導(dǎo)讀:
1、新能源車企掀起漲價(jià)潮,小鵬汽車卻逆勢降價(jià)。小鵬今年銷量穩(wěn)居造車新勢力榜首,且平均售價(jià)本就遠(yuǎn)低于蔚來和理想,為何仍然選擇以價(jià)換量?
2、銷量、訂單和股價(jià),是小鵬降價(jià)的三座大山。今年上半年,小鵬僅完成了年銷量目標(biāo)的28%,同時(shí)還面臨著產(chǎn)能過剩的危機(jī)和股價(jià)下行的壓力。
3、對(duì)于想爬出巨虧困局的小鵬而言,逆勢降價(jià)無疑于飲鴆止渴,既進(jìn)一步拉低了毛利率,也為沖擊高端之路蒙上了一層陰霾。
造車新勢力中賣得*的小鵬汽車,不合群地打響了降價(jià)的*槍。
多名小鵬銷售人員告知雪豹財(cái)經(jīng)社,小鵬線下門店從7月中旬開始推出優(yōu)惠,現(xiàn)金降價(jià)和贈(zèng)送的選裝權(quán)益合計(jì)最多至兩萬元。據(jù)銷售介紹,這一活動(dòng)將持續(xù)至8月中旬。
與此同時(shí),更多車企還在延續(xù)上半年的漲價(jià)潮。哪吒、零跑、Smart等皆于近日宣布部分車型漲價(jià)。
以價(jià)換量通常是車企在銷量不佳時(shí)的選擇,今年1-7月累計(jì)銷量領(lǐng)跑新勢力的小鵬汽車,為何選擇在此時(shí)逆勢降價(jià)?
01、兩次逆勢降價(jià)
雖然逆勢降價(jià),但小鵬這一槍并未打響。
“說實(shí)話,這次(優(yōu)惠)力度不小,但我沒覺得降價(jià)后人變多了。”小鵬北京地區(qū)一名銷售對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)社表示。
據(jù)他觀察,優(yōu)惠活動(dòng)已持續(xù)半月,但進(jìn)店咨詢的人數(shù)并未明顯增多。北京其他門店銷售的說法也印證了這一情況。
從銷量上看,小鵬在7月用一半的時(shí)間以價(jià)換量,但效果寥寥。7月,小鵬交付11524輛,雖然在“蔚小理”中仍然*,但被二線新勢力車企零跑、哪吒超越,屈居第三。與6月相比,小鵬交付量環(huán)比下降24.7%,遠(yuǎn)超新能源汽車整體銷量降幅(8.9%)。
小鵬此次優(yōu)惠活動(dòng)體現(xiàn)在現(xiàn)金和選裝權(quán)益兩方面。據(jù)小鵬銷售介紹,除P7鵬翼版,幾乎所有主力車型都有現(xiàn)金優(yōu)惠,以尾款的方式直接優(yōu)惠5000~10000元。在選裝權(quán)益上,可再贈(zèng)送*一萬元的選裝積分(1積分=1元)。
今年1月和3月的造車新勢力漲價(jià)潮中,小鵬累計(jì)漲價(jià)1.43萬~3.74萬元。此次降價(jià)后,個(gè)別車型抹平了前兩次提價(jià)的漲幅。
這并非小鵬今年*逆勢降價(jià)。今年5月,小鵬將其最引以為豪的智能輔助駕駛系統(tǒng)(NGP)調(diào)整為免費(fèi)標(biāo)配。在這之前,NGP選裝價(jià)格為2萬元,提車后加裝價(jià)格為3.6萬元。
在新能源汽車紛紛漲價(jià)的市場環(huán)境下,小鵬率先降價(jià)多少顯得有些反常。
一方面,小鵬并不愁賣。今年1-7月,小鵬新車交付量同比增長108%至8.05萬輛,接近去年全年交付量的82%,繼續(xù)領(lǐng)跑造車新勢力。
另一方面,在頭部造車新勢力“蔚小理”當(dāng)中,小鵬的定價(jià)并不高,主力車型售價(jià)16.89萬~42.99萬元,2022一季度平均售價(jià)(ASP)20.25萬元,遠(yuǎn)低于蔚來的43萬元和理想的34.98萬元。
闖過生死存亡的關(guān)口后,造車新勢力們都在向更高的目標(biāo)沖刺。歷經(jīng)今年上半年兩輪漲價(jià)潮,新能源車企銷量不降反升,滲透率逐步提高。這意味著,整個(gè)行業(yè)正逐漸擺脫對(duì)補(bǔ)貼和優(yōu)惠的依賴,轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品力的考驗(yàn)。
更何況,對(duì)于毛利率本就偏低的小鵬而言,再降價(jià)無疑會(huì)加劇虧損。2021年,小鵬汽車虧超48億元,相當(dāng)于每賣出一輛新車就要虧近5萬元。
不缺銷量缺利潤的小鵬,為何做出這種飲鴆止渴的舉動(dòng)?
02、三座大山
在銷量、訂單和股價(jià)的三重壓力下,小鵬不得不謀求以價(jià)換量。
首先是銷量壓力。今年上半年,小鵬累計(jì)交付量同比增長124%至6.9萬輛,雖然在造車新勢力中名列前茅,但與自己的年度目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。今年2月,小鵬汽車表示有信心完成年銷售25萬輛的目標(biāo),并將沖擊30萬輛。
即使以25萬輛的保底目標(biāo)計(jì)算,小鵬上半年也僅完成了28%的任務(wù),這意味著下半年將承受巨大壓力,平均每月需至少交付3萬輛。這對(duì)于目前月均銷量不足1.2萬輛的小鵬來說,是個(gè)很難完成的任務(wù)。
為提振銷量,小鵬選擇在7月這個(gè)傳統(tǒng)的汽車銷售淡季打出降價(jià)優(yōu)惠的組合拳,并不令人意外。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》援引小鵬內(nèi)部人士說法稱,小鵬汽車訂單壓力非常大,目前在手訂單大概有1.1萬個(gè),7月新增訂單1.2萬個(gè),預(yù)計(jì)降價(jià)能帶來約3000個(gè)新增訂單。
在訂單增長相對(duì)滯后的情況下,小鵬還面臨產(chǎn)能過剩的危機(jī)。
小鵬P7準(zhǔn)車主黃志峰(化名)告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,他7月中旬在線上訂車,顯示交付周期為4~5周,而此前至少需要等10~11周才能提車。這意味著小鵬產(chǎn)能相對(duì)充盈。
目前,小鵬的肇慶工廠二期擴(kuò)產(chǎn)后年產(chǎn)能已達(dá)20萬輛,廣州、武漢工廠分別將于今年三季度和10月投產(chǎn)。據(jù)小鵬汽車CEO何小鵬披露,三大工廠總產(chǎn)能可達(dá)年產(chǎn)40萬輛,通過雙班生產(chǎn)可支持60萬輛年產(chǎn)能。
換言之,如果投產(chǎn)順利,小鵬在今年年底每月產(chǎn)能將達(dá)到3萬~5萬輛,這一數(shù)字遠(yuǎn)高于目前的訂單量。如果產(chǎn)能過剩的情況出現(xiàn),小鵬還將陷入清庫存困局。
此外,小鵬還面臨股價(jià)下行的壓力。雖然在銷量上*于蔚來和理想,但小鵬在二級(jí)市場上卻被資本冷落。
今年以來,小鵬股價(jià)從1月的51.5美元高點(diǎn)跌至目前的22美元上下,跌幅超過56%,市值僅相當(dāng)于蔚來和理想的六成左右。
在頭部造車新勢力中,蔚來以用戶運(yùn)營和服務(wù)見長,理想的產(chǎn)品定位相對(duì)獨(dú)特,小鵬主打智能化的賣點(diǎn)則恰好與特斯拉“撞車”。若丟失新勢力*的光環(huán),小鵬股價(jià)或?qū)⒗^續(xù)承壓。
在三座大山的壓力之下,降價(jià)能否幫小鵬在困境中反擊?
03、飲鴆止渴
對(duì)小鵬而言,逆勢降價(jià)無異于飲鴆止渴。
一方面,突然宣布降價(jià),給部分已訂車車主的情緒帶來了消極影響。不少剛剛提車的車主在社交平臺(tái)上抱怨稱,自己剛提車小鵬就降價(jià),銷售提前沒有任何通知,后續(xù)也沒有任何補(bǔ)償。
另一方面,降價(jià)還會(huì)拖累小鵬本就不高的毛利率。據(jù)2022年Q1財(cái)報(bào),小鵬毛利率為10.4%,不及理想的22.4%和蔚來的18.1%,也低于廣泛布局中低端車型的比亞迪(17.9%)。
因此,小鵬在造車新勢力中賣得最多,也虧得最多。2021年,小鵬凈虧損48.63億元,虧損額超過蔚來和理想之和。從營收層面對(duì)比,小鵬則是三家中*的。
面對(duì)賣一輛虧一輛的窘境,何小鵬在2021年Q4電話會(huì)上提出將毛利率提高至25%的中長期目標(biāo)。此次降價(jià)之舉,無疑與提升毛利率的目標(biāo)背道而馳。
事實(shí)上,降價(jià)傷害的不僅是小鵬當(dāng)前的利潤,也是其未來營收增長的想象空間。
此前,小鵬的高虧損很大程度上來源于在研發(fā)上的高投入。2021年,小鵬的研發(fā)投入占營收的比重為19.6%,高于蔚來的12.7%和理想的12.2%。
2021年,特斯拉軟件及其他業(yè)務(wù)收入為38億美元,貢獻(xiàn)占比7%。小鵬將NGP設(shè)為免費(fèi)標(biāo)配后,無異于抹去了未來的營收增長曲線,進(jìn)一步降低了投入產(chǎn)出比。
小鵬汽車對(duì)此解釋稱,現(xiàn)階段的核心重點(diǎn)是提高軟件訂閱模式的滲透率,但敏感的市場依然給出了消極的判斷。
7月,野村證券將小鵬的目標(biāo)價(jià)從64.6美元下調(diào)至36.3美元,理由是“軟件標(biāo)配的不足之處在于,該策略會(huì)推遲任何在短期內(nèi)將軟件貨幣化的機(jī)會(huì)”。
以價(jià)換量的策略也在一定程度上拖累了小鵬的沖擊高端之路。
小鵬亟需提升毛利率,即將推出的小鵬G9,承載著其沖擊高端的希望。但與理想和蔚來高舉低打的路線不同,小鵬采取自下而上的定價(jià)策略,面臨重重困難。降價(jià)之舉不僅增加了未來G9的盈利壓力,也影響小鵬定位高端的品牌調(diào)性。
面對(duì)銷量目標(biāo)的壓力,小鵬不得不咬牙率先打響價(jià)格戰(zhàn)。但含金量并不高的新勢力*之名,對(duì)小鵬來說既是光環(huán)也是枷鎖,繼續(xù)價(jià)格內(nèi)卷,無異于一場飲鴆止渴的獨(dú)角戲。
闖過生死關(guān),造車新勢力的賽事進(jìn)入下半場,要想跑得更穩(wěn)更長遠(yuǎn),小鵬恐怕還得學(xué)會(huì)放下面子,關(guān)注里子。
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