逆勢穩(wěn)增長 國美樹立數(shù)實融合典范

　　隨著中國步入老齡化社會，和三孩政策的加速落地，家庭消費結(jié)構(gòu)升級，“家·生活”賽道的價值愈加凸顯。2021年，國美聚焦家庭用戶的消費躍遷，錨定“家·生活”目標(biāo)賽道深挖需求，構(gòu)筑了家電、家用、家居、家裝和家服務(wù)五位一體的全零售生態(tài)格局。

　　根據(jù)國美零售(0493.HK)2021年報顯示，國美順利由家電市場的存量賽道邁入了多元化的增量賽道。在2021年交易總額約1468.7億元，同比增長30.4%，綜合毛利率達(dá)14.4%，較上年提升2.2個百分點，全年正向流入約6.5億元，實現(xiàn)了逆勢環(huán)境下的穩(wěn)定增長。

　　在家電賽道，國美堅持與上游生產(chǎn)商直接合作，延續(xù)薄利多銷的經(jīng)營本色，在2021年中下旬以“真低價 持久戰(zhàn)”強勢出圈，并逐步蔓延到家用賽道。得益于國美強大的供應(yīng)鏈整合能力，眾多廠商與國美組成超級品牌聯(lián)盟，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上打破底價，為消費者帶來了高質(zhì)低價的享受，國美也迅速完成了全品類商家的“集結(jié)”。

　　國美還依托線上真快樂APP與線下國美電器兩大主體，實現(xiàn)了全場景數(shù)字化改造，通過“一店一頁”、“視頻導(dǎo)購”等差異化服務(wù)，讓消費者自由穿行于數(shù)字世界與現(xiàn)實世界。無論是年長的“銀發(fā)族”還是年輕的“Z世代”，都可以在真快樂APP快速鎖定附近門店，親身前往線下體驗商品與服務(wù)。國美也因此打造了中國最大的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)實體經(jīng)濟(jì)體，樹立了“數(shù)實融合”的典范。

　　2021年國美還觀察到，千千萬萬的農(nóng)業(yè)種植戶、畜牧養(yǎng)殖戶或水產(chǎn)加工戶在疫情期間銷路受到影響。因此國美通過真選買手模式溯源“農(nóng)牧漁”產(chǎn)業(yè)鏈上游，將軟糯的東北大米、散養(yǎng)的土雞和現(xiàn)捕的海魚等美味帶入千家萬戶的餐桌，不僅為商戶排憂解難，更提升了全平臺的SKU數(shù)量。非家電類目具備低客單價、高消費頻次的特性，也為國美帶來了新的利潤增長點。從財務(wù)數(shù)據(jù)看，國美2021年綜合毛利潤66.95億元，綜合毛利率約為14.4%，相比2020年的12.16%同比增長2.24%

　　對于每一位中國人來說，“安居樂業(yè)”四個字承載了對生活的美好向往。得益于人民生活水平的提高，家居和家裝在家庭消費中的占比不斷攀升，并成長為近十萬億體量的大賽道。為了贏在起跑線，國美在2020年末控股互聯(lián)網(wǎng)智慧家裝平臺“打扮家”，利用BIM、VR、AI等先進(jìn)技術(shù)打造出數(shù)字家裝與智慧家居融合格局，也率先拿到了家居與家裝雙賽道的門票。

　　隨著白領(lǐng)一族生活節(jié)奏加快，忙碌的工作擠占了做家務(wù)的時間，催生了旺盛的家庭服務(wù)需求。國美早在2016年就通過國美管家切入家庭服務(wù)領(lǐng)域，逐步由家電全生命周期服務(wù)延展到家庭全量服務(wù)。2021年，國美管家提供的衣鞋洗護(hù)、空氣治理、家政保潔等服務(wù)受到了家庭用戶熱捧，今年還推出了更細(xì)分的窗戶清潔等服務(wù)項目。接下來，國美將深挖下沉市場未被滿足的家服務(wù)需求，通過補貼與優(yōu)惠券等形式帶動縣域市場的家服務(wù)消費，助力縣域家庭用戶的品質(zhì)生活提高。

　　通過錨定“家·生活”賽道，國美積極協(xié)同內(nèi)部資源、統(tǒng)籌外部力量，構(gòu)建了全零售生態(tài)共享平臺。全零售不但具備集成集約、互聯(lián)互通與共享共建三大價值，更是國美零售基因、資源能力和創(chuàng)新理念的結(jié)晶，也是未來零售發(fā)展的必由之路。