行業(yè)唯一!海爾熱聲熱泵技術(shù)獲全國顛覆性技術(shù)創(chuàng)新大賽最高獎OPPO A5 Pro首創(chuàng)獵手天線架構(gòu):信號能穿十堵墻一加 Ace 5 Pro首發(fā)電競Wi-Fi芯片G1 帶來「穿墻王」和「搶網(wǎng)王」般的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)電視市場又出黑馬!TCL同檔Mini LED音畫王P12K,萬象分區(qū)打造超強(qiáng)控光!零下25℃如何取暖?海爾水暖通溫暖驛站亮相冰雪大世界馬太效應(yīng),強(qiáng)者恒強(qiáng)?——《中國企業(yè)科創(chuàng)力研究報告(2024)》美團(tuán)年度報告竟然用上了AI和短劇?這下是真出圈了消息稱上汽大眾正開發(fā)三款新車,技術(shù)分別來自小鵬、智己和榮威鴻蒙智行泊車代駕VPD正式開啟全量推送!升級自動泊車/接駕等多項(xiàng)功能華為官方翻新手機(jī)最高降價4000元曝蘋果研發(fā)帶Face ID的智能家居門鈴:內(nèi)置自研W-Fi芯片李斌回應(yīng)螢火蟲外觀設(shè)計:看過實(shí)車的人都喜歡這個設(shè)計林杰:未來 A 級、A0 級、A00 級車型都將是領(lǐng)克純電的“主場”豐巢存包柜亮相南寧地鐵站,助力城市韌性建設(shè)與智慧出行萬象分區(qū)、絢彩XDR、量子點(diǎn)Pro 2025齊出手,TCL引領(lǐng)觀影體驗(yàn)新變革!QQ音樂年度聽歌報告發(fā)布:誰是你最喜歡的歌手?OpenAI正式發(fā)布o(jì)3 - 通往AGI的路上,已經(jīng)沒有了任何阻礙「送禮物」難撬動社交電商,微信小店缺的是供給微軟Phi-4封神,14B小模型數(shù)學(xué)擊敗GPT-4o,合成數(shù)據(jù)占比40%,36頁技術(shù)報告出爐2024年結(jié)束,哪里是原創(chuàng)動畫的應(yīng)許之地?
  • 首頁 > 3C消費(fèi)頻道 > 小家電

    家電下沉市場藏著京東天貓的新“陽謀”

    2023年08月15日 11:22:43   來源:家電圈

      下沉市場,早就不是一些家電人認(rèn)知中的“小門臉、小門店、小商家”主導(dǎo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賣貨、倒貨。以2023年為起點(diǎn),家電圈認(rèn)為,很多廠商看到的還是下沉市場,但京東和天貓心中裝的卻是整個家電線下市場。

      重新認(rèn)識家電下沉市場,在家電圈看來,就是眾多家電企業(yè)要重新認(rèn)識京東、天貓在家電線下市場的野心和布局了。毫無疑問,以2023年為起點(diǎn),京東與天貓們雖然一直堅持發(fā)力下沉市場、發(fā)展下沉渠道商加盟合作,但關(guān)注和布局的卻是整個家電線下市場的機(jī)會、蛋糕和未來。

      今年以來,持續(xù)火爆了3年多的家電下沉市場,在家電城市線上與線下雙雙下行、減速的背景下,還能保持著2位數(shù)以上的增長,不只是讓眾多的家電企業(yè)收獲意外的增長,還讓推動下沉市場發(fā)展的京東與天貓,甚至包括抓住下沉市場尾巴的蘇寧易購,頗為滿意。

      不過,持續(xù)走旺的家電下沉市場,家電圈發(fā)現(xiàn),不管是家電企業(yè),還是眾多的家電經(jīng)銷商,目前普遍著不少的誤解。

      一是,對于家電下沉市場的定義,大家更多還是認(rèn)為就是農(nóng)村四五六級市場,自認(rèn)為農(nóng)村的消費(fèi)能力弱,消費(fèi)人群趨于減少,不過是短期的農(nóng)村家庭以舊換新需求在支撐;

      二是,對于家電下沉市場的渠道經(jīng)銷商,認(rèn)為多是小門店小商家,更多還是低端低價賣便宜貨,眾多加盟商也只是追求竄貨、倒貨為主,沒有心思搞零售和服務(wù);

      三是,對于家電下沉市場,普遍認(rèn)為就是海爾美的等大企業(yè)與京東天貓等大平臺商們,為了更好地壓貨出貨,從而采取的一種變相的“批發(fā)和分銷”業(yè)務(wù)。

      這些問題的存在,正是家電企業(yè)和部分商家對于下沉市場的變化、發(fā)展,缺乏足夠的洞察和深入的梳理。特別是,對于新一輪家電下沉市場的發(fā)展、競爭和游戲規(guī)則,已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的信息不對待和認(rèn)知的斷層。

      家電圈獲悉,目前對于下沉市場,這幾年來的主導(dǎo)者并不是海爾、美的、格力等家電企業(yè),而是京東、天貓為代表的電商起家零售平臺;同時,下沉市場的經(jīng)營主體,并不是京東和天貓,而是分散在各地?fù)碛袔资赅l(xiāng)土人情和人脈的經(jīng)銷商,有自我創(chuàng)新的能力再加上平臺商的商品和品牌賦能,帶來的則是不一樣經(jīng)營局面;再者,現(xiàn)階段家電市場的內(nèi)卷,線上低價機(jī)沖量與線下精品機(jī)賺錢矛盾和沖突,在下沉市場的渠道商身上得到新的融合和創(chuàng)造,既有特價機(jī)也有精品機(jī)。

      更重要的變化,是從今年初開始的,京東與天貓兩家家電下沉市場的推動者和建設(shè)者們,都在加速推動下沉市場的經(jīng)營裂變和能力擴(kuò)容。在家電圈看來,這兩家企業(yè)就是要借助這一輪下沉市場的熱鬧與熱潮,重新定義線下的家電零售市場,而不只是深耕農(nóng)村市場,希望可以在家電線下市場完成一輪“農(nóng)村覆蓋城市”的新策略落地。這意味著,家電下沉市場與家電線下市場,還是存在本質(zhì)的差異。

      必須要看到,如今京東、天貓在家電行業(yè)的野心,或者說其戰(zhàn)略目標(biāo),早就不滿足于搶奪線上電商和下沉市場的生意,豐富下沉渠道的批發(fā)業(yè)務(wù),從而為線上電商平臺的發(fā)展尋找新的動力和突破口。最終就是要在國美、蘇寧等原有的家電連鎖大賣場平臺和體系被時代大潮淘汰和沖擊后,承擔(dān)起定義和主導(dǎo)家電線下市場的發(fā)展趨勢、商業(yè)模式和競爭能力。

      從京東家電今年開始在縣城市場,將家居與家電進(jìn)行一體化融合,并通過家庭場景化的邏輯,打通家電與不同家居的有機(jī)融合體,并按照不同的場景開始整合不同家電品牌的家電品類,打破原有的“家電單一品牌為主導(dǎo)、家電多品類為基礎(chǔ)”貨架式銷售模式,而是以家庭客廳、陽臺、衛(wèi)生間、廚房等主要場景的品類、成套銷售方案一體協(xié)同。當(dāng)然,這一線下家電實(shí)體門店的轉(zhuǎn)型過程,肯定需要磨合,更需要試錯。

      同樣天貓優(yōu)品在今年開始也加大線下的天貓優(yōu)品場景體驗(yàn)店的建設(shè),不只是追求門店的面積做大,而且要進(jìn)一步市場向上的拓展,占據(jù)縣城甚至城市的重要商業(yè)位置,完全按照形象店和體驗(yàn)店的規(guī)模,配置并推動線下市場家電門店業(yè)態(tài)再啟。與國美、蘇寧當(dāng)時的連鎖大賣場相比,天貓并未停留在家電品類和品類豐富上,而是將3C、數(shù)碼等品類協(xié)同和融合,并以家庭場景、剛需消費(fèi)等來撬動精品、成套和方案的落地。

      值得注意,這一輪京東天貓們的聰明之處就在于,是以下沉市場為名義的拓展,發(fā)展和布局的是線下市場,本質(zhì)上就是重構(gòu)線下的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,并不局限于下沉市場;同時,又以開放平臺和資源共享的名義,吸引眾多線下經(jīng)銷商的加盟與合作,充分利用當(dāng)?shù)厣碳业膶?shí)力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,謀求能力對等的資源協(xié)同整合。實(shí)際上,現(xiàn)階段京東和天貓們并不只是追求更多“老弱病殘”經(jīng)銷商群體加入,與所有線下經(jīng)銷商都合作,而是提升門檻并通過“優(yōu)勝劣汰”尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家,承接平臺的資源和引流。

      所以,重新認(rèn)識下沉市場,對于家電企業(yè)來說,就是要重新認(rèn)識京東、天貓。作為平臺型企業(yè),他們不只是能賣家電,也不只是要搶奪國美、蘇寧敗落讓出來的市場份額,更不只是要發(fā)展下沉渠道和市場搞批發(fā),而是要重新定義家電線下市場的業(yè)態(tài)、形態(tài)、層級和消費(fèi)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    即時

    新聞

    明火炊具市場:三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。