唱吧和全民K歌，誰會(huì)是在線音樂市場(chǎng)的贏家？

　　對(duì)于歌者和聽歌的人而言，一套聽歌設(shè)備，一個(gè)可以釋放自己音樂夢(mèng)想的地方，一個(gè)可以讓自己的歌聲被更多人聽到或者聽到更多人歌聲的平臺(tái)，這些，對(duì)于那些愛好音樂的人而言，是溫暖的避風(fēng)所，也是孤獨(dú)時(shí)的私人電臺(tái)。

　　而對(duì)于某些人而言，人們的音樂夢(mèng)是一個(gè)巨大的商機(jī)。

　　2012年之前，KTV還是音樂市場(chǎng)中的主導(dǎo)，通過提供具備了影音設(shè)備以及視唱空間的場(chǎng)所，KTV包攬了一代又一代人的青春。然而，隨著人們碎片化時(shí)間越來越多，生活節(jié)奏加快，大型的KTV已經(jīng)在脫離人們的生活。2012年5月，唱吧橫空出世，標(biāo)志著人們的娛樂生活正式從線下KTV時(shí)代向線上轉(zhuǎn)型。

　　從唱吧首日開放注冊(cè)開始，5天之內(nèi)唱吧的注冊(cè)量就沖到了蘋果APP應(yīng)用商店內(nèi)的中國(guó)區(qū)第一名;一個(gè)月內(nèi)，唱吧的用戶數(shù)量已經(jīng)突破百萬級(jí)別;一年之內(nèi)，唱吧的用戶數(shù)量達(dá)到一億之多，月活躍用戶超過三千萬。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還未完全成熟的2012年，唱吧吃到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的第一波紅利，率先進(jìn)入了在線K歌的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　在唱吧的投資機(jī)構(gòu)以及投資人名單上，星光熠熠，不僅包括了紅杉中國(guó)、中信資本、金鼎資本、藍(lán)馳創(chuàng)投等一系列知名投資機(jī)構(gòu)，甚至包括了湖南衛(wèi)視的三位當(dāng)家主持人：何炅、汪涵以及謝娜。

　　只不過，時(shí)至今日，唱吧似乎在向資本們證明：他們錯(cuò)了。

　　今年一月，中信建投證券公開了唱吧首次公開發(fā)行A股并在創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)的基本情況。這不是唱吧第一次謀求上市，事實(shí)上，2018年5月，中金公司就已經(jīng)完成了對(duì)于唱吧在創(chuàng)業(yè)板上市的輔導(dǎo)工作，當(dāng)時(shí)所有人都在等待唱吧在二級(jí)市場(chǎng)的新表現(xiàn)，但最終等來的卻是唱吧進(jìn)入沉默期。與此同時(shí)，唱吧的對(duì)手全民K歌卻跟著騰訊音樂奔赴資本市場(chǎng)，成為了騰訊音樂最為賺錢的業(yè)務(wù)之一。

　　基于上述事件，本文將對(duì)唱吧和全民K歌的業(yè)務(wù)模式展開詳解，揭露以下幾個(gè)問題：為何曾經(jīng)風(fēng)光的唱吧如今卻偃旗息鼓，即便謀求上市也鮮有人關(guān)注?全民K歌的橫空出世又給唱吧帶來了多大的打擊?音樂+社交類的軟件到底有沒有未來?

　　一、做不好的社交盤

　　基本上所有的軟件都想要做社交。

　　對(duì)于大部分的移動(dòng)APP而言，有著社交基本盤就意味著具備了用戶流量的絕佳入口。對(duì)于唱吧而言，起于社交，也敗于社交。

　　2012年，從酷訊出走的陳華打造一款集K歌、連麥、彈唱、錄唱、直播等功能為一體的音樂社群類軟件，也就是唱吧，彼時(shí)，在線音樂市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，唱吧很快成為了絕大部分用戶在線K歌的首選平臺(tái)，陳華當(dāng)時(shí)曾經(jīng)表示：唱吧將圍繞音樂社交去做一個(gè)中國(guó)甚至全世界最牛的音樂生態(tài)型公司。

　　只不過，風(fēng)頭正盛的唱吧忘記了一件事：唱吧最初的發(fā)展在一部分程度上依托了微信朋友圈的渠道裂變，而騰訊對(duì)于自己不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只要是依托于社交基本盤的，往往都能夠做到后發(fā)先制。

　　2014年全民K歌的上線給了唱吧一個(gè)重重的打擊，2016年，全民K歌的用戶注冊(cè)量就已經(jīng)超過了3億，憑借著微信和QQ的社交關(guān)系鏈，全民K歌快速崛起，根據(jù)《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示，全民K歌的月活量占據(jù)了在線K歌行業(yè)總數(shù)量的77%，登頂了移動(dòng)K歌類APP的榜首。

　　憑借微信和QQ這兩個(gè)社交軟件產(chǎn)生的渠道裂變，背靠頭條的音遇、背靠阿里的唱鴨以及背靠陌陌的織音，都難以在用戶數(shù)量和月活量上和全民K歌相較量。

　　事實(shí)上，在線K歌類軟件本身對(duì)于用戶的意義來說只是單純的K歌工具，然而認(rèn)識(shí)到社交功能重要的軟件們更多的將功能趨向于社交平臺(tái)。因此，“社交”基本上貫穿了唱吧從頭到尾。

　　在唱吧上，用戶可以向朋友發(fā)送私信、組織粉絲群以及興趣群。早期唱吧的這一戰(zhàn)略增進(jìn)了用戶和唱吧之間的粘性，也提高了唱吧的月活。只不過，全民K歌在社交功能上更進(jìn)一步，線上和線下同步進(jìn)行，再加上騰訊的流量扶持，在用戶數(shù)量和月活上超過唱吧，并不奇怪。

　　二、吃不到的直播紅利

　　唱吧并非輸在社交基本盤，而是在于錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型良機(jī)。

　　無論是在線K歌、短視頻還是直播，近年來，基本上大熱的風(fēng)口都是在當(dāng)時(shí)搶占了用戶注意力的風(fēng)口。

　　通過觀察各類短視頻以及直播軟件的招股書，我們不難發(fā)現(xiàn)，除去用戶月活之外，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)也是各類短視頻軟件展示在招股書上重要的一點(diǎn)。

　　實(shí)際上，日均使用時(shí)長(zhǎng)和這些軟件們的盈利結(jié)構(gòu)不無關(guān)系。無論是抖音、快手還是B站，廣告收入在它們的整體收入結(jié)構(gòu)之中都占據(jù)著很大一部分。對(duì)于廣告投放商來說，用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)越高，停留在這個(gè)軟件中的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能瀏覽到廣告，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，一個(gè)軟件具備1億的月活量，但是用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)只有10秒，也就是說，用戶打開了軟件，但只是粗略使用或?yàn)g覽了以下，隨即離開。那么廣告商在這個(gè)軟件之中投放的廣告有多少的幾率被用戶打開并且注意到，甚至是產(chǎn)生購(gòu)買?而一個(gè)軟件有著五千萬的月活量，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)卻有1小時(shí)，那么此時(shí)用戶瀏覽到廣告的可能性就大了很多，無形之中也增加了廣告產(chǎn)品的購(gòu)買幾率。對(duì)于廣告商而言，前者只有開屏廣告能夠作為投資對(duì)象，后者卻可以進(jìn)行大量的廣告投放。

　　除此之外，更重要的一點(diǎn)是，用戶日平均使用時(shí)長(zhǎng)在一定程度上代表著用戶粘性。當(dāng)每一個(gè)軟件都在盡自己可能奪取用戶的注意力，誰能夠獲取更多的用戶注意，誰就是最后贏家。

　　由于沖刺IPO分散了唱吧絕大部分注意力以及保守的策略，唱吧始終未將業(yè)務(wù)重心放在短視頻以及直播之上。事實(shí)上，以唱吧作為工具+社交平臺(tái)的調(diào)性，本來是有可能成為短視頻和直播領(lǐng)域的頭部玩家的。唱歌的大眾娛樂屬性，天然就具備著培養(yǎng)出頭部KOL的可能。而“網(wǎng)紅”和短視頻、直播軟件之間，是一種相互成就的關(guān)系。這些KOL崛起于平臺(tái)的公域流量，再用自己的私域流量反哺平臺(tái)，給平臺(tái)帶來話題、利潤(rùn)等一系列經(jīng)濟(jì)利益，所以絕大部分平臺(tái)的算法機(jī)制都會(huì)更偏向于頭部的KOL。

　　可惜的是，唱吧錯(cuò)失了這一部分紅利，既沒有培養(yǎng)出頭部意見領(lǐng)袖，也沒有讓自己的直播業(yè)務(wù)成為直播市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊。

　　三、線下KTV能否拯救唱吧?

　　困獸猶斗的唱吧在展開自救。

　　這場(chǎng)自救的方式在于：從線上到線下。

　　2014年，唱吧和麥頌KTV聯(lián)合推出了唱吧麥頌;2017年，唱吧又投資了線下迷你KTV咪噠miniK，進(jìn)軍迷你KTV的市場(chǎng)。

　　確實(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)的KTV，迷你KTV的單次消費(fèi)價(jià)格更低，時(shí)間更短，充分利用了用戶的碎片化時(shí)間，尤其是對(duì)于學(xué)生以及單身群體等不常出入傳統(tǒng)KTV的人群有著較強(qiáng)的吸引力。不像傳統(tǒng)KTV有著固定的選址需求，迷你KTV可以分布在商場(chǎng)、超市、電玩城、地下通道、步行街等各個(gè)人流密集的地區(qū)，同時(shí)，迷你KTV的前期投資更小，投資回收期更短，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流影響較小。

　　據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國(guó)線下迷你 KTV 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 31.8 億元，較 2016

　　年增長(zhǎng)92.7%。2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，

　　實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大爆發(fā)。

　　從這個(gè)角度上來看，唱吧進(jìn)入線下KTV的市場(chǎng)，一方面是將線上的影響力和線下的迷你KTV相結(jié)合，另一方面是在探索新的盈利方式。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消退情況下，線下渠道確實(shí)已經(jīng)成為了娛樂行業(yè)的重要流量入口。

　　只不過，線上+線下，依舊還處在一個(gè)發(fā)展的新方向里，未來如何，暫不好說。