電暖器這波能擺脫“靠天吃飯”嗎？

　　自國慶假期以來，受較強(qiáng)冷空氣影響，全國多地區(qū)出現(xiàn)猛烈降溫天氣，中間盡管短暫回暖了幾天，但根據(jù)新的氣象信息顯示，新一股較強(qiáng)冷空氣對(duì)我國中東部地區(qū)的影響又進(jìn)入最強(qiáng)時(shí)段，黃淮以北地區(qū)普遍迎來大風(fēng)降溫天氣。

　　極端降溫天氣“突襲”，不僅瞬間帶火了秋衣秋褲冬衣冬被類防寒衣物，也讓電暖器這一過渡性采暖“神器”再次熱銷市場(chǎng)。加上歐洲能源危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，隨著降溫加劇，歐洲對(duì)采暖產(chǎn)品需求激增，一時(shí)間，電暖器類“暖”家電在國內(nèi)外市場(chǎng)似乎都成為了“緊俏貨”。

　　內(nèi)外銷齊“旺”

　　“10月初天氣突然就冷了，雖然只有十來天就供暖，但這十來天也實(shí)在難熬，就先買了個(gè)電暖器湊合下”，家住內(nèi)蒙的黨女士向中國家電網(wǎng)記者表示。來自長(zhǎng)春市的劉小姐也向記者反映，因?yàn)橐咔樵�因無法返京工作，家里又還沒有供暖溫度太低，不得已買了電暖器來應(yīng)急，“我們20號(hào)才開始供暖，現(xiàn)在老冷了，-2℃-9℃，在家我都穿棉襖，買個(gè)電暖器居家辦公的時(shí)候開開還是很有必要的。”

　　東北某線下蘇寧易購店鋪，家用取暖器已經(jīng)被放在進(jìn)門顯眼的位置，該店店員向媒體表示，早在半個(gè)月前，門店就開始售賣不同品牌的電暖器產(chǎn)品，國慶節(jié)過后，電暖器的銷量也逐漸攀升。“最近提前降溫，來買的人還是挺多的。” 電商平臺(tái)上，根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道數(shù)據(jù)，國慶期間取暖器銷量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到123%。

　　企業(yè)層面，對(duì)此感知同樣明顯，“從國慶節(jié)開始，北方尤其東北部分地區(qū)已經(jīng)冷起來了，我們國內(nèi)各個(gè)廠家，對(duì)電暖器市場(chǎng)也是根據(jù)天氣狀態(tài)打了一波小高潮”，美的生活電器冷暖四季產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鐘少華便向中國家電網(wǎng)記者表示，美的電暖器按照整體的銷售策略運(yùn)營(yíng)，也達(dá)到了較為理想的預(yù)期業(yè)績(jī)。并且，不只是國內(nèi)，在外銷市場(chǎng)，據(jù)美的生活電器冷暖四季海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人譚成波透露，受疫情和俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，今年以來，美的電暖器在歐洲區(qū)域同比增長(zhǎng)達(dá)到20%-30%，其他如北美區(qū)域、日本市場(chǎng)，則同比增長(zhǎng)分別約為10%、20%左右。

　　事實(shí)上，中國家電網(wǎng)也注意到，不只是國內(nèi)市場(chǎng)熱銷，在歐洲能源危機(jī)背景下，電暖器雖不如電熱毯、空氣源熱泵等品類達(dá)到三位數(shù)以上增長(zhǎng)，但相較其他大家電產(chǎn)品，整體增勢(shì)顯著，根據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)發(fā)布的信息顯示，今年1-7月，中國電暖器產(chǎn)品累計(jì)出口額規(guī)模為4.9億美元，同比增長(zhǎng)23%。另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，今年7月、8月，國內(nèi)取暖器產(chǎn)品出口量分別同比增長(zhǎng)14.3%、11.5%。

　　企業(yè)層面，部分主營(yíng)電暖器等采暖電器產(chǎn)品的企業(yè)如彩虹集團(tuán)、巨星科技、奧佳華、華凱易佰、浙江永強(qiáng)等，均受益實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)訂單的大幅增長(zhǎng)。浙江永強(qiáng)在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司今年的取暖器出口市場(chǎng)需求量加大，不同種類的取暖器產(chǎn)品訂單均有所增加。巨星科技也在互動(dòng)易回復(fù)投資者提問稱，公司一直通過歐洲銷售渠道銷售取暖器等產(chǎn)品，滿足歐洲居民的取暖需求，近期上述產(chǎn)品訂單取得較好增長(zhǎng)，公司正加大備貨以滿足歐洲居民的需求。

　　長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力幾何?

　　論及促成行業(yè)內(nèi)外銷市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因，很顯然，天氣變化與歐洲能源緊缺占很大一部分因素�？梢姷臍W洲能源危機(jī)依然在持續(xù)，據(jù)Energy Aspects Ltd.機(jī)構(gòu)分析預(yù)判，歐洲嚴(yán)重的能源危機(jī)可能會(huì)持續(xù)到2023年底，而歐洲的能源轉(zhuǎn)型，在專業(yè)人士看來則還要持續(xù)個(gè)5-7年。天氣方面，隨著極端高溫、極端低溫等“極端天氣”呈現(xiàn)多發(fā)狀態(tài)，且預(yù)計(jì)未來較長(zhǎng)時(shí)間該問題難以得到有效解決。二者綜合作用影響下，不妨理性探討，電暖器是否能借此契機(jī)，由一個(gè)應(yīng)急性細(xì)分品類成長(zhǎng)為一個(gè)具有長(zhǎng)期潛力的新興市場(chǎng)?

　　“電暖器是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，它的生產(chǎn)和銷售都有很強(qiáng)季節(jié)性，像歐洲等海外市場(chǎng)的話，一般是從4月份開始爬坡，8月達(dá)到最高峰，8-10月間維持高位運(yùn)行的這樣一個(gè)節(jié)奏”，譚成波告訴記者。當(dāng)下能源危機(jī)背景下，很多人更多看到了戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的天然氣管道輸送受到限制，使得歐洲部分地區(qū)的集中供暖受到一定影響。但還需注意的是，能源危機(jī)是涉及到多領(lǐng)域的，發(fā)電的能源也會(huì)受到影響。“我前兩天剛從歐洲回來，在當(dāng)?shù)匾擦私饬讼�，現(xiàn)在德國、法國等國家的個(gè)別城市電價(jià)已經(jīng)漲到了超過7元人民幣/度，而我們常規(guī)的電暖器一般是2000W功率，出口到歐洲的部分產(chǎn)品功率達(dá)到2500W，可以簡(jiǎn)單計(jì)算下，這樣大的功率一小時(shí)就要用兩度電，一天就要用48度電。在當(dāng)下消費(fèi)愈發(fā)謹(jǐn)慎理性的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)下，歐洲消費(fèi)者也掏不起腰包的，所以它不像電熱毯、空氣源熱泵這種，因功率低、取暖效率高等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，而是相對(duì)穩(wěn)定的起伏”。而國內(nèi)市場(chǎng)方面，像北方地區(qū)10月份開始逐漸進(jìn)入冬季氣候，在供暖來臨之前，或者部分地區(qū)沒有集中供暖，又甚者供暖的熱量不足，這些地區(qū)或者情況下可能會(huì)將電暖器作為過渡性或補(bǔ)充產(chǎn)品�；�于此，譚成波認(rèn)為，電暖器的市場(chǎng)容量相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)樘鞖庾兓�每年可能�?huì)有2%-5%左右的上下波動(dòng)，但較大的起伏卻是難以達(dá)成的。

　　奧維云網(wǎng)相關(guān)分析人士也向記者表達(dá)了類似觀點(diǎn)，“在國內(nèi)，北方取暖主要是暖器，還有煤改電、煤改氣，南方取暖方式也有多種，電暖器只是其中一種，不具備完全替代性。海外市場(chǎng)，電暖器用的是電，也需要能源，只是俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)短暫替代歐洲天然氣供暖，未來一段時(shí)間走勢(shì)，還得看天氣情況。”

　　“短期內(nèi)，氣候的變化、歐洲能源危機(jī)等，可以讓取暖器取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但該品類恐很難成為具有長(zhǎng)期潛力的新興市場(chǎng)，原因在于取暖器更多是定向取暖效果好，要想滿屋溫暖，耗電多，成本過高，難以有效實(shí)現(xiàn)”，深圳中為智研咨詢有限公司研究員周敏睿也向記者分析談及。另外，她同時(shí)提到，電暖器產(chǎn)品本身還存在供暖范圍太窄、安全性不高、占據(jù)空間地方等痛點(diǎn)問題，限制了該品類的進(jìn)一步發(fā)展。

　　企業(yè)如何突圍?

　　那么，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)容量下，對(duì)于布局于此的企業(yè)，該如何獲取進(jìn)一步突破性的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、份額增長(zhǎng)呢?

　　鐘少華認(rèn)為，基于用戶不同場(chǎng)景需求，定制多元化場(chǎng)景采暖解決方案十分重要。以美的為例，美的生活電器在2018年率先提出全屋定制取暖概念，并基于家庭環(huán)境中的不同場(chǎng)景，針對(duì)性推出了匹配消費(fèi)者痛點(diǎn)的場(chǎng)景取暖器，讓行業(yè)看到了取暖器市場(chǎng)的“仍有可為”。“任何的品類的增長(zhǎng)都離不開用戶真實(shí)的場(chǎng)景需求，對(duì)于取暖器來講，用戶真實(shí)的場(chǎng)景需求更多在于家里的客廳休閑、臥室睡眠、浴室洗澡等主要場(chǎng)景的采暖需求。針對(duì)此，美的取暖器有基于客廳大空間長(zhǎng)時(shí)間使用場(chǎng)景的踢腳線取暖器;還有針對(duì)臥室睡眠場(chǎng)景的油汀取暖器，可以提供更好溫度濕度的睡眠環(huán)境。再有，浴室洗澡的時(shí)候，時(shí)間相對(duì)短一些，我們有即開即熱的暖風(fēng)機(jī)。這幾年針對(duì)不同場(chǎng)景需求，美的取暖器不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)換代，致力于為用戶提供更好的場(chǎng)景解決方案，而市場(chǎng)無論從銷售情況還是份額占比，也都給出了我們最好的反饋。”

　　艾美特則從差異化細(xì)分人群切入，推出了針對(duì)母嬰類人群的冬日焰火高端系列移動(dòng)電暖器和普及基本款“日光溫室”系列取暖器，另外還聯(lián)合姆明IP，推出了系列聯(lián)名電暖器產(chǎn)品，促進(jìn)個(gè)性化消費(fèi)。艾美特有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些產(chǎn)品的推出，基本覆蓋“80后-95后”年齡段的多重取暖需求，“這也為艾美特在日益激烈的電暖器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍奠定了基礎(chǔ)。”

　　“整體來看，產(chǎn)品與技術(shù)是解決的核心方向。如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足，再好的營(yíng)銷與渠道也無法成長(zhǎng)為潛力市場(chǎng)”，基于此，周敏睿提出建議，取暖器企業(yè)想要獲得更好的增長(zhǎng)，除了依賴外部環(huán)境因素，還要一方面解決供暖效果范圍太窄的不足，起碼保障單個(gè)房間的溫暖效果，否則很難替代空調(diào)與集中供暖;其次，能耗需要降低，平均能耗成本要低于空調(diào)與集中供暖，方能市場(chǎng)盛開。第三，安全性要解決，尤其是對(duì)兒童與老年的安全存在隱患。此外，她還提到，未來年輕人是需求的重點(diǎn)，因?yàn)槟贻p人是消費(fèi)意愿與能力最強(qiáng)的群體，他們或愿意為了舒適生活而為取暖器買單。“因此可以借助互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體方式，在年輕人中打開市場(chǎng)，尤其是通過直播的效果，直接呈現(xiàn)取暖器的優(yōu)勢(shì)與便利。”