愛(ài)奇藝收入全方位增長(zhǎng) IP產(chǎn)業(yè)鏈借力“一魚(yú)多吃”策略助推營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

　　近期，愛(ài)奇藝正式登陸納斯達(dá)克交易所，股票代碼為 “IQ”，開(kāi)盤(pán)價(jià)18.2美元，較發(fā)行價(jià)上漲1.11%，市場(chǎng)行情保持平穩(wěn)發(fā)展。愛(ài)奇藝的上市標(biāo)志著繼嗶哩嗶哩之后又一家中國(guó)視頻網(wǎng)站赴美IPO，成為目前在美國(guó)上市的唯一一個(gè)國(guó)內(nèi)綜合性視頻網(wǎng)站。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝2017年總營(yíng)收為人民幣173.784億元(約合26.71億美元)，較2016年的人民幣112.374億元增長(zhǎng)54.6%。一方面，2017年在線(xiàn)廣告營(yíng)收為人民幣81.589億元，較2016年廣告收入增長(zhǎng)了40.09%，占總收入的46.9%。另一方面，會(huì)員收入也有可觀(guān)增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入占總收入百分比從2015年的18.7%上升至2016年的33.5%，并在2017年進(jìn)一步上升至37.6%，達(dá)到65.360億元。截至2018年2月底，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量達(dá)到6010萬(wàn)。

　　數(shù)據(jù)表明，在線(xiàn)廣告與會(huì)員服務(wù)無(wú)疑是愛(ài)奇藝營(yíng)收的兩大主要板塊。作為一家?jiàn)蕵?lè)公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容。特別是眾多頭部超級(jí)IP成為投資方、內(nèi)容制作方和各大視頻平臺(tái)搶奪的重頭資源。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性視頻服務(wù)平臺(tái)，愛(ài)奇藝更是積極布局優(yōu)質(zhì)IP價(jià)值開(kāi)發(fā)，并成功孵化南派三叔、八月長(zhǎng)安、天下霸唱等眾多爆款I(lǐng)P。在愛(ài)奇藝推出的“百部大劇”片單中，同樣匯集眾多爆款I(lǐng)P, 《凰權(quán)·弈天下》《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》《爵跡·臨界天下》《黃金瞳》《火王》《河神2》《老九門(mén)2》《盜墓筆記3》《冒險(xiǎn)王衛(wèi)斯理》等超級(jí)IP已成為愛(ài)奇藝內(nèi)容布局的重點(diǎn)。

　　繼網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容市場(chǎng)爆發(fā)以來(lái)，愛(ài)奇藝成功推出眾多精品內(nèi)容，打造出以超級(jí)IP為核心的內(nèi)容矩陣。2017年備受矚目的現(xiàn)象級(jí)大劇《三生三世十里桃花》、《我的前半生》、《楚喬傳》播放成績(jī)領(lǐng)跑全網(wǎng)。愛(ài)奇藝自制劇《河神》、《無(wú)證之罪》、《你好，舊時(shí)光》豆瓣評(píng)分均超8.0分。自制綜藝節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》在微博話(huà)題閱讀量分別為76.8億109.2億，火爆全網(wǎng)。除了內(nèi)容火爆全網(wǎng)外，超級(jí)IP帶來(lái)的營(yíng)收也不可小覷。

　　以投入2.5億元的綜藝節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》為例，節(jié)目剛開(kāi)始只有某酒類(lèi)廣告品牌的贊助，但是隨著節(jié)目的火爆，農(nóng)夫山泉以1.2億元成為冠名贊助商后，又陸續(xù)迎來(lái)了特約贊助的麥當(dāng)勞、特別贊助的Absolut伏特加、小米科技等贊助合作商，創(chuàng)下了網(wǎng)綜第一季的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。不僅有贊助商的合作，節(jié)目在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上所展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，即結(jié)合IP營(yíng)造愉悅營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)創(chuàng)新廣告Rap廣告歌、麥當(dāng)勞主題嘻哈店等多維度營(yíng)銷(xiāo)，也讓廣告主看到了品牌基于IP生命力和娛樂(lè)增值價(jià)值的持續(xù)開(kāi)發(fā)的多樣玩法。在樂(lè)正傳媒研發(fā)咨詢(xún)總監(jiān)彭侃看來(lái)，好的爆款內(nèi)容往往能夠營(yíng)造出多方共贏(yíng)的局面。

　　如今，以IP內(nèi)容為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為釋放內(nèi)容價(jià)值、搭建平臺(tái)生態(tài)的重要途徑，傳統(tǒng)資源驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被以?shī)蕵?lè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)思維全面解構(gòu)。愛(ài)奇藝將繼續(xù)圍繞超級(jí)IP進(jìn)行“一魚(yú)多吃”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，持續(xù)豐富由廣告、用戶(hù)付費(fèi)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲和電商等組成的貨幣化矩陣，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的價(jià)值最大化。未來(lái)，隨著越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的匯聚，愛(ài)奇藝超級(jí)IP的經(jīng)濟(jì)效益將進(jìn)一步擴(kuò)大，為行業(yè)輸出更多現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容，推動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)釋放更高價(jià)值。