格力觸及天花板 董明珠急尋新風(fēng)口

　　在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)中，若論緊跟互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口、跨界嘗試最多的企業(yè)掌門(mén)人，非董明珠莫屬。

　　新能源火了，董明珠帶著格力涉足汽車行業(yè);芯片卡脖子了，董明珠帶著格力涉足半導(dǎo)體;智能家居大火，董明珠招兵買(mǎi)馬要做手機(jī)接入智能家居;直播火了，董明珠親自上陣把直播間變成了“個(gè)人巡演”;預(yù)制菜火了，董明珠揚(yáng)言要推動(dòng)新一輪的廚房革命。

　　9月7日，在一場(chǎng)探討預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的座談會(huì)上，董明珠表示，格力將成立預(yù)制菜裝備制造公司，并稱預(yù)制菜裝備制造公司將注重研發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)銷服務(wù)，為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。

　　董明珠要做“掌勺大廚”?顯然不是，她是想為預(yù)制菜行業(yè)生產(chǎn)廚房電器，幫大廚做出更加美味的標(biāo)準(zhǔn)化菜品。

　　近年來(lái)，董明珠帶領(lǐng)的格力先后涉足新能源、半導(dǎo)體和手機(jī)，還玩起了直播，如今還想推進(jìn)下一代的廚房革命。年近七旬的董明珠在風(fēng)口下已經(jīng)折騰了近十年，是什么動(dòng)力迫使她這么一路東突西進(jìn)?格力為何不繼續(xù)專心做空調(diào)了?

　　1、業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板

　　客觀來(lái)看，格力已經(jīng)是空調(diào)領(lǐng)域的王者了�？煽照{(diào)不同于電子產(chǎn)品，空調(diào)是耐用品，格力更是將這一耐用品做到了“十年免費(fèi)包修”，意味著保你十年內(nèi)不換新。試想一下，當(dāng)空調(diào)的品質(zhì)性能做得越好，越是難以推動(dòng)產(chǎn)品的換新，一旦空調(diào)從普及到飽和，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求必將減緩，空調(diào)市場(chǎng)也必將迎來(lái)增量的天花板。

　　這是當(dāng)前格力和董明珠最為頭疼的一件事，為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，格力必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不能再守著空調(diào)“一條道走到黑”了。

　　然而，隨著各種業(yè)務(wù)擴(kuò)張，董明珠在不同領(lǐng)域的跨界嘗試似乎還沒(méi)得到預(yù)期的效果。

　　格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：截至2022年6月末，格力資產(chǎn)總計(jì)約3567.00億元，同比增長(zhǎng)14.36%，相比于上年末增長(zhǎng)11.61%;負(fù)債合計(jì)約2554.00億元，同比增長(zhǎng)20.53%，相比于上年末增長(zhǎng)20.64%;凈資產(chǎn)總額約1013.00億元，同比增長(zhǎng)1.30%，相比于上年末減少6.12%。資產(chǎn)負(fù)債率也首度達(dá)到了71.60%，創(chuàng)歷史新高。

　　從近五年的資產(chǎn)負(fù)債情況來(lái)看，隨著格力資產(chǎn)規(guī)模的一路攀升，負(fù)債也隨之水漲船高。

　　自2020年以來(lái)，由于負(fù)債增速明顯高于資產(chǎn)增速，從而導(dǎo)致了格力的凈資產(chǎn)在2020年達(dá)到了歷史最高位，隨后進(jìn)入了下行，到2022年中時(shí)凈資產(chǎn)已經(jīng)相比于2020年的最高位下降了13.34%。

　　與資產(chǎn)規(guī)模對(duì)應(yīng)的營(yíng)收也出現(xiàn)了“天花板”，而有趣的是，格力觸碰資產(chǎn)和營(yíng)收規(guī)模的“天花板”之時(shí)，正是董明珠和雷軍10億“豪賭”的兌現(xiàn)之際。

　　2013年12月12日，在央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典”上，董明珠與雷軍就格力和小米的企業(yè)發(fā)展模式展開(kāi)激辯，并打下10億元的“天價(jià)賭局”，而決定這場(chǎng)賭局勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)就是各自企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。

　　彼時(shí)，雷軍提出五年內(nèi)小米的營(yíng)業(yè)額如超過(guò)格力，董總將輸自己一元錢(qián)。“鐵娘子”董明珠便回應(yīng)道，“要玩就玩大點(diǎn)的，如果五年內(nèi)小米如果超過(guò)格力我愿輸你10個(gè)億”。

　　今天，我們?cè)倩仡^看這場(chǎng)賭局，董明珠是贏了，但格力卻輸了。

　　在這過(guò)去八年里，小米的營(yíng)收翻了十多倍，而格力卻觸碰了經(jīng)營(yíng)規(guī)模的天花板。截至2022年6月末，上半年格力的營(yíng)業(yè)總收入約952.2億元，而此時(shí)小米的總營(yíng)收即便是出現(xiàn)了下滑也仍有1435億元，約1.5倍于格力。

　　「子彈財(cái)觀」查閱兩家企業(yè)的營(yíng)收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：格力的營(yíng)收在2012年就已經(jīng)沖上1000億的大關(guān)，并在2014年沖到了1400億元，次年回落至1006億，最終在這場(chǎng)“賭局”結(jié)束的2018年站上了2000億的關(guān)口。

　　而在這場(chǎng)“賭局”開(kāi)始之日的2013年，小米的營(yíng)收才265.83億元，不到格力的四分之一。起步雖晚，但后勁較強(qiáng)的小米在2017年?duì)I收首度突破1000億，2019年上升至2000億正式超過(guò)格力。到2021年小米的營(yíng)收已經(jīng)突破3000億創(chuàng)歷史新高達(dá)到了3283.09億元，而此時(shí)格力的營(yíng)業(yè)總收入僅有1897.00億元，只有小米的57.78%。

　　董明珠和雷軍站在一起，似乎就是兩個(gè)時(shí)代的碰撞，格力向來(lái)都是在標(biāo)榜制造業(yè)，小米一直稱自己是互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　一個(gè)是以空調(diào)單品做行業(yè)精細(xì)化深耕，一個(gè)是以手機(jī)為中心的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài);一個(gè)是強(qiáng)調(diào)掌握核心科技，一個(gè)是注重做最好的產(chǎn)品;一個(gè)是以經(jīng)銷商為主的傳統(tǒng)銷售模式，一個(gè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的直營(yíng)服務(wù)體系;一個(gè)是白電耐用品，一個(gè)是電子快消品……更為關(guān)鍵的是，在這場(chǎng)賭局的起始之日格力就已經(jīng)4倍于小米。

　　也許是這場(chǎng)萬(wàn)人矚目的10億賭局，讓格力在經(jīng)營(yíng)上亂了陣腳。也許是過(guò)于專注單一市場(chǎng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，讓格力錯(cuò)過(guò)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代紅利。

　　格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：截至2022年6月末，格力的營(yíng)業(yè)總收入約952.20億元，同比增長(zhǎng)4.38%。從近五年來(lái)的營(yíng)業(yè)總收入看，格力的營(yíng)收增速明顯放緩，在2019年達(dá)到了2005億元后就開(kāi)始停滯不前，甚至還有下行趨勢(shì)。

　　除了凈資產(chǎn)見(jiàn)頂，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力外，在面對(duì)以小米、美的、奧克斯等為首的性價(jià)比廝殺，格力在這幾年的盤(pán)整突圍中盈利能力也遠(yuǎn)不如往年。

　　截至2022年6月末，格力的凈利潤(rùn)約108.30億元，同比增長(zhǎng)14.11%，凈利潤(rùn)率為11.37%，比上年增長(zhǎng)0.95個(gè)百分點(diǎn)。歸母凈利潤(rùn)約114.70億元，同比增長(zhǎng)21.29%，歸母凈利潤(rùn)率為12.05%，比上年增長(zhǎng)1.66個(gè)百分點(diǎn)。

　　從2022年上半年看，格力的營(yíng)收雖然與上年幾乎持平，但盈利能力在上升�？僧�(dāng)從近五年的盈利表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)論是凈利潤(rùn)還是歸母凈利潤(rùn)都出現(xiàn)了明顯的下滑跡象。

　　這就像是一個(gè)在手術(shù)前的病人，剛被送進(jìn)醫(yī)院時(shí)，用藥物調(diào)整一下病情會(huì)好轉(zhuǎn)點(diǎn)，但手術(shù)還得做，且手術(shù)最終能否成功還不一定。

　　持續(xù)地停滯不前，才是格力面臨的最大問(wèn)題。

　　2、存貨排擠現(xiàn)金流

　　在近幾年的觸頂盤(pán)整中，格力為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也四處尋找突圍的機(jī)會(huì)，做不了性價(jià)比就在產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上做差異。相比于其他品牌而言，格力的核心優(yōu)勢(shì)除了技術(shù)就是渠道，也許是出于渠道上的發(fā)力，格力的存貨積壓?jiǎn)栴}已經(jīng)是日益明顯了。

　　格力2022半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：截至2022年6月末，格力的存貨余額達(dá)429.30億元，雖相比于2021年末僅增加了1.6億元，但相比于2021年上半年已經(jīng)是大增31.16%。

　　同樣從近五年數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2021年末格力的存貨余額約427.70億元，相比上年末凈增加148.90億元，同比增長(zhǎng)53.41%，算是近幾年來(lái)存貨壓力最大的一年。

　　除此之外，在2021年以前的連續(xù)數(shù)年里，雖沒(méi)有每年百億級(jí)的增量存貨，但每年約40億元的增量存貨也足以讓人深感擔(dān)憂。

　　若再算上半年28.85億元的存貨跌價(jià)減值損失，截至2022年年中格力的存貨賬面余額高達(dá)458.20億元。而在這批458.20億元的存貨中，產(chǎn)成品賬面余額268.02億元占比達(dá)58.50%。

　　換言之，格力一大半的存貨是已經(jīng)生產(chǎn)好的空調(diào)類產(chǎn)品。

　　(圖 / 格力電器2022半年報(bào))

　　這積壓的數(shù)百億庫(kù)存產(chǎn)品，不但會(huì)降低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)降低經(jīng)營(yíng)效率，還會(huì)以跌價(jià)減值損失的方式吃掉數(shù)十億甚至更多的利潤(rùn)，更可怕的是會(huì)以占用數(shù)百億的現(xiàn)金流方式，加劇流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　就今天的格力而言，已經(jīng)不再是當(dāng)年賬上躺著七八百億現(xiàn)金流，倉(cāng)庫(kù)里只剩下不到百億存貨的空調(diào)企業(yè)了。出于銷售業(yè)績(jī)的乏力，外加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，格力的現(xiàn)金流在2017年大幅減少之后，于2020年首度低于存貨賬面余額。

　　我們所熟知的現(xiàn)金流充裕的格力早已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是，資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升、銷售業(yè)績(jī)止步不前、庫(kù)存積壓日趨嚴(yán)重和現(xiàn)金流明顯逐步收窄的格力。

　　對(duì)于格力所處的環(huán)境，內(nèi)有自身業(yè)務(wù)的瓶頸，外有互聯(lián)網(wǎng)品牌的跨界奪食以及同行對(duì)手的價(jià)格廝殺。格力的改變，不是丟掉空調(diào)去尋找其他機(jī)會(huì)，而是守住空調(diào)業(yè)務(wù)的同時(shí)去尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從營(yíng)業(yè)收入的構(gòu)成來(lái)看，2022年上半年，格力952.20億元的營(yíng)業(yè)收入中制造業(yè)占比達(dá)80.18%。單一的空調(diào)類產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了72.2%的營(yíng)收，而生活電器、工業(yè)制品和綠色能源等其他產(chǎn)品累計(jì)占比才不到7.98%。

　　(圖 / 格力電器2022半年報(bào))

　　看似很齊全的晶弘冰箱和格力空調(diào)覆蓋大件家電，大松覆蓋小家電，外加廚衛(wèi)、智能裝備和精密制造，格力的品牌和業(yè)務(wù)覆蓋還是很全面的，但是除了空調(diào)之外，其他產(chǎn)品目前仍未有什么亮眼表現(xiàn)，至少在格力2000億營(yíng)收體量中毫不起眼。

　　3、結(jié)語(yǔ)

　　從拿不到貨到賣不掉貨，從空調(diào)單一品類到多元化突圍，這些年來(lái)格力不斷求變。

　　董明珠也意識(shí)到轉(zhuǎn)型和尋找新增量的迫切性，從新能源到半導(dǎo)體，從做手機(jī)到開(kāi)直播，她一刻也不敢有所怠慢。但遺憾的是，目前回看格力的多元化突圍，幾乎是節(jié)節(jié)敗退。

　　唯一可圈可點(diǎn)的算是趕上了互聯(lián)網(wǎng)電商的“末班車”，格力的線上業(yè)務(wù)跟上來(lái)了，可表現(xiàn)在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上的營(yíng)收和利潤(rùn)卻沒(méi)能很好地認(rèn)可董明珠的這一努力。

　　短期來(lái)看，格力的未來(lái)，就得看空調(diào)能賣得怎么樣。至于長(zhǎng)期，就等待董明珠追上雷軍眼中的下一個(gè)風(fēng)口吧，也許是半導(dǎo)體，也許是預(yù)制菜……