手機掘金者海外放光芒

　　如今，國產手機品牌海外掘金之旅已經大獲成功。不僅華為、OPPO、vivo、小米、realme等耳熟能詳的國產品牌在海外圈粉無數，還有一些在國內名聲不顯的手機品牌卻也在國外市場大放光芒。無論各手機品牌的出海理由與路徑有何相同，但它們對未來的期待或許相同，即能夠大浪淘沙中長久深扎下來，不斷提高品牌吸引力和影響力。

　　國產手機海外“香”

　　在國內消費者抱著“蘋果”不放手的時候，我們國產品牌手機在外國消費者看來卻也格外“香”。

　　根據GfK全球手機零售監(jiān)測數據顯示，中國手機品牌整體銷量規(guī)模已成為全球手機市場的絕對主力。2022年上半年，海外(不含中美)智能機市場前10席位中，中國品牌占據7席;從規(guī)模角度來看，中國品牌占據超40%海外市場空間。在東南亞市場前5席位中就有4個品牌來自于中國：分別是OPPO、vivo、小米、realme。其中，小米、realme、vivo還躋身于印度智能手機市場前四。IDC數據指出，華為已經躋身非洲智能手機市場前五名。

　　根據俄羅斯媒體報道，截至今年7月份，小米與其子品牌POCO合計占據俄羅斯智能手機市場的42%;realme占17%。中國品牌已經占據了俄羅斯智能手機市場的大部分份額。

　　除了華為、OPPO、vivo、小米、realme等耳熟能詳的國產品牌外，還有一些手機品牌雖然在國內名聲不顯，但卻在國外大放光芒。如叱咤非洲手機市場的傳音手機，在法國幾乎無人不知的Wiko(現已被傳音收購)，深耕拉美市場的TCL，在南美當地廣受好評的IPRO，以及火遍全球的一加手機(現已被OPPO收購)等。這些品牌海外市場強覆蓋相對偏區(qū)域性，但它們也在從各自大本營向其他海外區(qū)域擴散，逐漸覆蓋更廣范圍海外市場。

　　用“黑科技”精準圈粉

　　在海外市場激烈競爭中，中國手機掘金者還能取得如此亮眼的成績，這背后究竟有哪些因素?

　　當然，性價比高絕對是不能忽視的理由。

　　IDC中國高級分析師郭天翔向《中國電子報》記者介紹稱，正常情況下，國產手機相較于國外手機品牌的性價比要高很多，配置差不多的情況下，國產手機制造商普遍采用低成本戰(zhàn)略，這樣的做法無論是在歐美等發(fā)達國家市場，還是在亞非拉等發(fā)展中國家市場，都是消費者所歡迎的。

　　依靠于國內強大的供應鏈優(yōu)勢，國產手機品牌可以以更為低廉的價格和更高的性價比吸引更多消費者，進而占領更多市場份額。就如同在印度市場銷量“開了掛”的小米，高配低價的千元機竟然可以擁有金屬機身、快速充電、指紋解鎖這樣的旗艦機配置，驚呆了對價格敏感程度較高的印度人民。

　　不過價格優(yōu)勢并非長久吸引消費者的保證，中國手機品牌在長期服務于海外消費者的過程中，不斷拿出來更多“絕活”，精準滿足海外用戶的需求，與國外手機品牌形成差異化。

　　例如，雙卡雙待和應用分身功能在國內手機市場早已不再新鮮，但國外手機品牌近年來才剛剛有了雙卡雙待，應用分身還是遙遙無期;在國產手機的充電功率早已突破百瓦，超級快充模式讓追求手機便利性的國外消費者大呼過癮時，國外的手機目前只有區(qū)區(qū)幾十瓦;在疫情期間，為減少手機用戶在公共場所使用風險，我國手機廠商紛紛發(fā)出屏下指紋技術。甚至疫情爆發(fā)后，在拉美、非洲、澳洲擁有龐大的粉絲群體的國產手機UMD1G還發(fā)布了帶紅外測溫的手機。

　　此外，NFC、長截屏、手機分屏、相機自帶的美顏功能等國外手機沒有的“黑科技”都在一定程度上提高了用戶的使用體驗。

　　就拿被稱為“非洲手機之王”的深圳手機品牌傳音來說，根據非洲當地人的需要，傳音專門開發(fā)了能識別其膚色和面部特征的手機攝像頭，通過人的眼睛和牙齒來定位，解決了深膚色人種面部精確識別問題;非洲氣候非常炎熱，時間稍微一長，拿著手機的手就容易出汗，于是傳音又開發(fā)出具有防汗防摔等功能的手機;非洲用戶大多有兩張以上的SM卡，但卻受消費能力限制，大多只有一臺手機，傳音率先在非洲推出雙卡手機，后來甚至推出了四卡手機;傳音還有開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等特點，因為非洲居民普遍喜歡大音量。

　　傳音正是因為在產品設計方面努力實現本土化，從而坐擁非洲市場的半壁江山。據IDC數據，截至2021年末，傳音在非洲的市場份額已經接近48%。

　　酒香也怕巷子深

　　若要讓更多的外國消費者認識自己，提高品牌認知度，除了產品本身要足夠有看點，強大的營銷手段也必不可少。

　　很多國產手機品牌在投資廣告上從來不含糊，鋪天蓋地的廣告牌，流量明星的代言，朗朗上口的廣告詞，一家家的零距離體驗店，讓消費者不知不覺就記住了這個牌子，不自覺的關注了起來。

　　“比如，OPPO和vivo這兩家手機制造商便將一些已經在國內運用到爐火純青程度的營銷手段復制到海外市場。”郭天翔介紹說。它們通過投入巨資，緊緊的握住了海外市場的重要廣告位資源，做到了無人能匹敵的線下市場營銷的神話，并且通過交叉持股的形式，將銷售商和自己牢牢地綁在了一起。

　　不過，目前來看，雖然通過線下開拓市場還是比較成功的，但其成本也十分高昂，且只能覆蓋部分國家和地區(qū)。加之在全球疫情下，消費者的購物習慣加速向線上遷移，因此快速發(fā)展的跨境電商平臺正逐漸成為國產手機品牌出海但高效跳板。

　　據一位身居國外的中國手機發(fā)燒友透露，如今，在國外購買中國手機非常方便，消費者可以直接在電商平臺上買到心儀的產品。哪怕是在國內名見不經傳的手機品牌CUBOT，它在亞馬遜平臺上一年的銷售額竟也超過了2000萬美元。

　　此外，眾多國產手機制造商也在通過積極強化與當地運營商合作，來打開、鞏固、滲透國外手機市場。

　　“在西歐，經銷商和運營商渠道都很強，如果不能得到它們很好的支持，就很難規(guī)模性地觸及到消費者。”市場調研機構Canalys分析師賈沫分析稱，比如，華為通過與世界近五十家運營商達成相關的戰(zhàn)略合作關系，尤其與歐洲市場的運營商之間的戰(zhàn)略合作，為組建自己的手機銷售渠道起到了至關重要的作用;中興進入美國市場短短十幾年的時間，就幾乎與包括AT&T、Verizon、T-Mobile在內的所有美國電信運營商建立了合作伙伴關系。

　　高端是出海進階必由之路

　　過去的十多年，在全球化趨勢下，一波又一波的中國手機品牌選擇出海。發(fā)展到現在，中國品牌影響力在全球不斷的攀升。

　　參考Chnbrand發(fā)布的手機品牌NPS(NPS值代表了用戶對手機的滿意度)得分情況便可看出我國主要手機品牌在消費者層面還是備受認可的。

　　手機品牌NPS得分情況

　　數據來源：Chnbrand

　　業(yè)內人士認為，隨著國產手機在國外的品牌影響力和美譽度進一步提升，加上國內市場競爭愈發(fā)激烈，未來勢必有更多廠商選擇去海外尋找新增市場。

　　“大部分手機品牌的發(fā)展路徑基本都將印度、東南亞、非洲、南美等國家和地區(qū)作為品牌出海的第一站。”郭天翔分析認為，依靠當地人口紅利優(yōu)勢，手機廠商選擇在這些市場機會較大的國家地區(qū)開始相對比較容易取得成功。不過，這些國家和地區(qū)更需要的是中低端定位的品牌，長期來看必然使品牌價值受損。

　　“從品牌發(fā)展的階段來看，面向高端市場是出海品牌定位進階路上的必然過程。”賈沫舉例稱，比如小米全球化布局分為幾個階段，最先拿印度試點，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨聯(lián)體，現在是歐洲市場。歐洲市場更為復雜和挑剔，進入難度更大，因此產品必須更“高端”才行。而榮耀全球化亮相的第一站選擇在了歐洲市場，也是建立高端品牌形象的關鍵一步。

　　GfK中國客戶全球戰(zhàn)略服務事業(yè)部資深分析師周丹在接受《中國電子報》記者采訪時指出，中國手機品牌的競爭戰(zhàn)略已經從粗放擠壓國外本土小微手機品牌市場空間，轉向與三星、蘋果等頭部品牌對標尋求增長。從傳統(tǒng)的國際貿易模式逐步走向國際品牌運營的過程，將更考驗中國企業(yè)全球化體系管理運營能力，更精準的策略，更高效率的投入產出，以及更細致的渠道分級管理等將會影響主流手機品牌再一次的分層分級，甚至再洗牌。因此，企業(yè)要不斷提高產品的科技含量，加速研發(fā)創(chuàng)造，才能使自己不被飛速發(fā)展的市場淘汰。