馬云最近的一席話,指明了當(dāng)下新的電商風(fēng)向。他在阿里內(nèi)部會(huì)議指出,接下來是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì),阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。言外之意就是,接下來阿里電商要靠物美價(jià)廉取勝。
無獨(dú)有偶,近期京東新CEO許冉也公開表示,未來爭(zhēng)取服務(wù)全國10億用戶,發(fā)力“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”。這跟馬云的思路異曲同工,淘寶不正是擁有千萬產(chǎn)業(yè)帶,而且有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一場(chǎng)悄無聲息的價(jià)格戰(zhàn),正在幾大主流電商平臺(tái)之間拉開帷幕。
包括特賣電商唯品會(huì),今年也繼續(xù)在大牌、低價(jià)上下苦功夫。目前與唯品會(huì)達(dá)成合作關(guān)系的,已有40000多家品牌,形成了強(qiáng)確定性供應(yīng)鏈。因?yàn)槭侵苯雍献,品牌方也更愿意在唯品?huì)讓利消費(fèi)者。
就像這個(gè)月的618,唯品會(huì)拉著5000+大牌同時(shí)降價(jià),榮耀最高降價(jià)1600元、周大福低至100元,連戴森、歐萊雅等大牌在唯品會(huì)也有不小折扣。當(dāng)然,這種折扣商品往往數(shù)量有限,限時(shí)限購不影響品牌調(diào)性,也讓消費(fèi)者買到實(shí)惠。
阿里京東和唯品會(huì)的大動(dòng)作,能看出幾大電商平臺(tái)在轉(zhuǎn)變策略,說明當(dāng)下的電商風(fēng)向的確變了,或者說消費(fèi)者觀念變了。要讓天下沒有難做的生意,首選就要迎合消費(fèi)者需求,而當(dāng)下消費(fèi)者最注重的恰恰是商品低價(jià)。
不過,618前夕,南方都市報(bào)曾做過一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查,網(wǎng)友們對(duì)于低價(jià)的理解,并非絕對(duì)低價(jià)的商品,而是同樣的價(jià)格,但品牌、品質(zhì)或者提供的附加服務(wù)更好。這種觀念下,不少網(wǎng)友對(duì)京東、唯品會(huì)等平臺(tái)投入更多目光。
例如,一位大V在社交平臺(tái)刊文稱,曾經(jīng)售價(jià)1000元的耐克鞋子,在唯品會(huì)或者奧萊200元就能到手。這是既滿足了面子,又節(jié)省了“里子”。上海一位95后王女士發(fā)現(xiàn),一件大牌衣服正常售價(jià)400元,其他平臺(tái)618可以做到300,而唯品會(huì)日常價(jià)為320元。
在越來越多消費(fèi)者眼里,性價(jià)比才是對(duì)好貨的真正定義。當(dāng)前,消費(fèi)市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)新的周期。如果說過去十年,不斷增加消費(fèi)支出、追求更好的消費(fèi)品質(zhì)是消費(fèi)主流的話,那今天,更多年輕人則更希望能在消費(fèi)成本不增加甚至降低的基礎(chǔ)上,去提升生活品質(zhì)。
春江水暖鴨先知,當(dāng)前阿里京東和唯品會(huì),都嗅到了不一樣的消費(fèi)風(fēng)向,更加猛烈的價(jià)格戰(zhàn)可能將出現(xiàn)在2023年,而消費(fèi)者才是最大的贏家。
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