華為出海20余年 如何從“探路者”到“領路人”？

　　作者|周浩

　　編輯|Maggie

　　2018年前后，受國內(nèi)行業(yè)競爭格局發(fā)展以及海外政策等多重因素的影響下，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起了一場浩浩蕩蕩的出海大潮。從游戲、電商到短視頻、社交，不同的細分賽道都涌現(xiàn)了許多中國公司，大到營收千億的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，小到單槍匹馬的個人開發(fā)者，都試圖前往海外市場淘金。

　　和國內(nèi)市場相比，那是一個更為廣袤的超級市場。短視頻軟件TikTok快速席卷10億用戶，用時比微信少3年;手游《原神》兩年狂賺200多億元人民幣，靠著海外用戶“氪金”躋身一線游戲巨頭;跨境電商品牌SHEIN一年賣出3億件衣服，與ZARA這樣的巨頭在歐美市場并駕齊驅(qū)。

　　眾多出海前輩的成功經(jīng)驗，不斷吸引著后來者入場，當一個個中國跨境電商網(wǎng)站在海外市場崛起，一個個國產(chǎn)游戲登上出海收入榜單時，開發(fā)者群體中也相繼掀起熱烈討論，似乎“必須要走出去了”。

　　但對于大部分沒有出海經(jīng)驗的開發(fā)者而言，前往一個“人生地不熟”的國家或地區(qū)，從零開辟市場，并非一件容易的事。他們要面對的是完全不同的文化習俗、全新體系的法律法規(guī)、差異化的支付方式等挑戰(zhàn)。

　　在這樣的背景下，如果沒有一些“過來人”的經(jīng)驗借鑒，普通開發(fā)者和國內(nèi)公司很難真正打通從產(chǎn)品上架、用戶增長、本地化運營到最終商業(yè)變現(xiàn)之間的完整鏈條。

　　作為國內(nèi)最早走向海外的科技巨頭之一，華為憑借其豐富的海外一線市場經(jīng)驗，成了一批中企出海的“領路人”。11月上旬，華為開發(fā)者大會(HDC2022)在東莞松山湖舉辦，在其中的耀星領航出海高峰論壇上，華為針對中國企業(yè)出海的現(xiàn)狀和痛點，與開發(fā)者分享了許多出海經(jīng)驗，助力開發(fā)者共享海外市場機遇。

　　為了當好中國企業(yè)出海的“領路人”，華為將自身在海外積累超過20年的本地化優(yōu)勢、華為HMS生態(tài)強大的技術能力，三大分發(fā)變現(xiàn)渠道(AppGallery、AppTouch、HUAWEI Ads)以及大量激勵政策等優(yōu)勢一一分享給了廣大開發(fā)者，旨在實現(xiàn)和開發(fā)者們的合作共贏，幫助中國開發(fā)者順利出海，創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)價值。

　　據(jù)華為方面披露，截至目前已有超過4萬款應用跟隨HMS走向海外，實現(xiàn)高效商業(yè)變現(xiàn)。越來越多的開發(fā)者，正在搭上華為這趟快車，走向全球的廣闊天地。

　　開放生態(tài)能力，做出海企業(yè)的“領路人”

　　對于中國公司而言，出海不是新鮮事。早在20多年前，就已經(jīng)有一批中國公司率先“走出去”，成為出海“探路者”，華為就是其中的代表。

　　作為知名的ICT基礎設施和智能終端提供商，華為有著超過20年的豐富出海經(jīng)驗，足跡很早就遍布亞太、歐美、中東非、拉美等市場，目前業(yè)務已進入了170多個國家和地區(qū)。

　　和很多企業(yè)不同的是，華為不僅僅只是將產(chǎn)品賣到海外，更是真正扎根在本地進行長期運營。在華為看來，做海外市場從來不是“打一槍換一炮”，而是到一個地方就扎一個營寨，打“陣地仗”而不是“游擊戰(zhàn)”。

　　提早20多年在海外充當“探路者”，華為也因此積累下豐富的海外市場打法。借鑒這些有價值的經(jīng)驗，后續(xù)中國公司在走出去的過程中，少走了不少彎路。

　　比如華為著名的“小國練兵，大國打仗”模式，如今就已經(jīng)成為不少企業(yè)出海的“不二法則”。沿著這條路子，很多出海企業(yè)選擇優(yōu)先在一些小市場驗證打法，摸清當?shù)厥袌龅娘L俗習慣、法律法規(guī)后，再向區(qū)域內(nèi)成熟的大市場推廣。

　　如果說華為當年出海的打法和經(jīng)驗對開發(fā)者更多是借鑒意義，讓開發(fā)者少走彎路，那最近幾年迅速崛起的HMS生態(tài)，則真正成為助力開發(fā)者出海的一大利器。與HMS生態(tài)專業(yè)的出海平臺華為耀星領航攜手走向全球市場，成為越來越多開發(fā)者的選擇。

　　作為TOP3的移動應用生態(tài)，華為HMS生態(tài)覆蓋了170多個國家和地區(qū)的5.8億月活用戶，全球開發(fā)者注冊總數(shù)達600萬。

　　快速發(fā)展的HMS生態(tài)，為耀星領航出海帶來了強大的流量根基。據(jù)華為此前披露，華為應用市場2021年全年在全球范圍內(nèi)累計的應用分發(fā)量超過4320億次，觸達的終端包括手機、電腦、智慧屏和車機等等。

　　以HMS生態(tài)的龐大流量為根基，加上AppGallery的深度合作，耀星領航出海平臺讓開發(fā)者實現(xiàn)了更高效率的獲量變現(xiàn)。

　　比如知名游戲廠商NEOCRAFT，從2019年開始就和華為展開合作，目前全線產(chǎn)品都上架了AppGallery。提前入局HMS生態(tài)，已經(jīng)給NEOCRAFT帶來了豐厚的回報，目前單季度流水已接近百萬美元。

　　另一個與AppGallery深度合作的案例則是知名手游《蘇丹的復仇》，這是一款專門針對中東市場研發(fā)的手游。在該手游六周年期間，憑借著和AppGallery的深度聯(lián)運、資源對投、本地協(xié)同，進一步激發(fā)了華為用戶的消費能力，在AppGallery的渠道流水達到友商約400%以上，在華為端內(nèi)渠道更是獲得了約十倍的增長。

　　作為第一波走出去的中國科技企業(yè)，如今華為正在從曾經(jīng)的“探路者”變成后來者的“領路人”，HMS生態(tài)蓬勃發(fā)展的勢頭，加上平臺提供的三大分發(fā)變現(xiàn)渠道，進一步為出海開發(fā)者們指明了方向。

　　做全生命周期服務，為開發(fā)者提供一站式出海解決方案

　　在《華為成長之路》一書中，曾經(jīng)披露過華為實現(xiàn)全球化的一些準則，其中一條是：全球化不只是簡單的去國外賺別人的錢，而是“要在當?shù)亟�立自己的產(chǎn)業(yè)基地，雇用當?shù)厝瞬�，解決當?shù)鼐蜆I(yè)問題，在當?shù)亻_發(fā)產(chǎn)品，在當?shù)胤�務客戶，對當�(shù)氐纳鐣��?jīng)濟發(fā)展做出貢獻。”

　　這很好地反映出華為在企業(yè)經(jīng)營中的一貫行事準則：愿意和合作伙伴共享紅利。

　　在做出海平臺時，華為延續(xù)了這一經(jīng)營思路，堅持HMS生態(tài)的開放共贏，優(yōu)先保障開發(fā)者的利益，讓更多開發(fā)者能夠從整個生態(tài)的壯大中獲益。

　　為進一步幫助國內(nèi)開發(fā)者高效走出國門，華為提供了多樣化的激勵政策、全生命周期服務以及高效變現(xiàn)的渠道等一站式出海解決方案，助力開發(fā)者們順利出海。

　　從激勵政策來看，針對應用出海及海外本地應用發(fā)展的“耀星領航海外發(fā)展激勵”政策全新升級：包括1億海外終端全域流量和1億國內(nèi)耀星扶持，國內(nèi)和海外聯(lián)動，幫助開發(fā)者實現(xiàn)出海夢想。

　　針對游戲廠商，從今年1月1日開始，AppGallery將游戲聯(lián)運開發(fā)者每年的前30萬美元收入分成比例提升至85%，并且為開發(fā)者免去了渠道使用費。

　　針對媒體方，HUAWEI Ads平臺對達到一定條件的大流量優(yōu)質(zhì)媒體，給予了額外10%的分成收入，當月TQS得分達到標準的優(yōu)質(zhì)媒體，還可以享受頭部廣告主的優(yōu)質(zhì)推送，進一步保障變現(xiàn)能力。(以上激勵可能隨華為政策發(fā)生調(diào)整，具體請關注華為官方公告)

　　運營方面，華為也給開發(fā)者們提供了多方面的支持，AppGallery Connect為開發(fā)者打通了從產(chǎn)品推廣、用戶增長到付費變現(xiàn)的所有環(huán)節(jié)，讓開發(fā)者能夠集中精力做好產(chǎn)品。

　　買量變現(xiàn)對于開發(fā)者來說一直都是一大難點，尤其是隨著買量成本越來越高的當下，如何精準買量高效變現(xiàn)更是一大挑戰(zhàn)。

　　為了幫助開發(fā)者實現(xiàn)精準買量投放，HUAWEI Ads開發(fā)了多樣化的廣告，僅今年來就新增了16種廣告資源位，并不斷創(chuàng)新廣告模式。比如針對電商廣告的特性，HUAWEI Ads以場景化為核心，打造了智能的個性化廣告，實現(xiàn)了更精準的人貨匹配，幫助品牌實現(xiàn)了更高的ROI。

　　從優(yōu)厚激勵、本地運營到精準投放，華為提供的一系列支持，在出海企業(yè)進行海外運營推廣時起到了巨大作用。知名短視頻平臺Likee與華為合作已經(jīng)有兩年歷史，在全方位的政策支持下，短短兩年內(nèi)就獲得超7000萬的用戶增長。

　　在雙方合作期間，華為通過旗下的24大聯(lián)運資源以及線下門店進行營銷推廣，充分發(fā)揮華為的本地化優(yōu)勢，通過精準投放為Likee帶來了大量曝光機會，成功和廣大華為用戶建立起穩(wěn)固的消費連接。

　　一款產(chǎn)品的成功，除了自身產(chǎn)品力以外，運營能力、產(chǎn)品節(jié)奏、用戶服務等方面也是重大因素。

　　作為快速崛起的出海平臺，耀星領航不僅擁有HMS生態(tài)全球Top級的流量資源，更重要的是背靠華為深耕海外市場多年打下來的根基，擁有強大的本地化能力，能夠真正幫開發(fā)者扎根當?shù)厥袌觥?/p>

　　跨越山海，走向全球，對于大部分企業(yè)來說并不是一件容易的事情，但如今在華為的助力下，開發(fā)者能夠打通從產(chǎn)品上架到商業(yè)變現(xiàn)的所有鏈條，出海變現(xiàn)之路正變得暢通無阻。

　　出海不是孤軍奮戰(zhàn)

　　從2018年開始算起，中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海的這輪大潮開始不過四年，但如果真正從PC互聯(lián)網(wǎng)時代開始算起，中國科技行業(yè)其實已經(jīng)經(jīng)歷了三輪出海大潮，不少企業(yè)在海外市場已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的風雨飄搖。

　　華為作為第一批走出去的企業(yè)，在過去20年的三輪出海大潮中都進行了深度參與。而在當下的第三輪出海潮中，華為耀星領航作為全球TOP3移動應用生態(tài)HMS的專業(yè)出海平臺，正在擔當中國開發(fā)者的“領路人”，帶著中國的游戲、短視頻、電商開發(fā)者們再次遠征。

　　但并非每次出海浪潮中的所有玩家都能享受到紅利。在不少玩家沖破時空地域和文化風俗限制，成功實現(xiàn)用戶增長和商業(yè)變現(xiàn)雙豐收的同時，也有玩家因為本地化和法律法規(guī)問題等原因，在海外市場撞得頭破血流。

　　因而，選擇一個對的合作伙伴，就成為了至關重要的事情。尤其對普通開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)公司而言，要想在海外市場獨自處理政策、法規(guī)、公共關系等方面的癥結(jié)，不僅成本極高，而且難度極大。

　　而華為HMS生態(tài)，不僅能為開發(fā)者提供豐富的本地化運營經(jīng)驗，能夠幫助開發(fā)者少走彎路，并且還給開發(fā)者提供了龐大流量保障和三大分發(fā)變現(xiàn)渠道，推出了優(yōu)厚的激勵政策，在支持開發(fā)者出海的決心、力度和水平上都具有很大優(yōu)勢。

　　如今，出海企業(yè)正在面臨更復雜的國際市場環(huán)境和更激烈的競爭，單槍匹馬往往很難成功遠航，因此更加需要一名靠譜的“領路人”助力。而華為耀星領航出海所扮演的正是這樣一個角色，目標就是當好出海企業(yè)的“領路人”，讓更多優(yōu)質(zhì)的中國應用走出國門，走向更大的市場，獲取持續(xù)性的商業(yè)成功。