近年來(lái),我國(guó)彩電行業(yè)在人口紅利逐漸消退的影響下,行業(yè)景氣度也隨之下行,傳統(tǒng)流量增長(zhǎng)見頂,線上渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)大勢(shì)所趨,人們的互動(dòng)需求及大量的碎片化時(shí)間推動(dòng)短視頻流量平臺(tái)快速崛起,以抖音、快手為代表的社交電商成為了彩電品牌零售布局的新方向。
彩電新零售渠道已初具規(guī)模
疫情沖擊下,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已悄然改變,彩電行業(yè)在零售渠道方面也發(fā)生了較大變革,除了線上渠道占據(jù)了主導(dǎo)地位外,社交電商平臺(tái)已經(jīng)成為彩電的一種新零售渠道。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2022年上半年抖音渠道零售量在線上占比達(dá)到2個(gè)百分點(diǎn),快手渠道占比為0.4個(gè)百分點(diǎn),社交電商平臺(tái)的零售表現(xiàn)已初具規(guī)模,彩電在線上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
22H1線上市場(chǎng)彩電細(xì)分渠道(抖音、快手)零售量占比
數(shù)據(jù)來(lái)源:奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
不同渠道產(chǎn)品定位存在差異化
對(duì)于電視行業(yè)而言,抖音平臺(tái)更多的是類似專賣店的經(jīng)營(yíng)模式,以高端定位的產(chǎn)品推廣為主,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2022年上半年抖音渠道以65英寸及以上彩電產(chǎn)品為主,其中75英寸以上產(chǎn)品零售量占比達(dá)到27.3%。而快手平臺(tái)更多的主推中高端產(chǎn)品滿足用戶需求,其中55-60英寸產(chǎn)品憑借60.6%的零售量占比成為第一尺寸段。
22H1抖音、快手渠道彩電分尺寸段零售量結(jié)構(gòu)
數(shù)據(jù)來(lái)源:奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
社交電商或成為彩電線上突破點(diǎn)
高流量?jī)r(jià)值
抖音、快手等社交類APP的高頻次使用率,決定了社交電商具備高頻的流量入口價(jià)值、高效的獲客及流量裂變能力,也意味著社交電商的用戶結(jié)構(gòu)層面更豐富,能夠助力品牌挖掘隱藏的低線市場(chǎng),拓展下沉渠道的用戶需求。
強(qiáng)種草能力
社交電商的另一大優(yōu)勢(shì)在于流量傳播效率高,通過(guò)KOL或KOC體驗(yàn)或品牌直播,在“種草”屬性的加持下,更易引起消費(fèi)者的共鳴,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度,可有效解決消費(fèi)者購(gòu)買決策問(wèn)題,減少其購(gòu)買決策的時(shí)間成本,并激發(fā)用戶的非計(jì)劃性購(gòu)物需求。
產(chǎn)品展示窗口
社交電商憑借其短視頻內(nèi)容及直播優(yōu)勢(shì),為品牌提供多維度的產(chǎn)品功能及創(chuàng)新特點(diǎn)的展示機(jī)會(huì),在推廣新型顯示技術(shù)、高端化產(chǎn)品和場(chǎng)景體驗(yàn)功能的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)彩電品牌的認(rèn)知,獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
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