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    雙11電商市場風云變幻 他成了京東和阿里的勁敵

    2023年10月30日 09:21:21   來源:全天候科技

      2023年,中國電商市場風云已變。劉強東和馬云這兩位先后歸國的大佬,同時撞上了一個勁敵,拼多多。

      盡管創(chuàng)始人黃崢已退隱,但這家后起的電商巨頭,今年的GMV(銷售總額)可能已經超越京東,直逼淘寶。

      業(yè)績增長帶動拼多多股價接連創(chuàng)出新高,也令黃崢身價暴漲。10月24日,2023年胡潤中國百富榜公布,43歲的黃崢以2700億元身價首次進入前三,曾經的首富馬云已經跌到第十,劉強東夫婦則滑落至66名。

      作為國內電商領域的雙巨頭,阿里與京東長年閃耀,幾乎沒有人能真正威脅到他們的地位。直到拼多多的崛起,逐漸演變?yōu)槿愣α⒌母窬帧?/p>

      在這個雙十一,雖然沒有直接喊話,但淘寶、京東不約而同將拼多多視為“最大的敵人”,紛紛重回“價格殺手”,祭出“百億補貼”,加入了搶奪用戶心智的陣列。

      拼多多則立出“天天11.11,天天真低價”的招牌,似乎以更從容的姿態(tài)應對著這場年度大促;那些炸店風波、假貨疑云,成為隱藏的B面,也是這個新貴必須化解的隱憂。

      拼多多這匹8年前橫空出世的黑馬,從阿里、京東雙巨頭盤踞的電商市場中撕開了一道裂縫,實現(xiàn)了一次奇跡般的逆襲。

      而這,也是廣闊的電商江湖永遠存在機會的象征,拼殺仍在繼續(xù),奇跡仍會上演。

      逆襲

      “劉強東也會慢慢變老。我很難相信,三十年后整個中國的電商行業(yè),還是現(xiàn)在的這些大佬。”在創(chuàng)辦拼多多的第二年,黃崢滿腔熱血,釋出要顛覆行業(yè)的野心。

      短短7年后,那個要打破舊世界格局的挑戰(zhàn)者,已經成為了站在金字塔尖的人。黃崢以令人驚訝的速度超越馬云和劉強東,成為了中國電商行業(yè)最富有的大佬。

      據(jù)胡潤中國百富榜,黃崢排名第三,前兩位是69歲的農夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒和52歲的騰訊創(chuàng)始人馬化騰。

      而曾經的中國首富馬云如今則已滑落到第十位,被黃崢作為追趕對象的劉強東跌到了第66名,身價僅為黃崢的零頭,約為600億元。

      黃崢個人財富大幅增長,離不開拼多多股價的上漲。

      雖然已從拼多多隱退,但黃崢仍為第一大股東,截至2023年2月底的持股比例約為26.5%。

      過去一年來,拼多多股價表現(xiàn)亮眼,上漲超45%,是不少投資者口中的“中概之光”。截至2023年10月25日收盤,拼多多股價約107.49美元/股,總市值約1428億美元,相當于三個京東,接近阿里巴巴的三分之二。

      同期,國內電商業(yè)績增長以及出海成功,推動了拼多多股價強勁增長。

      財報顯示,拼多多今年第二季度收入約為523億元,同比增長66%,增速為近 8 個季度最高。這一高增速不僅讓競爭對手阿里和京東望塵莫及,而且算是大型中概科技股中增速最快的。

      營收高速增長的同時,拼多多也是實實在在掙到了真金白銀的。今年第二季度,拼多多實現(xiàn)營業(yè)利潤約為127億元,同比增長46%;歸母凈利潤約為131億元,同比增長47%。

      在國內電商行業(yè)增量見頂?shù)那闆r下, 拼多多也開始向海外市場尋求第二增長曲線。

      一年前,拼多多海外版“Temu”像鯰魚一樣沖進跨境電商這片藍海,依靠全托管模式和低價策略,迅速在全球 47 個國家上線,躋身全球應用下載量前十名,更成為美國下載量最高的應用之一。

      TEMU發(fā)展的強勁勢頭,也讓資本市場看好拼多多未來的增長空間,帶動股價增長。

      互聯(lián)網分析師于斌也表示,拼多多高層的決斷精準,百億補貼、多多買菜、海外 temu 等核心項目幾乎從未失手,且一直處于行業(yè)領先地位。上一個核心項目進入平穩(wěn)期后,總能及時找到下一個業(yè)務爆發(fā)點。這是其股價屢創(chuàng)新高的原因。

      從商業(yè)模式來看,自2015年創(chuàng)立以來,拼多多依靠被阿里、京東忽視的下沉市場、白牌商家,以及低價策略,迅速崛起。創(chuàng)立三年后,拼多多就在納斯達克上市,而阿里巴巴花了五年才上市,京東用了十年。

      而在消費降級的大浪潮下,拼多多憑借著多年打造的穩(wěn)固的低價心智,不僅收獲了四無線的消費者,也吸引了不少中產。

      反觀馬云的淘天和劉強東的京東,都沒能擋住消費降級的逆流,股價大跌,導致個人財富大幅縮水。

      守擂

      電商新貴拼多多的崛起,讓阿里和京東這兩家電商巨頭,都感受到了強烈的威脅。

      根據(jù)第三方測算,2022年淘寶天貓的GMV達到8.2萬億元,京東約為3.47萬億元,拼多多則已達到3.2萬億元,按照如今的市場發(fā)展,京東行業(yè)第二的位置岌岌可危。

      阿里和京東當然不會眼睜睜的看著半路殺出的拼多多,搶占自己的位置。他們也都放低姿態(tài)向拼多多學習,將更多目光瞄準下沉市場,今年也開始堅決地執(zhí)行“低價策略”。

      可以看到,去年底劉強東在內部喊話“低價是唯一的基礎性武器”;今年回國的馬云也在5月內部交流會上提出要“阿里回歸淘寶”,以扭轉過去十年來以天貓為主的消費升級策略。

      今年的雙十一便是三巨頭直接火拼的時刻。京東、李佳琦因為一款烤箱的定價而引發(fā)糾紛,揭開了這場“雙十一大戰(zhàn)”的激烈競爭大幕。

      無論對于淘天,還是京東而言,今年這個“雙十一”都尤為重要,這是檢驗他們新一輪組織架構調整成效的一次考試,更是向外界展示“全網最低價”究竟花落誰家的最佳窗口。

      淘天明確將“全網最低價”作為今年雙11的核心KPI,京東則喊出“真便宜”的口號,兩家也都上線了曾屬于拼多多的王牌武器“百億補貼” 。

      拼多多也要在這場大戰(zhàn)中拿出更多誠意,以守住低價之王的核心優(yōu)勢。據(jù)華爾街見聞了解,拼多多百億補貼也于10月23日首次上線“單件立減”玩法,在補貼的基礎上,聯(lián)合旗下多多支付額外疊加價格直降。

      拼多多方面強調,額外發(fā)放的官方補貼,投入不設上限;此外,拼多多百億補貼相關負責人也對華爾街見聞表示,與去年大促相比,今年百億補貼的品牌商品池預計同比增長110%。

      中泰證券分析師皇甫曉晗認為,盡管阿里、京東等平臺也逐步開始強調“價格力”,但低價的背后是一個平臺的生態(tài)模式,包括企業(yè)內部以及外部商家、客戶的關系,調整起來相對困難。

      因此,皇甫曉晗預期,在未來的一段時間內,拼多多的增速仍將高于行業(yè)平均水平,尤其是在經濟周期偏弱的時期。

      不過,雖然短時間內難以撼動拼多多在“五環(huán)外”市場的地位,但即使純拼消耗,阿里、京東的低價策略也會對拼多多帶來一定的沖擊;面對兩大傳統(tǒng)電商巨頭的圍剿,拼多多在部分單品上的優(yōu)惠難免顯得有些成色不足。

      拼多多還有著自己的局限和隱憂。今年部分商家因對平臺偏袒用戶的“僅退款”機制不滿,發(fā)起了“炸店”;低價策略下,如何在保護消費者與商家權益之間尋找到一個平衡點,是拼多多需要攻克的難題。

      上市那年,黃崢曾放言“拼多多三年超京東,十年戰(zhàn)阿里”,在當時被視作一句妄言,如今算是幾乎兌現(xiàn)了一半。

      憑借多年營造的穩(wěn)固的低價心智,拼多多在當前的經濟環(huán)境下占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位,但電商行業(yè)的存量競爭加劇,拼多多仍然面臨不小挑戰(zhàn)。前有京東、阿里,后有抖音、快手等直播電商的追擊,新的電商格局將如何演變,仍充滿變數(shù)。

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