巨頭匯集教育硬件 智能作業(yè)燈何以突圍？

　　下一個風口是什么?互聯(lián)網(wǎng)公司都在猜，畢竟沒有人不想飛。而最近一個飛起來的行業(yè)則是一個“老行業(yè)”。

　　還記得當初的學習機、點讀機、復讀機那些產品嗎?陪伴不少人童年的學習產品，隨著在線教育、人工智能技術的發(fā)展，讓那些原本“沒落”的教育硬件產品再次引爆了市場，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭玩家的紛至沓來，教育硬件產品又“飛”了起來。

　　巨頭們的又一次大比拼，智能教育硬件成風口

　　智能硬件在這十多年來一直是資本熱衷的領域，從智能手機到智能家居，智能硬件產品不斷加速迭代，使其應用場景也越來越寬。

　　去年，在黑天鵝背景下在線教育市場迎來井噴，與教育相關的產品滲透率也大幅提升，同時帶動眾多智能教育硬件類產品迎來新生，據(jù)騰訊研究院、騰訊智慧教育發(fā)展研究中心聯(lián)合Intel和艾瑞咨詢共同發(fā)布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》，預計2021年教育智能硬件市場規(guī)模將擴大到453億元，2024年有望接近1千億元。另外，如傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)讀書郎更是傳出了赴港IPO的消息。

　　也因為如此，大批互聯(lián)網(wǎng)公司強勢來襲，包括網(wǎng)易有道、字節(jié)跳動、作業(yè)幫、猿輔導、小米、搜狗、科大訊飛等在內的互聯(lián)網(wǎng)公司均在去年推出教育硬件新品，產品類型覆蓋了詞典筆、翻譯機、錯題打印機、智能音箱、智能作業(yè)燈、多功能學習機等等細分賽道。

　　而在眾多智能教育硬件中，要說最吸引眼球的還是“智能作業(yè)燈”，這個單品幾乎俘獲了所有巨頭。2020年10月，字節(jié)跳動旗下大力教育推出首款教育智能硬件產品“大力智能作業(yè)燈”;2021年3月份，騰訊教育聯(lián)合暗物智能科技發(fā)布 “AILA智能作業(yè)燈”，聚焦小學生課后作業(yè)學習場景;同樣2021年3月，導學教育與阿里云正式簽訂框架合作協(xié)議，雙方將圍繞“導學號智能作業(yè)燈”產品展開合作，切入家庭作業(yè)輔導場景。

　　另外，據(jù)網(wǎng)傳作業(yè)幫和網(wǎng)易有道計劃在2021年下半年推出第一款智能臺燈;好未來則專門成立了硬件部門，新東方的智能臺燈項目也已經(jīng)在尋找解決方案;猿輔導目前也正在籌劃智能臺燈項目.......

　　為什么教育賽道，巨頭對于智能教育硬件產品格外上心?首先在于市場，此前“停課不停學”的大背景經(jīng)讓不少用戶建立起了網(wǎng)上學習的習慣，使智能教育硬件在資本熱逐的背后，市場對于其也有著良好的反饋。據(jù)悉此前某產品走入直播間，5000臺產品瞬間被搶;其次則是政策，今年教育部印發(fā)了《關于加強中小學生手機管理工作的通知》要求加強中小學生的手機管理，而一些專業(yè)的輔助學習型工具則被允許攜帶，使行業(yè)迎來了一個好的發(fā)展機遇;最后，在線教育賽道的比拼始終圍繞的是工具、內容及硬件三個維度，工具是企業(yè)進入在線教育賽道的切入點，內容則反映出企業(yè)的資源整合能力，比工具和內容更難的就是硬件，一方面技術門檻高，需要企業(yè)具備實打實的生產能力;另一方面，硬件產品還要有適配的軟件和內容體系。即企業(yè)需要具備“工具”的切入能力，又要有足夠的“內容”。相當于，誰能拿下智能教育硬件賽道，基本就等于拿下了整個在線教育賽道。

　　那么在眾多產品中脫穎而出的為何又是“智能作業(yè)燈”?

　　智能作業(yè)燈何以代表智能硬件?

　　從教育硬件產品“進化”的過程來看，大體上能將整個歷程分為四個階段，第一個階段以電子詞典為代表，是最早的一批“教育硬件”,主要特征是功能單一，科技含量低;翻譯筆、點讀機、復讀機等產品的出現(xiàn)，使教育硬件進入第二階段，這類產品功能上有些提升，但仍然不具備什么科技性;接著家教機、智能音箱等產品相繼涌入市場，教育硬件的發(fā)展迎來第三階段，這些產品在能力上的提升很大，比如數(shù)據(jù)處理、交互方面，但是仍然只是“工具型”硬件;如今，智能作業(yè)燈等產品將教育硬件推入第四個階段，“人工智能”成為最主要特征。

　　1、強AI屬性，重塑學習場景

　　人工智能的真正融入，讓教育硬件成長為了“智能教育硬件”，而與傳統(tǒng)教育硬件相比，人工智能的加入最大的差異在于“效率的提升”。

　　傳統(tǒng)教育硬件在輔助學習方面統(tǒng)一形態(tài)都是被動式的，比如一些校對產品，學生在使用時先決條件是將字、詞或英語單詞輸入進去，才能得到反饋，甚至絕大多數(shù)產品還需要使用手機拍照上傳，相當麻煩且不智能。

　　而解決“不智能”，則成為許多品牌快速搶占智能教育硬件的切入口。例如剛剛上市的AILA智能作業(yè)燈X1，強AI能力就成為一大亮點。基于強認知AI打造的智能講題模塊，可以將無限的數(shù)學問題抽象為有限的模型，無需依賴大規(guī)模題庫即可覆蓋相關知識點的全部題型，大幅提升了AI講題的服務面與靈活性;“指尖點讀”則是只需“一指”實現(xiàn)中英文點讀，完成快速反饋;并且實現(xiàn)完全脫離手機，AILA就能完成對題目或內容的自動拍照，讓孩子不接觸手機也能提交作業(yè)。而且還能批改作業(yè)并上傳，家長可通過小程序隨時了解孩子學習情況。

　　隨著強認知AI在教育領域各個環(huán)節(jié)落地成熟，可有效減輕家長、教師的教學輔導負擔，讓因材施教成為現(xiàn)實。顯然，AI能力的融入讓教育硬件開始化被動為主動，使孩子的家庭學習場景得到重塑。

　　2、強整合能力，簡化學習流程

　　另外，有人可能想問，為什么會是“燈”?為何“造燈”成為必然選項?原因很簡單，因為“光源”是孩子家庭學習場景最主要的條件，這就使得眾多大廠都在圍繞“燈”在做文章，可以說“智能作業(yè)燈”就是現(xiàn)階段智能教育硬件的“盡頭”。

　　在智能作業(yè)燈出現(xiàn)前，一個小孩學習需要使用到包括點讀機、智能手機、臺燈、平板等多種工具，軟件也是如此，不同功能的軟件比如查詞、講題、批改又是分門別類，而智能作業(yè)燈的出現(xiàn)則實現(xiàn)這些軟硬件產品及功能的合一。

　　還是以AILA為例，首先，可調節(jié)燈頭的設計滿足了孩子任意方向的光源需求;此外，智能對話、指尖點讀、自動批改作業(yè)、AI講題、錯題本自動生成等AI功能，將過去的點讀機、智能手機，包括內容層面的一些應用都囊括在了一起;最后，加上內置騰訊作業(yè)君APP，使AILA能為用戶提供一站式作業(yè)服務。

　　所以，在強大的AI能力及豐富的產品功能下，“智能作業(yè)燈”的出現(xiàn)對于整個教育硬件市場實現(xiàn)重構，包括硬件和軟件兩個層面。

　　教育硬件的三堵厚墻，仍在等待被拆除

　　火熱的市場，加上足夠強大的產品力是否代表“智能作業(yè)燈”就能一飛沖天?也不盡然，主要原因在于不少品牌即便是在做教育硬件產品依舊在使用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)“流量思維”，但顯然類似母嬰、教育這些賽道，用戶并不看重“流量”。

　　1、燒錢搶奪市場，教育無需流量

　　基于當下市場競爭的激烈，加上目前市場玩家大都是“互聯(lián)網(wǎng)”背景出身，流量思維根深蒂固，燒錢逐流量的玩法被他們再次應用到了教育硬件領域，比如個別品牌最熱衷營銷，有數(shù)據(jù)顯示，某教育品牌2020年每天在短視頻平臺的投入約在150-200萬之間。

　　又比如，此前有某智能作業(yè)燈品牌，除了霸屏短視頻平臺外，還熱衷于綜藝冠名、電視劇贊助、請明星代言，一番操作下了又是燒掉了“幾個億”。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年，在線教育頭部10家機構在暑期市場投放量，或超100億元。在業(yè)內人士看來，不大力燒錢就無法搶奪流量，同時流量就會被其他的頭部企業(yè)分走，每個品牌都不愿看到。

　　可事實真是如此嗎?不同于其他類型的產品，教育類產品用戶真正關心的是什么?是成效、是專業(yè)，而不是明星、流量、熱度乃至價格，也因此在這一賽道，品牌效應天然強于流量信任背書。

　　在教育賽道“大力或許出不來奇跡”。

　　2、盲目追求“粘性”，學習不要“社交”

　　“流量”玩法之外，品牌在智能教育硬件產品上的另一個誤區(qū)則是“追求粘性”。并不意外，畢竟“用戶粘性”是一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌最喜歡的概念之一。

　　像某品牌智能作業(yè)燈，就受到了來自家長的吐槽，在去年一篇名為《體驗XX智能作業(yè)燈：在教育和AI加持下，娃能自主學習嗎? 》的文章中，作者提出一個質疑“在孩子寫作業(yè)的臺燈下放置一塊可以互動的屏幕，孩子如何專心寫作業(yè)?”

　　在使用某品牌智能作業(yè)燈的過程中，作者先后體驗到了“動畫”、“交互”、“關注”、“新手任務”、“點贊”等各種各樣的社交環(huán)節(jié)，為什么?還能為什么這些趣味性功能才能讓孩子長時間“玩弄”，然而這些功能能有助學習嗎?顯然不能。

　　對此AILA就有著相反的看法，最新上市的AILA X1智能作業(yè)燈，對外宣傳其中一大特點便是“使用簡單，減少沉迷”，在AILA看來既然是智能教育硬件，那么它的功能性就已經(jīng)被確定是輔助學習，所以AILA在產品中去除了一切“雜念”，不僅將頁面設計的簡潔易懂，更沒添加任何社交屬性。

　　3、回歸教育本質，游戲難替學習

　　雖然我們國家及家庭也在慢慢普及快樂學習的理念，但快樂學習的核心仍是學習，許多產品為討好用戶即小朋友，開始傾向將學習游戲化。

　　例如在內容上加入了大量“闖關”、“得獎”的所謂“游戲元素”，美其名曰幫助孩子更好理解，本質上還是“流量思維”作祟，只是為了提升自己產品的DUA、PV、TP。

　　如果是對于成人教育，這些功能無可厚非，畢竟成年人能自主掌握，然而智能作業(yè)燈產品用戶都是4-12歲的兒童，這就非常不適合了。誠然家長也不是傻子，對于部分品牌“游戲化”的目的及帶來的結果也看得一清二楚。

　　AILA X1也是汲取了那些失敗產品的教訓，在大部分品牌不斷在智能教育硬件上做加法時，AILA選擇了做減法，讓產品更加純粹，用AILA的話來說“真正的教育硬件就該做到‘輔助學習，用完即走’”。

　　無論如何，再多的花樣對于教育硬件可能都無法起到?jīng)Q定性作用，產品需要的只是專業(yè)，品牌要做的還是回歸產品本身，只有當品牌放棄“流量思維”智能教育硬件或許才會迎來正的爆發(fā)。

　　總結

　　隨著近日AILA智能作業(yè)燈X1在京東商城的正式開售，“去社交”、“去流量”的新故事在智能教育硬件賽道開始上演，感興趣的朋友或許也可以親自見證，但最終結果如何還需拭目以待。