重識追覓：千億機(jī)器人“長坡”上的“技術(shù)玩家”

　　最近OpenAI新推出的GPT4.0，讓外界再次感受到聊天機(jī)器人ChatGPT的技術(shù)魅力。從底層邏輯上看，ChatGPT的持續(xù)火爆源于此前GPT1.0到GPT3.5乃至GPT4.0的技術(shù)迭代，享受了技術(shù)復(fù)利的力量，成功引爆市場。

　　許多技術(shù)主導(dǎo)型行業(yè)，都遵循一個競爭法則：攻克關(guān)鍵的核心技術(shù)，然后將其逐步應(yīng)用到不同領(lǐng)域持續(xù)獲得市場。與此同時，市場也為技術(shù)的積累和迭代提供反饋，整個企業(yè)進(jìn)入一種良性的循環(huán)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　在更為廣闊的機(jī)器人行業(yè)，正印證著這種法則——整個行業(yè)早已進(jìn)入“技術(shù)引領(lǐng)”階段，在大浪淘沙的競爭態(tài)勢中，沒有技術(shù)實力的裸泳者不斷被淘汰，將技術(shù)作為基底的企業(yè)才是真正的弄潮兒，能不斷開拓增長曲線。

　　在機(jī)器人賽道上的眾多玩家當(dāng)中，追覓科技作為一家年輕的機(jī)器人公司，以技術(shù)為基底走出獨特的探索道路，不斷挖掘技術(shù)復(fù)利。

　　千億長坡上的“濕雪”

　　機(jī)器人，一直被譽(yù)為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”。

　　中國已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、增速最快的機(jī)器人市場。根據(jù)IFR、中國電子學(xué)會數(shù)據(jù)，到2024年全球機(jī)器人市場規(guī)模有望達(dá)到660億美元，其中中國市場達(dá)到251億美元，相當(dāng)于超千億人民幣的長賽道。

　　回過頭來看，中國機(jī)器人行業(yè)走出一條由技術(shù)推動的迭代曲線。

　　2017年之前，中國機(jī)器人行業(yè)基本處于國產(chǎn)替代階段，國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)主要通過模仿和更低的成本獲取市場。2017年之后，國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)不斷結(jié)合AI識別、3D視覺、力控等革新技術(shù)，加快國產(chǎn)技術(shù)與零部件的替代進(jìn)程，讓國內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)逐漸走向引領(lǐng)地位。以諧波減速器為例，安信證券一份2022年的研報顯示，目前國內(nèi)相關(guān)廠商有30多家，近年來國內(nèi)廠商逐漸進(jìn)入下游客戶供應(yīng)鏈，市占率逐年提升。

　　除了零部件替代，技術(shù)革新在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的細(xì)分板塊當(dāng)中也表現(xiàn)明顯。例如，在跟普羅大眾接觸最頻繁的機(jī)器人品類之一掃地機(jī)器人上，很多用戶能直觀感受到，其迭代過程鮮明地打上了技術(shù)烙印。

　　掃地機(jī)器人最基本的掃地能力——清潔力，跟高速馬達(dá)技術(shù)緊密相關(guān)，馬達(dá)轉(zhuǎn)速越快吸力越大，清潔效果越好。但高速馬達(dá)技術(shù)長期被國外廠商壟斷，這讓國產(chǎn)掃地機(jī)器人長時間進(jìn)展緩慢，用戶體驗一般。成立于2017年的追覓科技，自2015年開始，創(chuàng)始團(tuán)隊就從底層入手，攻破氣動、電磁、驅(qū)動、電力電子等關(guān)鍵技術(shù)，讓高速馬達(dá)在功能性上實現(xiàn)大幅提升。

　　追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩曾表示：“在高速馬達(dá)上，同行做到5萬轉(zhuǎn)、10萬轉(zhuǎn)的時候，我們就做到了15萬轉(zhuǎn)，甚至是18萬轉(zhuǎn)，做到世界第一水平。”由此，國產(chǎn)掃地機(jī)器人的用戶體驗更上一層樓。

　　國產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的出現(xiàn)，可以說是機(jī)器人行業(yè)里國產(chǎn)替代化的典型事件。這證明國產(chǎn)機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)核心技術(shù)和部件的國產(chǎn)化，突破外國廠商卡脖子的窘境。

　　技術(shù)的迭代并沒有停止。此后掃地機(jī)器人引入3D視覺和SLAM算法等技術(shù)，2020年前后又引入AI識別技術(shù)，從而實現(xiàn)更好的感知能力，能夠有效識別和避讓家庭地面上的復(fù)雜障礙物。

　　用技術(shù)推動機(jī)器人進(jìn)化，是包括追覓科技在內(nèi)的許多機(jī)器人廠商的成長軌跡。

　　在不斷建立核心技術(shù)壁壘的同時，追覓科技圍繞高速馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)，在智能清潔賽道上持續(xù)進(jìn)行品類擴(kuò)張。與此同時，追覓科技也在機(jī)器人業(yè)務(wù)上保持積極探索。

　　在3月28日的發(fā)布會上，追覓科技推出了兩項機(jī)器人最新研發(fā)成果——通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗Eame One二代。追覓科技創(chuàng)新機(jī)器人研究院負(fù)責(zé)人喻超在發(fā)布會上表示，未來十年是廣義機(jī)器人最好的時代。

　　顯然，相比智能生活家電公司，追覓科技更是一家以核心技術(shù)為主導(dǎo)的機(jī)器人公司。

　　股神巴菲特曾提出“長坡厚雪”理論，被用來印證企業(yè)發(fā)展最重要的是發(fā)現(xiàn)長坡和濕雪，從而能不斷地滾出雪球，實現(xiàn)長期發(fā)展。追覓科技所在的機(jī)器人行業(yè)自然就是一條“長坡”，而核心機(jī)器人技術(shù)就是“濕雪”，它無疑滾出了雪球。

　　一個關(guān)鍵問題是，追覓科技憑什么能不斷“滾雪球”?它的源動力是什么?

　　“滾雪球”背后的技術(shù)復(fù)利

　　在“長坡”上不斷“滾出雪球”的企業(yè)中，按照發(fā)展源動力的外生性和內(nèi)生性可分成兩種類型。

　　一類是阿里巴巴這類基于外部需求的企業(yè)。最初，阿里從電商起家推出淘寶。淘寶誕生以后，阿里發(fā)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)缺乏支付工具，于是打造出支付寶。后來又發(fā)現(xiàn)物流領(lǐng)域存在短板，于是催生了菜鳥物流.......在需求滿足過程中，阿里從單一的電商公司演變成了綜合性的科技巨頭。

　　另一類是追覓科技、特斯拉這類的企業(yè)，它們的發(fā)展動力是基于核心技術(shù)的積累和迭代，然后將技術(shù)應(yīng)用到不同領(lǐng)域，由此形成發(fā)展動力獲得技術(shù)復(fù)利，這是一種內(nèi)生性的動力。

　　在追覓科技、特斯拉這類企業(yè)獲得技術(shù)復(fù)利的過程中，有兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：技術(shù)先行的理念、技術(shù)布局的領(lǐng)域。

　　在知識密集型的行業(yè)，“技術(shù)先行”的理念至關(guān)重要。一旦廠商攻克某項關(guān)鍵技術(shù)，就能大幅提升用戶體驗獲得市場份額，并且能將技術(shù)應(yīng)用到不同領(lǐng)域獲得更大市場，最終在廝殺中成功突圍。

　　比如，特斯拉掌握的傳感器、計算機(jī)視覺、自然語言理解、語音識別等等技術(shù)，先后被運用到智能汽車和機(jī)器人業(yè)務(wù)上。技術(shù)推動業(yè)務(wù)迭代創(chuàng)造出更好的用戶體驗收獲復(fù)利，特斯拉在智能汽車上穩(wěn)居頭部地位。

　　同樣的，在追覓科技的多個發(fā)展節(jié)點上也是“技術(shù)先行”發(fā)揮出推動作用，逐漸創(chuàng)造出復(fù)利。

　　以高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)為支點，追覓科技圍繞家庭生活場景布局了多個品類和產(chǎn)品。2018年的吸塵器、2019年的高速吹風(fēng)機(jī)、2020年的第一款掃地機(jī)和2021年的無線洗地機(jī)等品類和產(chǎn)品，都是以高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)作為核心基底的。憑借關(guān)鍵核心技術(shù)，追覓科技在這條賽道上打造出多個爆款系列獲得用戶青睞。

　　機(jī)器人行業(yè)是一個擁有較多細(xì)分賽道的行業(yè)，包括清潔機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等等。不同賽道的市場容量、競爭程度、盈利空間等特質(zhì)都不同。選對了賽道，路才能走得順。

　　貝哲斯咨詢發(fā)布的市場調(diào)研報告顯示，全球和中國清潔機(jī)器人市場規(guī)模在2022年分別達(dá)到268.5億元與91.96億元，無疑是片廣闊天地。在這片天地里，追覓科技憑借關(guān)鍵技術(shù)獲得市場認(rèn)可——過去三年整體業(yè)績增了10倍，成為智能清潔賽道上的頭部玩家。

　　在智能清潔賽道上，追覓科技驗證了把機(jī)器人技術(shù)帶入眾多家庭的路徑可行性，追本溯源，本質(zhì)上是因為追覓科技遵循“技術(shù)先行”的理念，才能為路徑的暢通提供支撐。

　　當(dāng)然，“技術(shù)先行”并不是一句空話，而是要舍得真金白銀的投入。從高速數(shù)字馬達(dá)開始，追覓科技每年保持將超過10%的支出投入于技術(shù)研發(fā)中。技術(shù)水平的高低，直觀反映到了專利上。截止至2023年3月初，追覓科技全球累計申請專利達(dá) 3431件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)1311件，PCT申請 299件，已累計獲得授權(quán)專利1729 件。

　　如今，追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM(即時定位與地圖構(gòu)建)等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

　　憑借核心機(jī)器人技術(shù)的沉淀與積累，追覓科技在清潔機(jī)器人賽道獲得成果之后，也開始進(jìn)軍更廣闊的機(jī)器人領(lǐng)域。在此次發(fā)布會推出兩款機(jī)器人之前，2021年，追覓科技就推出第一款四足機(jī)器狗，2023年1月推出了四足工業(yè)機(jī)器狗。

　　拋開業(yè)務(wù)從底層模式來看，這些機(jī)器人的背后依然是追覓科技核心技術(shù)的自然延伸。

　　以四足機(jī)器狗為例，工業(yè)四足機(jī)器狗需要在行走、奔跑等各種姿勢之間來回切換，高速數(shù)字馬達(dá)始終處在正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)的高速切換狀態(tài)，形成十分快的響應(yīng)速度，這就要求馬達(dá)轉(zhuǎn)動慣量小、重量輕，而追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)等技術(shù)上的前置布局，顯然能夠應(yīng)對這些技術(shù)難題。

　　追覓科技在服務(wù)機(jī)器人賽道上的試水成功，是技術(shù)復(fù)利的變現(xiàn)，驗證了“技術(shù)先行”的可持續(xù)性。

　　從清潔機(jī)器人到服務(wù)機(jī)器人，追覓科技進(jìn)入了又一片廣闊市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年全球服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模將有望增長至250億美元，并且會深入到各個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。這意味著追覓科技把機(jī)器人技術(shù)帶入眾多家庭后，進(jìn)一步將機(jī)器人技術(shù)又帶入各行各業(yè)。

　　制勝未來的“價值路徑”

　　沿著核心技術(shù)這條底層的主線，企業(yè)在長期發(fā)展中會走向何方呢?這恐怕是許多人感興趣的。

　　其實從《華為基本法》中，能夠窺探一些答案。

　　華為是一家以技術(shù)為導(dǎo)向的優(yōu)秀企業(yè)，在《華為基本法》中提到機(jī)會、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是四種企業(yè)生長的主要牽引力。這四種力量之間存在相互作用的機(jī)制：機(jī)會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會。促進(jìn)四種力量之間的良性循環(huán)，就會加快公司的成長。

　　目前來看，追覓科技也在這種機(jī)制的穩(wěn)定運作中做到了出色。在機(jī)器人迸發(fā)機(jī)會之時，追覓科技憑借技術(shù)人員占比超70%、研發(fā)費用占比超過10%為支撐，在“技術(shù)先行”的理念下推出眾多爆品收獲復(fù)利，挖掘到更多增長機(jī)會。在這種機(jī)器人技術(shù)占主導(dǎo)的機(jī)制和路徑下，其實會讓追覓科技在廣義機(jī)器人領(lǐng)域，走出更為廣闊的天地。

　　追覓科技對廣義機(jī)器人的定義，不在于外形，廣義機(jī)器人不一定像人。如果運用“第一性原理”，回歸最基本條件將其拆分至最小單元可以發(fā)現(xiàn)，它必須具備傳感、處理和執(zhí)行能力，需要有強(qiáng)大的 “心臟” 和 “大腦”。

　　機(jī)器人的“心臟”就是高速數(shù)字馬達(dá)，“大腦”是智能算法，也就是追覓科技自成立之初就開始深耕的核心機(jī)器人技術(shù)。追覓科技一方面做執(zhí)行器件，將高速數(shù)字馬達(dá)做到行業(yè)頭部水平，另一方面提升機(jī)器人的傳感處理能力，比如智能算法對視覺信息數(shù)據(jù)的處理等等。

　　這就意味著，基于最初打下的核心技術(shù)基底，追覓科技必然會邁入廣義機(jī)器人領(lǐng)域，讓機(jī)器人技術(shù)服務(wù)家庭與社會。要知道，未來十年到三十年間廣義機(jī)器人會迸發(fā)出巨大的機(jī)會，包括在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生物制藥、智能交通等多個社會領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　商業(yè)世界里瞬息萬變、紛繁復(fù)雜，有時候短期內(nèi)很難看清一家企業(yè)的真實模樣，也很難判斷其價值所在。

　　此時，應(yīng)該拉長時間周期，回歸行業(yè)和企業(yè)最基本的條件，找到觀察行業(yè)和企業(yè)的最優(yōu)路徑。在機(jī)器人行業(yè)，最根本的動力就是技術(shù)。而在此領(lǐng)域深耕多年的追覓科技，內(nèi)核也是充滿了技術(shù)底色，并踏著技術(shù)階梯往上生長。

　　跟行業(yè)保持同頻的企業(yè)，自然會收獲正向的回饋。