realme副總裁徐起：手機要提供功能和精神的雙重滿足

　　隨著手機市場的新晉黑馬realme發(fā)布了GT大師系列新手機，這家通過性價比起家的公司，正在改變此前的策略，朝著“質(zhì)價比”的方向調(diào)整。

　　7月21日，在最新的GT大師系列中，realme在過往性能和設計的基礎上，開始提供更好的用料，比如立體素皮、金屬邊框、曲面屏，整個產(chǎn)品的質(zhì)感變得更好。同時，realme還邀請了國際工業(yè)設計大師深澤直人帶來旅行箱設計。

　　在過去3年的時間，realme依靠性價比優(yōu)勢，在全球手機市場攻城拔寨，成為了手機行業(yè)不可低估的變量。但如今，realme開始打破固有的方法論，開始一項新的品牌和銷售策略。

　　“性價比更側重性能硬件配置，質(zhì)價比則在越級性能前提下，更側重質(zhì)感。”realme副總裁徐起在接受采訪時說，性價比滿足了年輕人基本的功能需求，質(zhì)價比給年輕人提供了功能和精神的雙重滿足。

　　徐起補充道，以買房為例，性價比是滿足剛需，質(zhì)價比則滿足改善型需求。

　　realme是歐加控股旗下的新興品牌，與OPPO、一加手機同屬于一個體系。

　　在市場定位上，realme是以手機、性價比、AIoT、全球化為主要特征。它更像是一個歐加系旗下獨立誕生的對標小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　2018年，realme成立，從印度市場起家，后向全球市場拓展。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme 2020年全球手機出貨量累計超過4240萬臺，全球逆勢增長65%，是全球唯一一個增長超過60%的品牌。

　　2021年上半年，realme環(huán)比增長超150%，在5月移動網(wǎng)內(nèi)5G市場份額已經(jīng)超過5%，超過榮耀排第6。

　　雖然上半年一路高歌，但手機行業(yè)的競爭趨勢不容樂觀。

　　一方面，中國信通院公布數(shù)據(jù)顯示，2021年5月國內(nèi)市場手機出貨量2296.8萬部，同比下降32.0%;其中國產(chǎn)手機品牌出貨量1924.9萬部，同比下降37.8%。

　　另一方面，在華為退場后的高端手機市場，蘋果份額持續(xù)提升，中國手機廠商并沒有很好地補上華為的缺口，反而陷入價格戰(zhàn)下的同質(zhì)化競爭。

　　除此之外，目前年輕人的消費者趨勢正在快速發(fā)生改變，這也是realme從“性價比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”的原因。

　　過去一段時間，像李寧國潮、泡泡瑪特這樣的消費圈現(xiàn)象級爆款，正在成為驅(qū)動年輕人消費的重要因素。

　　根據(jù)《DT財經(jīng)》的調(diào)研顯示，年輕人正在改變消費主義的建構下的被收購，開始出現(xiàn)“反消費主義”的思潮。

　　高領資本張磊在消費領域有大量投資，他的觀點是，未來的消費市場不再只是滿足人民群眾的物質(zhì)生活需要，而是更多關注精神層面的個性需求。消費品包含物質(zhì)性和精神性雙重維度。

　　徐起認為，過去一段時間，很多科技產(chǎn)品仍然停留在功能層面，設計趨同。因此realme找到深澤直人大師賦予了這款產(chǎn)品“通感美學”的設計理念，使得它便有了文化內(nèi)核。

　　但是realme提出質(zhì)價比并不是要做高價格。徐起說，目前2000-3000元是最重要的價位段，短時間內(nèi)沒有準備做超過3500元以上的手機。realme現(xiàn)在的定義是相對年齡段偏低的群體，將2000-3000價位段的性能與體驗做到更加極致。

　　“年輕人值得擁有更好的設計和體驗。”徐起說，一些朋友只關注到了realme產(chǎn)品的價格很有競爭力，但卻忽略了在設計、性能等方面我們所具備的優(yōu)勢。