小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會：打造春節(jié)營銷保姆級解決方案

　　11月21日，小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會在上海正式舉行，小紅書邀請外部研究機(jī)構(gòu)、文化學(xué)者、快消行業(yè)品牌、專業(yè)媒體、博主代表等生態(tài)伙伴，共同探討2024年過年新趨勢。大會當(dāng)天，小紅書商業(yè)聯(lián)合研究型咨詢公司睿叢聯(lián)合發(fā)布「小紅書2024 CNY行業(yè)趨勢」，在為品牌樹立新潮春節(jié)營銷風(fēng)向標(biāo)的同時，配合平臺針對性推出的一系列春節(jié)重磅IP，為打造快消行業(yè)春節(jié)營銷保姆級解決方案。

　　8大趨勢助力品牌把握2024CNY核心營銷場景

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)化運(yùn)行軌道，作為剛需的食品飲料類消費(fèi)占比逐漸提升，體現(xiàn)出可觀的消費(fèi)韌性。而面對即將到來的傳統(tǒng)新年，中國人在闔家團(tuán)圓之際對“吃好喝好”的執(zhí)念，也對快消行業(yè)提出巨大需求與考驗，眾多品牌都會在此期間重點布局，推出節(jié)慶新品、促銷活動等一系列營銷動作。值得一提的是，在過去一整年格外經(jīng)歷辛苦的人們，也愈發(fā)需要一個儀式，在向過去告別的同時，集聚面向未來的勇氣和信念。2024的年將重新回歸中國年最長久深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵，給社會中的每個人帶來希望。

　　圍繞重新復(fù)魅、備受期待的2024CNY，小紅書也特別攜手睿叢，希望為快消行業(yè)品牌樹立新潮的CNY營銷風(fēng)向標(biāo)，共同深入探索發(fā)布小紅書2024年CNY行業(yè)趨勢，其中包括：「沒關(guān)系 新年會原諒」——報復(fù)性吃喝體驗的感官縱情;「童年記憶限時返場」——希望重回純真，尋找記憶中的體驗錨點;「凡事發(fā)生必有利于我」——行必吉祥，回歸過年民俗、尋找好兆頭;「爸媽請傳位于我」——帶家人一起整活兒體驗新鮮，創(chuàng)造小家記憶;「100件過年回血小事」——關(guān)愛身體、情緒的健康禮贈;「隨機(jī)生成新年搭子」——享受在路上，食飲不將就;「中國年不搞小排場」——集體性感官爆炸，民俗/文化/集體共鳴的儀式感盛宴;「舌尖上的血脈覺醒」——源流中尋找力量、地緣驕傲。

　　在分享上述8大趨勢時，小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐表示：小紅書的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內(nèi)容，有熱烈真誠的分享討論，借助年輕人春節(jié)期間的「歸巢」和跨城市流動，和品牌一起打造跨地域、跨線上線下的、跨代際的年味營銷8大CNY趨勢人群遵循小紅書人群反漏斗的理念，通過小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的靈感碰撞，對消費(fèi)者過年的方式及情感表達(dá)進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)溝通精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

　　小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理 米歐

　　當(dāng)下小紅書已成為消費(fèi)者“內(nèi)容種草第一站”，以及做出新年決策的重要信息參考陣地�！缎〖t書2024年CNY行業(yè)趨勢》也針對性面向快消行業(yè)，以精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)探查與人群剖析，側(cè)面印證了這一年輕人齊聚的平臺，已發(fā)展成為CNY新趨勢策源地以及年貨種草的第一站。

　　承襲趨勢推出CNY重磅IP 小紅書成為2024CNY營銷主陣地

　　活動當(dāng)天，編劇鳥鳥也與多位營銷大咖、行業(yè)專家在現(xiàn)場開啟圓桌趣談，多元化交流彼此在小紅書上看到的新年變化，并對小紅書上年輕人的過年新趨勢表達(dá)多維觀點、金句頻出。編劇鳥鳥表示：“小紅書上那種教人做菜的帖子，有一種把知識喂到你嘴里的感覺。而且經(jīng)常是要查剩米飯怎么做好吃，轉(zhuǎn)眼就發(fā)現(xiàn)自己下單了一個新電飯鍋，可能這就是新型知識付費(fèi)吧。昨天還在教室里寫作業(yè)，今天就在餐桌上聊行業(yè)了。”

　　節(jié)日年輕人在小紅書上的過年趨勢，背后蘊(yùn)含著極高的求知欲與分享欲，緊密追隨并創(chuàng)造著食品飲料領(lǐng)域的最新潮流。益索普中國事業(yè)部群董事總經(jīng)理- David Rao強(qiáng)調(diào)，小紅書在用戶決策旅程中，成為年輕人群認(rèn)知與種草產(chǎn)品的第一選擇，且在消費(fèi)者實現(xiàn)產(chǎn)品購買和分享的全鏈路中表現(xiàn)出高轉(zhuǎn)化率。

　　隨后，小紅書正式發(fā)布了針對快消行業(yè)的2024CNY行業(yè)營銷方案。從當(dāng)下年輕人群過年方式發(fā)生的變化出發(fā)，結(jié)合數(shù)據(jù)洞察與內(nèi)容研究，小紅書鎖定了買年貨/吃美食/尋年味，這幾個重要場景，同時也是中國新年最重要的保留節(jié)目。品牌只有從這些人群真實的過年生活中出發(fā)，才能找到CNY營銷的密碼。

　　其中，小紅書以紅薯年貨妙會、超好吃年貨節(jié)、龍咚鏘年味復(fù)興計劃三大營銷IP，全面覆蓋線上趨勢內(nèi)容、品牌曝光、年貨購買及線下渠道營銷等全域場景，配合紅薯年貨店、年貨清單發(fā)布、紅薯年貨妙會以及羅森便利店全國聯(lián)動、尋龍主題活動等一系列大動作，旨在通過全新升級的多維內(nèi)容與花樣玩法，幫助品牌突圍CNY流量壁壘。憑借小紅書社區(qū)流量與商業(yè)化流量雙驅(qū)動，強(qiáng)化節(jié)慶期間的品牌曝光，同時結(jié)合商業(yè)化定制權(quán)益與互動玩法，打造快速種草、轉(zhuǎn)化的絲滑鏈路，引領(lǐng)2024CNY營銷最新潮流。

　　此前，針對節(jié)日熱點營銷，小紅書長期以來已通過與快消行業(yè)各品牌深度合作積累了豐富實操經(jīng)驗�；顒蝇F(xiàn)場，小紅書也邀請到多位品牌代表分享成功案例。包括與燕之屋合作打造的系列節(jié)點營銷大事件，小紅書從雙旦到新年再到中秋，助力燕之屋貫穿全年集中突圍禮贈場景，持續(xù)塑造燕之屋碗燕品牌高調(diào)性與送禮心智，提高產(chǎn)品平臺聲量，精準(zhǔn)攔截關(guān)鍵詞下核心流量。

　　大會同期，小紅書也以“有滋有味過龘(da)年”為主題，在豫園舉辦小紅書年俗“妙”會，以創(chuàng)意實景展示小紅書出圈的新一代特色年俗場景，還原陳列小紅書年味美食，并邀請各品牌率先沉浸式體驗小紅書上不一樣的“年味”。

　　一直以來，春節(jié)前后往往是食品飲料行業(yè)的消費(fèi)高峰。而隨著新世代逐漸承接話語權(quán)，成為過年的決策人，在節(jié)日期間的消費(fèi)行為正在趨向精明、理性，并同時承載著更多自我個性、態(tài)度的表達(dá)。對于市場快速反饋、產(chǎn)品快速迭代的快消行業(yè)來說，把握新一代對于“過年”的動態(tài)變化，成為CNY營銷的重中之重。

　　根據(jù)凱度2024春節(jié)人群趨勢洞察項目的數(shù)據(jù)顯示，79%的受訪者認(rèn)為小紅書能幫助掌握最新過年趨勢，帶來不一樣的新體驗，是龍年春節(jié)過年決策的“參考答案”。

　　年輕消費(fèi)者全新的觸媒習(xí)慣與偏好，促成小紅書成為年輕人與品牌的CNY共同首選。在擁有5億+過年相關(guān)搜索量、1.3億+活躍節(jié)日人群、1.45億+過年相關(guān)筆記量的小紅書，可以看到前沿過年方式的最新洞察，動態(tài)展現(xiàn)著快消行業(yè)的最新流行趨勢。

　　一邊是年輕人的過年趨勢的“完全攻略”，一邊結(jié)合明確趨勢內(nèi)容及特色人群，推出專屬行業(yè)營銷解決方案，小紅書連接品牌與用戶，成為快消快消行業(yè)2024CNY營銷最值得關(guān)注的主陣地。