小熊電器：精品與創(chuàng)意 走上“頂流之路”的兩把“寶劍”

　　2 月 16 日，經(jīng)營創(chuàng)意小家電的上市公司小熊電器發(fā)布了 2022 年度業(yè)績快報。報告顯示，小熊電器實現(xiàn) 2022 年全年營收利潤雙增長。營業(yè)收入41. 15 億元，同比增長14.12%;凈利潤3. 72 億元，同比增長31.21%。小熊電器表示，報告期內(nèi)公司營業(yè)總收入增長，主要系公司做強傳統(tǒng)品類，做大新興品類所致;凈利潤增長，主要系未分配利潤增加所致。

　　可以看見，韌性持續(xù)增強的業(yè)績背后，是小熊電器深耕精品戰(zhàn)略、堅持品類創(chuàng)新、全面提升品質(zhì)的成果。

　　追溯發(fā)展歷程，小熊電器也經(jīng)歷過一番波折。 2019 年，“創(chuàng)意小家電第 一股”小熊電器登陸資本市場，自此，公司連續(xù)兩年營收及凈利潤大增。

　　不過從 2021 年開始，全球經(jīng)濟進入下行階段，包括小家電在內(nèi)的各行業(yè)均遭受了集體性陣痛。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年廚房小家電市場零售額為 514 億元，同比下降14.1%;零售量 23744 萬臺，同比下降13.5%。在此背景下，小熊電器當年營收和凈利雙下滑，究其原因，公司表示，系原材料價格上漲以及芯片緊缺壓力導(dǎo)致。

　　痛定思痛之下，小熊電器決定開始“減輕體重”， 2022 年縮減約30%的SKU，將部分低單價SKU進行替換。改革效果是明顯的， 2022 年前三季度，公司營收同比增長14.12%，歸母凈利潤同比增長27.24%，增速由負轉(zhuǎn)正，其中2022 Q3 實現(xiàn)營業(yè)收入8. 5 億元，同比增長16.29%，歸母凈利潤0. 92 億元，同比增長84.51%，實現(xiàn)逆勢高增長。這離不開其對經(jīng)營策略的積極調(diào)整，以及對產(chǎn)品精品化的貫徹實施。

　　近幾年，Z世代成為小家電市場消費主力軍。面對年輕群體在“單身經(jīng)濟”“宅經(jīng)濟”催化下的不同應(yīng)用場景需求，小熊電器將品牌定位升級為“年輕人喜歡的小家電”，持續(xù)推出時尚、性價比高的小家電產(chǎn)品，通過快速的產(chǎn)品迭代，疊加頗具吸引力的“以舊換新”方案等，以直播、短視頻等線上渠道帶動小家電實現(xiàn)突圍，年輕人更愿意為小熊電器進行高頻買單，以此實現(xiàn)對消費者生活全場景覆蓋。

　　去年雙十一，公司全渠道銷售額同比增長40%，電熱水壺等九大品類同比增長超100 %;第四季度，小熊抖音銷售額同比增長超90%，小熊拼多多銷售額同比增長接近200%，展現(xiàn)出較強的增長韌性。

　　而從市場發(fā)展趨勢來看，小熊電器還有望開拓更廣闊的增長空間。和傳統(tǒng)大家電不同，小家電行業(yè)具有獨特的靈活性，能迅速回應(yīng)消費市場的新需求，目前掃地機器人、空氣炸鍋等細分賽道仍處于滲透率快速提升階段。據(jù)艾媒咨詢，2017- 2021 年，中國小家電行業(yè)市場規(guī)模整體上漲趨勢明顯，五年復(fù)合增長率達8.72%，預(yù)計 2023 年達到 1924 億元。

　　深耕創(chuàng)意小家電市場，新興品類成增長勢能

　　小熊電器成立之初，以美的、海爾、格力三分行業(yè)的大家電市場已趨于飽和，基于此，小熊電器用“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”的差異化模式，逐步在小家電市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　在產(chǎn)品矩陣上，小熊電器主要產(chǎn)品為廚房及生活小家電、個護及嬰童小家電等 500 多款產(chǎn)品型號。相比九陽、蘇泊爾等一批競爭對手主推料理機、電壓力鍋等小家電中的大品類，小熊電器在初期瞄準了酸奶機這種長尾品類，并通過不斷推出創(chuàng)意產(chǎn)品引爆市場，創(chuàng)造了傳統(tǒng)家電難以想象的增長成績。創(chuàng)始人李一峰曾透露：“每個爆款的銷量都在 500 萬臺以上。”

　　小熊電器旗下產(chǎn)品都圍繞著年輕人的喜好生產(chǎn)，如作為“懶宅經(jīng)濟”以及“單身經(jīng)濟”下炙手可熱的新消費產(chǎn)物，小熊養(yǎng)生壺自 2015 年便爆賣 2271 萬多臺;去年雙十一期間一人食迷你電飯煲賣出1. 1 萬臺。

　　除了上述品類，小熊電器還嘗試更進一步深挖細分賽道，如為不同人群打造“千人千面養(yǎng)生壺單品”;專為大學(xué)生開發(fā)手持電風(fēng)扇、迷你電飯煲;為地方美食研制云南汽鍋、廣東腸粉蒸鍋;通過大數(shù)據(jù)分析，只為女性群體推出多士爐等小而美廚電。

　　不難看出，在產(chǎn)品功能和使用場景上的精細打磨，不僅能調(diào)動年輕人對產(chǎn)品的新鮮感和好奇心，還能激發(fā)企業(yè)自身的創(chuàng)造力，尋找到新增量。憑借這種差異化的獨特打法，即便是面對80%的小家電市場份額已被“美蘇九”占據(jù)，小熊家電依然在長尾市場保持了高增長。

　　專注創(chuàng)造“小”的價值讓小熊電器實現(xiàn)向上突圍。 2022 年前三季度小熊毛利率為35.8%，其中Q3 單季度毛利率達到了36.9%，處于近年來的高位水平。

　　而洞察力有多深，市場就有多大，想要穩(wěn)步進入上行周期，小熊電器還需要靠什么?

　　整體來看，小家電行業(yè)技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。且行業(yè)處于充分競爭下，小熊電器的市場份額不可避免地會受到美的、蘇泊爾、九陽等行業(yè)巨頭的擠占。這種情況下，打破同質(zhì)化成為主攻方向，而要想具備差異化，產(chǎn)品外觀只是基礎(chǔ)，質(zhì)量和研發(fā)能力才是靈魂。

　　小熊電器對此提出“精品化”戰(zhàn)略：設(shè)計精品化、研發(fā)精品化、產(chǎn)品精品化。通過精簡SKU數(shù)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有序推進品類創(chuàng)新，打造爆款產(chǎn)品。

　　具體而言，在設(shè)計精品化方面，小熊電器擁有10+設(shè)計團隊和超60+設(shè)計師，鏈接全球頂 級設(shè)計資源，圍繞消費者的需求痛點進行創(chuàng)新，為受眾人群提供既有創(chuàng)意又更具巧思的小家電產(chǎn)品。

　　而產(chǎn)品創(chuàng)新速度和質(zhì)量離不開技術(shù)研發(fā)的支撐。為了輸出滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，小熊電器搭建了 3 級研發(fā)體系，在 10 多個研發(fā)團隊、近 300 名研發(fā)人員的助力下，申請專利超 1500 項，覆蓋了用戶需求洞察、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等多維度。

　　同時，持續(xù)加大研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示， 2022 年上半年，在研發(fā)費用率上，小家電品牌中新寶為3.19%，蘇泊爾為1.88%，而小熊電器為3.44%，居行業(yè)前列。此外，在使用性能、工藝細節(jié)的把控上，小熊電器配備了性能實驗室、電子實驗室等十幾個專業(yè)實驗室，可以更好地保障產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化用戶體驗。

　　在驅(qū)動產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展方面，小熊電器實現(xiàn)智能化自動生產(chǎn)。目前其擁有 5 大智能生產(chǎn)基地、 70 余條生產(chǎn)線，以及 2 條國內(nèi)頂 級水平自動化生產(chǎn)線提高產(chǎn)品迭代升級能力。

　　也正是憑借在市場洞察、產(chǎn)品研發(fā)等維度的表現(xiàn)，小熊電器入圍“ 2022 小家電行業(yè)空氣炸鍋五強品牌”，這是其深耕精品戰(zhàn)略的成果。

　　但也需要看見的是，以小熊電器為代表的小家電市場的持續(xù)攀升，將吸引愈來愈多的傳統(tǒng)家電巨頭前來分羹。據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計， 2019 年至今，已有約四十家投資機構(gòu)為 18 家小家電進行了 30 起超 30 億元融資，背后不乏字節(jié)跳動等布局。

　　從長遠來看，專注產(chǎn)品力打造精品是小家電行業(yè)的整體趨勢。而為了滿足年輕人的新鮮感和多變的需求，企業(yè)做大品牌，打造高質(zhì)量、多元化的產(chǎn)品體系，加快產(chǎn)品更新迭代成為重要方面。

　　去年 5 月，李一峰在品牌升級大會上表示：“將年輕和創(chuàng)造力結(jié)合，是小熊應(yīng)對下一個 16 年順勢而為的必然選擇。”可以預(yù)見，小熊電器聚焦產(chǎn)品力和研發(fā)力的提升，持續(xù)滿足消費者需求，在激烈的競爭中建立穩(wěn)固的競爭力，形成自身超 級產(chǎn)品的方法論，也將為行業(yè)發(fā)展指引方向。

　　作者：飯否

　　文章來源：松果財經(jīng)