大熱的智能教育硬件賽道 究竟有沒有“基因決定論”？

　　近兩年互聯(lián)網(wǎng)在線教育“高潮迭起”，教育硬件領(lǐng)域也迎來了一波新的增長浪潮，傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)讀書郎已經(jīng)傳出了赴港IPO的消息，就連阿里也已涉足智能作業(yè)燈，切入家庭作業(yè)輔導(dǎo)場景。

　　除了在智能教育硬件領(lǐng)域深耕已久的網(wǎng)易有道，以及從傳統(tǒng)教育硬件切入的步步高之外，字節(jié)、小米等企業(yè)也已先后進入智能教育硬件領(lǐng)域，那么火熱的智能教育硬件到底存在著怎樣的魔力，吸引一眾玩家紛紛入局?

　　智能教育硬件再度火熱背后，是教育硬件賽道的潛力被低估了?

　　智能教育硬件賽道的火熱不是沒有原因的，一方面有需求規(guī)模，另外教育硬件賽道也有價值潛力。

　　小霸王算是代表了第一代教育硬件產(chǎn)品，步步高、讀書郎也陸續(xù)成為當時教育硬件領(lǐng)域的知名企業(yè)，它們所帶來的學習機、早教機，電子詞典、復(fù)讀機等產(chǎn)品，讓越來越多的學習工具進入中國家庭。

　　換句話來說，教育硬件市場早已培養(yǎng)出了用戶習慣，市場需求規(guī)模也足夠大。

　　其次，教育硬件的價值潛力也不容小覷。

　　2020年整個在線教育經(jīng)歷了各種跌宕起伏，頭部企業(yè)高歌猛進，同時不少有過高光的機構(gòu)不斷倒下，早期投資事件銳減，行業(yè)已經(jīng)進入陣痛期。

　　在這樣的大環(huán)境刺激下，在線教育的發(fā)展顯現(xiàn)出了自身前進性與曲折性的統(tǒng)一，企業(yè)們大多都在思考多元化創(chuàng)收的可能。

　　畢竟每一次曲折也都在把事物推向新的階段，為事物發(fā)展開辟出新的道路，而這一次在線教育領(lǐng)域迎來的則是新一輪教育硬件的爆發(fā)，一場關(guān)于教育行業(yè)的“硬戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

　　一方面，步步高、小天才、讀書郎等傳統(tǒng)硬件企業(yè)頻頻出擊，另一方面阿里、小米、字節(jié)跳動等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司也已扎堆入局。

　　教育分析師劉明華表示：“智能教育硬件的行業(yè)價值能夠被放大看到，成為巨大的新興市場，與近幾年網(wǎng)易有道的率先布局有一定關(guān)系，網(wǎng)易有道在智能教育硬件領(lǐng)域的成績激發(fā)了教育硬件市場的活力。

　　從網(wǎng)易有道此前發(fā)布的財報來看，網(wǎng)易有道2020年Q4的有道智能學習硬件貢獻收入為人民幣2.4億元，早已成為網(wǎng)易有道第二大營收來源。”

　　自2017年10月推出有道翻譯蛋以來，網(wǎng)易有道已先后推出了有道翻譯王、有道口袋打印機、有道詞典筆等十二款產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易有道詞典筆這一品類如今已成為明星AI學習產(chǎn)品，一直保持著天貓和京東平臺電子詞典品類銷售冠軍的地位。

　　網(wǎng)易有道智能詞典筆的成功，實際上印證了智能教育硬件賽道的價值。

　　從在線教育的產(chǎn)品價值分布上來看，工具產(chǎn)品<內(nèi)容產(chǎn)品<硬件產(chǎn)品。硬件影響的是交互方式，更能夠?qū)ψ罱K的效果產(chǎn)生直接影響，因此價值最高。

　　從工具產(chǎn)品切入在線教育領(lǐng)域，更需要逐漸深入在線教育內(nèi)容領(lǐng)域，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的易用性，只要易用性做得好，自然不缺用戶和流量。

　　比如作業(yè)幫以錯題工具切入，在做好App研發(fā)、市場定位的基礎(chǔ)上，圈粉一大波流量。

　　而做內(nèi)容產(chǎn)品在于資源整合。比如直播課、在線課堂等產(chǎn)品，一方面要有足夠多的優(yōu)秀教師資源，另一方面要平衡獲客成本，本質(zhì)上是雙邊市場，做起來很難，但價值變現(xiàn)空間也更高。

　　實際上，比做內(nèi)容更難的是做教育硬件。一方面技術(shù)門檻高，需要深入產(chǎn)業(yè)鏈，考慮到當前產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)能力甚至是量產(chǎn)能力;另一方面硬件產(chǎn)品還要有適配的軟件和內(nèi)容體系。

　　這就像當初互聯(lián)網(wǎng)公司跨界做硬件一樣兇多吉少，有道最初的團隊以軟件、AI技術(shù)和內(nèi)容為主，對硬件可以說是一竅不通。而且互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件公司在文化、流程上的鴻溝，更難逾越，就像兩種DNA在同一套系統(tǒng)里碰撞、摩擦、融合。

　　未來演化的趨勢表明：在線教育機構(gòu)不僅僅是需要內(nèi)容，而是一個軟件工具到內(nèi)容生態(tài)，再到硬件生態(tài)的閉環(huán)，這可能也是眾多玩家入局智能硬件的原因之一。

　　“客觀的來講，在線教育目前也有營銷難，變現(xiàn)焦慮等難題，網(wǎng)易有道智能硬件上的表現(xiàn)，促使不少在線教育企業(yè)進軍硬件賽道。”教育分析師劉明華向互聯(lián)網(wǎng)江湖表示。

　　教育硬件賽道的“基因決定論”?底層基礎(chǔ)決定上層建筑

　　在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，目前下場做教育硬件的大致有三類：

　　第一類是典型產(chǎn)品思維的硬件公司。

　　這類公司前期入局教育硬件的門檻更低，因為已經(jīng)具備了相對完善的供應(yīng)鏈體系，品控方面相對也更加成熟。比如步步高、讀書郎等玩家。

　　不過隨著時代發(fā)展，智能硬件的技術(shù)門檻也在不斷提高，市場也在快速變化，因此需要更多的力量不斷投入研發(fā)。

　　至于硬件公司的最大短板則在于能否突破內(nèi)容桎梏。

　　為此，也有傳統(tǒng)硬件企業(yè)選擇與內(nèi)容公司合作的模式開展業(yè)務(wù)。比如，一些硬件廠商曾嘗試與編程貓、VIPKID、ABCmouse等線教育企業(yè)合作。

　　第二類是典型內(nèi)容思維的在線教育玩家。

　　目前，除了一直都有硬件業(yè)務(wù)的網(wǎng)易有道之外，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、好未來等在線教育玩家，也開始布局教育智能硬件領(lǐng)域。

　　作業(yè)幫方面，繼推出錯題打印機喵喵機之后，有消息傳出，目前作業(yè)幫已經(jīng)啟動平板項目，猿輔導(dǎo)方面，也在深圳組建了硬件團隊，并已經(jīng)與代工廠簽訂了智能寫字板訂單。

　　對于在線教育玩家來說，得益于過去在內(nèi)容上的積累，無論是K12領(lǐng)域，還是成人或少兒領(lǐng)域，都能夠以課程為核心，以精細化運作的方式提升用戶粘性，從而逐步構(gòu)建硬件產(chǎn)品的內(nèi)容護城河。此外，由于深耕在線教育一線，這部分玩家更能察覺到用戶對于智能硬件的需求痛點，從而有針對性的進行產(chǎn)品迭代。

　　比如在K12的高中階段，有道通過搭建分層教學體系滿足的多樣化需求;在初中學段，有道則加強本地化教研，對31個省市進行了本地化考綱、政策研究和主講團隊搭建。這些豐富的一線經(jīng)驗，都能夠反饋到智能教育硬件產(chǎn)品的迭代上，使得產(chǎn)品越來越好用，用戶粘性越來越強。

　　實際上，將大量資源聚焦于最直接的痛點，解決學生和家長的關(guān)鍵需求，以精細化運作的方式一步步打造精品課程，再加上內(nèi)容生態(tài)與教育硬件的結(jié)合，讓有道吸引到更多忠誠的用戶，也使其業(yè)務(wù)獲得更好的經(jīng)濟效益。

　　曾潛入“雞娃”群的互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊成員Henry發(fā)現(xiàn)，其實大部分“雞娃”家長對課后輔導(dǎo)及智能教育硬件是持著“兩手都要抓，兩手都要硬”的態(tài)度，更有一位家長提到希望在線教育公司可以推出相關(guān)教育硬件。

　　由此可見，家長對于在線教育公司造硬件有著一種天然信任感，就像滴滴做貨運，高德地圖、百度地圖等進軍聚合打車賽道，這樣的流量變現(xiàn)邏輯更加順暢。

　　對于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場是有的，企業(yè)的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢也是有的，而入局的難點則是硬件化門檻高，軟件跟硬件是完全不同的思維模式。

　　實際上，跑在前面的網(wǎng)易有道入局智能硬件領(lǐng)域也經(jīng)過了一段磨合期。從2017年，有道的第一款翻譯蛋開始，三年時間，生產(chǎn)出了七八款智能硬件，直到打磨出詞典筆，才真正的驗證出優(yōu)質(zhì)的智能教育產(chǎn)品確實有廣闊的市場空間。

　　“網(wǎng)易有道的優(yōu)勢在于技術(shù)過硬，且在智能教育硬件領(lǐng)域有一套體系的思考打法，較早的開始了戰(zhàn)略布局。后來者想進入并不容易，加上入局智能硬件賽道有一定的窗口期，后來居上的難度就更高了”劉明華在接受采訪時表示。

　　第三類是流量思維下的互聯(lián)網(wǎng)大廠。

　　比如目前火熱的“造燈大戰(zhàn)”。自從字節(jié)跳動發(fā)布“大力智能作業(yè)燈”后，今年3月騰訊教育也官宣了新品“AILA智能作業(yè)燈”。如今據(jù)芥末堆報道，阿里聯(lián)合導(dǎo)學教育也推出“導(dǎo)學號智能作業(yè)燈”產(chǎn)品。

　　實際上，與其說互聯(lián)網(wǎng)大廠是在做臺燈，不如說是在占領(lǐng)垂直應(yīng)用場景，這可以說已經(jīng)成為一種流量分發(fā)方式，爭奪點在于用戶場景，本質(zhì)上與巨頭做智能音箱一個邏輯。

　　巨頭入場的“烈火”之后，教育硬件賽道的“干柴”在哪?

　　多鯨資本教育研究院預(yù)測，預(yù)計至2022年，單是K12教育智能硬件市場的規(guī)模就可達570億。就目前來看，教育智能硬件的細分賽道與潛在藍�？臻g，遠未被充分發(fā)掘。

　　不管是典型產(chǎn)品思維的硬件公司，還是典型內(nèi)容思維的在線教育玩家，抑或者流量思維下的互聯(lián)網(wǎng)大廠都已齊聚一堂，教育硬件賽道的烈火已經(jīng)燃起，下一把干柴或許將是教育硬件爆品的機遇。

　　梁寧提出過一個爆品公式：

　　爆品機會=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆品品類×新流量

　　其中爆品的機會首先來自于品類的爆發(fā)，像小米、華為的成功離不開智能手機品類的爆發(fā)，完美日記、花西子離不開彩妝的流行，如今教育硬件也已經(jīng)步入了爆品品類的行列。

　　在教育智能硬件領(lǐng)域，智能燈就已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶奪的火爆教育硬件品類。據(jù)悉，作業(yè)幫和網(wǎng)易有道計劃在2021年下半年推出第一款智能臺燈;好未來則專門成立了硬件部門，新東方的智能臺燈項目也已經(jīng)在尋找解決方案.......

　　新流量也是爆品產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。什么是新流量呢?就像當初新媒體的出現(xiàn)、還有拼多多所象征的渠道下沉，再比如火熱的短視頻、疫情時期的直播帶貨等等，都是新流量的體現(xiàn)，短視頻、直播等新流量已成為教育智能硬件“爆品”的“東風”。

　　新流量之外，技術(shù)/供應(yīng)鏈則是爆品產(chǎn)生的重要根基。爆款產(chǎn)品背后一定有成熟的供應(yīng)鏈以及技術(shù)的研發(fā)投入作為支撐，它直接決定了成本控制、交付質(zhì)量等等多種因素。

　　像教育講究因材施教，不同的學生會遇到不同的學習難題，教育硬件想要解決這些問題自然也離不開技術(shù)的推動。

　　如今，教育與人工智能的緊密結(jié)合，正在引起一場教育革命。有關(guān)專家認為，“AI+教育”將成為教育行業(yè)未來的主要發(fā)展趨勢。

　　有道的詞典筆就是這種趨勢下誕生的智能教育硬件產(chǎn)品。通過自主研發(fā)全球首創(chuàng)超感光學系統(tǒng)，有道詞典筆兼容了OCR(光學字符識別)與OID(光學辨識碼)兩大AI技術(shù)的自動判斷與識別，可同時識別紅外光與可見光;再加上搭載的離線神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，讓識別更加快捷準確，在最新的有道詞典筆3.0上，平均識別準確率已經(jīng)達到了98.3%。

　　“復(fù)雜經(jīng)濟學”創(chuàng)始人布萊恩·阿瑟在《技術(shù)的本質(zhì)》中斷言，技術(shù)作為一個整體自力更生地積少成多、由簡入繁地成長起來，技術(shù)依靠組合而形成進化，他為此甚至創(chuàng)造了一個名為組合進化(combinatorialevolution)的新詞。

　　智能教育硬件是典型的組合式技術(shù)，是教育基因與硬件思維的雙條腿走路。

　　未來誰能讓技術(shù)在教育硬件領(lǐng)域的落地價值加速釋放，實現(xiàn)新興技術(shù)在教育硬件供給側(cè)提速升級以及需求側(cè)的完美結(jié)合，或許也將帶來整個在線教育的新拐點。

　　對行業(yè)未來的格局走向，教育賽道分析師人士劉明華表示，“行業(yè)到最后拼的不單單是誰的長板有多長，而是誰的短板不明顯，更加均衡化發(fā)展，未來誰能跑出爆品，值得期待”。