國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海大亂斗：入場(chǎng)南美，死磕阿根廷

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在相繼完成對(duì)美國(guó)、歐洲市場(chǎng)、印度、東南亞市場(chǎng)的攻略后，把目光看向了距離中國(guó)最遙遠(yuǎn)的大陸：南美洲。

　　今年2月，據(jù)阿根廷媒體《十二頁(yè)報(bào)》(Página12)報(bào)道：小米將在阿根廷開設(shè)第一家小米之家，并將在阿根廷南部火地島建廠生產(chǎn)手機(jī)，預(yù)計(jì)小米總投資額將達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元。

　　南美市場(chǎng)一直是小米全球市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示：2021年全年，小米在南美智能手機(jī)市場(chǎng)排名第三，市場(chǎng)份額為12%，同比增長(zhǎng)94%;其中在哥倫比亞排名第一，秘魯排名第二。

　　在秘魯，小米已經(jīng)擊敗蘋果，成為秘魯最大智能手機(jī)廠商;在哥倫比亞也占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)份額，排名第二;而在南美洲人口最多、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的巴西，目前小米手機(jī)每天的激活量達(dá)到了1萬(wàn)臺(tái)。

　　小米公司相關(guān)工作人員告訴鋅財(cái)經(jīng)：南美洲的總?cè)丝诔�過(guò)6億，在小米全球市場(chǎng)戰(zhàn)略中，一直具有極高戰(zhàn)略地位。一方面，小米在南美市場(chǎng)保持著非常高的年增速，另一方面，南美市場(chǎng)本身也是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

　　其中有兩個(gè)非常有利于手機(jī)銷售的特點(diǎn)：第一是人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的興趣和需求旺盛;第二是很多南美國(guó)家還處于4G和5G網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)展的過(guò)程中，手機(jī)用戶人數(shù)、上網(wǎng)人數(shù)也在持續(xù)的增長(zhǎng)之中。這都為包括小米在內(nèi)的全世界手機(jī)品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　除小米之外，華為、聯(lián)想、OPPO、vivo都在積極部署南美各國(guó)市場(chǎng)，從線上電商平臺(tái)到線下品牌直營(yíng)店，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的LOGO遍布南美各國(guó)的街頭巷尾。

　　在打完歐洲、東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役之后，眼下的南美，成了全球手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)位置。

　　01 阿根廷鐘愛(ài)“聯(lián)想”

　　阿根廷是南美洲第二大國(guó)家，總?cè)丝跀?shù)4500萬(wàn)，GDP在南美洲位居第三，民眾的消費(fèi)潛力較大。人口多，消費(fèi)水平高，這些都完美契合了手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的土壤。

　　阿根廷手機(jī)市場(chǎng)，有一個(gè)非常“難以理解”的硬性規(guī)定：“為了扶持本國(guó)制造業(yè)，所有在阿根廷售賣的手機(jī)廠商，必須要把零部件運(yùn)到阿根廷本土進(jìn)行組裝。”

　　這也意味著想要在阿根廷賣手機(jī)，必須把智能手機(jī)零配件，從中國(guó)、印度、東南亞飛躍兩萬(wàn)公里，經(jīng)阿根廷海關(guān)審批放行之后再通過(guò)陸路運(yùn)輸，穿越巴塔哥尼亞荒原，經(jīng)過(guò)海峽，最終送到阿根廷本土工廠進(jìn)行組裝。

　　如此苛刻的條件，讓蘋果直接放棄了阿根廷市場(chǎng)。

　　蘋果撤離阿根廷之后，就迎來(lái)了安卓陣營(yíng)的狂歡。目前，阿根廷手機(jī)市場(chǎng)占有率排名第一的是聯(lián)想旗下的摩托羅拉。這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)近乎消聲滅跡的品牌，在阿根廷卻成了占領(lǐng)40%以上市場(chǎng)份額的巨無(wú)霸。

　　據(jù)了解，摩托羅拉在阿根廷成為行業(yè)龍頭最主要的因素，就是聯(lián)想的供應(yīng)鏈能力。早在2011年，聯(lián)想就和阿根廷Newsan集團(tuán)展開合作，斥資1400萬(wàn)美元在阿根廷火地島建設(shè)工廠。而Newsan集團(tuán)則是阿根廷消費(fèi)電子領(lǐng)域最大的公司，是徹頭徹尾的“地頭蛇”。

　　摩托羅拉在被聯(lián)想收購(gòu)之前，就已經(jīng)是阿根廷本土知名通信運(yùn)營(yíng)商，擁有從2G、CDMA、TDMA，到3G、iDEN等多項(xiàng)通訊專利技術(shù)。

　　2014年，摩托羅拉被聯(lián)想收購(gòu)以后，聯(lián)想迅速將它“本土化”，提出了“垂直整合”戰(zhàn)略，放棄將產(chǎn)能外包給如富士康、仁寶等代工工廠的做法，與阿根廷本土制造商N(yùn)ewsan集團(tuán)合作，成立子公司，建立專屬工廠。

　　就當(dāng)其他手機(jī)品牌還在不遠(yuǎn)萬(wàn)里，跨越海峽來(lái)到阿根廷組裝手機(jī)時(shí)，摩托羅拉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%本土化生產(chǎn)，完成產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)雙重領(lǐng)先。

　　憑借聯(lián)想供應(yīng)鏈的支持，原本占據(jù)阿根廷市場(chǎng)60%的三星節(jié)節(jié)敗退，讓摩托羅拉成為了阿根廷市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。

　　02 為什么選擇阿根廷？

　　除了勞動(dòng)力便宜的印度工廠以外，小米還沒(méi)有在海外建立生產(chǎn)基地。小米方面告訴鋅財(cái)經(jīng)，南美市場(chǎng)一直是小米的重要市場(chǎng)，小米在2017年進(jìn)入第一站墨西哥，2018年進(jìn)入哥倫比亞，2019年進(jìn)入秘魯。從時(shí)間上看，相較于歐洲和東南亞市場(chǎng)，并沒(méi)有那么長(zhǎng)。

　　但據(jù)小米官方透露給鋅財(cái)經(jīng)，目前小米在這些國(guó)家，除了小米之家外，均已經(jīng)和主流經(jīng)銷商取得合作。比如在秘魯，小米已經(jīng)和美洲電信的子公司Claro建立合作關(guān)系，通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商渠道出貨，同時(shí)在電商渠道也有MercadoLibre、Linio等本地電商平臺(tái)為小米提供出貨渠道。

　　在墨西哥，TekMovil是小米重要的官方代理商;在智利，運(yùn)營(yíng)商Entel是小米的主要合作伙伴;在中 美洲，小米和運(yùn)營(yíng)商Tigo、Claro以及代理商Intcomex都有合作。

　　而縱觀整個(gè)南美洲，阿根廷必然是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。

　　除了上文我們提到的阿根廷關(guān)于手機(jī)廠商的“硬性要求”以外，阿根廷的免稅政策也是引發(fā)手機(jī)品牌關(guān)注的重要原因之一。

　　從2017年開始，阿根廷就開始集中性降低進(jìn)口商品關(guān)稅，意圖開放市場(chǎng)用來(lái)引進(jìn)國(guó)外投資。降稅品類也逐步擴(kuò)大，不光是消費(fèi)電子產(chǎn)品，不少農(nóng)作物也有相對(duì)應(yīng)的降稅措施。甚至到2018年10月，阿根廷減少了100多種消費(fèi)電子產(chǎn)品的關(guān)稅。

　　除了降低消費(fèi)電子產(chǎn)品關(guān)稅以外，阿根廷市場(chǎng)的穩(wěn)定性、安全性也是整個(gè)南美最好的選擇。

　　南美洲多個(gè)國(guó)家政局不明，暴力事件頻出，既相對(duì)穩(wěn)定還有能力支撐起手機(jī)廠商工業(yè)鏈建設(shè)的國(guó)家只有巴西和阿根廷。而巴西雖然沒(méi)有阿根廷那樣的“強(qiáng)制性要求”，但也并不是個(gè)“好相處”的對(duì)象。

　　比如巴西市場(chǎng)對(duì)制造業(yè)的保護(hù)和生產(chǎn)運(yùn)輸成本，以進(jìn)口電子設(shè)備的高稅率促使廠商實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和配件成本過(guò)于高昂。

　　除此以外，巴西稅收更為可怕，據(jù)了解，巴西聯(lián)邦、州和市三級(jí)政府所征收的稅種目前有104種。

　　即便是手機(jī)廠商選擇組裝好手機(jī)運(yùn)過(guò)去，中間還有運(yùn)輸費(fèi)用、海關(guān)審查、層層申請(qǐng)。不僅會(huì)對(duì)成本造成巨大負(fù)擔(dān)，還會(huì)影響新機(jī)的發(fā)布時(shí)間。在智能手機(jī)硬件性能對(duì)拼如此激烈的當(dāng)下，旗艦機(jī)型晚幾個(gè)月上市，對(duì)任何一家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是難以承擔(dān)的。

　　因此，在南美地區(qū)建廠，是解決上述問(wèn)題最好的方法。

　　這次阿根廷媒體報(bào)道稱，小米選擇建廠的地方名叫“火地島”，這里是阿根廷特設(shè)的免稅區(qū)，與中國(guó)的海南島相同，和南極洲隔海相望。

　　選擇一個(gè)真正意義上的“天涯海角”，當(dāng)然是不利于制造和運(yùn)輸成本。但阿根廷因工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所以阿根廷政府想將制造公司聚集到一起，把火地島打造成制造業(yè)重地，目前，火地島已經(jīng)有多家手機(jī)廠家入駐，包括中興、聯(lián)想。

　　立足阿根廷，再來(lái)輻射巴西、哥倫比亞等其他國(guó)家，從生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)慕嵌葋?lái)看，都對(duì)手機(jī)廠商是極大的利好。

　　03 南美手機(jī)市場(chǎng)

　　南美手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)升溫，任何手機(jī)廠商都不愿放棄這個(gè)超6億人口的蛋糕。

　　蘋果三星作為智能機(jī)早期的市場(chǎng)巨鱷，一直壟斷著南美手機(jī)市場(chǎng)80%以上的份額。但隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的逐步發(fā)力，目前市場(chǎng)前八的手機(jī)品牌，中國(guó)廠商占據(jù)了5個(gè)。

　　最早進(jìn)軍南美市場(chǎng)的先行軍，是2013年的華為。華為為了避免巴西稅收的層層剝削，宣布將阿根廷分公司設(shè)立為南美洲總部，截止2021年，華為阿根廷公司員工超過(guò)500名。

　　從2015年開始，華為與阿根廷本土的New San、BGH和Brightstar等企業(yè)進(jìn)行合作合作，生產(chǎn)了65萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī);在2016年產(chǎn)量提升到200萬(wàn)臺(tái)。華為借助阿根廷的生產(chǎn)線，一度成為南美洲市場(chǎng)銷量第三的品牌。

　　但隨著美國(guó)對(duì)華為的制裁逐年收緊，華為市場(chǎng)份額不斷下跌，截止2021年底，華為已經(jīng)跌出市場(chǎng)前八的位置。而去年和華為分家的榮耀，為了彌補(bǔ)華為留下的市場(chǎng)空白，也將進(jìn)軍南美市場(chǎng)。

　　據(jù)Counterpoint Research的報(bào)告顯示：南美洲智能手機(jī)市場(chǎng)逐步升溫，2021年至少有五個(gè)新品牌進(jìn)場(chǎng);其中市場(chǎng)占有率第一的是三星，第二至七名分別是：摩托羅拉、小米、中興、oppo、蘋果、VIVO。

　　隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商完成對(duì)亞洲、歐洲的攻略后，南美洲將成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　面對(duì)南美洲各個(gè)國(guó)家對(duì)本國(guó)電子產(chǎn)品的保護(hù)，生產(chǎn)的運(yùn)輸都是阻礙國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的攔路虎。與當(dāng)?shù)卮�工工廠合作成立子公司、建立合資工廠成了最好的選擇。

　　華為、聯(lián)想都已經(jīng)邁出第一步，而OPPO、vivo、榮耀等品牌也將會(huì)謹(jǐn)慎考量在南美建廠的可能性。