汽車(chē)市場(chǎng)低迷已經(jīng)不是什么新鮮事。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),2018年中國(guó)乘用車(chē)銷(xiāo)量為2,371萬(wàn)輛。盡管這個(gè)銷(xiāo)量聽(tīng)起來(lái)依然龐大,但相較2017年已經(jīng)下降4.1%,近20年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
在城市限購(gòu)措施松綁不明顯,電動(dòng)汽車(chē)又未能完善配套的情況下,籠罩汽車(chē)市場(chǎng)的低氣壓只能持續(xù)。
盡管廠商和4S店每年投入的廣告預(yù)算數(shù)以百萬(wàn)計(jì),但他們很難評(píng)估這些廣告究竟能產(chǎn)生多大效果,許多想當(dāng)然的投放只會(huì)白白消耗成本。
更糟糕的是,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,廠商和4S店往往還沒(méi)來(lái)得及評(píng)估效果,就會(huì)被迫陷入關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和廣告的“軍備競(jìng)賽”。
市場(chǎng)遭遇低氣壓,經(jīng)銷(xiāo)商在焦慮不安的同時(shí),卻又不知道怎樣精準(zhǔn)觸達(dá)潛在購(gòu)車(chē)人群。急急忙忙把錢(qián)投出去,甚至還賺不了幾聲吆喝!
為了解決線(xiàn)下商家在精準(zhǔn)獲客上的普遍難題,極光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)推出了大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品“線(xiàn)索通”,幫助他們以更精準(zhǔn)、高效、精細(xì)化的方式觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù),開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)“上帝視角”。
極光線(xiàn)索通如何精準(zhǔn)識(shí)別潛在購(gòu)車(chē)人群?
這一切離不開(kāi)極光在開(kāi)發(fā)者領(lǐng)域的多年耕耘。極光已經(jīng)服務(wù)超過(guò)40萬(wàn)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者和116.5萬(wàn)款移動(dòng)應(yīng)用,其開(kāi)發(fā)工具包(SDK)覆蓋的月獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量高達(dá)10.7億。
換言之,極光的開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品已覆蓋市面上超過(guò)90%的移動(dòng)設(shè)備。
與此同時(shí),極光還擁有千億級(jí)別的行為日志記錄、PB級(jí)別的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層以及深度學(xué)習(xí)特征工程、分類(lèi)聚類(lèi)算法等技術(shù),打造了包含四大級(jí)別、數(shù)百個(gè)標(biāo)簽的用戶(hù)微觀畫(huà)像體系。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,極光可以根據(jù)目標(biāo)人群特征,幫助線(xiàn)下商家篩選出符合條件的潛在客戶(hù)。
比如針對(duì)4S店,極光線(xiàn)索通可以對(duì)其訪問(wèn)客流發(fā)起360度畫(huà)像分析,包括性別、年齡、地理位置等基本屬性,到店訪客的線(xiàn)上、線(xiàn)下行為軌跡,以及他們對(duì)于其它品牌4S店的訪問(wèn)情況等等。
在深度洞察出潛在客戶(hù)具備的特征后,極光線(xiàn)索通可以利用look-alike技術(shù)在龐大的用戶(hù)池中篩選出更多符合特征的潛在目標(biāo)人群。
舉個(gè)例子,某中高端運(yùn)動(dòng)車(chē)型的潛在購(gòu)車(chē)人群的年齡應(yīng)該在20-30歲之間。他們居住的小區(qū)價(jià)格為所在城市均價(jià)的1.5倍以上,手機(jī)裝有Keep等運(yùn)動(dòng)相關(guān)app,且最近一年曾訪問(wèn)過(guò)大型塑體中心、高端運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部等場(chǎng)所。
與此同時(shí),他們近期安裝了汽車(chē)資訊類(lèi)app,且最近兩個(gè)月曾經(jīng)到訪過(guò)本品牌或者同等級(jí)品牌的4S店。
極光線(xiàn)索通可以將該品牌4S店所在城市的這部分人群篩選出來(lái),并通過(guò)全媒體對(duì)其發(fā)起精準(zhǔn)觸達(dá)。
在大數(shù)據(jù)“黑科技”的助力下,4S店對(duì)潛在購(gòu)車(chē)人群的甄別與觸達(dá)效率將會(huì)提升不少。實(shí)踐成績(jī)表明,極光線(xiàn)索通單條線(xiàn)索的轉(zhuǎn)化成本僅為行業(yè)平均水平的50%左右,值得各位4S店經(jīng)營(yíng)者嘗試。
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