春江水暖鴨先知 阿里京東唯品會(huì)都在瞄準(zhǔn)同一件事

　　馬云最近的一席話，指明了當(dāng)下新的電商風(fēng)向。他在阿里內(nèi)部會(huì)議指出，接下來(lái)是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì)，阿里電商應(yīng)該“回歸淘寶”。言外之意就是，接下來(lái)阿里電商要靠物美價(jià)廉取勝。

　　無(wú)獨(dú)有偶，近期京東新CEO許冉也公開表示，未來(lái)爭(zhēng)取服務(wù)全國(guó)10億用戶，發(fā)力“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”。這跟馬云的思路異曲同工，淘寶不正是擁有千萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶，而且有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一場(chǎng)悄無(wú)聲息的價(jià)格戰(zhàn)，正在幾大主流電商平臺(tái)之間拉開帷幕。

　　包括特賣電商唯品會(huì)，今年也繼續(xù)在大牌、低價(jià)上下苦功夫。目前與唯品會(huì)達(dá)成合作關(guān)系的，已有40000多家品牌，形成了強(qiáng)確定性供應(yīng)鏈。因?yàn)槭侵苯雍献�，品牌方也更愿意在唯品�?huì)讓利消費(fèi)者。

　　就像這個(gè)月的618，唯品會(huì)拉著5000+大牌同時(shí)降價(jià)，榮耀最高降價(jià)1600元、周大福低至100元，連戴森、歐萊雅等大牌在唯品會(huì)也有不小折扣。當(dāng)然，這種折扣商品往往數(shù)量有限，限時(shí)限購(gòu)不影響品牌調(diào)性，也讓消費(fèi)者買到實(shí)惠。

　　阿里京東和唯品會(huì)的大動(dòng)作，能看出幾大電商平臺(tái)在轉(zhuǎn)變策略，說(shuō)明當(dāng)下的電商風(fēng)向的確變了，或者說(shuō)消費(fèi)者觀念變了。要讓天下沒有難做的生意，首選就要迎合消費(fèi)者需求，而當(dāng)下消費(fèi)者最注重的恰恰是商品低價(jià)。

　　不過(guò)，618前夕，南方都市報(bào)曾做過(guò)一項(xiàng)消費(fèi)調(diào)查，網(wǎng)友們對(duì)于低價(jià)的理解，并非絕對(duì)低價(jià)的商品，而是同樣的價(jià)格，但品牌、品質(zhì)或者提供的附加服務(wù)更好。這種觀念下，不少網(wǎng)友對(duì)京東、唯品會(huì)等平臺(tái)投入更多目光。

　　例如，一位大V在社交平臺(tái)刊文稱，曾經(jīng)售價(jià)1000元的耐克鞋子，在唯品會(huì)或者奧萊200元就能到手。這是既滿足了面子，又節(jié)省了“里子”。上海一位95后王女士發(fā)現(xiàn)，一件大牌衣服正常售價(jià)400元，其他平臺(tái)618可以做到300，而唯品會(huì)日常價(jià)為320元。

　　在越來(lái)越多消費(fèi)者眼里，性價(jià)比才是對(duì)好貨的真正定義。當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)新的周期。如果說(shuō)過(guò)去十年，不斷增加消費(fèi)支出、追求更好的消費(fèi)品質(zhì)是消費(fèi)主流的話，那今天，更多年輕人則更希望能在消費(fèi)成本不增加甚至降低的基礎(chǔ)上，去提升生活品質(zhì)。

　　春江水暖鴨先知，當(dāng)前阿里京東和唯品會(huì)，都嗅到了不一樣的消費(fèi)風(fēng)向，更加猛烈的價(jià)格戰(zhàn)可能將出現(xiàn)在2023年，而消費(fèi)者才是最大的贏家。