IoT開(kāi)發(fā)者為王，涂鴉智能硬核“靠邊站”

　　文 | 智能相對(duì)論

　　作者 | 沈浪

　　6月底，全球化IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能開(kāi)了個(gè)TUYA開(kāi)發(fā)者大會(huì)，面向行業(yè)傳達(dá)了兩個(gè)關(guān)鍵的信息點(diǎn)：

　　1. 當(dāng)前IoT領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再局限于技術(shù)、渠道的單一緯度，開(kāi)始演化為整體的生態(tài)之爭(zhēng)。

　　2. 緊隨行業(yè)趨勢(shì)，涂鴉智能發(fā)布PaaS2.0，基于“一個(gè)平臺(tái)+四大開(kāi)發(fā)服務(wù)”的核心架構(gòu)，全方位賦能開(kāi)發(fā)者提升產(chǎn)品力，進(jìn)而打造強(qiáng)大的IoT互聯(lián)生態(tài)。

　　綜合來(lái)說(shuō)，在IoT領(lǐng)域，生態(tài)化的趨勢(shì)愈發(fā)顯著，開(kāi)發(fā)者為王，涂鴉智能必須要騰挪C位以及提供硬核的開(kāi)發(fā)者服務(wù)，給到產(chǎn)業(yè)端的合作伙伴，共同推動(dòng)IoT技術(shù)與業(yè)態(tài)在各行各業(yè)普及應(yīng)用。

　　同一時(shí)間，「智能相對(duì)論」也走進(jìn)了顯控科技、西頓照明兩家企業(yè)，并對(duì)IoT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新等話題展開(kāi)了深入交流。站在產(chǎn)業(yè)端的視角，IoT開(kāi)發(fā)愈發(fā)注重協(xié)同性與整體性，開(kāi)發(fā)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的匹配程度成為行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要考量。

　　從顯控科技、西頓照明與涂鴉智能的合作成果來(lái)看，隨著IoT技術(shù)的底層價(jià)值越來(lái)越突顯，產(chǎn)業(yè)端的企業(yè)在足夠的基礎(chǔ)能力支持下開(kāi)始走上市場(chǎng)C位，加速傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化升級(jí)，進(jìn)而更容易打造出萬(wàn)物互聯(lián)的生態(tài)世界。

　　IoT盛宴：涂鴉向下，產(chǎn)品向上

　　根據(jù)GSMA的數(shù)據(jù)，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為2480億美元，到2024年將超過(guò)1萬(wàn)億美元，2020-2025年復(fù)合年增長(zhǎng)率為44.6%。面對(duì)增長(zhǎng)如此強(qiáng)勁的市場(chǎng)，IoT領(lǐng)域迎來(lái)了一大批企業(yè)的進(jìn)軍。

　　在國(guó)內(nèi)，從早期的智能家居品牌到后來(lái)的涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)，IoT市場(chǎng)的C位在不斷變更，其背后的主要玩家也在轉(zhuǎn)移。這是一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)，從涂鴉智能開(kāi)始，IoT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)向以開(kāi)發(fā)者生態(tài)為主，對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)業(yè)端合作伙伴的崛起，而常見(jiàn)的IoT領(lǐng)軍企業(yè)則以平臺(tái)賦能者的定位向底層沉淀。

　　2022年，顯控科技對(duì)外發(fā)布顯控云平臺(tái)3.0，這是一款基于涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)打造的平臺(tái)型產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)對(duì)HMI、PLC等設(shè)備的遠(yuǎn)程管理。系統(tǒng)終端用戶通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)，就可以實(shí)時(shí)查看設(shè)備信息及運(yùn)行狀態(tài)。同時(shí)，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)離線或故障，平臺(tái)還將自動(dòng)通過(guò)微信公眾號(hào)為系統(tǒng)終端用戶推送信息，及時(shí)聯(lián)動(dòng)顯控科技為系統(tǒng)終端用戶解決問(wèn)題。

　　從整個(gè)應(yīng)用成果來(lái)看，涂鴉智能的涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)主要承擔(dān)的是底層的架構(gòu)支持，而顯控科技則基于自身對(duì)行業(yè)的理解和應(yīng)用來(lái)創(chuàng)新打造行業(yè)型平臺(tái)，開(kāi)始以全新的服務(wù)商身份走向市場(chǎng)，為行業(yè)的其他企業(yè)提供賦能。

　　與此同時(shí)，在與西頓照明的交流中，「智能相對(duì)論」也聽(tīng)到一句很有意思的介紹：“西頓的燈，加上涂鴉的智能調(diào)控，就造就了我們剛剛所看到的很多智能照明體驗(yàn)。”

　　這與早些年的感受是非常不同。當(dāng)時(shí)，我們講的大多是智能家居設(shè)備以及智能家居廠商自研的IoT系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，產(chǎn)品與IoT系統(tǒng)更多來(lái)源于同一品牌之上。

　　當(dāng)前是一個(gè)明顯的分開(kāi)與協(xié)同趨勢(shì)，產(chǎn)品來(lái)自主流的傳統(tǒng)企業(yè)，而智能化體驗(yàn)則源于涂鴉智能等IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)。這樣的分工造就了更專業(yè)的IoT產(chǎn)品體驗(yàn)，在做照明/燈光方面西頓照明無(wú)疑是專業(yè)的，而涂鴉智能做IoT也是全球領(lǐng)先的水平，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶給用戶的是一個(gè)1+1>2的體驗(yàn)。

　　比如，西頓照明聯(lián)合涂鴉智能就可以針對(duì)客戶的不同場(chǎng)景打造出多元的照明模式。其中的起夜模式就是一個(gè)1+1>2的呈現(xiàn)，一方面基于涂鴉智能的智控系統(tǒng)，用戶起夜，燈光就會(huì)自動(dòng)亮起和熄滅，無(wú)須控制;另一面，為了不影響用戶的二次入睡，西頓照明采用了相對(duì)柔和的燈光和低位照明的模式，確保用戶不會(huì)在起夜過(guò)程看到刺眼的燈光。

　　實(shí)際上，不管是To B還是To C，我們所能看到的都是IoT廣泛應(yīng)用的一個(gè)過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，像涂鴉智能這樣的平臺(tái)越來(lái)越向下沉淀，夯實(shí)基礎(chǔ)，像西頓照明、顯控科技這樣的傳統(tǒng)企業(yè)憑借自身專業(yè)的能力以及對(duì)IoT領(lǐng)域的積極探索，開(kāi)始向上崛起，以更智能的產(chǎn)品或服務(wù)走向大眾市場(chǎng)。

　　生態(tài)化語(yǔ)境下，IoT的產(chǎn)業(yè)分化趨勢(shì)

　　從C端的IoT設(shè)備到B端的工業(yè)IoT，從產(chǎn)品到生產(chǎn)，圍繞IoT所展開(kāi)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)正持續(xù)向生態(tài)化發(fā)展，對(duì)應(yīng)此前TUYA開(kāi)發(fā)者大會(huì)向外界釋放出來(lái)的信號(hào)：隨著IoT的快速發(fā)展，如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于技術(shù)、渠道等某單一維度，開(kāi)始演化為整體的生態(tài)之爭(zhēng)。

　　這種趨勢(shì)進(jìn)而會(huì)加劇IoT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)分工。前面所談到的涂鴉向下，產(chǎn)品向上只是一個(gè)較為粗獷的呈現(xiàn)，更具體的來(lái)看，IoT產(chǎn)業(yè)鏈之上的分工會(huì)更加明確且具體，對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)會(huì)形成一個(gè)通用IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)、多個(gè)行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)以及無(wú)數(shù)個(gè)IoT產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。

　　「智能相對(duì)論」認(rèn)為，只有理解了這一個(gè)分工路徑，也就進(jìn)一步能厘清IoT市場(chǎng)的深層發(fā)展邏輯，對(duì)IoT產(chǎn)業(yè)的估值才能有一個(gè)正確的認(rèn)知。

　　首先是一個(gè)通用IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)的打造。在涂鴉智能PaaS2.0的發(fā)布上，有一個(gè)進(jìn)階的理念：現(xiàn)階段的PaaS不僅僅只是推出新產(chǎn)品或是提供新技術(shù)那么簡(jiǎn)單，而是擁有了更深層次的鏈接意義，即走進(jìn)開(kāi)發(fā)者，帶給開(kāi)發(fā)者更高效、差異化且自主可控的開(kāi)發(fā)體驗(yàn)。

　　具體來(lái)看，底層開(kāi)發(fā)機(jī)制的確立就是通用IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值。關(guān)于這一點(diǎn)，涂鴉PaaS2.0提供了全生命周期的隱私合規(guī)和安全保護(hù)策略，以及積極擁抱IoT標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，極大地了促進(jìn)不同品牌和通信協(xié)議的設(shè)備之間的互操作性與兼容性，為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了更好的開(kāi)發(fā)體驗(yàn)。

　　再者是行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的打造。有了通用IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)的支持，不同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)就可以進(jìn)一步根據(jù)行業(yè)的獨(dú)特需求打造行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，助力整個(gè)行業(yè)走上IoT道路，共同發(fā)展。

　　比如，顯控科技的顯控云3.0就是一個(gè)比較典型的行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。根據(jù)顯控科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向「智能相對(duì)論」透露，目前業(yè)內(nèi)的遠(yuǎn)程管理并不全面，售后成本非常大。像模溫機(jī)專業(yè)性非常高，需要設(shè)備廠家的技術(shù)工程師對(duì)其進(jìn)行管理和控制，及時(shí)了解設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)，并提供售后服務(wù)。目前市場(chǎng)上很多的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方案遠(yuǎn)程管理功能不全面，導(dǎo)致很多操作無(wú)法遠(yuǎn)程實(shí)施，設(shè)備出現(xiàn)一旦某些故障，廠家仍需派技術(shù)人員上門，出差成本太大。

　　對(duì)此，顯控科技基于設(shè)備自動(dòng)化與工廠數(shù)字化10多年經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合涂鴉智能打造了顯控云3.0平臺(tái)，并給出了一個(gè)專業(yè)的解決方案：采用顯控模溫機(jī)方案，設(shè)備廠商通過(guò)顯控云3.0可以遠(yuǎn)程管理設(shè)備，第一時(shí)間了解設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)設(shè)置和修改參數(shù)。同時(shí)，還能基于智能控溫系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)，以及結(jié)合顯控FGs系列PLC控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫等等。

　　而業(yè)內(nèi)的其他廠商只要接入顯控科技的平臺(tái)和服務(wù)，即可獲取這一解決方案。對(duì)于IoT行業(yè)的發(fā)展而言，有了行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的推動(dòng)，就有空間讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)加入到IoT技術(shù)的應(yīng)用與實(shí)踐中。

　　除此之外，顯控科技的平臺(tái)也支持其他企業(yè)的二次開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)自家的需求開(kāi)發(fā)相應(yīng)的SaaS應(yīng)用，并不需要完全照搬顯控科技的思路。這也就意味著在行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之上將可以誕生無(wú)數(shù)的IoT相關(guān)應(yīng)用，進(jìn)一步刺激IoT生態(tài)繁榮。

　　總的來(lái)說(shuō)，通用IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)、行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和IoT產(chǎn)業(yè)相關(guān)應(yīng)用對(duì)應(yīng)IoT技術(shù)服務(wù)廠商、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及行業(yè)其他中小微企業(yè)，形成技術(shù)巨頭與行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)而帶動(dòng)整體行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)IoT產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　寫在最后：越基礎(chǔ)，越關(guān)鍵

　　在與顯控科技的交流中，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴「智能相對(duì)論」：之所以選擇涂鴉智能，首先看中的是其全球化的技術(shù)能力，二是涂鴉的平臺(tái)相對(duì)比較穩(wěn)定。

　　對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)，以顯控科技為代表的傳統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)在選擇IoT開(kāi)發(fā)服務(wù)商上大多會(huì)綜合多項(xiàng)考慮，來(lái)選擇自家的合作伙伴。在這個(gè)過(guò)程中，核心技術(shù)越扎實(shí)、生態(tài)系統(tǒng)越龐大的底層平臺(tái)，對(duì)助力企業(yè)IoT開(kāi)發(fā)、二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)降本增效、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用就越關(guān)鍵。

　　因此，站在涂鴉智能的角度，雖說(shuō)作為IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)的定位愈發(fā)向底層轉(zhuǎn)移，但是相應(yīng)的能力和服務(wù)需求就開(kāi)始更加聚焦開(kāi)發(fā)者一端。因而，涂鴉智能重點(diǎn)迭代PaaS2.0，針對(duì)開(kāi)發(fā)者的硬件開(kāi)發(fā)、App開(kāi)發(fā)、控制面板開(kāi)發(fā)、云開(kāi)發(fā)等需求，通過(guò)TuyaOS、Tuya IoT Core、Tuya App SDK、Tuya Mini App四大開(kāi)發(fā)服務(wù)打造了完整的服務(wù)體系閉環(huán)，可助力開(kāi)發(fā)者一站式完成IoT開(kāi)發(fā)和管理。

　　也就是說(shuō)，即使IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)在未來(lái)的市場(chǎng)上或許沒(méi)有這么多的展示或亮相，但是其核心的定位依舊不變，甚至隨著上層的行業(yè)生態(tài)愈發(fā)繁榮，開(kāi)發(fā)平臺(tái)作為基礎(chǔ)的價(jià)值也就愈發(fā)重要。對(duì)應(yīng)的，越基礎(chǔ)，越關(guān)鍵，是每一個(gè)IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)必要明確的產(chǎn)業(yè)定位。

　　當(dāng)?shù)讓拥拈_(kāi)發(fā)平臺(tái)趨于穩(wěn)定和強(qiáng)大，上層的行業(yè)生態(tài)具備繁榮和創(chuàng)新的可能。