蟬媽媽直播電商新趨勢(shì)大會(huì)舉行 探索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新思路

　　12月29日,蟬媽媽直播電商新趨勢(shì)大會(huì)在廣州舉行,作為2021年廣州國(guó)際直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨廣州國(guó)際跨境直播博覽會(huì)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)之一,大會(huì)致力于為直播電商行業(yè)提供資源鏈接機(jī)會(huì),幫助廣大用戶(hù)提升直播效率。包括頭部品牌主、行業(yè)大咖、一線(xiàn)操盤(pán)手、品牌主、合作伙伴在內(nèi)的400多名觀(guān)眾參與了大會(huì)。

　　大咖干貨滿(mǎn)滿(mǎn) 分享指數(shù)增長(zhǎng)奧秘

　　大會(huì)邀請(qǐng)了眾多大咖剖析抖音電商,解讀如何為品牌帶來(lái)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能,解鎖高實(shí)操性的直播運(yùn)營(yíng)干貨,幫助企業(yè)商家用數(shù)據(jù)為直播電商賦能,突破新增量,實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

　　蟬媽媽趙鑫:數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)核心 注重常態(tài)才能長(zhǎng)效

　　商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),最關(guān)鍵的幾個(gè)要素是什么?蟬媽媽首席運(yùn)營(yíng)官趙鑫這樣解讀。首先是對(duì)于品類(lèi)的理解,不能僅僅看什么火就賣(mài)什么,要通過(guò)數(shù)據(jù)細(xì)致地分析,找到自己具備優(yōu)勢(shì)、也有潛力的細(xì)分品類(lèi)。其次是要通過(guò)數(shù)據(jù)找到差異化的內(nèi)容壁壘,這樣才能保證不被輕易模仿。再次是品牌要更加關(guān)注自播,關(guān)注自身的運(yùn)營(yíng)手段,以及用戶(hù)的搜索習(xí)慣和抖音的結(jié)果呈現(xiàn)。最后是要沉得住氣,研究抖音電商的常態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)和特點(diǎn),不要盲目跟風(fēng)短期的熱點(diǎn)或非常態(tài)。

　　巨量引擎楊曉理:內(nèi)容創(chuàng)作合規(guī)為先 效率與體驗(yàn)缺一不可

　　抖音的直播流量如何從0到1?巨量引擎行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊曉理分享了他的看法,他認(rèn)為主要有三點(diǎn)非常重要。首先是內(nèi)容價(jià)值,安全與合規(guī)應(yīng)該是現(xiàn)在內(nèi)容生產(chǎn)的第一原則,在這個(gè)基礎(chǔ)上再去關(guān)注和用戶(hù)的互動(dòng),也就是關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù),通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,糾正我們視頻的內(nèi)容產(chǎn)出方向。第二是效率,主要是經(jīng)營(yíng)好三個(gè)比較高效的直播間流量來(lái)源,即付費(fèi)流量、直播推薦流量和關(guān)注與點(diǎn)擊的流量,要找到合適的方式去承接不同的流量來(lái)源。最后是體驗(yàn),內(nèi)容做得好只是一方面,售后的支持同樣重要,是不可或缺的。

　　巨量千川劉祿林:流量投放 前期整體素材做好很基礎(chǔ)

　　抖音的流量中,投放也占據(jù)了不小的部分,如何有效利用這一渠道的資源,巨量千川匯官方社群資深講師Miki劉祿林從實(shí)操的角度予以了解析。他認(rèn)為投放整體分三塊,第一塊是競(jìng)價(jià)廣告,第二塊是搜索廣告,第三塊是品牌廣告。投千川最重要的一點(diǎn),就是在前期工作中把整體的素材做好,接下來(lái)就是人群及整個(gè)投放節(jié)奏。此外,需要對(duì)自己的直播間做好素材的分類(lèi),比如有真人講解、產(chǎn)品的展示、直播間的場(chǎng)景視頻等,第二個(gè)是去定人,定腳本,定配樂(lè)、配音,從而做好上百個(gè)素材。

　　川上傳媒林干一:團(tuán)隊(duì)操盤(pán)手是核心 留人靠有效激勵(lì)

　　直播團(tuán)隊(duì)如何搭建,川上傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人林干一分享了他的切身經(jīng)驗(yàn)。首先是團(tuán)隊(duì)的基本人員配置,他認(rèn)為人數(shù)可以三個(gè)人甚至更少,具備主播、操盤(pán)手、運(yùn)營(yíng)的能力即可。其次是團(tuán)隊(duì)操盤(pán)手的能力模型,作為團(tuán)隊(duì)的核心,他必須具備多重變量的分析思維,還需要擁有投放巨量千川的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于如何維系和留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員,則要做好團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和晉升規(guī)劃。

　　蟬媽媽入駐廣州專(zhuān)場(chǎng)助力 鏈接行業(yè)資源做大蛋糕

　　本次蟬媽媽直播電商新趨勢(shì)大會(huì),是2021年廣州國(guó)際直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨廣州國(guó)際跨境直播博覽會(huì)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)之一,也是蟬媽媽廣州分公司成立以后,所參與的較大規(guī)模的一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì)。

　　“千年商都”廣州是直播電商的熱土,擁有包括專(zhuān)業(yè)主播、運(yùn)營(yíng)MCN,成熟的供應(yīng)鏈和管理人才的完整產(chǎn)業(yè)鏈和人才構(gòu)成。蟬媽媽作為一家直播電商領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái),一方面致力于幫助這里的從業(yè)者提升對(duì)于直播電商的認(rèn)知,同時(shí)也會(huì)用自身的能力,為品牌的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能,為達(dá)人的服務(wù)體系賦能,促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,共同做大直播電商行業(yè)的蛋糕。

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　　直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展,逐漸變成數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略下的時(shí)代“焦點(diǎn)”。各位電商人都應(yīng)該知道,近年來(lái),直播電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),已突破萬(wàn)億規(guī)模,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)電商。蟬媽媽希望通過(guò)大會(huì),憑借自身的深度專(zhuān)業(yè)視角、敏銳的行業(yè)洞察和豐富的資源對(duì)接,為直播電商從業(yè)者摸準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、尋找對(duì)接潛在商機(jī),共同致力于行業(yè)成長(zhǎng)。未來(lái),蟬媽媽將持續(xù)以強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力,不斷引領(lǐng)行業(yè)變革、幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)“品效合一”。