智能家居界期待一個(gè)“蘋果”

　　出品 | © 探客Tanker

　　作者 | © 王穎

　　編輯 | © 蛋總

　　“懶”，是推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　1955年，尤金·波利設(shè)計(jì)的無線電視遙控器讓“懶骨頭”們坐在沙發(fā)上就能切換電視頻道。那時(shí)人們已經(jīng)認(rèn)為它足夠智能了，但如我們所見，“創(chuàng)新永無止境”，日益智能的新產(chǎn)品在近幾年來層出不窮，逐漸改變了我們的生活。

　　手機(jī)不再只是打電話的工具，可以在線看視頻、打游戲、購(gòu)物、打車，甚至可以控制家里的家電，即便人在戶外也可以遠(yuǎn)程打開家里的空調(diào)，或者讓電飯煲開始煮飯。

　　不過，隨著人們對(duì)智能生活的需求越來越“高級(jí)”，如今上述的這些單一功能已經(jīng)不能滿足人們的追求了。于是，智能家居順勢(shì)崛起。

　　事實(shí)上，智能家居的概念已經(jīng)誕生了幾十年，但一直處于不溫不火的狀態(tài)，畢竟這涉及AI硬件及軟件的落地，甚至房屋設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新、用戶的使用習(xí)慣及意識(shí)的培養(yǎng)等等，這都不是一蹴而就的事情。

　　直到2014年，亞馬遜推出的智能音箱Echo一舉扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)，智能音箱成為當(dāng)時(shí)最熱門的智能設(shè)備，被視為家庭場(chǎng)景中最容易落地、使用頻率較高、交互性較強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，因此備受各大科技企業(yè)的追捧——蘋果、谷歌陸續(xù)推出了智能音箱產(chǎn)品，阿里、百度、京東也紛紛入局，時(shí)至今日，天貓精靈、小度、小愛等仍是國(guó)內(nèi)主流的智能音箱產(chǎn)品。

　　就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們把目光聚集在智能音箱上，試圖通過一個(gè)小小音箱逐漸走入千家萬(wàn)戶并在智能家居領(lǐng)域“殺出一片天”時(shí)，國(guó)內(nèi)專注于全屋智能家居10年的歐瑞博卻“另辟蹊徑”，因地制宜地搭建了“超級(jí)入口+產(chǎn)品+系統(tǒng)+銷售平臺(tái)+服務(wù)平臺(tái)”這一體系。

　　據(jù)「探客Tanker」了解，歐瑞博推出了更適合中國(guó)家庭的家居交互入口：超級(jí)智能開關(guān)MixPad，并以MixPad+HomeAI為基礎(chǔ)，連接上百種物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，把以前單一的、功能性的、非物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建筑電器變成一套整體的全屋智能。

　　不過，消費(fèi)者為什么會(huì)選擇“智能開關(guān)”作為全屋智能的中控?智能開關(guān)會(huì)成為下一個(gè)智能家居入口嗎?真正的全屋智能到底是什么樣的?也許從「探客Tanker」和歐瑞博COO李婧的深入交流中你可以找到答案。1、從智能開關(guān)到智能面板

　　其實(shí)，智能家居入口的概念是由廠商來定義的，對(duì)于消費(fèi)者而言，哪個(gè)產(chǎn)品能成為智能家居的入口并不重要，重要的是用起來方便，能夠改善生活品質(zhì)，他們就會(huì)買單。

　　在市場(chǎng)不斷發(fā)展的過程中，有人認(rèn)為智能音箱是最合適的智能家居入口，有人說智能電視才是最符合發(fā)展潮流的智能家居入口。但事實(shí)證明，智能音箱雖然火熱了一段時(shí)間，但后續(xù)發(fā)力明顯不足，并沒有成為可以引領(lǐng)智能家居市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，而智能電視的熱潮也逐漸式微。

　　“智能音箱可能更適合國(guó)外市場(chǎng)，并不符合中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，電視也不能24小時(shí)開著，相比起來只有開關(guān)可以持續(xù)帶電隨時(shí)聽你指揮。”歐瑞博COO李婧認(rèn)為，開關(guān)是一個(gè)天生的交互型入口。

　　目前，歐瑞博面向不同的用戶需求，推出了從幾百到上千元的超級(jí)智能開關(guān)MixPad系列，以滿足不同家庭結(jié)構(gòu)用戶的需求，包括MixPad S、MixPad mini，以及今年7月份推出的酷炫七彩超級(jí)智能開關(guān)MixPad精靈語(yǔ)音開關(guān)等。

　　值得一提的是，去年11月，歐瑞博發(fā)布了超級(jí)智能開關(guān)MixPad X，屏幕尺寸達(dá)到了12.3英寸，這對(duì)一個(gè)智能開關(guān)來說可以稱得上“巨幕”了。而且，MixPad X的5G版本售價(jià)高達(dá)3999元，這在智能開關(guān)里也算得上“愛馬仕”級(jí)別了。

　　智能開關(guān)裝上大屏變身智能面板后，價(jià)值就能成倍上漲嗎?那為什么不用已經(jīng)有了穩(wěn)定運(yùn)行基礎(chǔ)的手機(jī)和電視?就如同智能手機(jī)，單一的硬件能提供的服務(wù)是有限的，但它承載的各式軟件卻可以為用戶帶來不同的體驗(yàn)。

　　那么，歐瑞博這個(gè)超級(jí)智能開關(guān)MixPad系列的獨(dú)特之處在哪里?

　　“歐瑞博MixPad搭載我們自主研發(fā)的全宅智能操作系統(tǒng)HomeAI3.0系統(tǒng)，可以將智能照明、智能安防、智能音樂、智能窗簾、智能影音等功能集合起來，搭載我們自主研發(fā)的全宅智能操作系統(tǒng)HomeAI3.0系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)智能，系統(tǒng)根據(jù)時(shí)間、空間以及用戶需要主動(dòng)推薦合適的智能場(chǎng)景設(shè)置。”李婧告訴「探客Tanker」。

　　目前來看，智能家居已經(jīng)開始從智能家居單品走向全屋智能階段，單純的產(chǎn)品組裝已經(jīng)無法滿足用戶需求，另一方面，消費(fèi)者對(duì)智能家居的理解也不僅僅是單純靠手機(jī)APP或語(yǔ)音命令控制某些電器的啟動(dòng)和調(diào)節(jié)，而是從居住整體體驗(yàn)出發(fā)的智能集成，更便捷，也更適合家庭不同成員的交互。

　　如今，消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求已經(jīng)充分覺醒了，那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于，誰(shuí)能更快更好地滿足這些需求。

　　以最近流行的無主燈設(shè)計(jì)為例，人們現(xiàn)在對(duì)家庭燈光的要求已經(jīng)不僅是“夠亮就行了”，而是在不同場(chǎng)景有不同的光源需求，比如吃飯時(shí)需要柔和的燈光，讀書時(shí)需要適合閱讀的光源，在家聚會(huì)時(shí)需要一些營(yíng)造氛圍的燈光效果。

　　而當(dāng)智能開關(guān)作為中控，集合了這些家庭場(chǎng)景與產(chǎn)品，并且搭載具有主動(dòng)智能的系統(tǒng)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者來說就會(huì)更具吸引力。

　　此外，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是必要條件，和智能音箱的發(fā)展軌跡類似，小度、小愛、天貓精靈剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，亞馬遜的Echo已經(jīng)有一系列產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)可以覆蓋不同場(chǎng)景、不同人群時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也就形成了。 2、智能家居盈利模式如何?

　　一直以來，小米和華為是國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者更為熟知的智能家居品牌。

　　小米憑借自身硬件品類及電商平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)一直走在國(guó)內(nèi)智能家居品牌前列，而華為的鴻蒙系統(tǒng)發(fā)布后也為設(shè)備間的互聯(lián)互通提供了更好的體驗(yàn)，HarmonyOS 2.0發(fā)布之初就有200多款家電產(chǎn)品接入。

　　歐瑞博則是高端用戶市場(chǎng)以及地產(chǎn)精裝智能化市場(chǎng)領(lǐng)跑的智能家居品牌，在智能家居前裝市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，歐瑞博精裝修智能家居系統(tǒng)配套的市場(chǎng)份額占比第一，達(dá)到了13.2%。

　　“歐瑞博選擇的戰(zhàn)場(chǎng)和小米不太一樣，不是從一個(gè)消費(fèi)品切入全屋，而是從居住空間的整體智能化出發(fā)，打造集成度更高的，擁有多模態(tài)交互以及基于主動(dòng)智能的全屋智能系統(tǒng)。事實(shí)上，也不是僅從智能單品出發(fā)將設(shè)備互聯(lián)互通就能實(shí)現(xiàn)全宅智能化。從智能化方案到安裝，再到交付和調(diào)試，都可以形成標(biāo)準(zhǔn)的智能化。為終端用戶提供了全品類全場(chǎng)景的一站式智能家居安裝調(diào)試服務(wù)，可讓更多的大眾用戶毫無門檻即可享受家居的智能化升級(jí)體驗(yàn)。”李婧對(duì)「探客Tanker」說。

　　在她看來，只有更全流程、更系統(tǒng)化、更場(chǎng)景化的智能家居消費(fèi)體驗(yàn)，才能讓家居智能化升級(jí)真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

　　客觀來看，智能家居發(fā)展到今天，它的盈利模式無非就是銷售產(chǎn)品、加盟代理、項(xiàng)目合作幾種�，F(xiàn)在智能家居品牌也不再局限于一種盈利模式，而是幾條線共同推進(jìn)。

　　隨著人們的消費(fèi)升級(jí)，智能家居也不再只是一線城市精英階層的選擇，越來越多的品牌開始在二三線甚至四五線城市布局。

　　“在共同富裕的政策推動(dòng)下，中產(chǎn)階級(jí)的比例會(huì)越來越大，尤其二三線城市中。而且，相比寸金寸土的一線城市而言，二三線城市里裝修的預(yù)算空間相對(duì)更大，而且隨著大家對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高，這些二三線城市智能家居產(chǎn)品的銷量不比一線城市遜色。”李婧說。

　　據(jù)「探客Tanker」了解，歐瑞博在全國(guó)已有800多家專賣店，和碧桂園、金地集團(tuán)等50多家房地產(chǎn)商達(dá)成了合作，是智慧地產(chǎn)項(xiàng)目落地規(guī)模最大的智能家居品牌之一。

　　“我們的目標(biāo)是‘一區(qū)一店’，爭(zhēng)取在每個(gè)城市的每個(gè)區(qū)都要開一家專賣店，我們要在三年內(nèi)在全國(guó)開4000家專賣店。對(duì)于加盟店我們也采取了和直營(yíng)店一樣的標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)區(qū)的軟裝和銷售動(dòng)線都形成了標(biāo)準(zhǔn)化，將整體的模塊提供給加盟商。”李婧對(duì)「探客Tanker」表示，歐瑞博會(huì)在今年加速推進(jìn)線下體驗(yàn)店的布局。

　　現(xiàn)階段，無論是賣智能單品還是全屋智能的盈利模式，都沒讓智能家居真正被消費(fèi)者接受。但如今，越來越多的線下體驗(yàn)店正在逐步改變這種狀況，智能家居開始大步走向消費(fèi)者，行業(yè)的加速發(fā)展期正在到來。 3、行業(yè)期待一個(gè)“蘋果”

　　縱觀商業(yè)發(fā)展史，任何品牌只有走出自己的路才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　14年前，喬布斯用iPhone改變了大眾對(duì)手機(jī)的認(rèn)知，從此讓蘋果在智能手機(jī)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，無論這些年有多少手機(jī)品牌出現(xiàn)，都很難動(dòng)搖iPhone的地位，iOS系統(tǒng)和iPhone的高度契合也讓手機(jī)的性能發(fā)揮到了極致。

　　智能家居市場(chǎng)至今仍未出現(xiàn)一個(gè)像蘋果這樣的公司，仍未出現(xiàn)一款像iPhone這樣的產(chǎn)品，各大智能家居品牌都在不斷嘗試中尋找著更適合自己、能推動(dòng)甚至改變行業(yè)發(fā)展的路徑。

　　現(xiàn)階段，智能家居市場(chǎng)正在從單品走向場(chǎng)景化。天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)規(guī)模為4354億元，預(yù)計(jì)到2025年將突破8000億元。

　　據(jù)「探客Tanker」觀察，智能家居逐漸成為精裝市場(chǎng)的標(biāo)配。有數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，智能家居系統(tǒng)在精裝房中的配套比例同比增長(zhǎng)了44%，智能家居的市場(chǎng)需求正在明顯增高，而且品牌的集中度也在提升，專業(yè)的品牌更受信賴，市占率也更高。目前，排名前三的智能家居品牌分別是歐瑞博、UIOT和美的。

　　眾所周知，當(dāng)所有人都在做同一件事時(shí)，想要脫穎而出要么是有獨(dú)一無二的特點(diǎn)，要么就要做到比別人完成度更高，這一點(diǎn)于企業(yè)而言也是同樣。

　　在獨(dú)特性上，歐瑞博作為帶屏超級(jí)智能開關(guān)超級(jí)原創(chuàng)發(fā)明者，其開關(guān)面板是全宅智能科技最核心的入口產(chǎn)品，基于MixPad和Home AI3.0構(gòu)建出全新的人居多模態(tài)交互與新基建，堅(jiān)持“1+X+N”全宅智能產(chǎn)品策略與矩陣(一個(gè)超級(jí)開關(guān)+X個(gè)場(chǎng)景+N個(gè)智能生態(tài)電器產(chǎn)品)。

　　“我們有最核心的中控和基礎(chǔ)性的智能電器，也有基于用戶全屋智能需求而做的關(guān)聯(lián)智能產(chǎn)品，這是為了給用戶提供更多選擇，一些智能家居比如家電我們也會(huì)和第三方合作，這些都是為了給用戶提供整體性的全屋智能生態(tài)服務(wù)。”李婧說。

　　如今，智能家居品牌中還沒有一家像蘋果一樣的企業(yè)出現(xiàn)，但有些品牌已展露出相當(dāng)強(qiáng)大的科技實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力，在未來或有不小的機(jī)會(huì)逐鹿市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的品牌影響力，最終成為智能家居市場(chǎng)中的“蘋果”。畢竟，在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)中，一切皆有可能。