空調(diào)市場降至冰點(diǎn)經(jīng)銷商努力活著

　　2023冷凍年度空調(diào)行業(yè)開盤已經(jīng)兩月有余，在經(jīng)歷過上一年度高溫下的井噴后，新冷年市場增長乏力。冷空氣接連來襲，空調(diào)市場再次遇冷，市場銷售一如這溫度一般降至冰點(diǎn)。空調(diào)經(jīng)銷商對(duì)這股寒意感受頗深。

　　井噴后市場急轉(zhuǎn)直下

　　2022年上半年空調(diào)市場還處于低迷之中，據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年空調(diào)市場零售同比下降20.1%、零售額同比下降14.4%。

　　7月開始，全國多地迎來酷暑時(shí)節(jié)，在持續(xù)高溫的刺激下，空調(diào)市場開始攀升。“去年夏天過后，我這庫存都沒有了。”江西一位經(jīng)銷商對(duì)上一年度的市場集中爆發(fā)還記憶猶新。來自市場端的數(shù)據(jù)也足以佐證。

　　數(shù)據(jù)顯示，7月線上市場零售量、零售額分別同比增長41.6%、44.6%，進(jìn)入8月，近兩周時(shí)間空調(diào)線上市場零售量、零售額分別同比增長76.0%、79.4%;線下市場量、額規(guī)模同樣實(shí)現(xiàn)超20%的同比增長。

　　但是到了9月，市場行情急轉(zhuǎn)直下，奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，8月29日起計(jì)算，9月共五周時(shí)間，空調(diào)市場銷售額分別同比下滑13.82%、47.31%、24.54%、14.33%、43.55%。

　　終端市場遇冷，作為工廠與終端零售商的橋梁的代理商商的出貨情況也不理想。

　　“疲軟”——一位華南地區(qū)的代理商這兩個(gè)字來形容近期的空調(diào)市場。

　　河北廊坊地區(qū)一空調(diào)代理商則表示：“9月出不動(dòng)貨，開盤打款后也不敢提貨了。”

　　市場陷入窘境“狼多肉少”

　　來自市場寒意已經(jīng)從終端傳導(dǎo)至代理中間環(huán)節(jié)，而代理商對(duì)這一市場困境也有著自己的見解。

　　來自江蘇常州的一行業(yè)主導(dǎo)品牌代理商也感嘆：“狼多肉少”。這四個(gè)字形象地概括了目前國內(nèi)空調(diào)市場的窘境。

　　疫情反復(fù)，房地產(chǎn)市場調(diào)整探底、市場情緒低迷，在這些客觀因素的沖擊下，居民紛紛捂緊錢袋子。央行《2022年第三季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查報(bào)告》就指出傾向于“更多儲(chǔ)蓄”的居民占58.1%。居民消費(fèi)信心不足，在更為謹(jǐn)慎的態(tài)度下，終端消費(fèi)潛力和動(dòng)力未能完全釋放。

　　今年以來,房產(chǎn)市場持續(xù)降溫，上半年，全國商品房的銷售面積和銷售額分別同比下降22.20%和28.90%。家電市場需求與房地產(chǎn)市場唇齒相依，房地產(chǎn)的不振導(dǎo)致家電新增需求減少，空調(diào)新增購買力不足。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年末全國居民百戶空調(diào)擁有量達(dá)到117.7臺(tái)，在空調(diào)高保有量的背景下，空調(diào)市場進(jìn)入存量時(shí)代的高位。國內(nèi)空調(diào)市場缺乏大規(guī)模增長的機(jī)遇，更新?lián)Q代需求成為主力。但要如何在消費(fèi)收緊的氛圍中，激發(fā)搶奪這部分消費(fèi)力，是廠商共同面對(duì)難題。

　　與此同時(shí)，渠道碎片化加劇，拼多多、抖音等電商平臺(tái)崛起，瓜分傳統(tǒng)電商和線下的市場份額。強(qiáng)化線下終端之風(fēng)又開始在空調(diào)行業(yè)盛行，不少品牌紛紛加強(qiáng)線下渠道拓網(wǎng)，線下渠道進(jìn)入了一個(gè)新一輪的復(fù)蘇階段。新型的渠道網(wǎng)絡(luò)如家電家居融合家居建材渠道數(shù)量增長迅速。

　　一邊是市場空間的縮小，另一邊是渠道碎片化、多元化，在有限的市場下，渠道商出貨難度加大。另外，今年夏天的高溫刺激了空調(diào)市場消費(fèi)力的釋放，但也帶來一個(gè)問題，那就是市場的提前消耗。

　　前文中江西經(jīng)銷商就表示：“新冷年開盤多虧老天爺?shù)膸兔�，沒有庫存了，但是后期市場估計(jì)很難，前面兩個(gè)月透支了太多銷售。”7、8月份的工廠與渠道庫存不斷釋放，消費(fèi)需求不斷被滿足甚至是透支，市場進(jìn)入了需求集中釋放之后的緩沖調(diào)整期。

　　積極行動(dòng)努力活著

　　面對(duì)市場低迷，渠道商對(duì)未來預(yù)期并不樂觀，并開始尋覓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　上文中廊坊的空調(diào)代理商，目前正在洽談空氣能、舒適家居集成項(xiàng)目，正在接觸品牌，洽談條件，將以銷售公司的形式運(yùn)作。

　　一位深植于空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)而投入冰箱及醫(yī)用超低溫冰箱柜領(lǐng)域。

　　雖然業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域不同，但共同的方向是市場飽和度低、對(duì)終端零售依賴度低、客單價(jià)高、價(jià)格透明度低、利潤空間大的行業(yè)。

　　有經(jīng)銷商將眼光投向其他領(lǐng)域，也有經(jīng)銷商在悲觀中扔保持堅(jiān)定信念。

　　廊坊的空調(diào)代理商仍在空調(diào)領(lǐng)域不遺余力，在9月中旬，他深入縣級(jí)市場，三天跑了1000多公里，走訪十幾個(gè)縣城，了解最真實(shí)的市場現(xiàn)狀，為分銷網(wǎng)絡(luò)拓展做好基礎(chǔ)工作。

　　文中常州的經(jīng)銷商雖然一語中的描述了市場的殘酷，但他仍表示：“未來無期，努力活著。”

　　空調(diào)行業(yè)規(guī)模下滑，新冷年啟動(dòng)波瀾不驚，但經(jīng)銷商短暫悲觀情緒后是行動(dòng)，許許多多經(jīng)銷商在重重壓力下負(fù)重前行。也正是他們的努力，使得品牌種種營銷措施、品牌戰(zhàn)略最終落地終端，推動(dòng)空調(diào)行業(yè)滾滾車輪繼續(xù)向前。