國產(chǎn)手機出海大亂斗：入場南美，死磕阿根廷

　　國產(chǎn)手機廠商在相繼完成對美國、歐洲市場、印度、東南亞市場的攻略后，把目光看向了距離中國最遙遠的大陸：南美洲。

　　今年2月，據(jù)阿根廷媒體《十二頁報》(Página12)報道：小米將在阿根廷開設(shè)第一家小米之家，并將在阿根廷南部火地島建廠生產(chǎn)手機，預(yù)計小米總投資額將達到數(shù)百萬美元。

　　南美市場一直是小米全球市場中增長最快的區(qū)域之一，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示：2021年全年，小米在南美智能手機市場排名第三，市場份額為12%，同比增長94%;其中在哥倫比亞排名第一，秘魯排名第二。

　　在秘魯，小米已經(jīng)擊敗蘋果，成為秘魯最大智能手機廠商;在哥倫比亞也占據(jù)了30%左右的市場份額，排名第二;而在南美洲人口最多、經(jīng)濟最發(fā)達的巴西，目前小米手機每天的激活量達到了1萬臺。

　　小米公司相關(guān)工作人員告訴鋅財經(jīng)：南美洲的總?cè)丝诔�過6億，在小米全球市場戰(zhàn)略中，一直具有極高戰(zhàn)略地位。一方面，小米在南美市場保持著非常高的年增速，另一方面，南美市場本身也是一個非常有潛力的市場。

　　其中有兩個非常有利于手機銷售的特點：第一是人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的興趣和需求旺盛;第二是很多南美國家還處于4G和5G網(wǎng)絡(luò)快速擴展的過程中，手機用戶人數(shù)、上網(wǎng)人數(shù)也在持續(xù)的增長之中。這都為包括小米在內(nèi)的全世界手機品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　除小米之外，華為、聯(lián)想、OPPO、vivo都在積極部署南美各國市場，從線上電商平臺到線下品牌直營店，國產(chǎn)手機品牌的LOGO遍布南美各國的街頭巷尾。

　　在打完歐洲、東南亞市場的關(guān)鍵戰(zhàn)役之后，眼下的南美，成了全球手機廠商爭奪的焦點位置。

　　01 阿根廷鐘愛“聯(lián)想”

　　阿根廷是南美洲第二大國家，總?cè)丝跀?shù)4500萬，GDP在南美洲位居第三，民眾的消費潛力較大。人口多，消費水平高，這些都完美契合了手機市場發(fā)展的土壤。

　　阿根廷手機市場，有一個非常“難以理解”的硬性規(guī)定：“為了扶持本國制造業(yè)，所有在阿根廷售賣的手機廠商，必須要把零部件運到阿根廷本土進行組裝。”

　　這也意味著想要在阿根廷賣手機，必須把智能手機零配件，從中國、印度、東南亞飛躍兩萬公里，經(jīng)阿根廷海關(guān)審批放行之后再通過陸路運輸，穿越巴塔哥尼亞荒原，經(jīng)過海峽，最終送到阿根廷本土工廠進行組裝。

　　如此苛刻的條件，讓蘋果直接放棄了阿根廷市場。

　　蘋果撤離阿根廷之后，就迎來了安卓陣營的狂歡。目前，阿根廷手機市場占有率排名第一的是聯(lián)想旗下的摩托羅拉。這個在中國市場近乎消聲滅跡的品牌，在阿根廷卻成了占領(lǐng)40%以上市場份額的巨無霸。

　　據(jù)了解，摩托羅拉在阿根廷成為行業(yè)龍頭最主要的因素，就是聯(lián)想的供應(yīng)鏈能力。早在2011年，聯(lián)想就和阿根廷Newsan集團展開合作，斥資1400萬美元在阿根廷火地島建設(shè)工廠。而Newsan集團則是阿根廷消費電子領(lǐng)域最大的公司，是徹頭徹尾的“地頭蛇”。

　　摩托羅拉在被聯(lián)想收購之前，就已經(jīng)是阿根廷本土知名通信運營商，擁有從2G、CDMA、TDMA，到3G、iDEN等多項通訊專利技術(shù)。

　　2014年，摩托羅拉被聯(lián)想收購以后，聯(lián)想迅速將它“本土化”，提出了“垂直整合”戰(zhàn)略，放棄將產(chǎn)能外包給如富士康、仁寶等代工工廠的做法，與阿根廷本土制造商Newsan集團合作，成立子公司，建立專屬工廠。

　　就當(dāng)其他手機品牌還在不遠萬里，跨越海峽來到阿根廷組裝手機時，摩托羅拉已經(jīng)實現(xiàn)了100%本土化生產(chǎn)，完成產(chǎn)地優(yōu)勢與生產(chǎn)模式優(yōu)勢雙重領(lǐng)先。

　　憑借聯(lián)想供應(yīng)鏈的支持，原本占據(jù)阿根廷市場60%的三星節(jié)節(jié)敗退，讓摩托羅拉成為了阿根廷市場的絕對霸主。

　　02 為什么選擇阿根廷？

　　除了勞動力便宜的印度工廠以外，小米還沒有在海外建立生產(chǎn)基地。小米方面告訴鋅財經(jīng)，南美市場一直是小米的重要市場，小米在2017年進入第一站墨西哥，2018年進入哥倫比亞，2019年進入秘魯。從時間上看，相較于歐洲和東南亞市場，并沒有那么長。

　　但據(jù)小米官方透露給鋅財經(jīng)，目前小米在這些國家，除了小米之家外，均已經(jīng)和主流經(jīng)銷商取得合作。比如在秘魯，小米已經(jīng)和美洲電信的子公司Claro建立合作關(guān)系，通過電信運營商渠道出貨，同時在電商渠道也有MercadoLibre、Linio等本地電商平臺為小米提供出貨渠道。

　　在墨西哥，TekMovil是小米重要的官方代理商;在智利，運營商Entel是小米的主要合作伙伴;在中 美洲，小米和運營商Tigo、Claro以及代理商Intcomex都有合作。

　　而縱觀整個南美洲，阿根廷必然是一個不可忽視的市場。

　　除了上文我們提到的阿根廷關(guān)于手機廠商的“硬性要求”以外，阿根廷的免稅政策也是引發(fā)手機品牌關(guān)注的重要原因之一。

　　從2017年開始，阿根廷就開始集中性降低進口商品關(guān)稅，意圖開放市場用來引進國外投資。降稅品類也逐步擴大，不光是消費電子產(chǎn)品，不少農(nóng)作物也有相對應(yīng)的降稅措施。甚至到2018年10月，阿根廷減少了100多種消費電子產(chǎn)品的關(guān)稅。

　　除了降低消費電子產(chǎn)品關(guān)稅以外，阿根廷市場的穩(wěn)定性、安全性也是整個南美最好的選擇。

　　南美洲多個國家政局不明，暴力事件頻出，既相對穩(wěn)定還有能力支撐起手機廠商工業(yè)鏈建設(shè)的國家只有巴西和阿根廷。而巴西雖然沒有阿根廷那樣的“強制性要求”，但也并不是個“好相處”的對象。

　　比如巴西市場對制造業(yè)的保護和生產(chǎn)運輸成本，以進口電子設(shè)備的高稅率促使廠商實現(xiàn)本地生產(chǎn)，會導(dǎo)致當(dāng)?shù)貏趧恿�和配件成本過于高昂。

　　除此以外，巴西稅收更為可怕，據(jù)了解，巴西聯(lián)邦、州和市三級政府所征收的稅種目前有104種。

　　即便是手機廠商選擇組裝好手機運過去，中間還有運輸費用、海關(guān)審查、層層申請。不僅會對成本造成巨大負(fù)擔(dān)，還會影響新機的發(fā)布時間。在智能手機硬件性能對拼如此激烈的當(dāng)下，旗艦機型晚幾個月上市，對任何一家手機廠商來說是難以承擔(dān)的。

　　因此，在南美地區(qū)建廠，是解決上述問題最好的方法。

　　這次阿根廷媒體報道稱，小米選擇建廠的地方名叫“火地島”，這里是阿根廷特設(shè)的免稅區(qū)，與中國的海南島相同，和南極洲隔海相望。

　　選擇一個真正意義上的“天涯海角”，當(dāng)然是不利于制造和運輸成本。但阿根廷因工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所以阿根廷政府想將制造公司聚集到一起，把火地島打造成制造業(yè)重地，目前，火地島已經(jīng)有多家手機廠家入駐，包括中興、聯(lián)想。

　　立足阿根廷，再來輻射巴西、哥倫比亞等其他國家，從生產(chǎn)和運輸?shù)慕嵌葋砜�，都對手機廠商是極大的利好。

　　03 南美手機市場

　　南美手機市場持續(xù)升溫，任何手機廠商都不愿放棄這個超6億人口的蛋糕。

　　蘋果三星作為智能機早期的市場巨鱷，一直壟斷著南美手機市場80%以上的份額。但隨著國產(chǎn)手機廠商的逐步發(fā)力，目前市場前八的手機品牌，中國廠商占據(jù)了5個。

　　最早進軍南美市場的先行軍，是2013年的華為。華為為了避免巴西稅收的層層剝削，宣布將阿根廷分公司設(shè)立為南美洲總部，截止2021年，華為阿根廷公司員工超過500名。

　　從2015年開始，華為與阿根廷本土的New San、BGH和Brightstar等企業(yè)進行合作合作，生產(chǎn)了65萬臺智能手機;在2016年產(chǎn)量提升到200萬臺。華為借助阿根廷的生產(chǎn)線，一度成為南美洲市場銷量第三的品牌。

　　但隨著美國對華為的制裁逐年收緊，華為市場份額不斷下跌，截止2021年底，華為已經(jīng)跌出市場前八的位置。而去年和華為分家的榮耀，為了彌補華為留下的市場空白，也將進軍南美市場。

　　據(jù)Counterpoint Research的報告顯示：南美洲智能手機市場逐步升溫，2021年至少有五個新品牌進場;其中市場占有率第一的是三星，第二至七名分別是：摩托羅拉、小米、中興、oppo、蘋果、VIVO。

　　隨著國產(chǎn)手機廠商完成對亞洲、歐洲的攻略后，南美洲將成為下一個爆發(fā)點。

　　面對南美洲各個國家對本國電子產(chǎn)品的保護，生產(chǎn)的運輸都是阻礙國產(chǎn)手機廠商的攔路虎。與當(dāng)?shù)卮�工工廠合作成立子公司、建立合資工廠成了最好的選擇。

　　華為、聯(lián)想都已經(jīng)邁出第一步，而OPPO、vivo、榮耀等品牌也將會謹(jǐn)慎考量在南美建廠的可能性。