抖音夫妻檔賬號(hào)大火,其中不得不提的是近日人氣大漲的金愛羅夫婦。金愛羅夫婦是一對(duì)擁有高顏值、高學(xué)歷的夫婦,夫妻倆都曾在英國倫敦大學(xué)留學(xué),丈夫來自韓國,目前跟妻子在中國生活。
作為一對(duì)跨國夫妻,從去年開始金愛羅夫婦在抖音上分享兩個(gè)人的愛情故事和婚后生活,高學(xué)歷背景、跨國戀情的文化差異和中韓家庭生活趣事,在極短的時(shí)間收獲了百萬粉絲。今年6月,金愛羅夫婦還登上微博熱搜,相關(guān)閱讀次數(shù)達(dá)3億,進(jìn)一步帶動(dòng)了金愛羅夫婦抖音的熱度,多條視頻點(diǎn)贊突破百萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
在流量不斷上漲的同時(shí),金愛羅夫婦也從短視頻達(dá)人成功轉(zhuǎn)向直播帶貨領(lǐng)域,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天金愛羅夫婦日均銷售額高達(dá)704.4萬,3個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)到1.23億,躋身抖音頭部主播行列。
在一眾大火的夫婦帶貨賬號(hào)中,金愛羅夫婦粉絲數(shù)不是最多的,但金愛羅夫婦依然能夠憑借帶貨能力和粉絲粘性突出重圍,他們3個(gè)月帶貨破億的背后有哪些獨(dú)家運(yùn)營秘籍?
本期蟬媽媽對(duì)話帶貨王采訪了金愛羅夫婦本人,談?wù)劧鄺l爆款視頻背后的創(chuàng)作心得,以及直播高效轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作。
以下是蟬媽媽與金愛羅夫婦的詳細(xì)訪談內(nèi)容:
蟬媽媽:金愛羅夫婦抖音賬號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)有超過300萬的粉絲,當(dāng)初為什么會(huì)選擇做短視頻?
金愛羅夫婦:從國外留學(xué)回國后,我在四大就職,進(jìn)入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)屬于完全意外,像是打開了另一個(gè)世界的大門。因?yàn)槎桃曨l的爆火,面對(duì)突如其來大量粉絲的喜愛和對(duì)韓妝、歐洲產(chǎn)品的需求,我便選擇用自身豐富的經(jīng)歷和信息優(yōu)勢,在這個(gè)方向上深耕下去。因此希望可以做這個(gè)行業(yè)里的一股清流,守得住底線,不忘初心。
蟬媽媽:通過蟬媽媽數(shù)據(jù)我們看到,9月5日你們的直播銷售額已經(jīng)突破千萬,從短視頻創(chuàng)作者到直播帶貨達(dá)人,這過程中有遇到什么困難嗎?是如何克服的?
金愛羅夫婦:這個(gè)過程對(duì)我們來說算是比較自然且順利的,一切以粉絲需求為主去推進(jìn)。遇到的困難大概是從始至終一直堅(jiān)持自己做,不簽約任何機(jī)構(gòu),擔(dān)心未來無法自己把控和堅(jiān)持自己的方向。所以我們目前是非常忙碌的狀態(tài),每天超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。但好處是所有細(xì)節(jié)都親力親為,可以最直觀地看到、并第一時(shí)間解決所有問題。
隨著粉絲體量的增加,目前我們已建立屬于自己的團(tuán)隊(duì),來共同服務(wù)好粉絲。還有一個(gè)困難是這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快,和我之前所屬的行業(yè)完全不同,做事標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。我從四大出來后保留的工作習(xí)慣,在很多方面要求是非常高的,所以建立的團(tuán)隊(duì)也花了很長時(shí)間,讓他們適應(yīng)達(dá)到我的工作標(biāo)準(zhǔn)和模式。這段時(shí)間是比較困難,因?yàn)槲覉?jiān)信,高標(biāo)準(zhǔn)才可以走得長久,好在團(tuán)隊(duì)大家目標(biāo)一致,所以才能給大家?guī)碓絹碓蕉嗟膬?yōu)價(jià)好物。
蟬媽媽:9月5號(hào)的這場直播,不僅銷售額很高,并且直播期間漲粉超過12萬,平均在線人數(shù)在3萬以上,關(guān)于直播保持高人氣有什么訣竅嗎?
金愛羅夫婦:大多數(shù)人可能都猜不到,也或許會(huì)覺得這個(gè)是意外,但其實(shí)我們這一兩年的時(shí)間,走的每一步都比較穩(wěn),沒有好高騖遠(yuǎn),因?yàn)槲蚁嘈藕穹e薄發(fā)。直播間從最開始的幾百人到現(xiàn)在幾萬人觀看,我都堅(jiān)持用真誠和真實(shí)美好,來對(duì)待每一個(gè)來到我直播間的粉絲,隨著時(shí)間的推移,大家都會(huì)認(rèn)識(shí)了解我們這一對(duì)平凡但有很有趣、真實(shí)不做作的夫婦。
另外一方面,粉絲們在直播間里買到他們真正需要的好東西,即使沒有需要的,停留在直播間里看我們,也是一種放松和愉悅。因此大家看到我們直播間流量的增長,其實(shí)也是跟我們給粉絲提供了需求價(jià)值、情緒價(jià)值有關(guān)。
蟬媽媽:在抖音有很多夫婦賬號(hào)在做直播帶貨,會(huì)感到有很大的競爭壓力么?你們覺得自己的優(yōu)勢和獨(dú)特點(diǎn)是什么呢?
金愛羅夫婦:這是一個(gè)公平開放的平臺(tái),每一對(duì)夫婦都有自己的特色,我相信只要做好自己該做的事情,就會(huì)有自己的一席之地,我相信我的粉絲,因?yàn)槲颐恳淮味际怯眯拇麄儭?/p>
我們的優(yōu)勢一方面是我和我老公都屬于在國外深造過,且在大公司磨練過,做事的標(biāo)準(zhǔn)很高,有自己的原則,有自己的判斷,不會(huì)盲目跟風(fēng)。對(duì)直播間的每一個(gè)產(chǎn)品和環(huán)節(jié),都嚴(yán)格把控。另一方面是我們可以做到完全真實(shí),粉絲看到我的一切全部都是真實(shí)的,而非人設(shè),短視頻內(nèi)容和直播間都是一樣的,因此這種真實(shí)的生活工作記錄,也是粉絲們最喜歡的。
蟬媽媽:目前金愛羅夫婦帶貨的品類中,美妝護(hù)膚品占大多數(shù),切入美妝賽道的原因是什么?未來會(huì)嘗試其他品類的產(chǎn)品嗎?
金愛羅夫婦:其實(shí)我們是從最熟悉的品類出發(fā),拿自己和家人的真實(shí)使用產(chǎn)品,來分享給粉絲們。隨著粉絲們購物需求的增加,我們也在可控的范圍內(nèi)慢慢向外延伸,這個(gè)過程可能會(huì)花一些時(shí)間,但是我們不會(huì)盲目推薦,一定是真實(shí)好用、品質(zhì)好、且性價(jià)比極高,我們才會(huì)分享給大家。
蟬媽媽:在選品方面,什么樣的品牌可以上你們的直播間呢?上品主要考慮的因素有哪些?
金愛羅夫婦:我們直播間的特點(diǎn)是所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過我決定才能上,我會(huì)結(jié)合在英國、西班牙、法國、美國、韓國、中國等地方的生活經(jīng)歷,選出真正用過好用且不斷復(fù)購的產(chǎn)品,當(dāng)然團(tuán)隊(duì)會(huì)前置性地做好全方面的調(diào)查分析,確保產(chǎn)品是大眾認(rèn)可、試用后真實(shí)好用、有數(shù)據(jù)支持的,比如各平臺(tái)好評(píng)率、成分含量、粉絲反饋調(diào)查等數(shù)據(jù),通過以后才能最終到我這里決定。另外,從我們和家人朋友身邊真實(shí)使用非常好的東西,也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)去尋找,這樣搭配選品的效率也很高。
蟬媽媽:目前抖音的免費(fèi)流量搶奪非常激烈,而你們的直播間內(nèi)則有相當(dāng)多的用戶是通過短視頻進(jìn)入直播間的,關(guān)于優(yōu)化直播引流短視頻的拍攝手法,有什么建議可以給到嗎?
金愛羅夫婦:我認(rèn)為保持真實(shí),才是吸粉的關(guān)鍵。粉絲喜歡你真實(shí)的樣子,才會(huì)關(guān)注你。我們的短視頻就是真實(shí)的記錄,不需要多華麗的拍攝方式就能吸引到喜歡我們的人。
蟬媽媽:現(xiàn)在金愛羅夫婦已經(jīng)踏入千萬主播之列,很多人對(duì)你們的團(tuán)隊(duì)配置很感興趣,可以簡要說一下目前直播間的人員配置嗎?
金愛羅夫婦:我們的直播間的配置不算復(fù)雜,屬于基礎(chǔ)配置,一個(gè)負(fù)責(zé)人帶運(yùn)營、商務(wù)團(tuán)隊(duì),短視頻則是我自己拍攝。
蟬媽媽:金愛羅夫婦的直播間熱度正處于上升的階段,對(duì)接下來的直播帶貨額有什么目標(biāo)嗎?對(duì)未來還有什么新的發(fā)展規(guī)劃?
金愛羅夫婦:盡人事,聽天命,我們不過分追求自己的帶貨數(shù)據(jù)。很多人會(huì)評(píng)價(jià)說你們那么高的學(xué)歷做這個(gè)事情可惜了,會(huì)說直播是短期收益,但我不這樣認(rèn)為。我想把直播帶貨變成一個(gè)長久的事業(yè),做一個(gè)能沉淀下來的企業(yè),這也是我一直努力的方向。
小結(jié)
蟬媽媽觀察員:金愛羅夫婦能夠在直播帶貨賽道穩(wěn)扎穩(wěn)打,一路破億,離不開兩人短視頻內(nèi)容的加持,以及對(duì)直播間選品上的把控。
對(duì)于看慣了形形色色的情侶賬號(hào)來說,抖音用戶對(duì)跨國戀情的情侶有著更強(qiáng)烈的好奇,在兩國文化的沖擊下,金愛羅夫婦通過記錄中韓兩個(gè)家庭的對(duì)話、文化習(xí)慣的差異,達(dá)到了迅速漲粉、流量變現(xiàn)的目的。避免同質(zhì)化,用心做內(nèi)容,始終是抖音不變的流量密碼。
此外,在產(chǎn)品選品方面,金愛羅夫婦非常注重個(gè)人試用體驗(yàn),美妝食品各個(gè)類目里,韓國、歐美、國貨都會(huì)結(jié)合自己過往的使用經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)產(chǎn)品背后的資質(zhì)、評(píng)價(jià)等風(fēng)控相當(dāng)嚴(yán)格,比起一般的主播更具備說服力和誠信度,這也許就是金愛羅夫婦直播間銷量一路增長的重要原因。
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