阿里京東等巨頭布局 資本角逐 工業(yè)品電商緣何成炙手可熱賽道？

　　2020年以來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場，涌現(xiàn)出一批行業(yè)特征明顯的商業(yè)模式。其中，工業(yè)品成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中備受關(guān)注的代表之一。據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(DATA.100EC.CN)顯示，2020年至2021年上半年，工業(yè)品電商領(lǐng)域投融資事件不斷爆發(fā)，累計融資金額超過43億元人民幣。其中，京東工業(yè)品融資2.3億美元，震坤行工業(yè)超市融資3.15億美元等多個“大額融資”，讓工業(yè)品成為資本市場最炙手可熱的賽道之一。

　　市場龐大：2020年工業(yè)品電商市場規(guī)模7650億元

　　當(dāng)前，中國正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重要階段，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機遇。部分工業(yè)品B2B頭部平臺通過加強數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已經(jīng)率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。

　　工業(yè)品電商：網(wǎng)經(jīng)社定義為通過互聯(lián)網(wǎng)提供企業(yè)非生產(chǎn)性物料(MRO)及生產(chǎn)性資料(BOM)服務(wù)，實現(xiàn)工業(yè)品領(lǐng)域的信息交換、產(chǎn)品交易，以及其他圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進(jìn)行的數(shù)字化活動。

　　5月12日，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2020年度中國產(chǎn)業(yè)電商市場數(shù)據(jù)報告》(全文下載：www.100ec.cn/zt/2020cydsbg)。該報告根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫編寫而成。報告顯示，2020年中國工業(yè)品電商市場規(guī)模7650億元，較2019年的6500億元同比增長17.69%。

　　2020年在工業(yè)品電商領(lǐng)域中，京東工業(yè)品以20億美元的估值進(jìn)入獨角獸行列，震坤行估值18.9億美元。2020年，國內(nèi)工業(yè)品電商領(lǐng)域，有3家企業(yè)入局千里馬榜單。分別是西域(估值26.1億元)、銳錮商城(估值20億元)、工品一號(估值10億元)。

　　2020年以來工業(yè)品電商業(yè)務(wù)上，國聯(lián)股份和慧聰推工業(yè)品直播等;資本上，京東工業(yè)品收購工品匯、震坤行和銳錮商城等多家公司完成新一輪融資，資本市場看好工業(yè)品電商市場。當(dāng)前，在工業(yè)品電商產(chǎn)業(yè)鏈中，主要的玩家包括：1)平臺類：1688工業(yè)品、國聯(lián)股份、慧聰網(wǎng)、佰萬倉、拓拉思等;2)自營類：震坤行、京東工業(yè)品、固安捷、西域、鑫方盛、銳錮商城、工品一號、易買工品、固安捷中國、工控貓、好工品等。

　　資本角逐：近三年融資總額超60億元

　　據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年我國工業(yè)品電商領(lǐng)域共有7家企業(yè)獲得融資，融資總額超40.8億元。2021上半年我國工業(yè)品電商領(lǐng)域有5家平臺及服務(wù)商獲得融資，融資總額超2.2億元，過去1年半來，工業(yè)品電商領(lǐng)域融資總額超43億元。

　　2020年，5月15日，京東宣布旗下子公司京東工業(yè)品簽署2.3億美元A輪融資協(xié)議;9月9日，“固安捷中國”獲數(shù)億人民幣A輪融資;9月18日，銳錮商城宣布已于近日完成數(shù)億元人民幣C2輪融資;10月28日，震坤行宣布獲得3.15億美元E輪股權(quán)融資;12月4日，易買工品宣布已于近日完成數(shù)千萬美元B輪融資等。

　　2021上半年，5月12日，“固安捷”宣布獲數(shù)億元人民幣B輪融資;4月21日，萬千緊固件宣布已完成由東方嘉富領(lǐng)投，博信基金跟投的9000萬元B輪融資，本次融資將運用于數(shù)字化系統(tǒng)的持續(xù)迭代以及團(tuán)隊組織建設(shè);1月18日，三塊神鐵已完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪投資將主要用于繼續(xù)擴大倉儲規(guī)模及數(shù)字化能力建設(shè);6月16日，沂川商城宣布完成百萬美元天使輪融資，本輪融資將主要用于市場營銷推廣及研發(fā)投入;1月26日，硬庫獲得A輪投資，新一輪融資將會用在團(tuán)隊擴張、市場推廣以及物流相關(guān)匹配的建設(shè)等方面。

　　在投資機構(gòu)上，包括：經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、高榕資本、創(chuàng)新工場、招商局創(chuàng)投、明勢資本、GGV紀(jì)源資本、紅杉資本中國基金等國內(nèi)外頂級投資機構(gòu)紛紛出手。

　　巨頭布局：阿里、京東紛紛布局

　　在2C市場流量增速放緩的當(dāng)下，眾多巨頭企業(yè)紛紛瞄定2B市場，試圖為自身中長期發(fā)展鎖定增量空間，在這之中，工業(yè)品成為企業(yè)級市場熱點，包括阿里巴巴、京東等各大巨頭爭向布局入場。

　　阿里1688工業(yè)品是一個專業(yè)的工業(yè)品尋源采購平臺，覆蓋五金工具、安防、紡織、數(shù)碼電子、包裝、電工電氣、機械等20多個行業(yè)，目前已有數(shù)萬品牌入駐。1688工業(yè)采銷平臺利用平臺積累的大量企業(yè)買家和海量商家數(shù)據(jù)畫像、以及真實的企業(yè)間交易全鏈路數(shù)據(jù)，與螞蟻集團(tuán)及外部資金方合作，推出多種供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

　　2020年9月16日，阿里1688工業(yè)品帶著杜邦、贏創(chuàng)、芬美意、陶氏公司四家世界500強工業(yè)品企業(yè)和天貓母嬰親子展開新品孵化合作。阿里1688提出，未來三年，1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺將扶持1萬家GMV過億的品牌商,服務(wù)100萬次終端,帶動工業(yè)品電商年銷售額2萬億,孵化100家億級生態(tài)伙伴。

　　在工業(yè)品方面，京東也早已開始布局。2020年5月15日，京東宣布旗下子公司京東工業(yè)品簽署2.3億美元A輪融資協(xié)議，本輪融資由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本中國基金、CPE、漢能投資等多家投資機構(gòu)跟投，投后估值已超20億美元。目前京東工業(yè)品50%以上的交易是通過獨立于京東主站之外的采購平臺完成，不同于通用商品的品類獨特性和已經(jīng)形成的獨立商業(yè)模式。

　　同年8月12日，京東工業(yè)品宣布完成對工品匯的收購。京東工業(yè)品表示，接下來，工品匯作為京東工業(yè)品的子品牌，也將組成京東企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的重要一環(huán)。同時，京東工業(yè)品還正式推出合作伙伴店計劃。京東工業(yè)品已成為京東集團(tuán)繼京東數(shù)科、京東物流、京東健康后孵化出的第四只“獨角獸”。

　　工業(yè)品電商解決了傳統(tǒng)采購的痛點和需求

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)工業(yè)品采購中遇到的問題包括：一是品類繁多、采購分散;二是價格不透明，而且由于流通環(huán)節(jié)過多，造成價格較高;三是效率很低;四是行業(yè)集中度低，供應(yīng)商統(tǒng)一管理非常難等。

　　面對痛點與需求，近年來中國工業(yè)品電商平臺紛紛涌現(xiàn)。電商化可以有效縮短傳統(tǒng)模式的鏈條，從源頭推動工業(yè)品行業(yè)從“人找貨”到“貨找人”的服務(wù)方式的變革;工業(yè)品電商平臺上商品豐富、價格透明、采購方便，不管對于大企業(yè)、中小企業(yè)還是個人用戶，都能提供高效的服務(wù)。

　　電商化的采購體系，就是要讓企業(yè)的采購從需求到最終完成的整個鏈條，打通企業(yè)的ERP、財務(wù)、供應(yīng)商管理等多個系統(tǒng)，實現(xiàn)隨時隨地個性化下單，節(jié)約采購人力成本、倉庫成本、管理成本，甚至還能提供金融服務(wù)，分期付款。

　　對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，工業(yè)品電商在發(fā)展過程中，圍繞工業(yè)品交易，為上下游提供交易平臺和采銷解決方案的同時，不斷豐富其服務(wù)內(nèi)容。數(shù)字化、規(guī)�；�、集約化是產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)降本增效的有效路徑，資源整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，資本的“馬太效應(yīng)”帶來工業(yè)品B2B頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購整合也是其發(fā)展擴張的路徑之一。

　　在未來發(fā)展上，以互聯(lián)網(wǎng)為依托、深度服務(wù)工業(yè)品流通企業(yè)的電商平臺正在成為行業(yè)未來的發(fā)展方向。包括：一是在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下，工業(yè)品供應(yīng)商與采購商將不斷加快線上布局趨勢。二是工業(yè)品B2B電商平臺將提高工業(yè)品供應(yīng)鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應(yīng)鏈，深度賦能產(chǎn)業(yè)端，快速響應(yīng)市場的需求變化，提升供應(yīng)商與采購商的交易效率。