打造主播矩陣這件事，沒有人能強(qiáng)過(guò)辛巴

　　今年的雙11，也許是史上最成功的一屆。盡管受疫情沖擊，但靠著延長(zhǎng)周期等方式，今年雙11還是創(chuàng)下了空前的數(shù)字：天貓、京東兩大平臺(tái)合計(jì)拿下近8000億銷售。而作為新的顛覆者，直播帶貨再次沖擊大眾視野。

　　其中，辛巴和辛選旗下的主播無(wú)疑是最為搶眼的一波，因?yàn)榭備N售額高達(dá)“88億”，而辛巴辛有志個(gè)人銷售額近33億，蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮等銷售額破10億。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，辛選的成功，繞不開對(duì)主播矩陣的培育和運(yùn)營(yíng)。辛選擁有成熟的電商主播矩陣數(shù)量，其中頭部主播10多位，全網(wǎng)粉絲數(shù)量超過(guò)5億。在此次雙十一中，除了上面提及的3位超10億主播，愛美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈、安九、徐婕、丹丹、達(dá)少、安若溪、花朵等億級(jí)主播也在美食、美妝、服飾等垂直賽道位列頭部，鏈接了多個(gè)品牌與用戶的熱烈互動(dòng)。此外還有多個(gè)潛力主播正在崛起。

　　“一方面滿足了用戶在衣食住行的全方位訴求，另一方面也有利于各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶與直播電商行業(yè)的精準(zhǔn)協(xié)作。”業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種多行業(yè)、多IP的頭部主播矩陣格局，可以讓主播更加垂直、更加專業(yè)，深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里面去，創(chuàng)造出更大的勢(shì)能。

　　此前，辛選聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張曉雙在2020年全球網(wǎng)紫大道盛典上曾透露，在主播培養(yǎng)上，辛選有著嚴(yán)格的篩選機(jī)制，有專業(yè)能力、有情懷、不投機(jī)、真正熱愛行業(yè)是關(guān)鍵考量因素。此外會(huì)針對(duì)主播會(huì)做不同的定位，比如時(shí)大漂亮定位是全球品牌的推薦官，會(huì)有針對(duì)性去服務(wù)用戶。

　　同樣對(duì)于主播，辛巴還有更多的期待，“他們都擁有千萬(wàn)的粉絲，我希望這些主播不能只知道賺錢，還應(yīng)該有樸實(shí)的思想，服務(wù)的心態(tài)，進(jìn)取的自我要求。”

　　今年8月，辛選廣州直播基地已正式啟動(dòng)，建筑面積1.2萬(wàn)平米，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、直播培訓(xùn)、選品以及供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)等為一體，基地落成后，電商主播們可以在這里享受到培訓(xùn)、貨源、品控、發(fā)貨、售后等全方面的配套服務(wù)，此外，辛選直播基地也將開放辛選供應(yīng)鏈資源與行業(yè)共享，集中解決主播選品難、議價(jià)難、成長(zhǎng)難等難題。辛巴認(rèn)為，主播的目的是更好的服務(wù)消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者購(gòu)買真正需要的產(chǎn)品而不是一味地追求利益，他希望有共同追求的年輕人可以一起在這里發(fā)光發(fā)熱，為改變直播行業(yè)的現(xiàn)有問(wèn)題而不斷努力。