速途健康闞鈺凡：品牌跨界聯(lián)動(dòng)，找對(duì)人群很關(guān)鍵

　　干飯人、干飯魂、干飯都是人上人。最近干飯人的熱火，在網(wǎng)絡(luò)空間掀起了一場(chǎng)美食盛宴，人們只要打開(kāi)社交軟件，總能看到一道道讓人垂涎欲滴的美食，隔著屏幕都能聞到誘人的香味。

　　俗話說(shuō)，民以食為天，美食不僅能滿足人們最基本的生理需求，更能給人們帶來(lái)心靈的撫慰。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何將美食與品牌結(jié)合，調(diào)動(dòng)大眾味蕾的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)傳播呢?

　　此前，由速途健康全程參與策劃執(zhí)行的京萬(wàn)紅軟膏和下廚房APP的跨界營(yíng)銷合作，就成功打造了一場(chǎng)愛(ài)與美食交織的品牌傳播活動(dòng)。為期一個(gè)月的活動(dòng)，通過(guò)一系列創(chuàng)意活動(dòng)，將產(chǎn)品根植于廚房場(chǎng)景，不僅調(diào)動(dòng)大眾味蕾，實(shí)現(xiàn)1.24億的強(qiáng)勢(shì)曝光，更讓用戶對(duì)京萬(wàn)紅，從形成"燙著了，快涂京萬(wàn)紅軟膏"的產(chǎn)品功效認(rèn)知，到產(chǎn)生"愛(ài)，就是一起吃飯"的品牌情感共振，開(kāi)啟藥企品牌多元化營(yíng)銷新鏈路。

　　建立深度關(guān)聯(lián)，讓場(chǎng)景連接品牌

　　在信息爆炸時(shí)代，最好的營(yíng)銷莫過(guò)于將產(chǎn)品根植于用戶的日常生活場(chǎng)景中。

　　今年，在疫情的沖擊之下，越來(lái)越多的人開(kāi)始走進(jìn)廚房，為家人烹飪美食。速途健康通過(guò)對(duì)用戶的深入洞察意識(shí)到，中國(guó)家庭廚房的重要性正在回歸，它也在成為新一代家庭社交中心，而廚房中燒燙傷安全隱患也成為人們?nèi)粘Ｉ�活中不容忽視的�?wèn)題。身兼"非遺瑰寶""現(xiàn)代中藥""國(guó)藥精粹"等標(biāo)簽的京萬(wàn)紅軟膏，不僅可以用于水火燙傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛及褥瘡、糖尿病足等疾病的治療，更具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之功效，是廚房燒燙傷必備的良藥。

　　為了將京萬(wàn)紅品牌根植于廚房這一生活場(chǎng)景，速途健康借助全網(wǎng)美食熱度，迎合當(dāng)下年輕群體的社交方式和生活愛(ài)好，策劃#720廚房關(guān)愛(ài)日#話題活動(dòng)。通過(guò)"京"喜盲盒海報(bào)、微博詩(shī)歌征集抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，引發(fā)大眾關(guān)注與討論，實(shí)現(xiàn)京萬(wàn)紅軟膏與廚房場(chǎng)景的深度捆綁;借助美食微信、微博 KOL轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)，夯實(shí)大眾對(duì)于京萬(wàn)紅一年一度"廚房關(guān)愛(ài)日"的品牌認(rèn)知，形成"廚房燒燙傷，京萬(wàn)紅常備身旁"的標(biāo)簽化印象定格。

　　回顧這次傳播活動(dòng)，速途健康CEO闞鈺凡表示，在媒體信息轟炸時(shí)代，人們的注意力被極大的分散，于品牌而言，在眾多繁雜的信息中，要想讓用戶留下深刻印象，就要用目標(biāo)人群最熟悉的場(chǎng)景傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì);了解場(chǎng)景其實(shí)就是了解用戶，抓住場(chǎng)景就是抓住了接觸用戶的最佳時(shí)機(jī)。京萬(wàn)紅的這次傳播活動(dòng)，正是基于對(duì)消費(fèi)者的深入洞察，聚焦人們倍感熟悉的廚房場(chǎng)景，將美食、情感、燒燙傷等多種情景相結(jié)合，幫助品牌走進(jìn)消費(fèi)者的真實(shí)生活中。

　　以愛(ài)之名，激發(fā)大眾情感共振

　　我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人,情感卻能做到這一點(diǎn)。

　　這次傳播除了社交媒體端以有趣、好玩的方式將京萬(wàn)紅與廚房場(chǎng)景深度結(jié)合，引發(fā)大眾的關(guān)注，速途健康還策劃了一場(chǎng)"愛(ài)，就是一起吃飯"的主題活動(dòng)，通過(guò)聚焦廚房場(chǎng)景，利用一系列接地氣的創(chuàng)意傳播方式，打造了一場(chǎng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和味覺(jué)俱佳的盛宴，傳達(dá)京萬(wàn)紅關(guān)懷為愛(ài)下廚的人，深化受眾對(duì)品牌的喜愛(ài)度和價(jià)值認(rèn)同。

　　活動(dòng)傳播期間，速途健康一方面借助直播勢(shì)頭，通過(guò)美食達(dá)人定制食譜和品牌公開(kāi)課，將食譜預(yù)埋在廚房活動(dòng)中，借助達(dá)人自身影響力和大流量資源，成功吸引數(shù)十萬(wàn)用戶參加活動(dòng);另一方面，借助美食KOL影響力在微博端發(fā)出場(chǎng)景海報(bào)，通過(guò)文案和畫面將京萬(wàn)紅軟膏軟性植入在廚房、燒烤店、客廳、熱水旁、熱油旁等場(chǎng)景下，延伸產(chǎn)品使用場(chǎng)景，擴(kuò)大品牌認(rèn)知。

　　與此同時(shí)，借助當(dāng)下較火的短視頻形式，通過(guò)真實(shí)情景，引發(fā)大眾情感共振。寶媽博主"紫嫣大大大魔王"分享了一個(gè)為女兒做飯被燙傷的視頻，勾起寶媽群體"心痛"的廚房往事;B戰(zhàn)UP主"蓋里老哥"通過(guò)日常Vlog，記錄為女友居家做飯的故事，帶出京萬(wàn)紅軟膏應(yīng)對(duì)下廚不小心燙傷的治療作用;時(shí)尚博主"棚戶區(qū)男孩兒"利用拆盲盒視頻，講述自己與家人團(tuán)聚的美好故事，表現(xiàn)了對(duì)家人的愛(ài)，完美闡釋"愛(ài)，就是一起吃飯"的主題，引發(fā)大眾的共情。

　　據(jù)了解，速途健康團(tuán)隊(duì)在服務(wù)中，一直秉承著這樣一條理念：助力客戶與新媒體時(shí)代共頻、共振，協(xié)助客戶拓展多元化營(yíng)銷新鏈路，實(shí)現(xiàn)口碑與營(yíng)收共贏。例如，此次的京萬(wàn)紅軟膏和下廚房APP"愛(ài)，就是一起吃飯"的傳播活動(dòng)，并非速途健康第一次通過(guò)營(yíng)銷的方式傳達(dá)京萬(wàn)紅品牌信息，早在2017年，速途健康就曾通過(guò)冬天吃火鍋的場(chǎng)景，助力京萬(wàn)紅攜手寬板凳火鍋店舉行火鍋趴，當(dāng)時(shí)暖心、暖胃的系列創(chuàng)意活動(dòng)，不僅加深消費(fèi)者的體驗(yàn)感，也拉近了京萬(wàn)紅與消費(fèi)者的距離。此外，速途健康在"京萬(wàn)紅·紅動(dòng)中國(guó)"項(xiàng)目中，線下協(xié)助客戶聯(lián)合叮當(dāng)快藥在北京世貿(mào)天階開(kāi)展集市活動(dòng)，讓老字號(hào)重新建立品牌與消費(fèi)者之間的連接，煥發(fā)新活力。

　　談及品牌場(chǎng)景營(yíng)銷，速途健康CEO闞鈺凡認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們對(duì)物質(zhì)的需要逐漸從功能需求向精神需求過(guò)渡，唯有觸動(dòng)情感的營(yíng)銷活動(dòng)才能提升品牌粘度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的深度鏈接。京萬(wàn)紅的這次傳播活動(dòng)，從"燙著了，快涂京萬(wàn)紅軟膏"的產(chǎn)品功效，延展到"京萬(wàn)紅，就是愛(ài)"的品牌情感共鳴，體諒下廚人的功能性需求及情感需求，給為愛(ài)下廚的人送上悉心呵護(hù)，讓品牌力量在細(xì)微的關(guān)懷中擴(kuò)散，成功抓住了大眾的"胃"和"心"。