趣店再折騰：汽車黃了，奢侈品賣不動(dòng)，又想做教育

　　連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)腰斬的趣店，第三季度頹勢(shì)依舊。

　　12月14日，趣店集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“趣店”)發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，凈利潤(rùn)5.92億元，同比下降43.2%。這已經(jīng)是趣店連續(xù)三個(gè)季度營(yíng)收腰斬，凈利潤(rùn)大幅度下滑。

　　究其原因，趣店的核心業(yè)務(wù)是金融，監(jiān)管趨嚴(yán)，服務(wù)范圍勢(shì)必縮小，再加上新業(yè)務(wù)拓展成效有限，營(yíng)收利潤(rùn)下降也是必然。

　　成立于2014年的趣店，借助校園貸，在支付寶的幫助下，打開(kāi)了大學(xué)生和下沉市場(chǎng)群體，快速搭上互聯(lián)網(wǎng)金融的紅利起飛。2017年10月，趣店赴美上市，成為互聯(lián)網(wǎng)金融第一股，股價(jià)一度高達(dá)35.4美元，市值達(dá)到115億美元。

　　但由于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的爭(zhēng)議，趣店廣受鞭笞，由此走上了“黑紅”路線。上市前三年，趣店在質(zhì)疑聲中依舊賺得盆滿缽滿。隨著監(jiān)管靴子落地，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)趨嚴(yán)，趣店從云端跌落谷底。

　　一年多時(shí)間，趣店股價(jià)從7美元跌到了1.25美元，距離最高點(diǎn)跌去了96%，目前總市值僅為3.17億美元。

　　金融業(yè)務(wù)式微，大白汽車、萬(wàn)里目等新業(yè)務(wù)沒(méi)有起色，如今的趣店，又將目光投向了少兒教育。

　　營(yíng)收下降67%，凈利潤(rùn)跌四成

　　趣店失去金融“護(hù)身符”

　　趣店的第三季度財(cái)報(bào)一如前兩季度慘淡。

　　財(cái)報(bào)顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，凈利潤(rùn)5.92億元，同比下降43.2%。

　　趣店將收入劃分為融資收入、貸款撮合收入、交易服務(wù)費(fèi)和銷售收入。其中，三季度融資收入4.87億元，下跌38.9%，財(cái)報(bào)解釋是由于資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)貸款余額減少;貸款撮合收入下降69.6%至1.77億元，原因是第三季度貸款交易量減少;交易服務(wù)和其他相關(guān)收入減少到0.06億元，這是因?yàn)殚_(kāi)放平臺(tái)交易量大幅度下降。

　　值得注意的是，趣店的銷售收入從第二季度的1.35億元增加到了1.39億元，財(cái)報(bào)也專門(mén)指出，這主要是由于萬(wàn)里目電商平臺(tái)的推出，部分抵消了大白汽車業(yè)務(wù)收入的減少。

　　也就是說(shuō)，趣店核心的信貸業(yè)務(wù)都在大幅度下滑，新業(yè)務(wù)萬(wàn)里目雖然貢獻(xiàn)了一定的營(yíng)收，但這部分業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比例僅為15.9%，還遠(yuǎn)未成為趣店的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　用戶數(shù)方面，截至2020年9月30日，趣店累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)8125萬(wàn)人，服務(wù)用戶數(shù)環(huán)比下降18.2%至407萬(wàn)人，2020年一季度這一數(shù)字為570萬(wàn)人，趣店的服務(wù)用戶在不斷流失。

　　業(yè)績(jī)不佳，趣店方面自己的解釋是：“第三季度，我們對(duì)現(xiàn)金信貸業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)保持了審慎的態(tài)度，因?yàn)橛嘘P(guān)網(wǎng)絡(luò)借貸的監(jiān)管正在迅速發(fā)展。”

　　過(guò)去幾年里，做著一本萬(wàn)利的金融業(yè)務(wù)，趣店幾乎是個(gè)賺錢(qián)機(jī)器。2016年、2017年、2018年三年凈利潤(rùn)分別為5.78億元、21.65億元、26.8億元，2019年達(dá)到了32.64億元。

　　轉(zhuǎn)折是從2019年四季度開(kāi)始的。2019年第四季度，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融政策收緊，趣店也開(kāi)始收緊金融業(yè)務(wù)，公司凈利潤(rùn)下滑83%至1.28億元。到了2020年一季度，趣店總營(yíng)收首次腰斬，下降到了9.58億元，并且出現(xiàn)了上市以來(lái)的首次虧損，凈虧損為4.87億元，達(dá)到了151%的跌幅。這可以說(shuō)是趣店發(fā)展史上的冰點(diǎn)。

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，趣店持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅剩下14.89億元。

　　眼看形勢(shì)不妙，2020年3月，趣店開(kāi)始尋找新的營(yíng)收方向，推出奢侈品平臺(tái)萬(wàn)里目，定位為全球跨境奢侈品電商平臺(tái)。隨著萬(wàn)里目高調(diào)上線，抖音、朋友圈、微博一度被它的廣告刷屏，趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等多位大牌明星成為其品牌代言人。

　　新業(yè)務(wù)依然沒(méi)有挽救趣店的業(yè)績(jī)。今年二季度，趣店的營(yíng)收和凈利潤(rùn)仍呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)。其中，總收入11.67億元，同比減少47.7%，凈利潤(rùn)1.79億元，同比降低84.3%。

　　值得一提的是，二季度營(yíng)收下降的同時(shí)，趣店銷售收入?yún)s增長(zhǎng)了一倍多。財(cái)報(bào)顯示，因?yàn)槿f(wàn)里目的啟動(dòng)，二季度趣店銷售收入為2.93億元，同比增長(zhǎng)了136.3%，但萬(wàn)里目的啟動(dòng)使得二季度趣店的銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)101.7%至1.57億元，而這也進(jìn)一步導(dǎo)致了其收入成本同比增長(zhǎng)28%。

　　再結(jié)合最新的數(shù)據(jù)，萬(wàn)里目貢獻(xiàn)的營(yíng)收微不足道，趣店想要拿萬(wàn)里目挽回大局基本不可能。如今，高調(diào)了幾個(gè)月的萬(wàn)里目也已悄然沉寂。

　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗告訴深燃：“整體來(lái)看，趣店的業(yè)務(wù)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較大，借款人數(shù)下降，收入下降，平臺(tái)也針對(duì)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的政策調(diào)整了相應(yīng)的審核流程，加強(qiáng)風(fēng)控，拖欠情況有所改善，未償還額下降。”

　　另外她提到，從數(shù)據(jù)看，在今年上半年趣店高調(diào)推出的“萬(wàn)里目”并沒(méi)有對(duì)整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)的改善或者收入形成較為明顯的影響，一方面可能大眾在奢侈品消費(fèi)方面偏向保守，另一方面，海南離島免稅等免稅購(gòu)物渠道的發(fā)展對(duì)跨境購(gòu)的市場(chǎng)空間也形成擠壓。

　　奢侈品電商救不了趣店，

　　少兒教育能嗎？

　　最新的信號(hào)是，趣店又一次宣布要探索新業(yè)務(wù)了。

　　“鑒于今年宏觀經(jīng)濟(jì)和整體信貸周期的不確定性，我們一直堅(jiān)持保持嚴(yán)格的信審標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，繼續(xù)努力探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括但不限于兒童素質(zhì)教育行業(yè)。”趣店投資者關(guān)系副總裁祝祺表示。

　　很顯然，這是趣店的又一次“東方不亮西方亮”的嘗試。

　　反觀趣店的發(fā)展歷程，它最早做的是校園貸，之后轉(zhuǎn)向金融助貸業(yè)務(wù)，由于金融領(lǐng)域的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，趣店這些年來(lái)一直在嘗試新方向。但大白汽車業(yè)務(wù)發(fā)展未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而后的一次探索是大學(xué)生家教平臺(tái)“趣學(xué)習(xí)”，也不了了之。

　　2020年3月，趣店推出的奢侈品電商萬(wàn)里目，喊出“百億補(bǔ)貼 ”、“正品保障”、“低至 5 折”、“假一賠十”的口號(hào)。

　　其中補(bǔ)貼力度最大要數(shù)原價(jià)1500元的SK-II神仙水，先是打了近五折降至799元，在此基礎(chǔ)上，買(mǎi)家使用萬(wàn)里目?jī)?yōu)惠券和“萬(wàn)里幣”甚至可以將價(jià)格壓至480元左右。海藍(lán)之謎精粹液專柜價(jià)為1160元，萬(wàn)里目補(bǔ)貼價(jià)僅為799元。

　　然而活動(dòng)上線一個(gè)多月，就陸續(xù)傳出萬(wàn)里目平臺(tái)上有“假貨”、強(qiáng)制取消訂單、用霸王條款糊弄消費(fèi)者、“拒不退換”等聲音。聚投訴和黑貓投訴上，關(guān)于萬(wàn)里目虛假宣傳、邀請(qǐng)用戶后限制購(gòu)買(mǎi)、逾期未發(fā)貨的投訴不在少數(shù)。

　　另外，趣店喊的是“百億補(bǔ)貼”口號(hào)，但和拼多多、京東相比，底氣顯然弱了不少，有人質(zhì)疑趣店的補(bǔ)貼金額距離百億相距甚遠(yuǎn)。

　　同時(shí)，趣店在第二季度還投資了寺庫(kù)，希望通過(guò)與老牌奢侈品電商平臺(tái)的合作來(lái)為趣店?duì)幦「�多的品牌資源。但事實(shí)上，寺庫(kù)整體經(jīng)營(yíng)狀況也并不樂(lè)觀。財(cái)報(bào)顯示，寺庫(kù)2020年二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.06億元，同比下降23.7%;凈利潤(rùn)為590萬(wàn)元，相比去年同期的4010萬(wàn)元下降85.3%。

　　不管是想讓金融業(yè)務(wù)的客戶轉(zhuǎn)向奢侈品消費(fèi)，還是用奢侈品電商吸引過(guò)來(lái)的用戶反哺金融，至少目前來(lái)看都是沒(méi)有成效的。有人調(diào)侃，一個(gè)買(mǎi)手機(jī)都要貸款的用戶，你讓他買(mǎi)奢侈品?

　　長(zhǎng)期關(guān)注金融的律師馬軍指出：“從根本上看，趣店的金融業(yè)務(wù)不可替代性不強(qiáng)，它必須尋找新的支撐點(diǎn)，這也是趣店愛(ài)探索新業(yè)務(wù)的原因。但是它們抓不住現(xiàn)有資源，創(chuàng)新能力也不強(qiáng)，新業(yè)務(wù)效果并不明顯。”

　　此次眼看萬(wàn)里目“救主”無(wú)望，趣店又開(kāi)始復(fù)制老路了，宣布要探索少兒素質(zhì)教育。

　　教育是一個(gè)剛需市場(chǎng)，在線教育又是近年來(lái)大熱的賽道，即使在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)段，家長(zhǎng)投資教育的熱情依然不減。雖然趣店還沒(méi)有公布具體的探索方向和策略，但少兒在線教育領(lǐng)域無(wú)論是英語(yǔ)、編程、思維還是科學(xué)，都已經(jīng)是一片紅海，而且各企業(yè)還處在燒錢(qián)搶市場(chǎng)的階段。

　　教育是公認(rèn)的慢賽道，一個(gè)周期的學(xué)習(xí)、驗(yàn)證、修正可能就需要3年時(shí)間。趣店一方面沒(méi)有教育的積累，另外，習(xí)慣了賺快錢(qián)的羅敏，能否耐得下性子來(lái)深耕教育，還是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。而且，即使他愿意，眼看趣店賬上的現(xiàn)金從2019年底的30億元降到了如今的不到15億元，公司股價(jià)跌到了1.3美元，資本還會(huì)給趣店機(jī)會(huì)嗎?

　　無(wú)論如何，留給趣店翻身的時(shí)間不多了。