2019-2020年,短視頻取代了諸多已經(jīng)是明日黃花的產(chǎn)業(yè),成為最火爆的產(chǎn)業(yè),沒(méi)有之一。
美好的錢(qián)景,讓成千上萬(wàn)的公司和投資機(jī)構(gòu)扎堆這個(gè)領(lǐng)域,孵化網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)如過(guò)江之鯽,增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛。2018年5000家。2019年達(dá)到6500家。預(yù)計(jì)2020年會(huì)達(dá)到9000-10000家。國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測(cè):2020,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。而國(guó)外機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模(包括電商收入、在線打賞、知識(shí)付費(fèi)、代言商演等),將達(dá)到3400億人民幣。
抖音、快手、微視、B站、微視、微信視頻號(hào)等各巨頭在布局短視頻之外,還密密麻麻的分布著美拍、晃咖、球球、波波、YOO等二三線勉強(qiáng)存在或已經(jīng)被淘汰的各種短視頻平臺(tái)。后面依然還有新的短視頻App不斷冒出,躍躍欲試。
繁榮背后,行業(yè)的回報(bào)卻讓人大跌眼鏡。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),截至2019年12月31日,國(guó)內(nèi)頭部的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)如涵控股,簽約網(wǎng)紅數(shù)量159個(gè)。它在3月份發(fā)布了該公司截至2019年12月31日的2020財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)。“如涵控股第三季度凈收入約4.8億元。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為2100萬(wàn)元。”凈利潤(rùn)只有4%。火爆的網(wǎng)紅行業(yè),利潤(rùn)比傳統(tǒng)制造業(yè)和餐廳還低。
一方面是短視頻的火爆,一方面卻是收入殘酷的現(xiàn)狀。這種火與冰的場(chǎng)面的真實(shí)原因,是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,推廣等各種成本直線升高。一家MCN公司,不僅需要承擔(dān)網(wǎng)紅的服務(wù)費(fèi),在孵化和運(yùn)營(yíng)還要花錢(qián)進(jìn)行包裝和推廣,還有供應(yīng)鏈的管理,行政費(fèi)用等等,這些開(kāi)支甚至占到整體收入的40%左右,大部分的利潤(rùn)被消耗掉了。
回顧國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)熱點(diǎn),基本上都是創(chuàng)業(yè)者和資本競(jìng)相追逐的風(fēng)口。從1998年的門(mén)戶、1999年的電子商務(wù)、2001年的企業(yè)服務(wù)、2002年的SP、2003年的網(wǎng)游、2006年的視頻、2013年的手機(jī)游戲、2014年的2B服務(wù)、2015年的互聯(lián)網(wǎng)金融、2016年的共享單車(chē)、2017年的新零售、2018年的區(qū)塊鏈,2019年到現(xiàn)在的短視頻,無(wú)不如此;旧隙际“一將功成萬(wàn)骨枯。”
投資了騰訊等公司而聲名大噪的高瓴資本張磊,曾說(shuō)他的投資理念是,“守正出奇”。這個(gè)詞語(yǔ)出自老子《道德經(jīng)》的“以正治國(guó),以奇用兵”,大概意思是說(shuō)按著常規(guī)發(fā)展,卻又不固守常規(guī),能突破思維、出奇制勝。放在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里,大概可以理解為:既要迎合大勢(shì),符合規(guī)律,但又不盲目追趕潮流的,才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。
眼下火爆的短視頻行業(yè)里,擠滿了各種玩家,人們的注意力大多被臺(tái)前的投資機(jī)構(gòu)、大小網(wǎng)紅、內(nèi)容公司、MCN機(jī)構(gòu)等吸引了。但在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的幕后,同時(shí)也誕生了無(wú)數(shù)火爆的商業(yè)模式,看起來(lái)都沒(méi)有那么的受人關(guān)注,但在短視頻每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的縫隙中,都能成長(zhǎng)出大的生意模式,分化出了多條黃金賽道。
就像那個(gè)眾人周知的故事那樣,挖金礦的沒(méi)賺到錢(qián),賣(mài)水卻成了富翁。淘金的無(wú)功而返,賣(mài)牛仔褲的卻成了土豪。“賣(mài)水”成了火爆行業(yè)里做細(xì)分服務(wù)取得成功的代名詞。短視頻也是如此。短視頻行業(yè)的守正出奇,既要迎合短視頻的潮流,但沒(méi)必要一味的去搶著做網(wǎng)紅和內(nèi)容。比如音樂(lè)版權(quán)交易、視頻制作剪輯等等。
在國(guó)內(nèi)做原創(chuàng)音樂(lè),大部分生存現(xiàn)狀都很糟糕。高曉松說(shuō)自己寫(xiě)了同桌的你火了20多年,但他只收到了800塊錢(qián)。根據(jù)《2019中國(guó)音樂(lè)人生存狀況報(bào)告》, “近半數(shù)音樂(lè)人的稅前月收入在2000元以下。”而摩登天空、太合音樂(lè)等傳統(tǒng)音樂(lè)公司也是生存艱難,不斷探索。
短視頻配樂(lè),帶動(dòng)了包括流行音樂(lè)的普及,幫助長(zhǎng)尾原創(chuàng)音樂(lè)和小眾音樂(lè),走進(jìn)大眾的視野,帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的收益,改善了音樂(lè)公司,小眾或野生音樂(lè)人的生存現(xiàn)狀。各種音樂(lè)借助短視頻的傳播和普及,這改變了國(guó)內(nèi)音樂(lè)行業(yè)數(shù)十年的宣發(fā)模式。也讓音樂(lè)人不再受居住地的制約!逗2菸琛贰ⅰ秾W(xué)貓叫》、《沙漠駱駝》、《野狼disco》等各種熱門(mén)歌曲隨著短視頻走紅。
以《野狼disco》為例,截止2020年5月,抖音上各個(gè)版本總使用人數(shù)超過(guò)400萬(wàn),播放高達(dá)50多億次。它還在云音樂(lè)熱歌榜上榜超過(guò)10次。演唱歌手從默默無(wú)聞到出場(chǎng)費(fèi)6位數(shù)。少數(shù)音樂(lè)人年收入增長(zhǎng)到50萬(wàn)甚至100萬(wàn)元以上。預(yù)計(jì)到2023年,中國(guó)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至137億元。
音樂(lè)版權(quán)如此,視頻剪輯工具更有代表性。快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告顯示,快手2019年月活突破4億,原創(chuàng)視頻庫(kù)存數(shù)量超過(guò)130億。理論上來(lái)說(shuō),每個(gè)視頻都需要剪輯一次甚至幾次。好的剪輯工具可以降低拍攝和制作成本、簡(jiǎn)化后期制作的流程,讓視頻呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的效果。剪輯工具成了一個(gè)剛性需求。視頻剪輯軟件,這是一個(gè)天然可以從短視頻這個(gè)最大的流量池,分享紅利的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)和官方差異化的獨(dú)有的功能和體驗(yàn),更好地滿足了視頻UP主的更多需求。在此基礎(chǔ)之上,很多公司開(kāi)始推出各類(lèi)細(xì)分工具,相互導(dǎo)流,形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的矩陣。
除了抖音快手自帶的剪輯工具剪映和快影之外,市面上還誕生了各種各樣的第三方剪輯工具,據(jù)估計(jì)市面上的第三方的PC和手機(jī)剪輯軟件超過(guò)了100款,包括剪輯、特效等功能類(lèi)似。其中已經(jīng)有一批公司已經(jīng)頗具規(guī)模。萬(wàn)興科技旗下的視頻創(chuàng)意軟件萬(wàn)興喵影,現(xiàn)在全球用戶超過(guò)1億,是準(zhǔn)入門(mén)檻低、模板素材多、便捷易用的剪輯產(chǎn)品,最近還牽手榮耀首發(fā)了平板端APP。由于踩準(zhǔn)了工具應(yīng)用的風(fēng)口,2019年萬(wàn)興科技的數(shù)字創(chuàng)意軟件類(lèi)業(yè)務(wù)收入超過(guò)3億元,毛利率高達(dá)97%,目前公司已在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。
好的商業(yè)模式是既迎合大潮,但又不參與最慘烈的競(jìng)爭(zhēng),平臺(tái)與參與者之間相互賦能,一起共贏,這樣才能進(jìn)入到良性循環(huán),長(zhǎng)久發(fā)展。在大生態(tài)之下,還有能各自循環(huán)的小生態(tài)。不管是互聯(lián)網(wǎng),還是短視頻,甚至幕后細(xì)分的公司,都是如此。
在圍棋里有一個(gè)術(shù)語(yǔ)是“勝負(fù)手”,也就是決定輸贏的關(guān)鍵一兩步。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,關(guān)鍵的步驟就是方向,方向錯(cuò)了,再努力也沒(méi)用。正像《野狼disco》有一句歌詞那樣,“這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。”在看似充滿機(jī)會(huì)的賽道上,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,機(jī)會(huì)是最少的,是最壞的選擇。而在很多人看不上的縫隙里,卻能找到最好的商業(yè)模式。那是短視頻“守正出奇”最好的機(jī)會(huì)。
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