釘釘獨立，原因幾何

　　一個想要上市，一個想要更大的發(fā)展自由。

　　文|游勇 周享玥

　　8月14日，數(shù)智前線從知情人士處獲悉，釘釘不再歸屬阿里云，回歸阿里集團，獨立發(fā)展。這個消息已經(jīng)在內(nèi)部醞釀了有一段時間，目前官方還未正式公布。

　　另外，據(jù)新浪財經(jīng)報道，阿里云和釘釘會繼續(xù)保持緊密的業(yè)務(wù)合作，而目前已有投資機構(gòu)希望投資釘釘。

　　01

　　釘釘為何與阿里云剝離

　　外界好奇的是，為何阿里云選擇現(xiàn)在將釘釘剝離?

　　三四年前釘釘正式納入阿里云體系時，云釘一體頻繁被外界提及，當時普遍的解讀是它能實現(xiàn)IaaS和PaaS層的協(xié)同。釘釘總裁葉軍也曾在接受采訪時提到，用釘釘去銷售云服務(wù)比以往更加容易，用戶在工作中遇到問題，就可以向其推薦阿里云的標準化產(chǎn)品，供其訂閱�，F(xiàn)在分拆了，一位企業(yè)微信人士告訴數(shù)智前線，講云釘一體的故事更完整，如果不拉著云，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化講不完整。

　　在這一背景下，業(yè)內(nèi)有觀點認為，阿里此刻選擇將釘釘從阿里云分拆出來，是在為阿里云上市做準備。阿里集團今年進行重大組織變革后，阿里云已經(jīng)明確要在12個月內(nèi)上市。釘釘?shù)挠脩趔w量龐大，但也面臨著國內(nèi)幾乎所有軟件都面臨的問題——商業(yè)化不易，當下還處于虧損狀態(tài)。這對于要上市的阿里云會面臨更大壓力。

　　如果獨立核算，釘釘可以向阿里云購買云服務(wù)，而辦公軟件，尤其是視頻會議對云資源的消耗不低，這有利于提升阿里云的營收規(guī)模。

　　另據(jù)知情人士透露，“云釘一體”戰(zhàn)略提出后，實際上雙方所設(shè)想的深度協(xié)同——應(yīng)用拉著算力跑的狀態(tài)并不如預(yù)期。“云釘一體邏輯雖好，實際中卻并未能很好地落實。”這或許與國內(nèi)的IT生態(tài)有一定關(guān)系。一位曾在釘釘工作的人士告訴數(shù)智前線，國內(nèi)企業(yè)里IaaS采購和SaaS采購?fù)ǔ２皇且粋�決策部門，這導致采購軟件應(yīng)用的部門并不一定能影響下層的算力資源層的采購決策。這一定程度上影響了云釘?shù)拿芮袇f(xié)同。

　　一位資深人士還表示，雙方的客群分布也不太一樣，釘釘?shù)膬?yōu)勢市場在中國的4300萬中小企業(yè)，大客戶能夠沉淀和打磨釘釘?shù)漠a(chǎn)品，但定制化多，最終能夠形成規(guī)�；�收益的還在中小企業(yè)市場。這個市場里企業(yè)對云的需求量并不如OA和協(xié)同工具明顯。所以雙方并不需要互相捆綁著一起發(fā)展。

　　而現(xiàn)在分拆對釘釘?shù)臉I(yè)務(wù)發(fā)展也有好處。首先是有利于釘釘?shù)墓乐祷貧w。釘釘納入到阿里云整體上市，作為一個虧損的業(yè)務(wù)板塊，可能并沒有辦法很好體現(xiàn)它的價值。釘釘目前已經(jīng)是國內(nèi)協(xié)同辦公市場的頭部玩家。如果以海外類似業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)市值對比，2021年Salesforce以超過270億美金收購企業(yè)辦公協(xié)同公司Slack，當年Slack的日活躍用戶1200萬。海外的辦公協(xié)同企業(yè)Zoom目前的市值也超過200億美元。

　　超過6億用戶的釘釘在分拆后，無論是獨立融資還是后續(xù)獨立上市，團隊激勵都能有更大的空間，可以更大限度地激發(fā)釘釘員工的積極性。僅作為阿里云下面的一個子業(yè)務(wù)板塊，反而可能會限制它的資源配置的靈活性。據(jù)一位釘釘人士透露，之前阿里云鎖定HC(招聘崗位)的時候，釘釘想招人也招不了。

　　另外，在市場策略上它能夠更加靈活地去應(yīng)對變化。比如釘釘現(xiàn)在拿下了不少央國企客戶，這些客戶的云底座并不都是阿里云，還有國資背景的運營商云。獨立的釘釘能夠更靈活地去選擇云底座，從而適應(yīng)央國企客戶的需要。

　　而且，這次分拆并不需要傷筋動骨式的大手術(shù)。釘釘從創(chuàng)業(yè)之初就始終以獨立公司的方式運作，即便是2019年融入阿里云后，雙方的渠道和市場也沒有真正完成整合，釘釘?shù)氖袌龊弯N售團隊依然獨立存在，他們主要銷售的是釘釘專有版與低代碼等相關(guān)產(chǎn)品。目前，釘釘有1500人，已經(jīng)形成比較高效和成建制的團隊。

　　02

　　云釘未來如何走?

　　“云釘一體”正式提出是在2020年6月的阿里云峰會。僅3個月后，“云釘一體”戰(zhàn)略正式落地，釘釘升級為大釘釘事業(yè)部，與阿里云全面融合。

　　這是繼2019年6月釘釘被首次納入阿里云體系后，二者關(guān)系的再進一步。此后，在整個“云釘一體”戰(zhàn)略中，釘釘被定位為了“中間平臺”，下連云計算基礎(chǔ)設(shè)施，上連企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用，既是企業(yè)級的協(xié)同辦公平臺，也是企業(yè)級的應(yīng)用開發(fā)平臺。

　　按照阿里的構(gòu)想，這將是一個相得益彰，且1+1大于2的戰(zhàn)略。

　　于阿里云而言，釘釘作為協(xié)同辦公工具，在當時的情境下，不僅可以讓企業(yè)先上釘、再上云，有效降低非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用云門檻，還能為阿里云導流，帶來大量可復(fù)用的B端客戶。畢竟，截至2020年底，釘釘用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，包括企業(yè)、學校在內(nèi)的各類組織數(shù)超過1700萬，是一個巨大無比的B端流量入口。

　　而于釘釘而言，在經(jīng)歷了六七年的發(fā)展和用戶積累后，當時也已經(jīng)到了需要做深業(yè)務(wù)和價值的時候。有了阿里云能力的加持，無疑可以更好更快地補齊這方面的短板。

　　這種打法本質(zhì)上也是全球范圍內(nèi)的一個技術(shù)趨勢。此前，微軟也曾將自己的協(xié)作辦公工具Teams，納入Office 365這個基于云計算提供多種服務(wù)的生產(chǎn)力平臺，打造出了一套“Azure(云)+Microsoft 365(包含Teams)+PowerApps(低代碼平臺)”的模式。

　　而阿里官方也曾釋出了數(shù)據(jù)，提到“云釘一體”帶來了不錯效果。比如，2022年的云棲大會上，阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍曾曬出一份成績單：“云釘一體”戰(zhàn)略落地兩年來，釘釘千人以上的大客戶組織數(shù)增長了3倍;尤其是在2022年4月到6月，阿里云和釘釘雙付費客戶數(shù)同比增速達到了30%。

　　但兩個公司的融合可能并不那么容易，不僅要求釘釘和阿里云要在戰(zhàn)略上實現(xiàn)聯(lián)動，還要在組織、業(yè)務(wù)等多個層面進行深度融合。葉軍此前接受采訪時就曾表示，由于云和釘本質(zhì)是兩種產(chǎn)品，為捋順與阿里云之間的組織協(xié)同，釘釘不僅需要培訓阿里云的銷售團隊，還需要和阿里云銷售團隊協(xié)商形成合理的激勵機制。

　　此次云釘分家，也證實了大集團公司內(nèi)不同產(chǎn)品體系的深度融合，可能并不如想象中容易。

　　隨著釘釘從阿里云剝離，外界也好奇未來釘釘和阿里云的業(yè)務(wù)聯(lián)動如何展開。今年4月召開的2023阿里云合作伙伴大會上，張勇在對外解釋阿里云的四層PaaS能力時，把釘釘和瓴羊作為其中兩個重要的PaaS層產(chǎn)品服務(wù)，進行了重點推薦。這兩大產(chǎn)品也是阿里云“被集成”戰(zhàn)略的一部分，支持被合作伙伴集成。

　　此次分拆后，對阿里云和釘釘而言，雙方仍然需要在獲得業(yè)務(wù)靈活性的同時，繼續(xù)借力協(xié)同，才能既達到分拆的初衷，又不影響既有合作。但這可能也是考驗著整個阿里巴巴集團的難題——在“合久必分”的趨勢下，分拆出去的獨立子業(yè)務(wù)們，如何保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，同時又不因離心力過大而喪失此前履帶式發(fā)展模式的協(xié)同能力。