搶量雙11！抖音商城「官方立減」 緣何成為“爆單神器”？

　　10月20日抖音商城雙11好物節(jié)正式開跑，僅僅三天，抖音商城整體GMV對(duì)比去年同期提升了200%，而在開跑一周后，一些品牌的銷售額已經(jīng)超過(guò)了今年整個(gè)618，可謂增勢(shì)迅猛。其中，平臺(tái)官方特別推出的「官方立減」玩法，憑借一件立減、單品價(jià)格直降15%起等優(yōu)惠政策，加碼助力商家生意爆發(fā)，成為拉動(dòng)生意增長(zhǎng)的“爆單神器”。

　　SINSIN、藍(lán)盒子、海蒂的花園等商家，通過(guò)不斷探索和參與大促各類玩法，積極為潛力好物報(bào)名「官方立減」，提前掌握雙11經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，收益顯著，領(lǐng)跑行業(yè)。

　　SINSIN：活用官方玩法“組合拳”，領(lǐng)跑鯊魚褲細(xì)分垂類

　　作為鯊魚褲“小”品類跑出的“大”品牌，SINSIN開創(chuàng)性提出「輕塑理念」，全面革新了鯊魚褲產(chǎn)品，致力于通過(guò)打造多功能性創(chuàng)新服飾，讓女性享受悅己舒適+輕盈美麗兼得的“選擇自由”。截至目前，SINSIN累計(jì)服務(wù)500多萬(wàn)名消費(fèi)者，復(fù)購(gòu)率、產(chǎn)品好評(píng)率均達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平。今年1月，SINSIN開始入局抖音電商，從0到1建立起一支抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，到目前店鋪總GMV已經(jīng)超過(guò)1.2億。

　　本次抖音商城雙11好物節(jié)中，SINSIN開跑4天品牌GMV就突破了2000萬(wàn)，不僅對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了57倍，且超過(guò)了今年618整個(gè)大促階段。為滿足消費(fèi)者在秋冬換季的服裝搭配需求，SINSIN針對(duì)不同地域的降溫情況，提前圈定孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】、孫怡同款SINSIN鯊魚褲【四季款】、SINSIN鯊魚褲【輕暖款】等9款好物，推出70元單品券，并全部提報(bào)參與「官方立減」玩法。這幾款重點(diǎn)好物不僅會(huì)在抖音商城「官方立減」活動(dòng)頁(yè)優(yōu)先顯示，且消費(fèi)者一進(jìn)入店鋪首頁(yè)，就能看到大面積的官方立減活動(dòng)banner，查看全部商品時(shí)也能看到醒目的官方立減標(biāo)簽，種種曝光扶持吸引用戶縮短決策時(shí)間，迅速完成進(jìn)店-下單動(dòng)作。

　　截至目前，孫怡同款SINSIN鯊魚褲【加絨組合】單品銷量已經(jīng)超過(guò)21.2萬(wàn)份，成為鯊魚褲品類的爆款大單品，也帶動(dòng)品牌商品卡GMV同比增長(zhǎng)了4000%。

　　藍(lán)盒子：聚焦需求提升消費(fèi)體驗(yàn)，帶動(dòng)床品好物打爆

　　新銳床墊品牌藍(lán)盒子始創(chuàng)于2018年，以王牌產(chǎn)品Z1床墊受到消費(fèi)者青睞，配合藍(lán)色包裝盒、卷包發(fā)貨、100天免費(fèi)試睡等舉措形成鮮明的品牌記憶。2022年9月搭建起抖音自播團(tuán)隊(duì)，三個(gè)月成交GMV達(dá)到3000萬(wàn)。今年3月品牌組建短視頻團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建短視頻-直播內(nèi)容輸出全鏈路，進(jìn)入8月又進(jìn)一步加深精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，重視“看后搜”全鏈路運(yùn)維，細(xì)分搜前、搜中、搜后做針對(duì)性的內(nèi)容投放，收效顯著。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，藍(lán)盒子攜手官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」，打造種收一體的大促轉(zhuǎn)化鏈路。在內(nèi)容場(chǎng)景，藍(lán)盒子聯(lián)動(dòng)官方直播間與達(dá)人直播間，通過(guò)100天免費(fèi)試睡為錨點(diǎn)，解決床墊重線下體驗(yàn)的用戶需求，激發(fā)大促轉(zhuǎn)化。另一方面，藍(lán)盒子打通搜索場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，配合內(nèi)容種草來(lái)提升看后搜效果，同時(shí)在官方立減(全店生效)報(bào)名后疊加大促商品報(bào)名，享受玩法升級(jí)權(quán)益，不僅在核心會(huì)場(chǎng)、抖音商城官方立減活動(dòng)頁(yè)等資源位優(yōu)先顯示，且報(bào)名產(chǎn)品均有抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等曝光權(quán)益加持。

　　10月20日-10月24日期間，藍(lán)盒子品牌成交訂單量環(huán)比去年增長(zhǎng)798.3%，成交人數(shù)環(huán)比去年增長(zhǎng)196.2%。截止11月9日，店鋪主推款“【郭采潔同款】藍(lán)盒子Z1獨(dú)立雙人床墊”已經(jīng)售出1.7萬(wàn)件。

　　10月20日-10月25日 期間，海蒂的花園成交訂單數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)729%，成交人數(shù)同比增長(zhǎng)522%，品牌GMV超300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)500%。爆款商品月季粉色龍沙寶石、藍(lán)色陰雨、果汁陽(yáng)臺(tái)，繡球、草莓、進(jìn)口種球以及花園植物錦帶、花葉絡(luò)石等，訂單環(huán)比增長(zhǎng)480%。

　　結(jié)語(yǔ)

　　作為本次抖音商城雙11好物節(jié)的核心玩法之一，「官方立減」按照類目設(shè)置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品。完成官方立減(全店生效)報(bào)名的商家，還可進(jìn)行「大促商品」報(bào)名，在基礎(chǔ)權(quán)益上額外獲得平臺(tái)官方補(bǔ)貼、核心會(huì)場(chǎng)、抖音商城/搜索優(yōu)先展示、以及抖音商城雙11好物節(jié)大促標(biāo)等多項(xiàng)曝光權(quán)益加持，令商品脫穎而出，收獲消費(fèi)者青睞。更有全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)加強(qiáng)、全域更多流量扶持，助力商家打出爆品，獲得生意爆發(fā)。

　　目前，抖音商城雙11好物節(jié)「官方立減」玩法仍在報(bào)名中!符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的商家可進(jìn)入抖店后臺(tái)，在“營(yíng)銷”版塊下的“活動(dòng)廣場(chǎng)”選擇“抖音商城雙11好物節(jié)”，再點(diǎn)擊“官方立減”即可報(bào)名。年度大促機(jī)會(huì)難得，有“爆單神器”加持，增長(zhǎng)更輕松!