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    逆勢融資數(shù)千萬 全優(yōu)車憑何獲得資本青睞?

    2021年09月26日 15:44:03   來源:互聯(lián)網(wǎng)

      在資本寒冬+疫情的雙重壓力下,創(chuàng)業(yè)公司的資本之路舉步維艱。但是能夠真正做到有“好產(chǎn)品+好模式”的“好公司”仍然可以成為投資人眼中的“香餑餑”。

      近日,專注于汽車后市場的互聯(lián)網(wǎng)科技公司“全優(yōu)車”在資本市場上浮出了水面。全優(yōu)車宣布完成由汽車產(chǎn)業(yè)投資人聯(lián)合領(lǐng)投的數(shù)千萬pre-A輪融資。

      “汽車后市場沉寂了幾年,很少有在pre-A輪就達到這樣融資規(guī)模的公司,確實很難得。” 有業(yè)內(nèi)人士認為。

      全優(yōu)車是誰?

      在宣布融資前,全優(yōu)車鮮少在媒體及行業(yè)露面。查閱資料顯示,全優(yōu)車成立于2018年11月,是一家聚焦汽車后市場的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。通過提供安全合規(guī)的數(shù)字化解決方案,以保險業(yè)務(wù)為切入點,助力車商提效、降本、增收,推動汽車后市場產(chǎn)業(yè)中的車商數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在今年3月,全優(yōu)車發(fā)布了首款產(chǎn)品,“車百靈之保險管家”。

      在全優(yōu)車的融資發(fā)布中提到,截至六月底,全優(yōu)車攜旗下首款產(chǎn)品“車百靈之保險管家”已簽約近400家北京地區(qū)具有兼業(yè)代理資格的汽車經(jīng)銷商及維修廠,并已開始布局全國市場。

      今年1月5日,中國銀保監(jiān)會下發(fā)了《中國銀保監(jiān)會辦公廳關(guān)于印發(fā)保險中介機構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法的通知》,要求保險中介法人機構(gòu)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展需要,建立相匹配的業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理和人員管理等信息系統(tǒng)。

      全優(yōu)車正是順應(yīng)監(jiān)管政策的出臺,適時推出了車百靈之保險管家,迅速切入市場,并一舉拿下北京車商市場上的主導(dǎo)地位。

      據(jù)了解,北京地區(qū)約有500家有車險兼業(yè)牌照的4S店,加上1300余家相關(guān)資質(zhì)的維修廠,共有1800多家可經(jīng)營車險業(yè)務(wù)的車商,車百靈目前市場份額已居于前列。

      產(chǎn)品、人才、資源壁壘,成快速滲透市場利器

      在產(chǎn)品能力方面,全優(yōu)車雖然是后來者,但是卻有其獨有的技術(shù)優(yōu)勢壁壘。以車百靈之保險管家為例,在滿足監(jiān)管要求同時,能夠?qū)崿F(xiàn)車商的保險業(yè)務(wù)全流程需求,并且在極短的時間內(nèi)就獲得了屬于“監(jiān)管級別”且是非銀行機構(gòu)信息系統(tǒng)安全的最高級認證,等保三級認證。車百靈之保險管家還可以根據(jù)車商單店和集團用戶的需求進行定制開發(fā),幫助車商降本增效。

      在團隊方面,全優(yōu)車搭建了完善的人才儲備及行業(yè)頂尖技術(shù)團隊。據(jù)悉,全優(yōu)車的創(chuàng)始人團隊擁有超過30年汽車行業(yè)及汽車后市場相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,這些經(jīng)驗和對行業(yè)的洞察轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,不僅能夠為車商提供更全面的資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),也能夠持續(xù)為合作伙伴全域賦能。

      此外,作為面向車商的車險業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng),與保司的強合作也是全優(yōu)車迅速打開市場的主要因素之一。車百靈之保險管家實現(xiàn)了和頭部保司的API直連。API接口直連必須獲得保險公司授權(quán),與保險公司系統(tǒng)直接合規(guī)交互,無論在查詢、核保、報價、出單等方面都比過去的模式更加便捷、高效和穩(wěn)定。

      “在車商產(chǎn)品中,目前還沒有能夠同時與頭部保司都實現(xiàn)API直連的產(chǎn)品”上述人士表示, “這也從側(cè)面反映了保司對該產(chǎn)品的認可,”上述人士認為,這也是全優(yōu)車能夠獲得如此規(guī)模融資的原因之一。

      前瞻布局,精準擊破行業(yè)痛點

      “好產(chǎn)品”的背后往往是以“好模式”為基礎(chǔ)的。全優(yōu)車的背后就是其對汽車后市場發(fā)展的精準把握和前瞻布局。

      全優(yōu)車“聚焦汽車后市場”和“專注于為車商提供售后及保險業(yè)務(wù)全流程線上化服務(wù)”。

      “車商作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游,保險、鈑噴、機修是其重要利潤來源,但是目前市場上現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不能完全解決他們在這些業(yè)務(wù)上的痛點。”全優(yōu)車在創(chuàng)立初期就明確了面向車商的方向,也精準定位了業(yè)務(wù)重點擊破保險、鈑噴等。

      這是全優(yōu)車的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局區(qū)別于其他公司和產(chǎn)品的地方。通過保險科技鏈接傳統(tǒng)垂直行業(yè)的資源,這只是第一步;在產(chǎn)品和技術(shù)上與車商的業(yè)務(wù)場景緊密結(jié)合,串聯(lián)不同業(yè)務(wù)場景,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,重構(gòu)車商核心業(yè)務(wù)中的“人、貨、場”,最終實現(xiàn)車商的業(yè)務(wù)增長及可持續(xù)發(fā)展。

      全優(yōu)車的Pre-A輪融資是汽車產(chǎn)業(yè)投資人聯(lián)合領(lǐng)投,他們基本都身處在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、數(shù)字化升級、價值鏈整合的過程中,選擇全優(yōu)車進行投資,也從側(cè)面說明全優(yōu)車的業(yè)務(wù)布局和模式代表了汽車后市場未來的發(fā)展方向,并得到了產(chǎn)業(yè)和市場的初步認可。

      業(yè)內(nèi)觀察人士認為,資本寒冬讓很多企業(yè)發(fā)展受限,但精耕細作的企業(yè)仍然會持續(xù)獲得資本、行業(yè)及合作伙伴的認可,精細化、數(shù)字化將成為汽車后服務(wù)市場的重點方向。隨著整個行業(yè)趨于良性發(fā)展,全優(yōu)車等企業(yè)的持續(xù)深耕也將進一步促進行業(yè)的良性發(fā)展。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    [No. X019]
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