(jié)算的統(tǒng)一，以及售后服務(wù)的統(tǒng)一，實現(xiàn)線上線下一體化。YOHO!2018年將全力經(jīng)營南京店，預(yù)計于2019年逐步將此模式復(fù)制在其他城市。

　　縱觀近幾年，從發(fā)展路徑上來說，YOHO!BUY有貨創(chuàng)建了深具特色的“有貨模式”�？梢灶A(yù)見，有貨率先進(jìn)入潮流新零售領(lǐng)域的舉措，必將在未來一段時間顯現(xiàn)成果。

　　據(jù)了解，YOHO!專注于引領(lǐng)中國潮流趨勢和滿足受眾需要，旗下新零售平臺有貨銷售包括國際知名、日韓港臺流行、內(nèi)地原創(chuàng)、明星設(shè)計師等超過1,200個潮流品牌商品，涵蓋男女服裝、鞋帽、配件、童裝及創(chuàng)意生活用品等，滿足16-35歲年輕群體的時尚個性化消費訴求。并擁有1500多萬注冊會員，17年交易額超過34億元人民幣，是國內(nèi)最具特色的潮流垂直領(lǐng)域購物平臺之一。

　　YOHO!在2015年完成1億美元的D輪融資，2016年總營業(yè)額達(dá)20億，2017年總營收34億�，F(xiàn)在公司規(guī)模達(dá)1200人，公司據(jù)點包括東京、北京、南京、香港、廣州、上海，計劃下一個可能的地點將是洛杉磯。