如何顛覆家電行業(yè)？

　　一疫之下，滿目瘡痍。家電行業(yè)不出意外，在本就脆弱的基礎(chǔ)上，再受打擊。

　　據(jù)之前《2019年中國家電行業(yè)年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)市場家電零售額規(guī)模8032億元，同比增長率為-2.2%。而在疫情期間，降幅進一步加大，AVC數(shù)據(jù)顯示，2020年第9周(前2個月)家電整體數(shù)據(jù)大幅下滑，特別是線下市場各類產(chǎn)品如彩電零售同比下滑56.2%;空調(diào)零售同比下滑82.6%;冰箱零售同比下滑57.88%;洗衣機零售同比下滑60.46%。

　　其實無關(guān)疫情，為了走出低谷，家電品牌們早已開始了大規(guī)模變革。

　　一、多品牌運營成為行業(yè)標配

　　從早兩年開始，一股由海信、美的、海爾等一線家電品牌刮起的“多品牌”風，成為了行業(yè)主流。

　　由海信開始，2017年收購東芝;2018年收購歐洲家電巨頭Gorenje;加上旗下的容聲、科龍以及聯(lián)合經(jīng)營的日立、約克;2019年又重啟了原先定位于海外高端用戶市場的國際化子品牌VIDAA。

　　緊隨其后的像美的，在這兩年先后發(fā)布(重新激活)了包括COLMO、布谷、華凌在內(nèi)的一批品牌，其面向家電市場的主力品牌已經(jīng)在美的、小天鵝、比佛利、酷風、凡帝羅的基礎(chǔ)上，得到迅速擴張，再包括此前收購的Clivet，以及合作引進的AEG，美的旗下運營的家電品牌數(shù)量已經(jīng)多達10個。

　　海爾在多品牌方面獲得了不錯的收效，像卡薩帝、統(tǒng)帥、GE等針對不同細分市場的品牌已經(jīng)多達7個。國內(nèi)家電市場多品牌的擴張，自上而下，現(xiàn)階段包括格力、長虹、TCL、創(chuàng)維、老板、九陽等企業(yè)都通過收購或自建的方式完成了多品牌布局。

　　在“智能相對論”看來，多品牌之所以會成為市場追逐焦點是在于，細分市場、需求多樣化已經(jīng)是最大的市場競爭點，產(chǎn)品的差異化包括銷售渠道的差異化等一些細節(jié)，都將決定消費群體以及消費市場的歸屬。

　　多品牌戰(zhàn)略的興起并非是“一時腦熱”，國外品牌在這一模式上走得更早，如博西、惠而浦、伊萊克斯這些多年前就開始布局，特別如伊萊克斯和惠而浦，雖然身為全球家電巨頭品牌，卻因遲遲無法真正在中國市場占據(jù)一席之地而略顯尷尬，多品牌打法一直被給予厚望。

　　本土品牌走向多品牌化運營看中的當然是市場占有率，多品牌化也確實為他們帶來了明顯的收益，例如海爾旗下的各大品牌在各個細分領(lǐng)域都取得了不錯的成績，像卡薩帝在大環(huán)境向下的情況，2019年依舊收獲了30%的銷售增長，穩(wěn)居高端市場占有率第一;統(tǒng)帥在將目光放到青年市場后，在2017至2018年都獲得了30%以上收入增長，2019年上半年同樣收獲23%的收入增長。

　　通過多品牌策略，讓各家有底氣面對“價格戰(zhàn)”，同時又憑借高端產(chǎn)品收獲消費升級帶來的紅利。目前在國內(nèi)家電市場，多品牌化經(jīng)營早已滲透到了二三線品牌，多品牌成為了行業(yè)標配。

　　二、多品類何源會成為家電行業(yè)的下一站?

　　在多品牌之后，多品類在家電市場又驟然成風。

　　如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布會上一口氣拿出了五大品類超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風生水起的美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實現(xiàn)了家庭場景的全覆蓋。多品類究竟會給他們帶來什么呢?

　　1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場的新藍海

　　家電市場的大環(huán)境開頭已經(jīng)說過，傳統(tǒng)品類的產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，如彩電市場，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國彩電市場零售量為4772萬臺，同比下降2%;空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來自2016年以來首次負增長，出貨量同比下跌3.37%;而在新品類頻出的小家電類別，卻在逆市上揚。

　　銷量下跌對于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷量下跌而來的還有價格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。

　　目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤率受價格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類正是為品牌擴寬利潤面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個或多個“爆款”就是新的增長點。

　　像小熊電器正是得益于在小家電市場的“全軍出擊”，使其2019年公司營業(yè)收入26.92億元,同比增長31.92%;凈利潤實現(xiàn)2.60億元,同比增長40.08%。

　　2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法

　　消費群體年輕化，是消費升級的一個具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當成了市場追逐的焦點。

　　但他們這群新的消費主體與“以往”的用戶有著明顯的區(qū)別，他們對于品牌缺乏忠誠度，但是對于“新鮮”事物的追逐卻無比熱衷。

　　家電新品類則正好滿足于他們的這一追求。其實從早兩年開始，各大平臺就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進擊，Z世代》提到“Z世代消費不僅僅為了滿足功能上的需求。他們希望在消費中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個簡單的消費者，變?yōu)橐粋�產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”

　　而在2019年天貓啟動了“家電新品類”計劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶。對于品牌而言，如果無法讓年輕用戶“通通滿意”那如果能實現(xiàn)一個品類的突破也是個不錯的辦法，就像美的以及九陽所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機、火鍋，一個新品的成功就能帶來巨大的收益或市場影響力。

　　3、5G+IoT雙驅(qū)動，品類越全，優(yōu)勢越大

　　5G時代的來臨，對于諸多行業(yè)而言既是機遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線，注定將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。

　　IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢越大。

　　而全品類IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭之地，甚至可以說將決定未來品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過若是這場賭局延后十年，勝負真不一定。

　　雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類賽道，但小米在IoT全品類場景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機，小到插座、電磁爐就沒有它不涉足的。小米如此堅決，正因為吃足了在單品賽道苦。

　　可以說如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。

　　三、“多品類”之后，是行業(yè)在自我顛覆?

　　在家電品牌從多品牌邁向多品類，最終走向全品類后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號。

　　近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類變革持續(xù)之外，還有一個現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。

　　最近的一個是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱“為了準確反映公司的業(yè)務范圍和經(jīng)營情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱變更為“TCL科技集團股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團”。

　　時間往前推，2018年“美菱電器”更名“長虹美菱”;2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團”;“青島海爾”更名“海爾智家”;“海信電器”更名“海信視像”。

　　正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無外乎兩點，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務布局，二是增加品牌的想象空間。其實這也體現(xiàn)出了整個家電行業(yè)的“焦慮”。

　　目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠不止家電行業(yè)，智能手機市場同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場，預計下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說“OPPO要做的不僅是家手機公司。”

　　更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機業(yè)務收入占比正在下降，而IoT與生活消費產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。

　　說明企業(yè)已經(jīng)意識到，在智能化背景下的硬件市場，只是依靠單項的產(chǎn)品、渠道、營銷等能力已經(jīng)不足以承擔市場競爭的重任。

　　在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對老舊，市場對于其價值的認知相對偏低”。所以，無論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標簽更加貼合。

　　而也確實只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類增強用戶粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時代才有一戰(zhàn)之力，否則面對來自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場主導權(quán)。

　　總結(jié)

　　對于家電行業(yè)而言，“多品類”之后不是結(jié)束，而是剛剛開始，一場玩家還在不斷入場的游戲即將開始�？梢灶A見家庭IoT賽道的競爭將遠比想象中激烈。