家電廠商如何度過“寒冬” 先從審視自身做起

　　沒有意外的話，今年將迎來一個寒冬。據氣象部門報道，今年10月份時就已經出現拉尼娜現象，在10月至11月兩個月之內更是迎來了4次大范圍的寒潮降溫過程，以此預測，今年冬季大幾率要比往年冬季更冷一些，可以稱之為“寒冬”。

　　同一時間，家電行業(yè)市場也在迎來一場“寒冬”。據工信部發(fā)布的數據顯示，2021年1-9月，全國家用電器行業(yè)利潤總額822.2億元，同比下降1.8%;而2020年1-9月，全國家用電器行業(yè)利潤總額833.4億元，同比下降2.8%。

　　奧維云網的數據也顯示，今年前三季度中國家電市場零售額規(guī)模5414億元，比2020年同期提升7.7%，但較2019年同期下滑8.7個百分點。奧維云網指出，2021年市場需求持續(xù)低迷，消費者信心不足，更新換代需求釋放緩慢，家電消費也不是居民消費主要的支撐點。雖然同比規(guī)模提升，但與疫情前水平相比仍未恢復。

　　若觀察今年的家電市場，可以發(fā)現市場變化很大：產業(yè)鏈上游供需失衡，原材料價格高漲，芯片產能供應不足，壓力傳導至生產端，促使家電產品價格普漲;面對價格普漲的家電市場，消費者逐漸失去購物熱情，對剛需以外家電需求采取冷處理，保持理性和觀望態(tài)度;廠商和電商平臺方面，全年傳統(tǒng)促銷期較為平淡，唯有618和雙十一成績較好，呈現雙極化趨勢……

　　不難看出，家電廠商面對的這個寒冬，很大程度上是因為市場形勢的變化。從產業(yè)鏈形勢、售價控制、用戶需求、促銷周期，甚至是市場大環(huán)境方面，變化程度之劇烈是較為罕見的，令許多廠商措手不及，難以招架，甚至常見手段用盡，也難以改善處境，實際上，還是對當前現狀認識不足。

　　市場環(huán)境正在經歷深刻變化，市場格局在裂變，用戶需求在煥新，行業(yè)生態(tài)在升級，營銷模式在履新……種種因素之下，家電行業(yè)也要一起改變，才能追上市場趨勢。那么如何應對新市場，迎接這場寒冬?行業(yè)專家的建議是，先從審視自身做起。

　　還在打價格戰(zhàn)嗎?全線普漲之下，舊有價格因素成為次要指標，傳統(tǒng)價格戰(zhàn)失靈，高端家電產品和新興家電產品走在品質升級的前列，引領行業(yè)升級，指望低價優(yōu)勢吸引消費者并不現實，絞盡腦汁壓縮價格，也只是與大趨勢背道而馳，不如順應趨勢，奉行精品路線，用品質引爆需求。

　　還在全年促銷轟炸嗎?用戶需求放緩，更加集中和專注，全年促銷也只是徒增資源內耗，促銷模式需要改進，抓大放小，聚焦重要節(jié)點，適當做好分散，策劃更多促銷玩法，減緩消費者購物疲勞感，優(yōu)惠折扣更加務實，這些舉措都能增強對用戶的吸引力，而不是依賴狂轟濫炸。

　　還在用老一套營銷方式嗎?在新媒體時代，發(fā)力單一渠道往往獨木難支，不如將線上線下渠道加以整合，發(fā)揮乘數效應，聯合作戰(zhàn)，以“新零售”進駐新賽道，營銷的方式也可以改改，與網紅主播合作，甚至是自己培養(yǎng)網紅，為自家家電產品直播帶貨，接著流量經濟的東風，盤活新營銷。

　　說了這么多，其實核心還是在于：拋棄舊觀念，自我革新，才能大步向前。就算是寒冬，也可以走過去，但如何走很重要。