果鏈企業(yè)放棄蘋果？為啥給蘋果打工賺錢會(huì)這么難這么累？

　　在中國(guó)制造業(yè)中，蘋果產(chǎn)業(yè)鏈俗稱“果鏈”無(wú)疑是市場(chǎng)最受歡迎的存在，然而就在最近一些著名的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的公司卻出現(xiàn)了問(wèn)題，甚至有放棄果鏈的現(xiàn)象，為啥最受歡迎的果鏈會(huì)出這么嚴(yán)重的事情?我們到底該怎么看這件事呢?

　　一、糾結(jié)的果鏈企業(yè)

　　據(jù)36氪的報(bào)道，根據(jù)《工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，蘋果代工廠“仁寶”決定不再承接Apple Watch和iPad，服務(wù)蘋果的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散，人員轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品線或事業(yè)部。仁寶退出后，訂單給到了立訊、比亞迪和鴻海。仁寶對(duì)此回應(yīng)，不對(duì)單一客戶做評(píng)論，僅強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系不變。

　　仁寶算是蘋果老牌供應(yīng)商，2015年就開始為蘋果代工iPad，2019年接手Apple Watch訂單，僅僅三年后，他們就選擇撤離。做出這一決定的原因很簡(jiǎn)單：蘋果代工不掙錢，代工長(zhǎng)期毛利率只有3%-4%，總經(jīng)理翁宗斌表示過(guò)，今年要?jiǎng)?wù)就是要提高毛利率。

　　四年前，仁寶和另一家代工廠廣達(dá)因?yàn)樘O果訂單大打出手，當(dāng)時(shí)他們沒(méi)想到這是塊燙手山芋。仁寶2017年時(shí)就開始為蘋果生產(chǎn)Apple Watch，但最新款的產(chǎn)品一直握在它的對(duì)頭廣達(dá)手中。后者是家臺(tái)灣老牌代工廠，主要做筆記本電腦代工。Apple Watch 2015年上市后，都是廣達(dá)獨(dú)家生產(chǎn)。

　　廣達(dá)將蘋果訂單盯得很死，2018年Apple Watch 4爆火，廣達(dá)全負(fù)荷生產(chǎn)也不愿意分出一杯羹。后來(lái)需求太大，他們實(shí)在難以應(yīng)付，由蘋果出面拉來(lái)仁寶，才分走了部分Apple Watch 4組裝。

　　而據(jù)鈦媒體的報(bào)道，今年4月份，受疫情影響，江蘇昆山市實(shí)行全域靜默。這個(gè)消息引起了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈反應(yīng)。因?yàn)樵谶@個(gè)并不算起眼的縣級(jí)市里，布局著包含富士康、和碩、緯創(chuàng)和立訊精密等在內(nèi)的蘋果主要供應(yīng)鏈伙伴的加工工廠。

　　產(chǎn)業(yè)鏈資料顯示，這些公司幾乎包圓了蘋果的iPhone組裝業(yè)務(wù)，分機(jī)型來(lái)看，iPhone13被富士康以及和碩瓜分，占比分別為68%、32%;iPhone 13 Pro被富士康和立訊精密瓜分，占比分別為60%、40%;而價(jià)值量最高的iPhone 13 Pro Max則為富士康獨(dú)供。

　　為了每年實(shí)現(xiàn)自身的可觀增長(zhǎng)，擁有強(qiáng)大議價(jià)能力的蘋果往往將利潤(rùn)留在自家后院，而傾向于壓縮供應(yīng)商和代工企業(yè)的利潤(rùn)空間。尤其近兩年，在疫情導(dǎo)致的芯片、線材、五金等原材料價(jià)格上漲，這些成本壓力往往由果鏈企業(yè)承擔(dān)。

　　根據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，2021年在30家國(guó)內(nèi)“果鏈”上市公司中，只有10家公司的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

　　二、為啥給蘋果打工會(huì)這么難這么累?

　　看到蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的這些公司，讓人感覺(jué)真是如魚飲水冷暖自知，不少企業(yè)因?yàn)榻o蘋果代工成功崛起，但是同樣也因?yàn)榻o蘋果代工被困于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中，被迫忍受著低收入等一系列問(wèn)題，為啥給蘋果干活不僅可能不賺錢甚至還賠本賺吆喝呢?

　　首先，果鏈雖好但是實(shí)際上還是代工企業(yè)。果鏈企業(yè)似乎是一類大牛企業(yè)的代名詞，這些企業(yè)在自身的代工領(lǐng)域中有著較強(qiáng)的能力，能夠滿足蘋果的市場(chǎng)要求，所以在這樣的情況下被蘋果選為了供應(yīng)商，由于蘋果本身產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量龐大，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，一旦一家企業(yè)能夠成為果鏈公司，往往就意味著可以拿到幾乎手軟的訂單，可以有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，也正是如此這些年我們看到了眾多公司借助果鏈的地位從無(wú)到有、從小到大，逐漸成為了超級(jí)巨頭，大家最熟悉的富士康就是果鏈中的佼佼者，其成功自不必說(shuō)。

　　然而，果鏈雖然“香”，但是蘋果可不是省油的燈，由于蘋果龐大的市場(chǎng)體量讓蘋果在產(chǎn)業(yè)上下游獲得了幾乎壟斷的話語(yǔ)權(quán)，在這樣的情況下，大量的果鏈企業(yè)其實(shí)都面臨著巨大的壓力，就以剛剛宣布退出果鏈的仁寶為例，據(jù)鈦媒體的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，蘋果實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)250.1億美元，同比增長(zhǎng)6%，毛利率43.7%，營(yíng)業(yè)收入927.78億美元，同比增長(zhǎng)8.59%;仁寶的凈利潤(rùn)則是21.57億美元，同比下滑18%，毛利率僅為3.6%，營(yíng)業(yè)收入2678.58億元新臺(tái)幣，同比下滑1%。

　　其實(shí)，這就是果鏈企業(yè)的一個(gè)縮影，表面上看給蘋果做代工是風(fēng)光無(wú)限，但是實(shí)際上蘋果給企業(yè)留的利潤(rùn)非常低，在這樣的情況下，企業(yè)就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)，不給蘋果做代工很難有那么大的體量訂單能夠出現(xiàn)，但是要給蘋果做代工卻必須要忍受低利潤(rùn)的狀態(tài)。歸根結(jié)底，這些果鏈公司實(shí)際上還是代工企業(yè)，其賺的就是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線最低端的辛苦錢，大頭都被蘋果拿走了。

　　其次，蘋果還特別喜歡用養(yǎng)狼戰(zhàn)略。我們認(rèn)真分析蘋果的邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果是一家把《孫子兵法》用的出神入化的公司，他們的每一招都非常精妙，比如說(shuō)蘋果雖然一方面扶持果鏈公司，但是另一方面卻不斷養(yǎng)狼，扶持一家公司的同時(shí)，為了避免果鏈公司一家獨(dú)大挑戰(zhàn)蘋果的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，于是一定會(huì)扶持另外一家公司來(lái)當(dāng)備份，由于蘋果本身的優(yōu)勢(shì)，這些被扶持的公司往往會(huì)非常樂(lè)意給蘋果當(dāng)槍使，以前扶持東山精密而降低鵬鼎控股份額、與立訊精密合作而降低對(duì)富士康的依賴、包括踢走歐菲光等舉措無(wú)一不是如此。

　　這就形成了一個(gè)“圍城”，果鏈里面的企業(yè)瘋狂內(nèi)卷目的是避免被蘋果淘汰出局，而果鏈外面的企業(yè)不斷壓低自身的價(jià)格目的是為了擠進(jìn)果鏈之中來(lái)獲得一杯羹，這實(shí)際上陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的是中國(guó)的各家果鏈內(nèi)部或外圍的公司，而坐收漁翁之利的卻是蘋果本身。

　　這最終的結(jié)果就是蘋果可以借助自己在果鏈的優(yōu)勢(shì)不斷養(yǎng)狼，然后壓縮供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，甚至利用供應(yīng)商難以與其對(duì)抗的優(yōu)勢(shì)，從而將成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商從而獲得更多的利潤(rùn)。

　　第三，果鏈的企業(yè)到底該怎么辦?說(shuō)實(shí)在，庫(kù)克不愧是玩供應(yīng)鏈的行家里手，其采用的手段非常毒辣，可以說(shuō)是把中國(guó)代工企業(yè)的人性把握得妙到毫巔，但是前有歐菲光被蘋果踢出局從而元?dú)獯髠�，后有仁寶自己主�?dòng)退出傷不起，實(shí)際上給我們的是足夠的啟示，果鏈雖然很舒服，但是卻是一個(gè)溫水煮青蛙的過(guò)程，蘋果隨時(shí)可以換掉你去用其他的供應(yīng)商，你自己只能不斷壓縮成本來(lái)迎合蘋果，避免被換掉，這無(wú)疑就是“飲鴆止渴”的過(guò)程。

　　對(duì)于當(dāng)前的果鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能最需要做的事情就是要想方設(shè)法提升自己的優(yōu)勢(shì)，要找到機(jī)會(huì)“反客為主”，只有打破蘋果對(duì)于自身代工的控制，從而不斷用技術(shù)研發(fā)提升自己的市場(chǎng)影響力，樹立自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才有可能在蘋果的掌控之中保住自身。

　　其實(shí)，無(wú)論是蘋果的果鏈企業(yè)還是其他的代工企業(yè)一定要明白一個(gè)問(wèn)題，這就是當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)不是三十年前的市場(chǎng)，靠代工的路將會(huì)越來(lái)越窄，只有及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，才有可能在未來(lái)獲得足夠的發(fā)展空間。

　　因此，給蘋果打工的辛苦活要做，但是也要給自己留有余地，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。