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    創(chuàng)維汽車 憑什么實現(xiàn)銷量五連增?

    2022年12月16日 18:35:18   來源:連線出行

      2022年已接近尾聲,各家新能源車企為銷量開始最后的沖刺。

      從本月初多家新能源車企交出的成績單來看,無論是特斯拉、比亞迪和“蔚小理”等頭部車企,還是處于它們身后的創(chuàng)維汽車、零跑汽車和哪吒汽車等車企,均在今年下半年實現(xiàn)了銷量的增長。

      這其中,作為這條賽道上“跨界玩家”的創(chuàng)維汽車,其在今年下半年的銷量表現(xiàn),可謂是較為亮眼,值得關注。

      根據(jù)創(chuàng)維汽車官方給出的數(shù)據(jù),其在上月實現(xiàn)銷量為2859輛,1-11月總銷量實現(xiàn)為19039輛,同比增長363%。算上上月,自今年7月開始創(chuàng)維汽車已實現(xiàn)了銷量的五連增。

      這樣的總體銷量、還是單月的銷量,雖然與特斯拉、“蔚小理”等頭部車企的表現(xiàn)有著較大的差距。但需要注意的是,創(chuàng)維旗下的首款產(chǎn)品在去年4月才上市,這就意味著作為“后來者”的創(chuàng)維汽車,在產(chǎn)品上市后很快就有了銷量,并且保持了銷量的增長。

      如此的表現(xiàn),不僅已超越了早于創(chuàng)維造車的威馬、嵐圖等車企銷量表現(xiàn),同時也比同為跨界造車玩家的恒大、格力和富士康,有著更好的銷量表現(xiàn),創(chuàng)維汽車旗下的產(chǎn)品也受到了眾多消費者的歡迎。

      創(chuàng)維汽車能實現(xiàn)這樣的銷量成績,與其持續(xù)在造車領域的積累和沉淀是分不開的。

      創(chuàng)維目前已擁有創(chuàng)維EV6和創(chuàng)維HT-i兩款產(chǎn)品,由于這兩大產(chǎn)品不僅會在國內(nèi)銷售,同時也會在海外市場銷售,因此創(chuàng)維對于產(chǎn)品的打造上兼顧了全球不同市場的環(huán)境,通過“因地制宜”地設計和研發(fā),讓產(chǎn)品很好地適應了不同市場消費者的喜好和需求。

      要實現(xiàn)銷量的增長,除了產(chǎn)品之外,渠道建設也是一個重要方面。比如創(chuàng)維汽車在國內(nèi)采用主流的商圈+城市門店的建設理念,以擴大對消費者的服務范圍;而在海外,其在一開始就選擇在德國和以色列等競爭激烈的市場落地,以服務和產(chǎn)品的實力來拓展市場。

      技術層面,創(chuàng)維汽車也支持保持著自研的態(tài)度,比如對于研發(fā)團隊進一步加碼,同時在底盤線控和智能化方面持續(xù)投入。另據(jù)連線出行獲悉,其還在今年開始布局動力電池領域,為自身產(chǎn)品提供更多的助力。

      如今,創(chuàng)維汽車已憑借在產(chǎn)品和渠道等多方面的實力,成為新能源汽車賽道上一個不能被忽視的玩家。而對于創(chuàng)維汽車來說,它的目標還在遠方。1、銷量五連增,創(chuàng)維汽車的實力幾何?

      本月初,創(chuàng)維汽車交出了一份較為亮眼的銷量成績單。

      根據(jù)創(chuàng)維汽車官方發(fā)布的銷量數(shù)據(jù),上月其實現(xiàn)銷量為2859輛,其中國內(nèi)市場交付1667輛,海外出口1192輛。這一銷量相較于今年10月,實現(xiàn)了7.28%的環(huán)比增長。

      如果把視角拉大,今年7月-11月創(chuàng)維汽車實現(xiàn)銷量依次為1373輛、1589輛、2560輛、2665輛和2859輛。從數(shù)據(jù)來看,其在今年下半年實現(xiàn)了連續(xù)五個月的銷量增長。另外,1-11月創(chuàng)維汽車的總銷量也達到了19039輛。

      相比之下,“蔚小理”三家車企今年1至11月的總銷量均已突破10萬輛大關,而它們月度銷量最差也達到了5000多輛。這樣來看,無論拿1-11月的總銷量,還是今年各月的銷量來與“蔚小理”等頭部玩家比較,創(chuàng)維汽車都還有一定差距。

      但需要注意的是,創(chuàng)維汽車在與這些頭部車企的較量中,也有亮點可尋。

      就拿創(chuàng)維汽車下半年實現(xiàn)的“銷量五連增”來看,像這樣的連續(xù)增長在目前的新能源汽車行業(yè)中是比較罕見的。蔚小理也沒有在今年下半年呈現(xiàn)出銷量連月增長的局面。

      除了在銷量的連續(xù)增長上表現(xiàn)出一定優(yōu)勢之外,創(chuàng)維汽車目前也已超越了部分造車新勢力玩家。

      以上月銷量來看,創(chuàng)維汽車超越了嵐圖汽車和威馬汽車,嵐圖汽車上月實現(xiàn)銷量為1508輛,與創(chuàng)維汽車有著接近1000多輛的差距,而威馬汽車則沒有公布具體銷量數(shù)據(jù)。

      這就意味著,作為行業(yè)“后來者”、晚于威馬和嵐圖交付首款產(chǎn)品的創(chuàng)維汽車,經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)超越了這兩個率先起步的玩家。

      在跨界造車領域,創(chuàng)維汽車同樣具有優(yōu)勢。

      談到跨界造車,格力和恒大已是耳熟能詳?shù)耐婕。前者?016年就已入局新能源造車領域,并且為了造車以23.4億元收購了銀隆新能源;后者于2018年也已邁入新能源造車領域,并通過“買買買”大肆收購造車資源,旗下首款產(chǎn)品恒馳5也于今年官宣上市。

      起步雖然較早,但從目前的情況來看,格力造車已是多次擱淺,現(xiàn)階段并無新的消息;而恒大造車方面,據(jù)連線出行獲悉,恒馳5上市之后很多車主并未實現(xiàn)提車,銷量數(shù)據(jù)官方也未公布。

      相較之下,同為跨界造車玩家的創(chuàng)維汽車,也比這兩個玩家率先實現(xiàn)了交付,并且在銷量方面有了明顯的增長。

      由此來看,創(chuàng)維汽車今年的表現(xiàn)較為穩(wěn)健,這與其在造車領域的諸多積累是分不開的。 2、銷量增長,背靠產(chǎn)品“硬實力”

      對于任何一家車企來說,想要實現(xiàn)銷量的增長,都需要產(chǎn)品力的支撐。

      這個道理對于創(chuàng)維汽車同樣適用。目前創(chuàng)維汽車旗下在售的產(chǎn)品有兩款,分別為創(chuàng)維EV6和創(chuàng)維HT-i兩大車型。其中,創(chuàng)維EV6已于去年7月上市開始交付,從銷量表現(xiàn)看,這款車已獲得了眾多消費者的認可。

      根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)維EV6上市次月國內(nèi)實現(xiàn)銷量為461輛,截至去年底各月國內(nèi)銷量依次為575輛、610輛、1220輛和1222輛,可見其上市后的銷量一直處于增長之中。

      到了今年,這樣的銷量增長還在持續(xù)著。經(jīng)歷了上半年的季節(jié)波動后,創(chuàng)維EV6從今年7月開始,國內(nèi)銷量再次保持著持續(xù)增長,依次為1257輛、1311輛、1411輛、1567輛和1667輛。

      2022年7-11月創(chuàng)維EV6銷量走勢,數(shù)據(jù)來源于公開數(shù)據(jù),連線出行制圖

      銷量增長的同時,創(chuàng)維EV6在新能源中型SUV賽道上也具有一定的優(yōu)勢。就以上月該細分賽道的表現(xiàn)來看,創(chuàng)維EV6憑借1667輛的銷量,超越了埃安LX、愛馳U5、飛凡MARVEL R和奔馳EQC等多款車型。

      創(chuàng)維EV6會取得這樣的銷量成績,得益于其良好的產(chǎn)品力。

      按照創(chuàng)維汽車官方的介紹,由于這一車型的銷售市場不僅有國內(nèi)市場,還有海外市場,因此在產(chǎn)品設計上兼顧了不同市場消費者的需求來打造。

      比如為了應對國內(nèi)市場消費者慣有的“續(xù)航焦慮”,創(chuàng)維EV6定位為純電動中型SUV,最大續(xù)航里程達到了600公里,這一續(xù)航足以應付城市內(nèi)日常的代步需求,不用天天充電。

      除此之外,這款車同樣注重國人的健康,按照創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃宏生的話來說,“創(chuàng)維汽車的信仰是對每個人來說最重要的是健康,而不是自動駕駛。”

      具體到產(chǎn)品上,創(chuàng)維EV6裝載了一項非接觸式傳感技術,可實現(xiàn)根據(jù)拍照來監(jiān)測血壓、心率等健康指標。此外,車內(nèi)還配備了智能腦電波催眠眼罩,引入腦機接口技術,測量腦電波及深度睡眠質(zhì)量。

      而對于海外市場,創(chuàng)維汽車的產(chǎn)品自然也必須符合國際安全標準,比如創(chuàng)維EV6采用了符合歐盟認證安全標準的16環(huán)高強度車身。同時為了符合國內(nèi)外消費者的審美,在創(chuàng)維EV6的外觀設計上,創(chuàng)維汽車也聯(lián)合洛杉磯及深圳全球設計研發(fā)中心聯(lián)合打造。

      創(chuàng)維EV6有了較好的開頭后,今年9月上市的創(chuàng)維HT-i,同樣延續(xù)了產(chǎn)品的“硬實力”。

      不同于創(chuàng)維EV6采用了純電動動力模式,作為創(chuàng)維汽車產(chǎn)品體系中的第二款車型,創(chuàng)維HT-i采用了插電混動的動力模式。雖然動力模式上改變了,但創(chuàng)維汽車對于國人對續(xù)航里程的擔憂依然考慮到了,據(jù)官方介紹,創(chuàng)維HT-i純電續(xù)航里程可達到205公里。

      這一續(xù)航里程,不僅意味著車主可以用純電模式行駛更長的距離,最大限度地降低油耗;同時也較比亞迪宋PLUS Dmi、長安UNI-K iDD和摩卡DHT-PHEV等插電混動車型的純電續(xù)航更有優(yōu)勢。

      被視為創(chuàng)維EV6亮點的“健康監(jiān)測”功能,創(chuàng)維HT-i也同樣延續(xù)了這一功能。根據(jù)創(chuàng)維汽車介紹,相比于創(chuàng)維EV6需要拍照才能檢測血壓、心率等健康指標,創(chuàng)維HT-i基于此基礎還實現(xiàn)了通過座椅上的傳感器,來對駕駛員心率等健康指標進行實時精確監(jiān)測。

      隨著疫情的逐漸放開,野營也成為國內(nèi)眾多年輕消費者假期和周末的必要活動。面對這一需求,創(chuàng)維HT-i也增添了對外放電的功能,根據(jù)介紹對外放電功率可達到6.6kw,遠超比亞迪宋Plus Dmi和長安UNI-K iDD的4kw和3.3kw。

      相比于國內(nèi)市場,海外消費者對于插電混動車型更加看中底盤的舒適性。對此,創(chuàng)維汽車邀請英國MIRA(米拉)團隊參與了創(chuàng)維HT-i的底盤調(diào)校,采用前麥弗遜,后五連桿式懸掛,在舒適和操控性能中達到了完美的平衡。

      經(jīng)過連線出行的試駕,確實可以感受到創(chuàng)維HT-i底盤調(diào)校的優(yōu)良,在駕駛車輛通過一些顛簸路段或者減速帶時,車輛底盤可以有效的降低顛簸感傳導到車內(nèi),車內(nèi)前后排乘客對于顛簸感感覺較弱。

      正因創(chuàng)維汽車在產(chǎn)品打造上,兼顧了全球化的視角,對于國內(nèi)和海外消費者需求的滿足,才讓創(chuàng)維EV6和創(chuàng)維HT-i具備了產(chǎn)品的“硬實力”,從而獲得消費者的喜愛。

      如果說產(chǎn)品力是幫助創(chuàng)維汽車獲得銷量增長“看得見”的部分,那么在創(chuàng)維汽車品牌內(nèi)部,還具有更多看不到的“支撐力”。 3、營銷研發(fā)雙支撐,助力增長

      除了產(chǎn)品力之外,創(chuàng)維汽車想要賣好車,也需要銷售渠道的支撐。

      自2014年我國新能源汽車行業(yè)開始發(fā)展以來,為了更加靠近消費者和提供更多的服務,在城市商圈中建立自營門店成為蔚來、小鵬和理想等越來越多新能源車企的統(tǒng)一動作。

      但與此同時,也能看到另外的一個現(xiàn)象——比如BBA等傳統(tǒng)車企,以及恒大汽車等跨界造車玩家,往往在建立自營門店的過程中,顯得速度更慢一些,以至于被業(yè)內(nèi)評論為“大象轉(zhuǎn)身慢”。

      比如奔馳、寶馬和奧迪等傳統(tǒng)車企,目前雖然都已推出了各自的新能源車型產(chǎn)品,但據(jù)連線出行觀察,這些新能源產(chǎn)品基本都被放置在遠離城市中心商圈的4S店中,與這些品牌旗下的燃油車產(chǎn)品放在一起展示和售賣。

      恒大汽車雖然也在今年實現(xiàn)了恒馳5的交付,并且在國內(nèi)一些城市中也建立了自營門店,但就數(shù)量和輻射效應來看,是不足的。按照恒大汽車官方數(shù)據(jù),截至目前在北京、上海、廣州、天津等城市布局了15個展示體驗中心和銷售中心,計劃在今年底達到200家。

      這一門店數(shù)量可謂是較少的,因為截至今年9月,蔚來、小鵬和理想三家車企的線下門店分別達到了418家、407家和250余家。相比之下,恒大汽車不具備多少優(yōu)勢。

      而對于后入場的創(chuàng)維汽車來說,在國內(nèi)市場中對于門店的布局則是實現(xiàn)了“大象快轉(zhuǎn)身”。

      按照創(chuàng)維汽車官方介紹,對于線下門店的建設上共有兩種模式,分別為城市展廳和處于商超中的門店。對前者的建設上,注重色彩搭配、燈光營造等,為消費者打造優(yōu)質(zhì)的視覺享受;而在商超的門店中,也會提供專業(yè)的看車到購車的服務。

      據(jù)最新的數(shù)據(jù),創(chuàng)維汽車在國內(nèi)已擁有370家門店,這一門店數(shù)量達到了行業(yè)的平均線水平。

      如上文所述,創(chuàng)維汽車布局的渠道除了國內(nèi)市場之外,還有更加廣闊的海外市場。

      目前新能源汽車產(chǎn)品出海,已成為“蔚小理”、吉利和奇瑞等眾多新能源車企的主要布局方向,比如挪威就已成為這些車企首選的出海第一站,此外日本、東南亞等地也是車企們出海的布局國家。

      對于出海來說,創(chuàng)維汽車基于創(chuàng)維品牌的支撐,也很早就已實現(xiàn)了布局,但與吉利、奇瑞等車企不同的是,創(chuàng)維出海選擇的則是一些競爭更加激烈的國家,比如BBA的“老家”德國,以及以色列等國。

      之所以會做這樣的選擇,在創(chuàng)維汽車看來,就是想通過獲得歐盟認證、以及良好的產(chǎn)品力來打通這些較為困難的市場,來證明自身的實力。據(jù)最新的數(shù)據(jù),目前創(chuàng)維汽車已在德國,以色列,土耳其,奧地利,烏拉圭等44個國家落地銷售渠道。

      渠道之外,技術研發(fā)也是創(chuàng)維汽車重點布局的方面。

      按照創(chuàng)維汽車聯(lián)合創(chuàng)始人賈凡介紹,目前創(chuàng)維汽車研發(fā)團隊約幾百人,重點放在“線控底盤”等領域。未來兩年,創(chuàng)維汽車計劃將研發(fā)團隊拓展至1500人。他同時表示,創(chuàng)維汽車未來會把研發(fā)的重點放在智能座艙的研發(fā)上,希望成為創(chuàng)維汽車的長板。

      另據(jù)連線出行獲悉,創(chuàng)維汽車還在積極布局動力電池。今年9月底,創(chuàng)維汽車旗下負責動力電池研發(fā)的維能動力正式揭牌,創(chuàng)維汽車表示,維能動力的全面投產(chǎn)將維穩(wěn)開沃集團的電池供應鏈,使得開沃集團在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權進一步增強,戰(zhàn)略地位進一步提高。

      綜上來看,創(chuàng)維汽車能在今年下半年實現(xiàn)銷量的五連增并不是偶發(fā)事件,背后是創(chuàng)維汽車在產(chǎn)品、渠道和技術上的持續(xù)投入;谶@些布局和積累,在連線出行看來,創(chuàng)維汽車在今年年底、乃至未來的日子里會跑得更快。

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