還能再漲23%!AI寵兒NVIDIA成大摩明年首選AMD FSR 4.0將與RX 9070 XT顯卡同步登場(chǎng)羅永浩細(xì)紅線最新進(jìn)展,暫別AR,迎來(lái)AI Jarvis構(gòu)建堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)地基,南京打造可信數(shù)據(jù)空間引領(lǐng)數(shù)字城市建設(shè)下單前先比價(jià)不花冤枉錢 同款圖書京東價(jià)低于抖音6折日媒感慨中國(guó)電動(dòng)汽車/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒(méi)戲消委會(huì)吹風(fēng)機(jī)品質(zhì)檢測(cè)結(jié)果揭曉 徠芬獨(dú)占鰲頭 共話新質(zhì)營(yíng)銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會(huì)圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務(wù) PRO Support 升級(jí),成為會(huì)員至少需注冊(cè) 2 臺(tái) α 全畫幅相機(jī)、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競(jìng)賽:6500mAh 旗艦機(jī)+7500mAh中端機(jī)寶馬M8雙門轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無(wú)2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領(lǐng)航智駕功能開啟內(nèi)測(cè)雷神預(yù)告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計(jì)劃iQOO Z9 Turbo長(zhǎng)續(xù)航版手機(jī)被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時(shí)捷將重新評(píng)估電動(dòng)汽車計(jì)劃來(lái)京東參與榮耀Magic7 RSR 保時(shí)捷設(shè)計(jì)預(yù)售 享365天只換不修國(guó)補(bǔ)期間電視迎來(lái)?yè)Q機(jī)潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰(shuí)家?美團(tuán)旗下微信社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“團(tuán)買買”宣布年底停運(yùn)消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機(jī)設(shè)備
  • 首頁(yè) > 產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)l道 > 互聯(lián)網(wǎng)+

    年流水超千萬(wàn),被特斯拉帶火的車配生意

    2022年02月15日 09:43:47   來(lái)源: 未來(lái)汽車Daily

      2021年,是特斯拉業(yè)績(jī)爆表的一年。這一年,特斯拉全球銷量同比增長(zhǎng)87.4%,一共賣出了93萬(wàn)輛新車,其中在中國(guó)市場(chǎng)的銷量為32萬(wàn)輛。這個(gè)數(shù)字占國(guó)內(nèi)新能源乘用車批發(fā)銷量331.2萬(wàn)輛的約9.7%。也就是說(shuō),在中國(guó),大約每賣出10輛新能源車,就有一輛是特斯拉。

      雖已成爆款,關(guān)于特斯拉內(nèi)飾簡(jiǎn)陋、做工粗糙的吐槽卻不絕于耳,網(wǎng)友戲稱其為“毛坯房”。但由于“價(jià)格便宜,非常好開”,買特斯拉的人越來(lái)越多。邊罵邊買之間,意外催生了特斯拉車配生意。

      所謂特斯拉車配,指的是針對(duì)特斯拉車輛生產(chǎn)的改裝配件,比如改色貼膜、天窗冰甲、電動(dòng)門把手、電吸門、航空座椅等。內(nèi)飾極簡(jiǎn)?沒(méi)關(guān)系,車主們懷著極大的熱情買買買,毛坯房搖身一變成為精裝房。

      “給我的進(jìn)口Model 3改色、輪轂卡鉗烤漆、加內(nèi)飾氛圍燈、裝飾方向盤也成了一個(gè)樂(lè)趣”,一位特斯拉車主表示。當(dāng)然,這樣的改裝不僅僅是為了美觀,更多是為了提升駕乘體驗(yàn)。“更換方向盤之后,視野一下子就開闊了,用新方向盤開車就跟打游戲一樣(爽)”。一位Model 3車主侯岡改著改著就上了癮,整車改下來(lái),總共花了近20萬(wàn)元。

      20萬(wàn),幾乎可以買一輛全新的Model 3了?上攵,經(jīng)營(yíng)特斯拉車配生意,利潤(rùn)有多可觀。一位改裝圈資深玩家透露,“北京一家專門做特斯拉車配的門店,年流水上千萬(wàn),利潤(rùn)可達(dá)幾百萬(wàn)元。”

      特斯拉車配圈究竟有多火?帶著好奇,春節(jié)前,未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)來(lái)到位于北京東五環(huán)王四營(yíng)的一家汽車改裝店。臨近年末,這家店自帶的院子已經(jīng)沒(méi)有空余車位了,停滿了各種各樣的特斯拉,讓人感到熟悉又陌生。一輛Model 3在黑色輪轂上加裝了熒光綠色的卡鉗,你會(huì)覺得這輛車你認(rèn)識(shí),又不認(rèn)識(shí)。

      店內(nèi)客流如織,線上專售特斯拉改裝件的淘寶店也門庭若市,向客服咨詢的買家頭像不停地閃爍。河南鄭州一位經(jīng)營(yíng)特斯拉改裝店的老板,因?yàn)橐咔、暴雨等因素耽擱,新店開業(yè)時(shí)間被延誤了半年之久,眼看著這個(gè)圈子嘩嘩地往外冒熱錢,他“感覺錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億”。

      打開短視頻軟件,搜索“特斯拉改裝”,能看到各種分享的改裝案例。一位專門做改裝的博主,單條視頻的收藏量能穩(wěn)定在數(shù)百至上千,8條分享視頻的合計(jì)播放量能突破283.9萬(wàn),收藏量近3.5萬(wàn)。這個(gè)收藏量大概是個(gè)什么概念?以抖音新晉頂流王濛為例,其點(diǎn)贊量最高的一條視頻收藏量為2.7萬(wàn)。

      “因?yàn)橐粭l抖音買了一輛車,因?yàn)橐惠v車開了一家店”,成為諸多特斯拉改裝店老板的真實(shí)經(jīng)歷。

      為了改裝Model 3,我花了近20萬(wàn)

      “前不久,我剛給它換了一套米其林雪地輪胎。”

      2022年1月20日,北京初雪,在一家白楊環(huán)繞的咖啡廳二層靠窗位置,侯岡放下手里吃了一半的金槍魚三明治,探出半截身子,指向樓下一輛藍(lán)色進(jìn)口Model 3,興奮地向未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)介紹。

      80后侯岡從小喜歡汽車,熱衷于汽車改裝,追求極致的駕駛性能,平常喜歡開寶馬,而寶馬的車素來(lái)以出色的操控聞名于世。

      “這輛車零百加速只需3.3秒。”2019年春節(jié),在北京僑福·芳草地商場(chǎng),侯岡一下子被Model 3的加速吸引了。“要知道,一般價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的燃油車才能達(dá)到3點(diǎn)幾秒的(零百加速)。”

      “當(dāng)時(shí)買這輛車的時(shí)候,我對(duì)它的設(shè)想就是通過(guò)改裝實(shí)現(xiàn)‘人車合一’,跑出最佳賽道成績(jī)。”侯岡試駕Model 3的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這輛車有很大的改裝潛力,這是促成他下單的重要原因。“Model 3馬力大,相當(dāng)于500匹,加速非常快;第二,這輛車有前備箱和后備箱,前后都是空的,重量集中在車身中間,重心比較低。這種設(shè)計(jì)的車子天然有較好的操控性。”

      不過(guò),Model 3也有明顯的缺點(diǎn),“出廠輪胎是低滾動(dòng)阻力的,有利于維持較長(zhǎng)續(xù)航。但是,駕駛起來(lái)會(huì)比較硬,輪胎的噪音也比較大。”所以,提車當(dāng)天,侯岡就換了套米其林Cup 2輪胎,號(hào)稱街用輪胎的“天花板”。“這套輪胎抓地力非常好,是保時(shí)捷911、福特GT等性能車的出廠配置輪胎。”

      這一改,就停不下來(lái)了。用侯岡的話來(lái)說(shuō),就是玩兒車的人沒(méi)事就喜歡琢磨,怎么把車改得更好一些。

      提車半年內(nèi),侯岡前后改過(guò)剎車皮、剎車油、輪胎、輪轂,還咬牙花一萬(wàn)多元買了一套KW絞牙避震器。“在原廠配置下,緊急變線時(shí),車身會(huì)出現(xiàn)明顯晃動(dòng)。”為了讓車子在激烈駕駛條件下,也能有出色的操控表現(xiàn),“轉(zhuǎn)彎更干脆、利落”,侯岡特意選擇了專門做賽車改裝的品牌KW。

      侯岡大學(xué)讀的是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),對(duì)零部件圖紙繪制和工藝頗有研究。有些改裝件,是侯岡自己設(shè)計(jì)的,然后再自己聯(lián)系工廠加工、制作。如今,侯岡改裝Model 3的累計(jì)費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到近20萬(wàn)元,除了底盤件,碳纖維IP板、翻毛皮門內(nèi)飾板等都經(jīng)過(guò)了翻新。

      當(dāng)然,汽車改裝的水很深,“沒(méi)有不交學(xué)費(fèi)的”。侯岡入坑后,學(xué)費(fèi)已超過(guò)百萬(wàn),總算熬成了汽車改裝圈的老手。

      后來(lái),侯岡還利用業(yè)余時(shí)間開了一個(gè)微信公眾號(hào),專門分享一些關(guān)于特斯拉的知識(shí),偶爾還組織一些線下的車友活動(dòng)。

      近百個(gè)SKU,年流水破千萬(wàn)

      李瑋曾經(jīng)是一名特斯拉銷售,他堅(jiān)信特斯拉的銷量將不斷攀升,改色、貼膜等需求會(huì)越來(lái)越多。而特斯拉采取直營(yíng)模式,官方不提供這類改裝、加裝服務(wù),所以,“早在2019年,我就看好這門生意”。當(dāng)然,除了“錢景”,更多因素是特斯拉情懷,用李瑋的話來(lái)說(shuō),“這是我的事業(yè)”。

      很快,李瑋找到了兩位志同道合的、同樣擁有在特斯拉工作經(jīng)驗(yàn)的合伙人,共同創(chuàng)立了一家汽車工作室,專門經(jīng)營(yíng)汽車美容與改裝業(yè)務(wù),包括車身改色、隱形車衣、電吸門、電動(dòng)門把手、天窗冰甲、輪轂烤漆、卡鉗改色、車身氛圍燈等。

      春年前的最后一個(gè)周末,未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)來(lái)到李瑋的工作室探店,早上不到9點(diǎn)鐘,店里的技師已經(jīng)開始忙碌起來(lái)。300平左右的院子停滿了改裝車輛。

      休息區(qū)擺放著一張類似Apple Store里的長(zhǎng)桌,上面有大大小小的樂(lè)高車模,桌下有一輛天藍(lán)色的特斯拉兒童車。坐在休息區(qū),透過(guò)嵌入墻體的大屏玻璃窗,可以實(shí)時(shí)看到車輛的改裝進(jìn)度。

      不到兩小時(shí),已經(jīng)有三波客戶把車送過(guò)來(lái)改裝。大部分是30-40歲的年輕消費(fèi)者,侯岡那樣走專業(yè)改裝路線的消費(fèi)者只是少數(shù),大多數(shù)客戶的改裝訴求比較簡(jiǎn)單,通常為貼隔熱膜、改色、改方向盤、加裝全包圍尾翼、車內(nèi)氛圍燈等。

      與市場(chǎng)行情相比,李瑋的工作室報(bào)價(jià)略高,比如,這里的車身改色標(biāo)價(jià)是7500-11000元,而其它店普遍報(bào)價(jià)為4500-5500元。

      盡管如此,這家店還是吸引了不少回頭客,“還有很多顧客推薦的朋友”。大家覺得這家店貼膜手藝不錯(cuò),特別是“出身于”特斯拉的老板,很懂特斯拉。李瑋店里的師傅擁有豐富的超跑貼膜經(jīng)驗(yàn),他們可以做到后視鏡貼膜“一張過(guò)、不拼接”(一般店都是拼接貼膜)。

      “這家店一年的流水能達(dá)到上千萬(wàn),凈利潤(rùn)幾百萬(wàn)元。”一位汽車改裝圈的資深人士透露。

      一家小店,能做到如此規(guī)模,光憑師傅的好手藝當(dāng)然不夠。

      “我們有專門負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門,他們負(fù)責(zé)審核、篩選供應(yīng)商;也有專門做產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì),大家都是特斯拉車主,經(jīng)常給自己的車子做改裝;還有專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),專職制作短視頻,提供給各個(gè)城市的主理人發(fā)在自己的社交平臺(tái)進(jìn)行傳播。”

      李瑋還透露了一些小秘訣,比如,“洗車其實(shí)是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)”。按照行規(guī),每輛車在改裝前,會(huì)經(jīng)過(guò)一道細(xì)致的洗車程序,力求車身恢復(fù)到最好的漆面情況,以便達(dá)到最佳貼膜效果。為了達(dá)到最理想的洗車效果,店里使用的洗車液都是英國(guó)進(jìn)口的,就連擦車毛巾都要80塊錢一條,“要保證擦車時(shí)不會(huì)留下任何痕跡”。在李瑋的店里,一輛車的洗車成本約為150元,這幾乎是北京大多數(shù)洗車店報(bào)價(jià)的三倍。

      為了提升專業(yè)技能,三位合伙人還考了AF資格證(Auto Finesse 英國(guó)汽車美容奢侈品牌)。“一般少有改裝店的員工擁有這個(gè)資格證。”

      此外,李瑋的工作室還打造了很多“獨(dú)家”產(chǎn)品。比如,有語(yǔ)音控制功能的64色車內(nèi)氛圍燈。“我們自己設(shè)計(jì),做小程序,找供應(yīng)商生產(chǎn)。”

      特斯拉后視鏡貼膜“一張過(guò)”工藝;受訪者供圖

      在李瑋工作室的淘寶店鋪,特斯拉改裝相關(guān)SKU的數(shù)量已接近一百個(gè)。銷量最好的配件依次為S級(jí)頭枕、防水3D腳墊、高性能尾翼、隱藏式儲(chǔ)物盒等。后來(lái),甚至還推出了工作室自己設(shè)計(jì)的挪車車貼、車載香片、沖鋒衣、衛(wèi)衣等周邊產(chǎn)品。

      2022年初,特斯拉發(fā)布了2021年全年銷量數(shù)據(jù),李瑋愈加看好車配市場(chǎng)前景,“體量可以再大。春節(jié)后,我們很快會(huì)在北京開第二家店”。

      比特斯拉車配更大的生意場(chǎng)

      思思也是一位進(jìn)口特斯拉Model 3車主,和李瑋相似,他曾在特斯拉門店工作,一路從普通店員做到店長(zhǎng)。做汽車銷售的日子里,思思看到了更廣闊的生意場(chǎng)。

      “在傳統(tǒng)4S店,部分車配被經(jīng)銷商‘打包’售賣。有些熱銷車型甚至強(qiáng)制捆綁銷售配件。”這已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則,配件生意,被大部分經(jīng)銷商壟斷。

      特斯拉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,開創(chuàng)了直營(yíng)銷售模式,經(jīng)銷商環(huán)節(jié)不復(fù)存在。也就是說(shuō),特斯拉車輛到消費(fèi)者手里時(shí)維持出廠時(shí)的原始狀態(tài),但加裝的需求依然存在,比如“現(xiàn)在的汽車,大多采用全景大天窗設(shè)計(jì),隔熱膜就成為剛需。10臺(tái)車?yán)镉芯排_(tái)半要貼膜”。

      思思敏銳地察覺到,賣特斯拉配件是介入汽車后市場(chǎng)的一個(gè)突破口。他判斷,“這個(gè)市場(chǎng)很大。”比如,特斯拉官方只提供5種顏色的車漆,且除了黑色,其它顏色要額外加8000元。但在改裝店,改色大約只需3000元左右,比官方便宜許多,且選擇眾多。加上買特斯拉的車主以年輕人居多,他們注重外表,追求時(shí)尚,因此,特斯拉改色生意才發(fā)展起來(lái)。

      特斯拉的直營(yíng)模式引來(lái)眾多效仿者,除了“蔚小理”,一些傳統(tǒng)車企也在學(xué)習(xí)特斯拉的銷售模式——開直營(yíng)店。

      思思意識(shí)到這將是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

      2020年,思思在上海寶山區(qū)開了一家汽車改裝店,主要經(jīng)營(yíng)寶馬、比亞迪、特斯拉等汽車品牌的車配生意。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快出現(xiàn)了。一位上海本地人很快發(fā)現(xiàn),仿佛一夜之間,“大大小小的改裝店、貼膜店?duì)幭瓤趾蟮赜楷F(xiàn)在上海街頭”。

      不僅小作坊林立,就連途虎養(yǎng)車、京東等大廠也將觸角延伸到這一領(lǐng)域。“相較燃油車,電動(dòng)車保養(yǎng)成本低,只需要每一萬(wàn)公里檢查一次系統(tǒng),也不涉及更換機(jī)油等復(fù)雜的保養(yǎng)流程。在電動(dòng)車后市場(chǎng),主要業(yè)務(wù)集中在改裝。”一位汽車后市場(chǎng)人士分析。

      “開店容易,做好卻很難。比如,貼膜改色的技術(shù)門檻并不高,貨源基本來(lái)自廣佛一帶”,思思明顯感覺到“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈”。

      突破口之一在于“客戶資源”。思思招聘銷售員,要求應(yīng)聘者必須有新能源車4S店或者新零售店的工作經(jīng)驗(yàn)。“第一他們有經(jīng)驗(yàn),知道如何面對(duì)客戶、接待客戶;第二他們會(huì)自帶一部分客戶資源。”

      這也是李瑋的工作室能迅速崛起的原因。創(chuàng)始人都有特斯拉的工作背景,有特斯拉培訓(xùn)師、金牌銷售,先天具有客戶資源優(yōu)勢(shì)。

      “汽配店非常依賴轉(zhuǎn)介客戶。這就要求改裝店把售后服務(wù)做到位,讓客戶滿意、有驚喜感。”思思為了在激烈的車配競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路,在店內(nèi)專門開設(shè)了烤漆房,為顧客提供“汽車美容、維修、保養(yǎng)、鈑金等一條龍服務(wù),而且免費(fèi)為客戶備案、提供免費(fèi)接送車”。

      不過(guò),這些線下汽配店,終究難以擺脫“吃周邊客戶、以老帶新”的傳統(tǒng)獲客方式。開拓更廣闊的客源,成為制勝關(guān)鍵。

      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,抖音和小紅書已經(jīng)成為年輕人手機(jī)里的標(biāo)配App,也是兩個(gè)重要的“帶貨”流量池。這兩個(gè)平臺(tái)擁有完善的電商體系,個(gè)人店鋪也有機(jī)會(huì)與大品牌獲得平等的流量。

      未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)注意到,不少汽車改裝店已經(jīng)在抖音、小紅書開設(shè)了賬號(hào)矩陣。他們?nèi)粘8赂难b案例的視頻、圖文等,在抖音商城櫥窗掛上門店的車配商品,還開通了多個(gè)粉絲群,網(wǎng)友可以一鍵進(jìn)群。

      目前來(lái)看,改裝店在抖音商城的銷量并不高,小紅書平臺(tái)粉絲群的活躍度也不高。不過(guò),線上營(yíng)銷的主要目的是獲客,獲得銷售線索。思思店里的銷售會(huì)與每個(gè)粉絲積極互動(dòng),邀請(qǐng)到店里體驗(yàn)。至于后續(xù)如何提升轉(zhuǎn)化率,便是又一門功課。

      (應(yīng)受訪者要求,文中部分人物為化名)

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來(lái)都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。