618成為現(xiàn)象級(jí)品牌，國產(chǎn)手機(jī)新勢力iQOO如何做到野蠻生長

　　成為行業(yè)第一要多少年?iQOO的答案是2年。

　　在中國智能手機(jī)性能這個(gè)賽道上，如果有第一，那一定是iQOO。有何證明?眾所周知，游戲是最能體現(xiàn)手機(jī)性能的應(yīng)用場景，也是很多用戶非常關(guān)注的需求點(diǎn)，而iQOO在游戲這個(gè)賽道上拿到了第一。

　　Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示，游戲手機(jī)在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔、ROG一眾強(qiáng)悍對(duì)手。

　　雖然iQOO并不是游戲手機(jī)，但是毫無疑問，這個(gè)市場份額是消費(fèi)者用真金白銀對(duì)iQOO強(qiáng)悍性能的認(rèn)可。

　　其實(shí)不止是性能賽道，在整個(gè)智能手機(jī)賽道上，iQOO也拿到了讓人驚嘆的成績。成立當(dāng)年的第三季度，iQOO就拿到中國智能手機(jī)市場出貨量第七的成績，成為國內(nèi)成長速度最快的手機(jī)品牌。而在今年618，iQOO也拿到了不俗的成績。

　　根據(jù)iQOO終極戰(zhàn)報(bào)顯示，618這個(gè)手機(jī)廠商們的年中大考，iQOO以入行2年的資歷，坐上了安卓市場的第二把交椅，并且其多款手機(jī)單品各自獲得了京東、天貓、蘇寧全平臺(tái)銷量和銷售額冠軍，坐二望一，勢頭直逼已有11歲高齡的小米，成為618的現(xiàn)象級(jí)品牌。

　　新品牌成長速度越來越快

　　那么，問題來了，為什么iQOO能像開了掛一樣，成長速度如此之快?

　　其實(shí)不只是iQOO，三頓半、元?dú)馍�林、花西子、完美日�?hellip;…這些大家耳熟能詳?shù)男屡d國貨都有一個(gè)共同特點(diǎn)：相比老前輩，它們成為行業(yè)第一的速度非�？臁Ｏ啾瓤煽诳蓸酚昧�134年，歐萊雅用了113年，成為行業(yè)第一，元?dú)馍�林只用�?年，完美日記只用了3年。

　　相比過去，如今的新品牌成長速度越來越快。

　　為什么會(huì)這樣?因?yàn)闀r(shí)代變化很快，用戶的需求也在不斷變化。在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的趨勢下，新中產(chǎn)和Z世代成為了新的消費(fèi)主力，但是老品牌不再能滿足他們的需求。

　　根據(jù)2019年新中產(chǎn)白皮書的估算，目前中國有2.5-2.8億新中產(chǎn)。新中產(chǎn)階級(jí)普遍接受過良好的教育，有生活品位，熱愛旅行、健身，在消費(fèi)時(shí)追求個(gè)性化，對(duì)于新品牌的接受程度也更高。

　　而Z世代(即95后)相對(duì)于新中產(chǎn)(兩者有重疊)來說，錢包雖然要癟一些，但是也有同樣的特質(zhì)。根據(jù)凱度(Kantar)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達(dá)3501元，而75%的Z世代表示其3年內(nèi)換過兩部以上手機(jī)，58.4%的人手機(jī)價(jià)位在1000-3000之間，這也是iQOO熱銷的價(jià)格區(qū)間。

　　并且，有超過73%的人關(guān)注性價(jià)比，而有超過65%的人關(guān)注使用體驗(yàn)，也就是對(duì)于大部分人來說，既要價(jià)格合理，也要擁有良好的使用體驗(yàn)。

　　而像iQOO這樣的新勢力品牌崛起，無不是滿足了這兩撥主流人群的需求。那么，iQOO是如何抓住這兩撥人群，迅速成長為現(xiàn)象級(jí)品牌的呢?如今新品牌雖然能夠快速崛起，但是并不是所有的新品牌都能夠崛起。

　　iQOO的成功，除了抓住時(shí)代的大趨勢，自身的努力也很重要。

　　iQOO成功，這三大要素不可忽視

　　iQOO這個(gè)新品牌為什么能成功?總體來看有三大要素：第一，找到精準(zhǔn)人群;第二，打造差異化定位，并且使用精品策略打造出滿足這一人群需求的極致產(chǎn)品;第三，通過KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　1）找到精準(zhǔn)人群

　　一個(gè)品牌的定位不僅僅代表著它未來的發(fā)展方向，而且還展現(xiàn)了它對(duì)于當(dāng)前消費(fèi)者需求的理解。iQOO「生而強(qiáng)悍，追求強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)」的品牌定位，無疑不是它洞察用戶需求的表現(xiàn)。

　　對(duì)于如今的手機(jī)用戶來說，還有哪些需求沒被滿足?在iQOO誕生的2019年，小米已經(jīng)在性價(jià)比這個(gè)賽道上處于領(lǐng)跑位置，華為、OPPO和vivo也在影像、設(shè)計(jì)和線下市場都占有了自己的一席之地。

　　但是，市面上還沒有哪個(gè)品牌提出品質(zhì)、體驗(yàn)和價(jià)格三方面的均衡升級(jí)，而且市場上也沒有專門針對(duì)Z世代和新中產(chǎn)設(shè)計(jì)的手機(jī)，新世代的人需要一個(gè)的新品牌來滿足他們?cè)谛聲r(shí)代的需求。比如在性能方面，最近幾年手機(jī)游戲用戶激增。但對(duì)于很多游戲用戶來說，手機(jī)性能拉胯、游戲體驗(yàn)不佳，經(jīng)常是他們的使用痛點(diǎn)。

　　而中國有著全球最大的手機(jī)游戲用戶群體。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2019年中國市場手游用戶已經(jīng)達(dá)到了2.6億人，將近中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的一半。這么龐大的消費(fèi)者人群，引來了黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)的入局。這些游戲手機(jī)性能都很強(qiáng)，但是并不適合日常使用。一方面堆料過多導(dǎo)致手機(jī)太重，外觀設(shè)計(jì)也過于另類;另一方面相對(duì)于市面上的手機(jī)來說，價(jià)格太貴了。

　　這些特點(diǎn)決定了，像黑鯊、紅魔等游戲手機(jī)只適合于小眾游戲群體。但是，龐大的2.6億中國手游用戶，他們也需要良好的游戲體驗(yàn)，此時(shí)市面上如果有一款兼顧極致游戲體驗(yàn)和日常使用的手機(jī)，無疑會(huì)解決這2.6億手游用戶的用機(jī)難題。這也是iQOO主打性能體驗(yàn)的原因。

　　2）打造差異化定位和極致產(chǎn)品

　　誕生于2019年的iQOO，以「生而強(qiáng)悍」作為自己的slogan，表明iQOO在品牌定位和產(chǎn)品上和其他品牌做出了區(qū)隔。具體來看，生而強(qiáng)悍的底色下，代表著iQOO將在「追求強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)」方面，持續(xù)進(jìn)行深耕。

　　iQOO中國市場總裁馮宇飛為了明確iQOO的初心曾經(jīng)這樣表示：iQOO要圍繞在那群喜愛iQOO的酷客身邊，服務(wù)好這些最懂手機(jī)最懂網(wǎng)絡(luò)的你們;我們要給酷客們帶來擁有極致性能和一流電競級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品，做最懂你們的手機(jī)品牌，讓每一次相逢都充滿期待。

　　根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，在年輕用戶中，呈現(xiàn)出高滲透率、高活躍度、追求高體驗(yàn)的特質(zhì)，比如在國民手游王者榮耀用戶中，90后占比就超過了46%，而像光遇、天涯明月刀、原神等手游，占比更是超過了60%。iQOO瞄準(zhǔn)年輕用戶群體的游戲性能體驗(yàn)，無疑是找到了巨大的市場突破口。

　　成立以來，追求極致性能體驗(yàn)就是iQOO與生俱來的基因。從第一代iQOO到如今的iQOO 7，能夠提升性能體驗(yàn)的參數(shù)我們都能在iQOO的歷代機(jī)型上找到：頂級(jí)處理器、超快閃充、超級(jí)液冷散熱技術(shù)、壓感觸控……

　　這些強(qiáng)悍的性能配置不僅讓iQOO拿下了游戲手機(jī)市場第一的寶座，也讓其強(qiáng)悍的性能體驗(yàn)深入到消費(fèi)者的心智中。

　　3）快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智

　　這是一個(gè)新品牌崛起速度越來越快的時(shí)代，也是一個(gè)「酒香也怕巷子深」的時(shí)代。在浩瀚如煙的消費(fèi)者中，如何精準(zhǔn)獲取自己的用戶群體、并打響知名度，是每一個(gè)新品牌都要面臨的問題。

　　打廣告、找代言，這是傳統(tǒng)品牌獲取新用戶的方式。但是，對(duì)于iQOO這種需要快速精準(zhǔn)獲取受眾人群的新品牌來說，還是太慢了。雖然在游戲電競?cè)�層中的從業(yè)者、愛好者和資深玩家群體中，iQOO迅速得到了他們的喜愛，并且通過口碑相傳的方式，iQOO獲取了基本盤用戶。但相對(duì)于2.6億手游用戶來說，這部分人群的影響力并不能完全覆蓋到。

　　那么怎么辦呢?現(xiàn)在什么手游玩的人最多，覆蓋的人群最多?王者榮耀!據(jù)王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍用戶數(shù)超過了1億。2019年王者榮耀內(nèi)容總觀看量達(dá)到440億，其中官方職業(yè)賽事內(nèi)容觀看量達(dá)到240億。

　　iQOO找上王者榮耀，準(zhǔn)備讓自己的手機(jī)成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的官方比賽用機(jī)。于是，憑借著iQOO手機(jī)優(yōu)良的品質(zhì)和強(qiáng)悍的性能，從第一代iQOO開始，其數(shù)字旗艦產(chǎn)品就一直是KPL的官方指定比賽用機(jī)。借助移動(dòng)電競和王者榮耀賽事的火爆，iQOO迅速出圈，成功在消費(fèi)者心中占領(lǐng)了「極致性能體驗(yàn)手機(jī)」這一認(rèn)知。

　　總結(jié)

　　精準(zhǔn)定位+極致產(chǎn)品+快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，使得iQOO迅速出圈，后發(fā)制勝，在游戲手機(jī)賽道上拿下第一，然后乘勝追擊，在剛剛過去的618拿下安卓TOP2，實(shí)現(xiàn)坐二望一。

　　今年年初，馮宇飛給iQOO定下了一個(gè)目標(biāo)：3~5年沖刺第一陣營，至少奔著前三品牌去。按照如今618這個(gè)速度，估計(jì)要不了3~5年，iQOO就會(huì)如愿以償拿下市場前三。