榮耀趙明：惶者生存

　　2015年早春，德國杜塞爾多夫的寒意還未消盡。

　　一個看似平凡的清晨，在結(jié)束十公里晨跑后，趙明像往常一樣拿起手機(jī)處理工作郵件。一條信息跳出來：“胡總(時任華為輪值CEO胡厚崑)有急事找您，請速回電話。”

　　這條信息改變了趙明所有既定的軌跡。

　　回電話前，趙明是華為西歐地區(qū)部副總裁，對接2B市場;通完電話，他的身份變?yōu)闃s耀總裁，轉(zhuǎn)向2C業(yè)務(wù)。

　　這一年，榮耀成為獨立品牌剛兩年時間，并在獨立首年創(chuàng)下年銷售額增長超20倍的紀(jì)錄。坊間傳言，榮耀團(tuán)隊當(dāng)年的人均年終獎超過60萬元。

　　彼時的中國智能手機(jī)市場，蘋果、三星、華為等國際巨頭在主流市場激戰(zhàn);小米、魅族、OPPO、vivo 等國內(nèi)新銳品牌紛紛崛起;樂視、360、格力等大批的“跨界者”均高調(diào)宣布要造手機(jī)。

　　趙明所面對的手機(jī)市場已是日趨“血海”。

　　對于這個任命，趙明的心理也有疑慮。為什么選他?這是個只能成功的崗位，自己是否具備這個能力?又能給榮耀帶來什么不同的東西?趙明沒有答案。

　　不過，在稍作考慮后，他決定接受這個挑戰(zhàn)。

　　“胡總還調(diào)侃說，董事會之前也有猶豫，任總甚至問了一句‘趙明能不能放得開?’胡總打了包票，‘肯定沒問題。’”上任后不久，趙明在一個公開場合說。

　　第二天下午，華為對外公布了這一人事變動。此后，趙明這名無線老將從幕后走向臺前，成為一名公眾人物。

　　作為榮耀總裁首秀時，趙明便自稱“笨鳥”，要務(wù)實而專注飛向全球市場，拒絕機(jī)會主義。

　　與華為另一位公眾人物余承東不同，趙明每次公開亮相都保持著“理工男”獨有的克制，“夯實產(chǎn)品、提升技術(shù)”是他在發(fā)布會和媒體采訪中提到最多的詞。

　　“武功的最高境界是什么?”

　　趙明在一次媒體采訪中自問自答：“是把一些簡單的招式組合起來，變成很高深的武功，拼的是內(nèi)功。一個企業(yè)創(chuàng)新能力需要很長時間的積累、沉淀。”

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　　“老將”寫新傳：趕鴨子上架

　　趙明是1973年生人，1998年研究生畢業(yè)后加入華為，成為一名算法工程師。

　　工作之余，這名不折不扣的理工男喜歡讀歷史、交朋友、跑步。他曾將《資治通鑒》看了不止一遍，在條件允許的情況下，一天會跑上幾公里。經(jīng)常和同事朋友坐在一起喝啤酒，除了跟手機(jī)圏的大佬級交朋友，他還有不少互聯(lián)網(wǎng)圏的朋友。

　　在華為前17年的職業(yè)生涯中，“老將”趙明的職位平均不到兩年就會調(diào)整一次，曾在華為多個核心業(yè)務(wù)崗位任要職——先后擔(dān)任過無線產(chǎn)品管理部部長、無線CDMA & WiMAX 產(chǎn)品線總裁、全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職務(wù)，擁有豐富的研發(fā)、市場、營銷、海外工作經(jīng)驗。

　　但在趙明看來，他人生中最大的一次轉(zhuǎn)身是在2015年。

　　彼時，榮耀的增長速度非�？�，在高速發(fā)展中解決問題對他來說并非易事。為了加快熟悉友商的玩法，剛上任那段時間，趙明整天抱著手機(jī)研究。

　　上任后的第一次挑戰(zhàn)來自2015年的世界移動通信大會(又稱“巴展”)。

　　按照計劃，那次巴展，榮耀要發(fā)布榮耀X2手機(jī)和榮耀路由器兩款新品。在發(fā)布會前一天趕到現(xiàn)場的趙明，臨時被華為終端CEO余承東告知第二天要登臺演講。“難以置信，但又沒有退縮的理由。”趙明形容當(dāng)時的心情。因為在此之前，趙明從未有過在大眾媒體前演講的經(jīng)歷。

　　第二天，趙明被“趕鴨子上架”了。亮相前，為了起互聯(lián)網(wǎng)范兒，他特意在穿著上下了功夫——脫下西裝外套，摘掉領(lǐng)帶，只穿了一件襯衫，還特意解開了襯衫的第二粒紐扣。

　　“為這粒紐扣，很多兄弟開了我?guī)讉�月的玩笑。”在后來的一次公開演講中，趙明說。

　　首次亮相，趙明提到：“榮耀要做一只移動互聯(lián)網(wǎng)時代的‘笨鳥’，會務(wù)實而專注飛向全球市場，榮耀絕不做等風(fēng)的機(jī)會主義的飛行豬。”

　　榮耀7是趙明上任后發(fā)布的第一款旗艦機(jī)，上市后，趙明心情忐忑不安，守在京東的購買頁面下方不停刷新，直到看到好評率達(dá)到98%，才放心。

　　2015年“618”前夕，榮耀已經(jīng)做好了贏的充分準(zhǔn)備，卻遇到了棘手大麻煩——一部滿載著17000多部、價值約2000萬元榮耀手機(jī)的貨車發(fā)生輪胎自燃事故，部分手機(jī)受損。

　　雖然大部分手機(jī)經(jīng)過檢測后并沒受到影響，質(zhì)量部門判斷這些手機(jī)絕大多數(shù)使用兩年后應(yīng)該沒有問題，但不能100%確保全部沒有問題。

　　怎么處理這些手機(jī)?這個難題擺在了剛上任三個月的趙明面前。最終，趙明決定全部銷毀。“榮耀無論是處于哪個發(fā)展階段，品質(zhì)都應(yīng)該是第一位的。”

　　榮耀銷毀手機(jī)的事情很快傳遍了圈里圈外，贏得了好聲譽(yù)。那一年“618”，榮耀超過小米，成為線上銷售冠軍。

　　“618”的勝利給榮耀注入了一股神力。2015年10月，榮耀便完成年50億美元的銷售目標(biāo)，提前兩個月完成了當(dāng)年的KPI。2015年全年，榮耀全球發(fā)貨4000萬臺，對比2014年增長了100%，銷售收入60億美金。

　　在一片贊揚聲中，榮耀結(jié)束了自己充滿動蕩又飛快成長的2015年，并成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的明星。新掌門人趙明的績效也被打了令人羨慕的A。

　　不過當(dāng)有人夸贊榮耀業(yè)績驕人時，趙明總會說：“榮耀總裁這個職位，誰愿意干，我隨時讓位。這不是一個好活。”

　　趙明明白，榮耀的問題像掩埋在海平面下的冰山，必須時刻保持清醒。

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　　二次創(chuàng)業(yè)：跑向線下和全球化

　　2016年，當(dāng)榮耀信心滿滿的朝著銷售破百億美金的目標(biāo)前進(jìn)時，所有的沖突、碰撞、矛盾、問題都集中爆發(fā)。

　　這一年，榮耀遇到了最大的困難——缺少產(chǎn)品，原計劃2015年12月上市的榮耀7Plus因為設(shè)計與新雙攝交付沖突，而等了半年時間。在2015年10月底至2016年4月底的半年時間里，榮耀沒有任何新品。

　　也是在這一年，國內(nèi)智能手機(jī)市場格局發(fā)生劇烈變化。OPPO 、vivo等線下手品牌迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀、小米等遭遇到前所未有的質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)模式被唱衰。

　　在上述背景下，2016年，榮耀開始自我調(diào)整，用輕資產(chǎn)、伙伴通模式朝著線下發(fā)力、布局。同時，榮耀開始在核心商圈、電梯間、公交站等地方做了傳播投放。

　　這樣的動作，實際上讓榮耀在華為公司內(nèi)部備受爭議。

　　為此，這一年的年底盤點，榮耀沒有完成高速增長的KPI，趙明個人的績效也被打個B。

　　盡管成績不如意，但在趙明看來，2016年底是他來榮耀最安心的一年，因為榮耀有了自己的線下渠道，有了自己的明星產(chǎn)品，有了自己的品牌調(diào)性。

　　“2016年底，我跟公司領(lǐng)導(dǎo)說：給我打C都可以，但絕不容許動我的崗位，我就是賴也要賴在榮耀總裁這個崗位上。因為我相信，2017年將是榮耀徹底崛起的一年。”趙明說。

　　如趙明所料，2017年，榮耀迎來了真正爆發(fā)。

　　在2017年第一季度，榮耀就迎來高光時刻，第三方機(jī)構(gòu)GFK公布的數(shù)據(jù)顯示，榮耀超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。這一年，榮耀發(fā)布了有史以來最多的新品。并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌領(lǐng)先位置。

　　到2017年年底，榮耀線上線下的銷售比例已經(jīng)達(dá)到“五五開”。

　　趙明卻因此惶恐不安。因為，在高歌猛進(jìn)時，公司自上而下都會有一種不可靠的警覺，越是在順利的時候，越要考慮潛在的風(fēng)險。

　　趙明說，在過去幾年里，眾多閃亮的名字成為第一后迅速滑落，似乎這個市場上第一是被超越的。“第一對我們毫無意義，第一是負(fù)擔(dān)，不是資產(chǎn)。我們要說的是榮耀在過程做了什么，有哪些可以跟行業(yè)分享，對行業(yè)有借鑒意義。”

　　在公司內(nèi)部，趙明會不斷跟員工強(qiáng)調(diào)：忘掉那些概念，忘掉所謂的第一，踏踏實實做好自己的事。

　　2017年6月，公司內(nèi)部宣布要在海外再造一個榮耀。榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。

　　彼時，手機(jī)行業(yè)在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場。但絕大部分是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量;二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。

　　趙明認(rèn)為，這兩種模式，都不適合榮耀。榮耀要構(gòu)建的，是海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場成為“三年前五”的品牌。

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　　最后一份工作——新榮耀

　　在執(zhí)掌榮耀的第五年，趙明的身份發(fā)生了變化——從成熟企業(yè)的一名高管變?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的掌門人。

　　2020年11月17日，華為出售榮耀一事塵埃落定。

　　根據(jù)交易雙方公布的聲明，收購方為深圳市智信新信息技術(shù)有限公司。出售后，華為不再持有新榮耀公司的任何股份，榮耀高層及團(tuán)隊則保持不變，趙明繼續(xù)擔(dān)任新榮耀CEO。

　　面對這種改變，趙明心中百感交集。

　　“我曾經(jīng)說過榮耀是我的最后一份工作，我堅守住了諾言，但沒有想到離開了華為，換了一個身份。”趙明曾在接受騰訊專訪時說。

　　在榮耀擔(dān)任總裁的五年，趙明帶領(lǐng)榮耀一次次把自己逼到墻角，用不斷“殺死自己，尋找全新的自己”的方式贏下一場又一場“戰(zhàn)爭”。

　　過去一年，隨著外部環(huán)境的變化，榮耀迎來誕生以來最大的危機(jī)，因芯片斷供，市場份額最低下滑至3%。

　　然而，沒有時間留給趙明傷感，他不斷用行動向外界證明榮耀活過來了。

　　3月的最后一天，趙明在社交媒體上向外界公布了榮耀完成全面整合的消息。在最新的規(guī)劃中，榮耀不僅要承載華為手機(jī)的使命，瞄準(zhǔn)中高端市場，還將打造1+8設(shè)備的最佳連接和應(yīng)用。

　　身份轉(zhuǎn)變后的趙明也更加開放、從容，盡管要盯產(chǎn)品、定戰(zhàn)略，他也“見縫插針”，比以往更愿意接受媒體采訪，更積極往外界傳遞信息和想法。

　　未獨立時，趙明在榮耀內(nèi)部的稱呼是“明哥”，他喜歡和員工一起喝酒，在新榮耀，這些習(xí)慣也被保留了下來。

　　早前，趙明說自己本不是糾結(jié)的人，但在很多產(chǎn)品上卻“糾結(jié)偏執(zhí)”。在新榮耀，新產(chǎn)品的誕生仍然伴隨著趙明一遍又一遍的自我拷問和糾結(jié)。

　　以最新發(fā)布的Magic3系列為例，這款產(chǎn)品由榮耀北京技術(shù)團(tuán)隊耗時8個多月設(shè)計，其中，攝像頭居中設(shè)計修改了幾十稿。

　　在趙明眼里，榮耀眼下要做的事情包括：打磨極具競爭力的產(chǎn)品，提升研發(fā)實力，與線下合作伙伴、消費者更近距離溝通。這些事情雖不一定起到立竿見影的效果，但卻是需要長遠(yuǎn)考量、首要關(guān)注的事情，這樣才能確保以后的路走得更健康。

　　此前，趙明透露，在不遠(yuǎn)的將來，榮耀自身也會分化出新的子品牌，承擔(dān)原有的“互聯(lián)網(wǎng)”角色。

　　8月23日，用戶發(fā)現(xiàn)，榮耀的這一計劃已經(jīng)提上日程，榮耀已經(jīng)在微信上線了一款名為“星耀商城”的小程序，簡介顯示，星耀商城為榮耀旗下新零售平臺，涵蓋移動辦公、智能家居等場景，是榮耀為專屬VIP用戶打造萬物互關(guān)的智慧新世界。

　　趙明喜歡長跑，在德國時，經(jīng)常早上6點沿著萊茵河跑十公里。直到今天，他還保留著著長跑的習(xí)慣。

　　“長跑和產(chǎn)品開發(fā)有很多共通之處，希望榮耀的發(fā)展能如長跑一樣，是長期競爭。”趙明說。