研發(fā)經(jīng)費(fèi)僅為競品一半 從藍(lán)海滑向紅海的科沃斯還能保持多少優(yōu)勢

　　自7月以后，科沃斯股價一路下跌，連吃數(shù)個跌停板，目前已經(jīng)跌至約146元/股，市值較最高點(diǎn)跌去了近一半。作為當(dāng)下國內(nèi)掃地機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域的老大，科沃斯的滑鐵盧是否有什么隱喻。掃地機(jī)器人的資本市場是否有了太多泡沫，還是如很多“反機(jī)器人”的消費(fèi)者所認(rèn)為的，它就是個智商稅呢?

　　當(dāng)我們在小紅書搜索“掃地機(jī)器人”，可以看到六萬多篇筆記，有不同品牌的產(chǎn)品測評，也有各種使用小竅門的分享，甚至還有不少段子類的調(diào)侃。從這兒可以看出，這個價值數(shù)千億的賽道，確實(shí)聚集了很多的關(guān)注。

　　從泰怡凱到科沃斯

　　1988年，蘇州的泰怡凱電器還是一家專注為飛利浦、松下等國外品牌做代工的公司，主營業(yè)務(wù)是吸塵器。在代工過程中，泰怡凱不斷積累研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)出吸塵器除螨儀等小家電;

　　2006年，老板錢東奇不滿足于為歐美日本等成熟企業(yè)做幕后代工，基于多年的代工經(jīng)驗(yàn)累積，創(chuàng)立“科沃斯”，開始品牌化自主生產(chǎn)，主營掃地機(jī)器人和吸塵器。

　　2011年，在國內(nèi)掃地機(jī)器人方興未艾的時候，錢東奇已經(jīng)看好智能掃地機(jī)器人這片藍(lán)海市場。為了專注發(fā)展家庭服務(wù)清潔機(jī)器人產(chǎn)品，錢東奇又一次做出令人意想不到的決策——果斷砍掉吸塵器業(yè)務(wù)。

　　2021年，根據(jù)科沃斯半年度財報顯示，其上半年營收達(dá)到53.59億元，凈利潤收入8.5億元，同比增長543%。無論是線上銷售渠道還是線下，科沃斯都穩(wěn)居銷售冠軍之位。

　　經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，科沃斯在技術(shù)、品牌、渠道等方面都已經(jīng)形成了較為全面的先發(fā)優(yōu)勢，護(hù)城河效應(yīng)明顯。雖然產(chǎn)品線齊全，從入門級產(chǎn)品到高端旗艦的全局規(guī)劃機(jī)型都有涵蓋，但是能明顯看出，相比于以小米為代表的性價比家用電器制造商，科沃斯的產(chǎn)品更多聚集在高端產(chǎn)品線：2000-3000元價格段中，科沃斯的市場份額足有53%，3000元以上價格段占比31.5%。

　　90后催熟了“掃地機(jī)器人”市場

　　早在2002年，掃地機(jī)器人就已經(jīng)面世，由行業(yè)巨頭iRobot這一美國率先研發(fā)，這是一臺能夠走出實(shí)驗(yàn)室，真正實(shí)現(xiàn)商用價值的掃地機(jī)器人，當(dāng)時售價接近200美元。

　　但是受到當(dāng)時技術(shù)水平的限制，彼時的掃地機(jī)器人采取的還是隨機(jī)碰撞的清潔模式，經(jīng)常出現(xiàn)卡機(jī)、漏掃、重復(fù)掃、清潔力度差等問題，效率較低體驗(yàn)較差。因此，當(dāng)時的購買者也多以高科技產(chǎn)品發(fā)燒友為主。

　　隨著技術(shù)和供應(yīng)鏈的成熟，掃地機(jī)器人逐漸具備了全局規(guī)劃的能力，也就是先構(gòu)建地圖，再規(guī)劃清掃路線，大幅度提升了清潔效率。

　　2016年，小米聯(lián)合石頭科技推出“米家掃地機(jī)器人”，售價1699元，效率的提升與成本的降低讓掃地機(jī)器人真正開始進(jìn)入家庭，成為智能家居環(huán)境中必不可少的一員。

　　科沃斯不是第一個做掃地機(jī)器人的，也不會是最后一個，但至少目前它是市場份額最高的那個。雖然這離不開創(chuàng)始人的戰(zhàn)略與勇氣，但是也不得不提的是，市場需求創(chuàng)造的商機(jī)讓科沃斯恰逢其時。

　　2020年，受到疫情影響，宅經(jīng)濟(jì)疊加家庭清潔需求的激增，讓清潔類電器銷量暴漲。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2020年掃地機(jī)器人線上銷售份額同比增加24.1%。以科沃斯為代表的頭部品牌在此時也實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者痛點(diǎn)的突破，隨著技術(shù)迭代更新，避障、拖地等問題開始得到解決。

　　消費(fèi)人群的變化也是掃地機(jī)器人需求旺盛的助推力。當(dāng)80、90后逐漸接替50、60后成為家庭消費(fèi)和承擔(dān)家務(wù)的主力，主要目標(biāo)客戶群體開始大規(guī)模接受起各種智能家電設(shè)備。

　　工作繁忙、愿意花錢買時間、樂于嘗試新事物、對高科技產(chǎn)品接受度高，這些都是年輕消費(fèi)群體的顯著特點(diǎn)。而掃地作為“家務(wù)必選項”，掃地機(jī)器人顯然是解決這一問題的好對策。

　　另一方面，從供給端來看，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的商用化讓智能電器真正“智能”起來。

　　一般來說，掃地機(jī)器人的智能系統(tǒng)有四大部分：導(dǎo)航系統(tǒng)、清潔系統(tǒng)、續(xù)航系統(tǒng)和交互系統(tǒng)。

　　各大廠商基本上都是針對導(dǎo)航系統(tǒng)和清潔系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級，在導(dǎo)航方面現(xiàn)在主流的掃地機(jī)器人型號都由隨機(jī)碰撞升級為全局規(guī)劃，清潔系統(tǒng)方面對吸力、掃拖一體、自清潔、灰塵識別等方面都有升級。

　　技術(shù)的落地讓產(chǎn)品更加成熟、智能的同時，也讓成本降低成為可能。掃地機(jī)器人的賽道正在吸引更多的參與者入局。

　　藍(lán)海變紅海，科沃斯的優(yōu)勢能保持多久

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前我國掃地機(jī)器人的滲透率在5%-6%之間，而早在2019年，美國家庭的掃地機(jī)器人滲透率就已經(jīng)達(dá)到了12%-13%。愈加成熟的技術(shù)、可以降低的成本加上大有可為的市場，掃地機(jī)器人賽道越來越顯得擁擠。

　　以目前國內(nèi)的掃地機(jī)器人市場格局來看，行業(yè)集中度依舊很高，但是科沃斯也并非高枕無憂。第二梯隊的小米和石頭科技已悄然搶占了25%的市場份額，其中石頭科技更是科沃斯在中高端產(chǎn)品線的有力競爭對手。

　　以iRobot為代表的的海外老牌掃地機(jī)器人品牌，雖然由于渠道原因銷量較小，但卻有自己較高的技術(shù)壁壘，在海外市場份額也遙遙領(lǐng)先，另外還有一些如云鯨這樣的行業(yè)黑馬時常會異軍突起。

　　面對這樣的情況，科沃斯一方面積極布局國內(nèi)市場，另一方面征戰(zhàn)海外尋求破局�？莆炙购Ｍ鈽I(yè)務(wù)收入在2021上半年實(shí)現(xiàn)了同比增長 134.8%的業(yè)績，老板錢東奇二次創(chuàng)業(yè)，把科沃斯交給兒子去打理，自己再創(chuàng)的子品牌添可，其在海外的業(yè)務(wù)收入也實(shí)現(xiàn)了452.8%的同比增長。

　　雖然增速喜人，但是絕對值還是不夠看，行業(yè)巨頭iRobot在全球的銷量遙遙領(lǐng)先，科沃斯依然難以望其項背。

　　對于主打“高端智能”牌的科沃斯來說，建立更高的技術(shù)壁壘是迫切需要解決的問題。在家庭清潔智能機(jī)器人領(lǐng)域，消費(fèi)者的需求離被完全滿足還有很長的距離，要做到真正智能，產(chǎn)品需要綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)，在大規(guī)模量產(chǎn)的成本限制下，絕大部分機(jī)器人很難做到精準(zhǔn)識別障礙物、智能準(zhǔn)確規(guī)劃路線等要求。

　　目前來看，市場上掃地機(jī)器人的整體研發(fā)水平還較低。雖然科沃斯在市場上占有率上暫時領(lǐng)先，但是在研發(fā)投入上卻還有進(jìn)步空間。2020年科沃斯研發(fā)投入占總營收比重4.67%，而其競爭對手iRobot達(dá)到11%，比其兩倍還要多。

　　并且，家用吸塵器這一古老的產(chǎn)品也在不斷進(jìn)步，因?yàn)樗�有著無可比擬的“精準(zhǔn)性”優(yōu)勢，在可以預(yù)測的將來，精細(xì)化清掃仍然是掃地機(jī)器人所無法涉足的領(lǐng)地。

　　而且，生產(chǎn)商還需要準(zhǔn)確識別并滿足消費(fèi)者多樣化的需求：從單純掃地比誰掃得干凈，到比路線定位準(zhǔn)確，障礙物識別精準(zhǔn)，再到掃拖一體時代比誰拖得干凈，人工智能時代可能還會比較產(chǎn)品人機(jī)交互體驗(yàn)、家庭定制需求等，這些都是需要生產(chǎn)廠家挖掘甚至創(chuàng)造的需求。

　　而在這場漫長的技術(shù)“馬拉松”中，未來誰將真正成為行業(yè)的“帶頭大哥”，光憑在千億百億間上躥下跳的市值肯定是不行的，技術(shù)才是決定這場長跑冠軍歸屬的根本性力量，現(xiàn)在來看，仰望海外的科沃斯也許是時候注意一下腳下了，加大研發(fā)投入，保持足夠且長久的科技競爭力才是品牌長青亙古不變的基本法則。