拼多多直播傳播聲量��？店寶寶：背后可能是不同的運營思路

　　近日，權(quán)威媒體央廣網(wǎng)報道，在中國農(nóng)村，9萬鄉(xiāng)親正在淘寶開直播。尤其在陜西，當?shù)剞r(nóng)人主播的增速位居全國第一，陜西每四位淘寶主播中就有一位是新農(nóng)人。

　　為什么新農(nóng)人們選擇淘寶直播而不是拼多多直播呢?

　　說道這里，大家是不是有種“拼多多什么時候搞直播了”的疑問?

　　其實呢，從今年1 月開始，拼多多已經(jīng)正式上線直播帶貨功能啦，但是200多天過去了，有很多小伙伴甚至可能還不知道拼多多有直播。

　　不像百億補貼成為吸引流量的“金字招牌”，拼多多的直播玩得相當?shù)驼{(diào)，但“野路子”還是頗多的，總結(jié)來說，拼多多直播是以“紅包”為中心，低調(diào)“薅”微信羊毛

　　首先在拼多多APP上，并沒獨立直播頻道入口。用戶發(fā)現(xiàn)直播間的途徑，主要有在商品界面浮窗顯示、同城直播、關注列表提示，但還有一種玩法，就是通過給用戶“撒幣”，來讓用戶幫直播間在微信社交裂變。解釋來說，拼多多在 App 里搞了個直播紅包廣場，用戶在搜索欄輸入“直播”就能進入廣場，點進對應的直播間就可以搶紅包。到了搶紅包環(huán)節(jié)，“撒幣套路”就來了。想要搶到紅包，你得先關注主播，并且再分享給一位微信好友拆紅包，才可以搶紅包。當然，延續(xù)一貫的時間壓迫作風，在這個過程中，紅包會一直提醒，“將在XX秒后開搶”，提升你邀請好友助力，而一旦你找到好友助力成功后，拼多多會提醒，你還可以邀請更多好友助力，讓搶紅包的成功率翻倍。

　　很多人到這一刻才發(fā)現(xiàn)，原來邀請好友助力也不一定就能搶到紅包，只是獲得了搶紅包的資格。但是對于拼多多的直播間來說，只要紅包被搶完，那就至少能獲得紅包個數(shù)一樣的關注及瀏覽量。

　　為了驗證拼多多“傲人”的引流直播設置，曾經(jīng)有一個直播公會用沒有粉絲的新號做過一個小測試：第一次，直播 1 小時，發(fā)了 10 塊錢紅包，漲粉 30 多個;第二次，直播 2 小時，發(fā)了 100 塊錢紅包，漲粉 260 多個。這樣計算下來，單個粉絲的成本才幾毛錢，簡直低得嚇人。

　　當然了，拼多多的直播業(yè)務也和它引以為傲的游戲板塊對接，通過聯(lián)動來引流、促下單。據(jù)媒體爆料，拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果園和多多牧場，多多果園在 2019 年就已經(jīng)有 5000 萬 DAU(日活)了，而在多多果園任務列表內(nèi)，就有“觀看直播”的日常任務。

　　從微信引流，從游戲促單，看著拼多多的直播是前后路途光明無比，但其實看下來，我們也看到了目前直播這一塊還是沒法與其他品牌相對抗的。

　　開店服務領先品牌店寶寶張總表示，很多消費者看直播，本質(zhì)上都還是想要便宜，只有直播間比商品正常價位便宜，在限時、限量的刺激下，并且沒那么多套路，用戶的購買欲才會被激發(fā)。但拼多多商品的價格本來就很低了，再降也降不下去。

　　當然，也由于商品毛利率太低，所以，拼多多直播就只能選擇低運營成本的店家直播了，將直播作為商品的視頻展示渠道。雖然說拼多多直播就只能選擇低運營成本的店家直播，而商家自播因為單店的商品規(guī)格、種類數(shù)太小，很難提供足夠豐富的商品，讓幾十萬甚至上百萬用戶長期留存，因此，拼多多的達人直播很難做大，甚至沒有頭部直播主。

　　目前看來，拼多多直播雖然流量不小，但在網(wǎng)上的傳播聲量卻“小得可憐”，甚至很多人根本不知到拼多多直播，但從拼多多目前對直播的扶持力度來看，直播更多的還是一個商品視頻化展示工具，受惠多的終究是中小店主。

　　據(jù)上海店寶寶了解分析得知，拼多多直播更多是為了服務商家，幫助商家快速吸粉;其次，為了豐富商家的營銷玩法，5G時代，直播勢在必行;最后，為了加大促進私域流量的轉(zhuǎn)換，直播還是拼多多需要完善優(yōu)化的業(yè)務之一。

　　無論是中小型還是頭部商家，甚至是開店新手，其實都有彎道超車的機會。目前直播門檻低，幾乎所有商家都可以進行，有利于拼多多平臺生活等內(nèi)容的多元化。

　　作為開店創(chuàng)業(yè)者服務的優(yōu)選品牌，店寶寶自然不會錯過直播這一發(fā)展契機，早已在直播業(yè)務上有所規(guī)劃，招攬了大量直播界的專業(yè)人才，積極搭建平臺直播服務體系，為平臺商家提供系統(tǒng)培訓和定向輔導，以結(jié)果為導向，不斷監(jiān)督優(yōu)化，目前已帶領數(shù)千名中小賣家開啟電商直播體驗，并取得良好反響。