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    為數字化深水區(qū)“量身定制” 華為品質服務再迭代

    2022年11月18日 09:18:24   來源:響鈴說

      作者 | 曾響鈴

      文 | 響鈴說

      因為工作數據沒有及時更新、版本對不上,不得不帶著文件和數據跑上跑下,與其他部門反復確認,拿回來最新的數據,才能開始安心工作——如果找不到人,工作就得等著,領導又在催,難受又無奈。

      這是過去一個財政工作者的工作常態(tài)。

      因為ICT設備落后,不得不常常等待“鼠標轉圈圈”,運氣不好還得再換一臺機器,原本應該專注教學內容的課程,在考驗“耐心”中尷尬進行。

      這是過去某縣城職業(yè)中學學生上計算機課的狀態(tài)。

      現在,這些現象都在被改變。

      隨著在財政部統(tǒng)一部署下一個一體化系統(tǒng)的上線,財政相關部門通過線上應用的方式大大提升了協(xié)調效率,工作人員不用再“跑斷腿”,只要點擊鼠標就能對接到所有最新的數據。

      計算機教室更新后,中學學生們也終于可以流暢地上完一節(jié)課,甚至一天連續(xù)好幾節(jié),設備都不會“掉鏈子”。

      而無論是幫助大中型組織實現數字化轉型,還是幫助中小型組織提升服務質量,這兩個成果背后都離不開ICT服務。

      如果說解決方案為數字化鋪了一條道路,那么華為的服務,則在這條道路的全生命周期上為政企客戶提供全維度的支撐,有總體上的數字化轉型咨詢規(guī)劃,有ICT集成服務,有運維服務,有行業(yè)輔助運營服務,還有人才培訓。

      只要政企數字化需要的,華為數字化服務就在不斷構建能力去滿足——華為把它稱之為“品質服務”。

      在數字化進入深水區(qū)后,這種能力構建,還在不斷強化。

      在不久前的華為全聯接大會2022(HC 2022)中國站上,華為向業(yè)界介紹了其發(fā)展數年的“品質服務”的進一步迭代情況。(圖:華為中國政企業(yè)務副總裁 李同廣在介紹“品質服務”)

      服務體系、服務能力、服務運營、人才發(fā)展、服務質量,五個方面,品質服務的內涵被進一步強化。

      這一次全面進化,華為已經將“品質服務”的語境,全面提升到了針對數字化“深水區(qū)”新階段的需要,它的所有動作,都可以看作是為“深水區(qū)”量身定制。

      深水區(qū)的數字化服務,面臨三重挑戰(zhàn)

      用物理意義上的“深水區(qū)”來看待數字化服務面臨的新情況,三重挑戰(zhàn)也直白地展現在面前。

      一是,“往下潛而更深邃”,企業(yè)數字化已經不是剛“入水”時以基礎體系建設為主那一套。這時候,很多企業(yè)的數字化已告別了“從零起步”,有了較為深厚的積累,體系走向完備。

      在技術和專業(yè)上,需要服務的內容一方面更多、更廣,更需要體系化的把握,另一方面在特定領域的服務要求更艱深,沒有一定能力是服務不了的。

      現在做數字化服務,“沒有金剛鉆別攬瓷器活”。

      二是,“面臨更多樣的水底地勢”,企業(yè)數字化的現實情況和需要變得更加復雜,服務要契合的情況更多。

      大企業(yè)情況綜合,要整體適配,小企業(yè)需求垂直但未必更容易,在服務效率、成果與成本投入方面也要做考慮;

      客戶能力參差不齊,有些能力強,自有數字化團隊,有些能力弱,全靠外部力量;

      服務需求不斷外擴,咨詢、人力等需求不斷深化;

      互聯網時代,簡單線下與線上服務結合的模式也在改變……

      總之就是,不僅技術上更難了,情況也變復雜了。

      三是,“下潛深水區(qū)要驅動更多裝備”,進深水區(qū)下潛沒有專業(yè)的裝備是不行的。數字化的深水區(qū),孤身一人也難以做好服務,還需要更多配合的伙伴。

      伙伴的能力,伙伴的利益,伙伴如何與數字化服務的布局有機融合,最終服務好客戶,都是課題。

      全面的姿勢變化,才能進擊數字化深水區(qū)

      華為品質服務的迭代,針對的就是深水區(qū)的挑戰(zhàn)。

      具體來看,包括四個適應“深水區(qū)”的做法。

      1、“適應新的深水環(huán)境”:主動進行市場細分、服務渠道細分

      水壓、水流、光線……深水區(qū)面臨與剛入水時完全不同的環(huán)境。

      華為品質服務的迭代,也首先對新情況進行了適應。

      比如,根據客戶自身情況主動進行了差異化、針對性的服務體系構建。

      頭部客戶,整合來自各條線的資源,技術工程師、項目經理、服務架構師、客戶經理等,專業(yè)隊伍,點對點持續(xù)跟蹤服務。

      中小客戶,或者說商業(yè)市場,著手在神經末梢授權服務中心(目前已進入125個核心的城市,覆蓋了700多個區(qū)縣),打通“最后一公里”,將服務能力輸送到需要的企業(yè)去。

      又比如,除了傳統(tǒng)的線下,在服務渠道上還統(tǒng)一線下線上,提供呼叫中心、技術支持中心、遠程協(xié)作等線上服務,全面引入了AI提升響應的效率。

      2、“多樣化的游進動作”:洞察需求、強化質量、夯實人才

      適應了新環(huán)境后,在深水區(qū)必須有獨特的游進動作才能更好地順勢前行。

      這里操作要求和“水面”已經不一樣。

      華為品質服務在三個方面的迭代,都是專為數字化深水區(qū)“設計”的動作。

      為了更好地了解客戶需求、針對性解決問題,華為引入了數字化運營機制,通過系統(tǒng)化的數據采集與分析,得出客戶顯性和隱性的訴求。

      像互聯網產品洞察C端用戶一樣,企業(yè)B端客戶有一天也在被這樣理解。

      為了保障數字化服務的質量,以前,華為是強調對質量動作規(guī)范的遵從。

      現在,華為投入了大量資源不斷共建、優(yōu)化質量規(guī)范本身。

      為了解決數字化人才的痛點問題,以前,華為是直接上手幫助客戶解決培訓等事項。

      現在,華為干脆開發(fā)出一套課程,上線一套認證體系,從全局層面打好人才的底子。

      只要底子好了,企業(yè)在根子上就不會再缺乏人才。

      3、“強化核心技巧”:始終堅持對基礎的核心能力的強化

      在深水區(qū)前行,不管環(huán)境、姿勢怎么變化,總還是依賴最基本的游進能力。

      產品技術是華為的立身之本,華為始終堅持在數字化服務的核心能力上精進。

      這種精進,不僅包括已有能力的強化,更在往外不斷伸展。

      尤其是,ICT硬件能力之外,在客戶數字化轉型十分需要的軟件域方面積極建設。

      比如,建設數據庫和ERP等軟件服務能力,從技術底層支撐對客戶的全方位服務工作。

      “軟硬兼施”做好核心能力,就沒有支撐不了的服務產品。

      4、“更好地利用專業(yè)設備”:借力打力,持續(xù)協(xié)同伙伴

      裝備配合得好,深水區(qū)游進得更輕松,或者說,深水區(qū)離不開這些專業(yè)的設備。

      在數字化服務這里,裝備就是伙伴。

      要用好伙伴,也要關注伙伴的需要。

      要通過伙伴真正走向用戶,所以華為構建了一個最貼近客戶的服務網絡;

      要讓伙伴有能力做好服務,所以華為投入大量的資金做IT建設、工具建設,包括銷售、維護、交付對應的IT系統(tǒng)已經完成了全面向伙伴的開放。

      要保障對客戶的服務質量,所以華為建立了一套服務標準,并讓它更容易被伙伴所集成……

      最終,都在讓客戶享受到極致的服務體驗。

      結語

      華為的品質服務經歷了數年的演進,才一步步實現現在的迭代。

      從ICT建設與維護,到后來統(tǒng)一為高品質、一致性的服務,用五大能力實現高品質,用四大行動做到一致性,華為政企服務支撐客戶成功與高質量發(fā)展的核心價值沒有改變。

      現在,品質服務的迭代,進一步貼近客戶視角、解決客戶痛點,更是在強調這個核心價值。

      隨著華為與伙伴一起幫助越來越多的客戶面對數字化、智能化的挑戰(zhàn),可以料想的是,品質服務的內涵與落地還將在協(xié)同中進一步深化。

      文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。

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