短視頻的未來不是網(wǎng)紅

　　2019-2020年，短視頻取代了諸多已經(jīng)是明日黃花的產(chǎn)業(yè)，成為最火爆的產(chǎn)業(yè)，沒有之一。

　　美好的錢景，讓成千上萬的公司和投資機構(gòu)扎堆這個領(lǐng)域，孵化網(wǎng)紅的MCN機構(gòu)如過江之鯽，增長勢頭兇猛。2018年5000家。2019年達到6500家。預(yù)計2020年會達到9000-10000家。國內(nèi)研究機構(gòu)克勞銳的預(yù)測：2020，網(wǎng)紅經(jīng)濟中的電商市場規(guī)模將達3000億人民幣。而國外機構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測，網(wǎng)紅經(jīng)濟整體規(guī)模(包括電商收入、在線打賞、知識付費、代言商演等)，將達到3400億人民幣。

　　抖音、快手、微視、B站、微視、微信視頻號等各巨頭在布局短視頻之外，還密密麻麻的分布著美拍、晃咖、球球、波波、YOO等二三線勉強存在或已經(jīng)被淘汰的各種短視頻平臺。后面依然還有新的短視頻App不斷冒出，躍躍欲試。

　　繁榮背后，行業(yè)的回報卻讓人大跌眼鏡。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2019年12月31日，國內(nèi)頭部的網(wǎng)紅機構(gòu)如涵控股，簽約網(wǎng)紅數(shù)量159個。它在3月份發(fā)布了該公司截至2019年12月31日的2020財年第三財季財報。“如涵控股第三季度凈收入約4.8億元。經(jīng)調(diào)整凈利潤為2100萬元。”凈利潤只有4%。火爆的網(wǎng)紅行業(yè)，利潤比傳統(tǒng)制造業(yè)和餐廳還低。

　　一方面是短視頻的火爆，一方面卻是收入殘酷的現(xiàn)狀。這種火與冰的場面的真實原因，是由于行業(yè)競爭慘烈，千軍萬馬過獨木橋，推廣等各種成本直線升高。一家MCN公司，不僅需要承擔(dān)網(wǎng)紅的服務(wù)費，在孵化和運營還要花錢進行包裝和推廣，還有供應(yīng)鏈的管理，行政費用等等，這些開支甚至占到整體收入的40%左右，大部分的利潤被消耗掉了。

　　回顧國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)每一個熱點，基本上都是創(chuàng)業(yè)者和資本競相追逐的風(fēng)口。從1998年的門戶、1999年的電子商務(wù)、2001年的企業(yè)服務(wù)、2002年的SP、2003年的網(wǎng)游、2006年的視頻、2013年的手機游戲、2014年的2B服務(wù)、2015年的互聯(lián)網(wǎng)金融、2016年的共享單車、2017年的新零售、2018年的區(qū)塊鏈，2019年到現(xiàn)在的短視頻，無不如此�；�本上都是“一將功成萬骨枯。”

　　投資了騰訊等公司而聲名大噪的高瓴資本張磊，曾說他的投資理念是，“守正出奇”。這個詞語出自老子《道德經(jīng)》的“以正治國，以奇用兵”，大概意思是說按著常規(guī)發(fā)展，卻又不固守常規(guī)，能突破思維、出奇制勝。放在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里，大概可以理解為：既要迎合大勢，符合規(guī)律，但又不盲目追趕潮流的，才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　眼下火爆的短視頻行業(yè)里，擠滿了各種玩家，人們的注意力大多被臺前的投資機構(gòu)、大小網(wǎng)紅、內(nèi)容公司、MCN機構(gòu)等吸引了。但在這個產(chǎn)業(yè)的幕后，同時也誕生了無數(shù)火爆的商業(yè)模式，看起來都沒有那么的受人關(guān)注，但在短視頻每一個細分領(lǐng)域里的縫隙中，都能成長出大的生意模式，分化出了多條黃金賽道。

　　就像那個眾人周知的故事那樣，挖金礦的沒賺到錢，賣水卻成了富翁。淘金的無功而返，賣牛仔褲的卻成了土豪。“賣水”成了火爆行業(yè)里做細分服務(wù)取得成功的代名詞。短視頻也是如此。短視頻行業(yè)的守正出奇，既要迎合短視頻的潮流，但沒必要一味的去搶著做網(wǎng)紅和內(nèi)容。比如音樂版權(quán)交易、視頻制作剪輯等等。

　　在國內(nèi)做原創(chuàng)音樂，大部分生存現(xiàn)狀都很糟糕。高曉松說自己寫了同桌的你火了20多年，但他只收到了800塊錢。根據(jù)《2019中國音樂人生存狀況報告》， “近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下。”而摩登天空、太合音樂等傳統(tǒng)音樂公司也是生存艱難，不斷探索。

　　短視頻配樂，帶動了包括流行音樂的普及，幫助長尾原創(chuàng)音樂和小眾音樂，走進大眾的視野，帶動了整個行業(yè)的收益，改善了音樂公司，小眾或野生音樂人的生存現(xiàn)狀。各種音樂借助短視頻的傳播和普及，這改變了國內(nèi)音樂行業(yè)數(shù)十年的宣發(fā)模式。也讓音樂人不再受居住地的制約�！逗２菸琛贰ⅰ秾W(xué)貓叫》、《沙漠駱駝》、《野狼disco》等各種熱門歌曲隨著短視頻走紅。

　　以《野狼disco》為例，截止2020年5月，抖音上各個版本總使用人數(shù)超過400萬，播放高達50多億次。它還在云音樂熱歌榜上榜超過10次。演唱歌手從默默無聞到出場費6位數(shù)。少數(shù)音樂人年收入增長到50萬甚至100萬元以上。預(yù)計到2023年，中國數(shù)字音樂版權(quán)市場整體市場規(guī)模將增長至137億元。

　　音樂版權(quán)如此，視頻剪輯工具更有代表性�？焓謨�(nèi)容生態(tài)報告顯示，快手2019年月活突破4億，原創(chuàng)視頻庫存數(shù)量超過130億。理論上來說，每個視頻都需要剪輯一次甚至幾次。好的剪輯工具可以降低拍攝和制作成本、簡化后期制作的流程，讓視頻呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的效果。剪輯工具成了一個剛性需求。視頻剪輯軟件，這是一個天然可以從短視頻這個最大的流量池，分享紅利的細分市場。通過和官方差異化的獨有的功能和體驗，更好地滿足了視頻UP主的更多需求。在此基礎(chǔ)之上，很多公司開始推出各類細分工具，相互導(dǎo)流，形成了一個競爭的矩陣。

　　除了抖音快手自帶的剪輯工具剪映和快影之外，市面上還誕生了各種各樣的第三方剪輯工具，據(jù)估計市面上的第三方的PC和手機剪輯軟件超過了100款，包括剪輯、特效等功能類似。其中已經(jīng)有一批公司已經(jīng)頗具規(guī)模。萬興科技旗下的視頻創(chuàng)意軟件萬興喵影，現(xiàn)在全球用戶超過1億，是準(zhǔn)入門檻低、模板素材多、便捷易用的剪輯產(chǎn)品，最近還牽手榮耀首發(fā)了平板端APP。由于踩準(zhǔn)了工具應(yīng)用的風(fēng)口，2019年萬興科技的數(shù)字創(chuàng)意軟件類業(yè)務(wù)收入超過3億元，毛利率高達97%，目前公司已在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。

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　　好的商業(yè)模式是既迎合大潮，但又不參與最慘烈的競爭，平臺與參與者之間相互賦能，一起共贏，這樣才能進入到良性循環(huán)，長久發(fā)展。在大生態(tài)之下，還有能各自循環(huán)的小生態(tài)。不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是短視頻，甚至幕后細分的公司，都是如此。

　　在圍棋里有一個術(shù)語是“勝負(fù)手”，也就是決定輸贏的關(guān)鍵一兩步。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，關(guān)鍵的步驟就是方向，方向錯了，再努力也沒用。正像《野狼disco》有一句歌詞那樣，“這是最好的時代，也是最壞的時代。”在看似充滿機會的賽道上，其實競爭慘烈，機會是最少的，是最壞的選擇。而在很多人看不上的縫隙里，卻能找到最好的商業(yè)模式。那是短視頻“守正出奇”最好的機會。