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    左暉之后 貝殼如何打開未來價(jià)值空間?

    2021年05月24日 10:35:31   來源:資本星球

      5月20日,貝殼發(fā)布了今年一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,公司一季度營業(yè)收入同比增長190.7%,達(dá)207億元。

      僅從增速來看,這是一份不錯(cuò)的成績單。然而,同一天貝殼創(chuàng)始人、董事長左暉因病離世的噩耗,讓外界對這家公司的擔(dān)憂增加。公司股價(jià)在當(dāng)天盤前大跌10%。

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      自2001年起創(chuàng)辦鏈家、后再創(chuàng)辦貝殼和自如、再到帶領(lǐng)貝殼上市,左暉用“真房源”的行動,在一定程度上改變了整個(gè)行業(yè)。

      公告顯示,左暉持有貝殼38.81%的股份。

      1.“賺錢”能力提高

      數(shù)據(jù)上來看,一季度,貝殼總交易額(GTV)約1.07萬億元,同比增長達(dá)224.2%。其中,存量房業(yè)務(wù)GTV突破6734億元,同比增長244.2%;新房業(yè)務(wù)GTV達(dá)3434億元,同比增長194.9%;貝殼新興及其他業(yè)務(wù)也取得穩(wěn)健增長,一季度GTV達(dá)527億元,同比增長197.3%。

      同時(shí),當(dāng)季經(jīng)調(diào)整后凈利潤為15.02億元,而去年同期為虧損14.78億元。

      這個(gè)成績,超出了大部分機(jī)構(gòu)的預(yù)期。不過,這其中有去年同期基數(shù)偏低的因素。

      在利潤率方面,過去的一個(gè)季度里,貝殼的毛利率和凈利率趨于穩(wěn)定,毛利率同比微降0.66個(gè)百分點(diǎn),凈利率則同比提高0.29個(gè)百分點(diǎn)。

      營收大漲,凈利率穩(wěn)步提高,這在一定程度上反映出貝殼“賺錢”能力的提高,而這種提高主要得益于管理層在一季度推行的兩項(xiàng)策略。

      一是貝殼在門店內(nèi)推廣“一二手經(jīng)紀(jì)人分崗”策略,既幫助經(jīng)紀(jì)人專注自身業(yè)務(wù)、培育專業(yè)服務(wù)能力,同時(shí)還促進(jìn)了客源在不同業(yè)務(wù)間的高效流通,提升店效和消費(fèi)者體驗(yàn)。以試點(diǎn)城市杭州為例,分崗3個(gè)月后,同一時(shí)期分崗門店店效較未分崗門店高11%。

      二是“新房線上內(nèi)容建設(shè)”的進(jìn)一步落地。將線下看房驗(yàn)房轉(zhuǎn)移至線上,不僅提高了工作效率和消費(fèi)者體驗(yàn),還極大提升了成單率。財(cái)報(bào)顯示,截至2021年3月31日,貝殼“樓盤字典”覆蓋房屋數(shù)量達(dá)2.44億套。同時(shí),貝殼累計(jì)對超1092萬套房屋完成VR采集,同比增長197.3%。

      而貝殼主打的“VR真房源”理念,也十分受資本市場追捧。自去年8月上市后,貝殼股價(jià)從20美元,一路漲到去年11月最高點(diǎn)79.4美元,短短4個(gè)月翻了近四倍。進(jìn)入2021年后貝殼股價(jià)雖然有所波動回調(diào),但截至最近一個(gè)交易日仍報(bào)收49.85美元,較發(fā)行價(jià)翻了一倍有余。

      貝殼方面預(yù)計(jì),二季度的營收將在225億元至235億元之間,同比增長約11.7%至16.7%。

      2.行業(yè)新趨勢帶來利好

      實(shí)際上,中國房屋經(jīng)紀(jì)市場在近幾年迎來多重變化,才使得如貝殼找房、阿里易居等一系列線上房產(chǎn)服務(wù)提供商得以迅速崛起。這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

      首先,中介在中國住房交易市場中位置穩(wěn)固。據(jù)天風(fēng)證券的研究報(bào)告顯示,2020年全國住房交易市場規(guī)模23.2萬億元,中介交易規(guī)模11.5萬億元,占比近半數(shù)。其中,新房交易規(guī)模13.9萬億元,中介交易規(guī)模3.9萬億元;二手房交易規(guī)模7.4萬億元,中介交易規(guī)模6.5萬億元。

      其次,線上營銷渠道重要性日益凸顯。貝殼研究院在《2020中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷報(bào)告》中披露,2020年前8個(gè)月的重點(diǎn)城市購房客群中,來自線上的比例達(dá)57%,較2017年增長近15個(gè)百分點(diǎn);消費(fèi)者線上活躍度顯著提升,客戶成交前平均需要IM(即時(shí)通訊)聯(lián)系近9位經(jīng)紀(jì)人、IM次數(shù)平均達(dá)80次;貝殼平臺消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人共同發(fā)起超3200萬次VR帶看,同比增425倍。

      最后,線上線下或?qū)⒓铀偃诤。相比衣、食、行,居住領(lǐng)域具有高總價(jià)、低頻、流程復(fù)雜、信息不透明等特點(diǎn),客戶對交易真實(shí)、安全性要求較高,天然需要線下實(shí)地考察與經(jīng)紀(jì)品牌背書;疊加貝殼等傳統(tǒng)中介亦逐步線上化,線上線下雙渠道更具保障,決定純互聯(lián)網(wǎng)線上交易模式或難以走遠(yuǎn)。

      以上幾大趨勢對于貝殼來說都是極大的利好。

      從全國數(shù)據(jù)來看,貝殼找房2020年的新房GTV(平臺交易總額)為1.38萬億元,占據(jù)全國新房交易量的8%;二手房GTV為1.94萬億元,占據(jù)全國二手房市場約四分之一。

      3.金融和家裝有望成新增長點(diǎn)

      眾所周知,數(shù)字化和智能化是當(dāng)下住房產(chǎn)業(yè)的革新方向。

      總體來看,貝殼未來的收入驅(qū)動因素主要包括:二手房領(lǐng)域的數(shù)字化改革以及更下沉市場的購房需求,新房領(lǐng)域的線上中介覆蓋率提升以及大型房企對資金回流的重視,還有貝殼在房地產(chǎn)金融和家居裝修領(lǐng)域的拓展。

      不同于其他行業(yè),住房交易是一個(gè)高度非標(biāo)準(zhǔn)的市場。簡言之,市面上沒有兩套房子是一模一樣的,也沒有兩個(gè)人的需求是一模一樣的。因此,要在其中實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化,第一步先要做到標(biāo)準(zhǔn)化,然后是數(shù)據(jù)化,最后才能實(shí)現(xiàn)智能化。

      貝殼自誕生之日起就一直努力推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化改革。以二手房交易的標(biāo)準(zhǔn)化為例,貝殼把房屋信息標(biāo)準(zhǔn)定義為433個(gè)字段,關(guān)鍵流程拆分成了10個(gè)以上的環(huán)節(jié),并形成合作規(guī)則與指標(biāo),才算是現(xiàn)實(shí)了一套二手房的標(biāo)準(zhǔn)化。

      標(biāo)準(zhǔn)化之后,貝殼將客戶、中介、房屋、交易流程等方面的多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分類,同時(shí)將超過2億套房源數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配,實(shí)現(xiàn)居住交易服務(wù)的線上化、智能化發(fā)展,提升用戶體驗(yàn)。

      而后,貝殼平臺對歷史房產(chǎn)數(shù)據(jù)積累、平臺上的互動以及促成的交易數(shù)據(jù)中心進(jìn)行分析,為平臺提供價(jià)值和算法模型,幫助平臺提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),匹配中介與房源、房客,實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。為此貝殼找房專門成立了三維空間重建服務(wù)商貝殼如視。

      形成一套智能化體系后,貝殼的“成交”效率大幅提高,左暉曾在演講中提到,“原本平均7天甚至更久的成交時(shí)間在貝殼找房VR看房中直接節(jié)省至1.5天”。

      甚至,貝殼如視的能力也對外輸出,相繼與騰訊家居、優(yōu)居等平臺合作,并聯(lián)合紅星美凱龍、索菲亞、小米等近100個(gè)品牌推動裝修和家居定制化流程。這也為貝殼如視贏得了口碑和效益。

      但問題隨之而來,雖然貝殼成交速度大幅提高,但是國內(nèi)2020年新房傭金率僅2.4%,二手房傭金率3%,總體來看房產(chǎn)服務(wù)仍然是苦活累活。

      因此,想要更高的增長,需要在低頻的房屋租購市場中尋找更大的價(jià)值。這個(gè)增值領(lǐng)域包括客戶購置二手房后普遍會產(chǎn)生金融貸款、家居裝修等服務(wù)需求,這類需求被統(tǒng)稱為房地產(chǎn)新興業(yè)務(wù)和服務(wù)。

      從整體房地產(chǎn)新興業(yè)務(wù)和服務(wù)市場規(guī)模來看,2014年為4.5萬億元,預(yù)計(jì)2024年達(dá)18.1萬億元,年均復(fù)合增長達(dá)14.93%。其中,預(yù)計(jì)家居裝修市場從2014年的1.6萬億元增長至2024年的4.1萬億元,年均復(fù)合增長達(dá)9.87%。

      因此,作為綜合性平臺的貝殼,轉(zhuǎn)化用戶的金融需求和家裝需求為自身收入,就成為拉高營收的最大潛力增長點(diǎn)。

      具體到貝殼股票在資本市場的表現(xiàn),據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì),目前9家機(jī)構(gòu)中有3家給出“強(qiáng)力買入”評級,另有5家給出“持有”評級。同時(shí),11位分析師給出的平均目標(biāo)價(jià)為73.39美元,大幅高出5月20日收盤價(jià)49.85美元。

      此外,高瓴新近增持的11只中概股中也包括貝殼。

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