電動(dòng)牙刷賣不動(dòng)了？看企業(yè)如何應(yīng)勢(shì)而動(dòng)

　　《樂隊(duì)的夏天》第三季終于開播了。除了高質(zhì)量的舞臺(tái)表演，京東家電作為獨(dú)家冠名商還同步推出了“大樂享家”主題活動(dòng)，帶來覆蓋廚房、個(gè)護(hù)、生活等場(chǎng)景的眾多小家電好物。其中，就包含的流量擔(dān)當(dāng)——電動(dòng)牙刷。

　　2019年江湖傳言，接不到電動(dòng)牙刷推廣的博主會(huì)被別人看不起。作為個(gè)護(hù)小家電中的“流量明星”，電動(dòng)牙刷受到了年輕消費(fèi)者的青睞。2023年，在經(jīng)歷了“過山車”式的高速增長(zhǎng)后，電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展開始回歸理性，但未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍不容小覷。據(jù)了解，今年上半年，在口腔護(hù)理行業(yè)內(nèi)電動(dòng)牙刷品類的市場(chǎng)份額為22.6%，同比增長(zhǎng)6.6%。牙刷品類市場(chǎng)份額達(dá)10.9%，同比增長(zhǎng)達(dá)18.7%，是口腔護(hù)理行業(yè)增速最高的品類。

　　可視化電動(dòng)牙刷為市場(chǎng)注入新活力

　　從曾經(jīng)被忽視的牙齒健康問題，到越來越多的年輕人愿意在洗牙、矯正牙齒上花錢。電動(dòng)牙刷的熱銷一方面是因?yàn)槿藗儗?duì)健康的關(guān)注日益加深，另一方面則源于消費(fèi)者對(duì)美的追求。口腔護(hù)理正成為年輕人的“剛需”，一口好牙關(guān)乎“顏面”，甚至?xí)�影響到人們的自信心與社會(huì)互動(dòng)。這些原因，都成為激發(fā)消費(fèi)者為電動(dòng)牙刷買單的動(dòng)力。

　　《2023口腔護(hù)理消費(fèi)者洞察報(bào)告》指出，有94%的消費(fèi)者認(rèn)為自己存在口腔問題，并且平均每個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為自己至少存在3.4個(gè)口腔問題，其中牙黃、口腔異味、牙齦出血等問題最為常見。

　　伴隨著口腔健康理念的深入，超六成消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注口腔護(hù)理相關(guān)內(nèi)容，并采取一些措施預(yù)防。七成消費(fèi)者選擇通過購買口腔護(hù)理產(chǎn)品來改善口腔狀況，這些消費(fèi)需求也助推了電動(dòng)牙刷、水牙線等口腔護(hù)理細(xì)分品類的發(fā)展。

　　根據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示，在去年“雙十一”期間，口腔電子類儀器首小時(shí)銷量同比增長(zhǎng)176%。在過去三年，電動(dòng)牙刷的銷量增長(zhǎng)了97%。

　　雖然目前電動(dòng)牙刷市場(chǎng)一些方面的表現(xiàn)仍有些不盡人意，但隨著人們對(duì)口腔健康的持續(xù)關(guān)注，電動(dòng)牙刷的未來依然被期待。各大品牌也在積極尋求對(duì)策，智能化作為近期被關(guān)注的熱點(diǎn)，成為電動(dòng)牙刷行業(yè)突破的重要發(fā)展方向之一。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)分析指出，智能電動(dòng)牙刷品牌機(jī)型不斷入局，但銷額份額從2021年年底便呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，市場(chǎng)曾一度陷入困境。具體來看，電動(dòng)牙刷APP使用頻率低，消費(fèi)者對(duì)于溢價(jià)的認(rèn)可度不高是其主要原因。而將APP功能搬到電動(dòng)牙刷桿上，更加直觀的看到刷牙動(dòng)態(tài)，為電動(dòng)牙刷智能化提供全新方向。

　　如Usmile推出“智能屏”電動(dòng)牙刷，給電動(dòng)牙刷添加了一塊小屏幕，可以實(shí)時(shí)反饋用戶的刷牙時(shí)長(zhǎng)和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比，讓用戶在刷牙過程中可以直觀看到實(shí)況，從而做到及時(shí)調(diào)整。還有一晤未來推出的planck O2，機(jī)身自帶高清全彩屏，實(shí)時(shí)顯示刷牙數(shù)據(jù)，讓刷牙過程可視化。

　　新技術(shù)為電動(dòng)牙刷市場(chǎng)形成新的助力，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年5到6月智能電動(dòng)牙刷份額得到大幅增長(zhǎng)。

　　兒童電動(dòng)牙刷受關(guān)注

　　口腔護(hù)理需求不斷進(jìn)階，賽道不斷細(xì)分，市場(chǎng)潛力突顯。企業(yè)尋求新的發(fā)展，除了在技術(shù)上發(fā)力，為推動(dòng)中國電動(dòng)牙刷滲透率的提升，一些品牌也在細(xì)分人群推出相應(yīng)功能的產(chǎn)品，比如針對(duì)兒童使用電動(dòng)牙刷。

　　以京東為例，以“兒童電動(dòng)牙刷”為關(guān)鍵字搜索，會(huì)出現(xiàn)5.5萬+的產(chǎn)品，可供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。此外，在小紅書上也有4萬+篇相關(guān)筆記。

　　《2023年京東口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)洞察白皮書》指出，新生代父母更注重牙刷的品質(zhì)，其他品類消費(fèi)則相對(duì)理性，對(duì)各口腔護(hù)理品類消費(fèi)升級(jí)速度高于平均水平。3-12歲是兒童口腔、面部發(fā)育的關(guān)鍵期。從小培養(yǎng)護(hù)牙的好習(xí)慣，將會(huì)受益終生。

　　作為一款兒童電動(dòng)牙刷，符合兒童偏好的外觀肯定是打動(dòng)他們的第一要素�，F(xiàn)在的兒童電動(dòng)牙刷們都設(shè)計(jì)成了各種各樣的可愛卡通造型，如飛利浦與LINE FRIENDS合作的IP聯(lián)名的款，充滿童真的萌趣設(shè)計(jì)讓寶寶愛不釋手。還有歐樂B與迪士尼合作的冰雪奇緣、白雪公主、汽車總動(dòng)員款，讓孩子一眼就愛上。

　　此外，為了吸引孩子對(duì)刷牙的興趣，一些電動(dòng)牙刷還增加了音樂功能。如此前佳潔士推出的一款智能音樂兒童電動(dòng)牙刷，內(nèi)置多首兒歌與世界名曲，搭配LED動(dòng)態(tài)點(diǎn)陣屏幕，每次開機(jī)便會(huì)隨機(jī)播放音樂。值得一提的是，充滿儀式感的它，還可以在孩子生日當(dāng)天，使用牙刷時(shí)播放生日歌曲，在特定節(jié)日，還可播放節(jié)日歌曲。想象一下，孩子一邊刷牙一邊聽著音樂，是不是很有趣呢?

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從兒童電動(dòng)牙刷市場(chǎng)份額占比看，近年來基本維持在9%左右。守護(hù)兒童口腔健康，使用電動(dòng)牙刷是一種簡(jiǎn)單有效的辦法。此外，隨著全面三孩新政的開放，促使少兒人口數(shù)量的逐漸增加，消費(fèi)需求也會(huì)隨之變化，包括兒童電動(dòng)牙刷在內(nèi)的不少產(chǎn)業(yè)也將迎來新機(jī)。

　　身體倍棒，吃嘛嘛香的秘訣是擁有一口健康的牙齒。面對(duì)越來越專業(yè)化、精細(xì)化的市場(chǎng)，面對(duì)用戶的新需求新期待，電動(dòng)牙刷產(chǎn)品也在不斷升級(jí)。當(dāng)下，尋找電動(dòng)牙刷的下一站已經(jīng)成為企業(yè)所面臨的課題。那么，你覺得它的下一站會(huì)是哪里呢?