在中國制造業(yè)中,蘋果產(chǎn)業(yè)鏈俗稱“果鏈”無疑是市場最受歡迎的存在,然而就在最近一些著名的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的公司卻出現(xiàn)了問題,甚至有放棄果鏈的現(xiàn)象,為啥最受歡迎的果鏈會出這么嚴(yán)重的事情?我們到底該怎么看這件事呢?
一、糾結(jié)的果鏈企業(yè)
據(jù)36氪的報道,根據(jù)《工商時報》報道,蘋果代工廠“仁寶”決定不再承接Apple Watch和iPad,服務(wù)蘋果的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散,人員轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品線或事業(yè)部。仁寶退出后,訂單給到了立訊、比亞迪和鴻海。仁寶對此回應(yīng),不對單一客戶做評論,僅強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系不變。
仁寶算是蘋果老牌供應(yīng)商,2015年就開始為蘋果代工iPad,2019年接手Apple Watch訂單,僅僅三年后,他們就選擇撤離。做出這一決定的原因很簡單:蘋果代工不掙錢,代工長期毛利率只有3%-4%,總經(jīng)理翁宗斌表示過,今年要務(wù)就是要提高毛利率。
四年前,仁寶和另一家代工廠廣達(dá)因?yàn)樘O果訂單大打出手,當(dāng)時他們沒想到這是塊燙手山芋。仁寶2017年時就開始為蘋果生產(chǎn)Apple Watch,但最新款的產(chǎn)品一直握在它的對頭廣達(dá)手中。后者是家臺灣老牌代工廠,主要做筆記本電腦代工。Apple Watch 2015年上市后,都是廣達(dá)獨(dú)家生產(chǎn)。
廣達(dá)將蘋果訂單盯得很死,2018年Apple Watch 4爆火,廣達(dá)全負(fù)荷生產(chǎn)也不愿意分出一杯羹。后來需求太大,他們實(shí)在難以應(yīng)付,由蘋果出面拉來仁寶,才分走了部分Apple Watch 4組裝。
而據(jù)鈦媒體的報道,今年4月份,受疫情影響,江蘇昆山市實(shí)行全域靜默。這個消息引起了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈反應(yīng)。因?yàn)樵谶@個并不算起眼的縣級市里,布局著包含富士康、和碩、緯創(chuàng)和立訊精密等在內(nèi)的蘋果主要供應(yīng)鏈伙伴的加工工廠。
產(chǎn)業(yè)鏈資料顯示,這些公司幾乎包圓了蘋果的iPhone組裝業(yè)務(wù),分機(jī)型來看,iPhone13被富士康以及和碩瓜分,占比分別為68%、32%;iPhone 13 Pro被富士康和立訊精密瓜分,占比分別為60%、40%;而價值量最高的iPhone 13 Pro Max則為富士康獨(dú)供。
為了每年實(shí)現(xiàn)自身的可觀增長,擁有強(qiáng)大議價能力的蘋果往往將利潤留在自家后院,而傾向于壓縮供應(yīng)商和代工企業(yè)的利潤空間。尤其近兩年,在疫情導(dǎo)致的芯片、線材、五金等原材料價格上漲,這些成本壓力往往由果鏈企業(yè)承擔(dān)。
根據(jù)央廣網(wǎng)報道,2021年在30家國內(nèi)“果鏈”上市公司中,只有10家公司的凈利潤實(shí)現(xiàn)同比正增長。
二、為啥給蘋果打工會這么難這么累?
看到蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的這些公司,讓人感覺真是如魚飲水冷暖自知,不少企業(yè)因?yàn)榻o蘋果代工成功崛起,但是同樣也因?yàn)榻o蘋果代工被困于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中,被迫忍受著低收入等一系列問題,為啥給蘋果干活不僅可能不賺錢甚至還賠本賺吆喝呢?
首先,果鏈雖好但是實(shí)際上還是代工企業(yè)。果鏈企業(yè)似乎是一類大牛企業(yè)的代名詞,這些企業(yè)在自身的代工領(lǐng)域中有著較強(qiáng)的能力,能夠滿足蘋果的市場要求,所以在這樣的情況下被蘋果選為了供應(yīng)商,由于蘋果本身產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量龐大,市場需求穩(wěn)定,一旦一家企業(yè)能夠成為果鏈公司,往往就意味著可以拿到幾乎手軟的訂單,可以有穩(wěn)定的利潤來源,也正是如此這些年我們看到了眾多公司借助果鏈的地位從無到有、從小到大,逐漸成為了超級巨頭,大家最熟悉的富士康就是果鏈中的佼佼者,其成功自不必說。
然而,果鏈雖然“香”,但是蘋果可不是省油的燈,由于蘋果龐大的市場體量讓蘋果在產(chǎn)業(yè)上下游獲得了幾乎壟斷的話語權(quán),在這樣的情況下,大量的果鏈企業(yè)其實(shí)都面臨著巨大的壓力,就以剛剛宣布退出果鏈的仁寶為例,據(jù)鈦媒體的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,蘋果實(shí)現(xiàn)了凈利潤250.1億美元,同比增長6%,毛利率43.7%,營業(yè)收入927.78億美元,同比增長8.59%;仁寶的凈利潤則是21.57億美元,同比下滑18%,毛利率僅為3.6%,營業(yè)收入2678.58億元新臺幣,同比下滑1%。
其實(shí),這就是果鏈企業(yè)的一個縮影,表面上看給蘋果做代工是風(fēng)光無限,但是實(shí)際上蘋果給企業(yè)留的利潤非常低,在這樣的情況下,企業(yè)就會陷入一個惡性循環(huán),不給蘋果做代工很難有那么大的體量訂單能夠出現(xiàn),但是要給蘋果做代工卻必須要忍受低利潤的狀態(tài)。歸根結(jié)底,這些果鏈公司實(shí)際上還是代工企業(yè),其賺的就是產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線最低端的辛苦錢,大頭都被蘋果拿走了。
其次,蘋果還特別喜歡用養(yǎng)狼戰(zhàn)略。我們認(rèn)真分析蘋果的邏輯就會發(fā)現(xiàn),蘋果是一家把《孫子兵法》用的出神入化的公司,他們的每一招都非常精妙,比如說蘋果雖然一方面扶持果鏈公司,但是另一方面卻不斷養(yǎng)狼,扶持一家公司的同時,為了避免果鏈公司一家獨(dú)大挑戰(zhàn)蘋果的產(chǎn)業(yè)話語權(quán),于是一定會扶持另外一家公司來當(dāng)備份,由于蘋果本身的優(yōu)勢,這些被扶持的公司往往會非常樂意給蘋果當(dāng)槍使,以前扶持東山精密而降低鵬鼎控股份額、與立訊精密合作而降低對富士康的依賴、包括踢走歐菲光等舉措無一不是如此。
這就形成了一個“圍城”,果鏈里面的企業(yè)瘋狂內(nèi)卷目的是避免被蘋果淘汰出局,而果鏈外面的企業(yè)不斷壓低自身的價格目的是為了擠進(jìn)果鏈之中來獲得一杯羹,這實(shí)際上陷入紅海競爭的是中國的各家果鏈內(nèi)部或外圍的公司,而坐收漁翁之利的卻是蘋果本身。
這最終的結(jié)果就是蘋果可以借助自己在果鏈的優(yōu)勢不斷養(yǎng)狼,然后壓縮供應(yīng)商的利潤空間,甚至利用供應(yīng)商難以與其對抗的優(yōu)勢,從而將成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商從而獲得更多的利潤。
第三,果鏈的企業(yè)到底該怎么辦?說實(shí)在,庫克不愧是玩供應(yīng)鏈的行家里手,其采用的手段非常毒辣,可以說是把中國代工企業(yè)的人性把握得妙到毫巔,但是前有歐菲光被蘋果踢出局從而元?dú)獯髠笥腥蕦氉约褐鲃油顺鰝黄,?shí)際上給我們的是足夠的啟示,果鏈雖然很舒服,但是卻是一個溫水煮青蛙的過程,蘋果隨時可以換掉你去用其他的供應(yīng)商,你自己只能不斷壓縮成本來迎合蘋果,避免被換掉,這無疑就是“飲鴆止渴”的過程。
對于當(dāng)前的果鏈企業(yè)來說,可能最需要做的事情就是要想方設(shè)法提升自己的優(yōu)勢,要找到機(jī)會“反客為主”,只有打破蘋果對于自身代工的控制,從而不斷用技術(shù)研發(fā)提升自己的市場影響力,樹立自身的差異化競爭優(yōu)勢,只有這樣才有可能在蘋果的掌控之中保住自身。
其實(shí),無論是蘋果的果鏈企業(yè)還是其他的代工企業(yè)一定要明白一個問題,這就是當(dāng)前的市場已經(jīng)不是三十年前的市場,靠代工的路將會越來越窄,只有及時轉(zhuǎn)型的企業(yè),才有可能在未來獲得足夠的發(fā)展空間。
因此,給蘋果打工的辛苦活要做,但是也要給自己留有余地,只有這樣才能讓自己立于不敗之地。
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