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    我的大模型創(chuàng)業(yè)這一年

    2024年01月19日 09:49:31   來源:自象限

      過去的20年,都沒有2023年如此動蕩。

      大模型猶如一顆原子彈投入科技圈,卷起萬里塵沙,傳統(tǒng)模式瞬間被夷為平地,在耀眼的白光和巨大的轟鳴聲之下,大公司、創(chuàng)業(yè)者、投資人甚至是每一位觀眾都在細微之處,試圖一窺煙塵消散過后的那片新天地。

      這是一個值得記錄的時代。所有人都知道,當我們從更長的時間線上回望此刻,2023年一定是濃墨重筆的一頁。

      因此,年初我們從「ChatGPT啟示錄」一路到「電商啟示錄」,在年尾之際,仍以「2023啟示錄」系列為抓手,將思考在過程中拾起,把經(jīng)驗在結(jié)尾時沉淀,本系列包括『自動駕駛』、『云計算』、『大模型』、『虛擬人』、『電商』、『商業(yè)航天』、『ESG』等多篇深度分析文章。

      本篇為「2023啟示錄」系列的第四篇:《我的大模型創(chuàng)業(yè)這一年》,我們在今年的創(chuàng)業(yè)熱潮中,與多位創(chuàng)業(yè)者聊了聊,他們的大模型創(chuàng)業(yè)這一年,經(jīng)歷了哪些故事。

      每當新一波的技術(shù)大爆炸來臨,最為之興奮的,當屬創(chuàng)業(yè)者。

      大模型之前,無論是AI、消費、電商、還是互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)業(yè)者們面臨的機會都只剩一條門縫,畢竟如今這個紅海競爭的時代,無論什么項目,無論什么賽道,隨時都能冒出100個同類競品肉搏廝殺。

      直至2023年,大模型提出“重做一遍”的口號,將創(chuàng)業(yè)者拉回2015年遍地黃金時代,這是所有人的機會,也是時代再造英雄的時刻。

      今年以來,「自象限」格外關(guān)注關(guān)于大模型創(chuàng)業(yè)的一切,并見證了大模型創(chuàng)業(yè)的波折與變化:

      4月是混沌的4月,功成名就的大佬躬身入局,普通創(chuàng)業(yè)者也蜂擁而至,但創(chuàng)業(yè)的方向卻并不明朗;

      7月開始,以打“團戰(zhàn)”為主的孵化器、大廠戰(zhàn)投開始站到了臺前,奇績創(chuàng)壇、Founder Park、黑客馬拉松、百度戰(zhàn)投們開始組織各類集體路演,一時間,創(chuàng)業(yè)者們帶著項目四處奔走,熱鬧的氛圍下,百川、智譜、MinMax等創(chuàng)業(yè)公司也撕下了創(chuàng)始人的標簽,獨立發(fā)布產(chǎn)品和戰(zhàn)略;

      9月,大模型創(chuàng)業(yè)來到了AI原生應(yīng)用的創(chuàng)造中,妙鴨短暫爆紅之后,不少創(chuàng)業(yè)者都試圖復(fù)制出下一個網(wǎng)紅應(yīng)用;

      11月,OpenAI的一場開發(fā)者大會敲碎了不少創(chuàng)業(yè)者的夢,但同時,以GPTs為代表Agent形式,讓人們意識到了究竟何為原生,國內(nèi)緊跟其腳步出現(xiàn)了一大波Agent公司。

      所以今天,不講道理,只有故事。

      兩個月,

      ChatMind從誕生到被收購

      2023年提起大模型,十個人中有九個都在創(chuàng)業(yè),但真正能賺到錢的,其實并不多。

      在所有早期創(chuàng)業(yè)者中,大學(xué)還未畢業(yè)的石天放應(yīng)該是幸運的代表。從有想法到做成ChatMind,他只用了一個晚上;從產(chǎn)品成型到獲得*批付費用戶,他的團隊只用了三周;從短暫迭代到最終被Xmind團隊收購,也僅僅只用了兩個月。

      ▲圖源:受訪者提供‍

      天放的幸運來自于幾次關(guān)鍵的選擇,當然除了運氣,這其中也有實力的體現(xiàn)。

      去年開始,稍微學(xué)深一點人工智能的都會覺得,AI快死掉了,沒有什么機會了。正確率上不去,通用性也上不去,整個行業(yè)彌漫著低落的情緒,大公司消弭,創(chuàng)業(yè)者更沒力氣。

      本科人工智能專業(yè),又在該領(lǐng)域進行了多次創(chuàng)業(yè)的天放,曾做過游戲、機器人和編譯器,積累了大大小小十幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,但即便是“身經(jīng)百戰(zhàn)”的他,在那個節(jié)點,也開始迷茫。

      “奇績和YC有一些淵源,能接觸到更多前沿信息。”天放講道。

      快速抓住AI的時代機遇,是他的*次選擇。

      2023年3月份,他率先接觸到了各類基于ChatGPT生成的文本應(yīng)用,當ChatExcel橫空出世時,他便開始思考,這一波的創(chuàng)業(yè)機會還有哪些。

      “ChatGPT出來之后,馬上有人做了ChatExcel,我在奇績發(fā)現(xiàn)投資行業(yè)都會去梳理思路、梳理關(guān)系、梳理行業(yè),自己也嘗試著先把創(chuàng)業(yè)地圖逐個點亮,那時候文本類的PDF、思維導(dǎo)圖都還沒出來,我發(fā)現(xiàn)GPT的邏輯能力更強,做腦圖更簡單。”

      有想法之后,天放并沒有浪費時間在驗證上,即便團隊的小伙伴還在討論項目的執(zhí)行性,但據(jù)天放回憶,他用了一個晚上,就把ChatMind的雛形搞了出來。

      “其實技術(shù)上并沒有什么難題,但我們做的早,那時候正是ChatGPT最熱的時候,微信群、即刻上有很多人在探索新的工具,在不到三周的時間里,我們積累了差不多一萬的種子用戶。”

      由于卡位較早,在ChatGPT一號難求的三四月,就能直接用上了ChatGPT的能力做旅行攻略、做工作計劃的一個有效的,生產(chǎn)力工具開始快速破圈。然后,天放他們開始嘗試訂閱制的商業(yè)化變現(xiàn),以30元/月的價格對訂閱用戶提供Plus版。

      不猶豫,說干就干,是天放的第二次選擇。

      但很快,天放也發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)力工具所存在的問題。使用思維導(dǎo)圖的用戶群體本來就比word、excel的人要少很多,在這部分群體中,還要擁有對新鮮事物的探索和持續(xù)購買能力的,則更加鳳毛麟角。

      同時訂閱制這種傳統(tǒng)的SaaS付費模式一旦開始,就會面臨著續(xù)費率低這樣棘手的問題,*波種子用戶之后,ChatMind的發(fā)展空間在哪?天花板有多高?如何打造更高的技術(shù)壁壘?成為天放緊跟而來的問題。

      據(jù)「自象限」了解到,大部分創(chuàng)業(yè)項目一旦開始跑起來,下一步往往是向投資人尋求資金支持,但融資面臨的更現(xiàn)實的問題是增長空間、差異性和未來市場占有率這樣“現(xiàn)實”問題,所以最后獲得融資的,大多是故事講的漂亮的,而不是產(chǎn)品做的*的。

      “當時就沒想太多,先做,但比較幸運的是,我們占領(lǐng)了*波用戶心智,被當時國內(nèi)已經(jīng)非常成熟的思維導(dǎo)圖產(chǎn)品Xmind看到了。”

      不糾結(jié)、當斷則斷,是天放做的第三個選擇。

      “Xmind創(chuàng)始人碰巧來北京,當時我正在和一位投資人吃飯,然后我們一起去了一個附近的酒吧,在簡單的了解之后他提出了要我開一個價格把ChatMind賣給他的建議,我當時就脫口而出:好啊。”

      很快,各大新聞平臺上出現(xiàn)了Xmind收購ChatMind的消息,天放也即將在6月份正式畢業(yè)。而這次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓天放發(fā)現(xiàn)文本項目的局限性,所以早在妙鴨爆火之前,天放就開始瞄準了文生圖領(lǐng)域。

      畢業(yè)之后,他進入了美團聯(lián)合創(chuàng)始人負責(zé)的AI圖像部門,到今年10月份,天放一直在看圖像方面的機會,中間也和各種不同的“隊友”組隊,嘗試新的項目。但由于各種原因,最終都都沒有結(jié)果。

      ▲圖源:受訪者提供‍

      “這一年大概做了七八個項目,妙鴨之后我們也和幾個朋友一起做了看似技術(shù)創(chuàng)新的Muse相機,但我們發(fā)現(xiàn)大模型創(chuàng)業(yè)里面坑還是比較多的,很多人做了很多看似炫酷的產(chǎn)品,但離用戶真正使用還差的很遠,最主要的原因是大家在做產(chǎn)品的時候滿足于過程而不是結(jié)果,或者誤把過程當結(jié)果,其實用戶根本不感興趣這些看似創(chuàng)新實則無用的功能或產(chǎn)品。”

      ▲圖源:受訪者提供‍

      “我覺得大部分人的創(chuàng)業(yè)失敗都來自于根深蒂固的假設(shè),覺得做出來就會有人用,做出來就會在新聞上火爆一時,實際情況不是這樣的,背后的因素非常多,當因素都與你的努力相關(guān),爆款產(chǎn)品就會從你手里出來,少了幾個因素可能這個事就黃了。”

      誠如天放所講,大模型應(yīng)用層的創(chuàng)業(yè),并不是簡單的技術(shù)創(chuàng)業(yè),也并不是有創(chuàng)新想法就夠了,2023年的大模型創(chuàng)業(yè),路還很長。

      而這一年之后,開始的“急”是為了搶占時間窗口,走到今天,天放反而冷靜了許多:“最近思考下來,發(fā)現(xiàn)絕大部分大家認為的機會都能排除,真正的機會還沒有出現(xiàn)。”‍

      “復(fù)活”過世親人,

      大模型的溫度

      4月,一位過世奶奶利用大模型“復(fù)活”的視頻,在B站上走紅。

      ▲圖源:B站博主吳伍六‍

      B站UP主吳伍六是一位上海的00后視覺設(shè)計師,視頻中,吳伍六用AI工具生成了奶奶的虛擬形象和視頻剪輯,并和奶奶進行了對話。“奶奶”在視頻里講著湖北的方言,頭發(fā)花白,像她生前一樣“嘮叨”。

      視頻一經(jīng)發(fā)出,便迅速在B站火出了圈,當冰冷的技術(shù)和暖熱的親情交雜,虛擬人有了實體,也成為了情感的寄托。在評論區(qū)中,不少人想起了自己已故的親人,認為這樣能寄托哀思,非常有意義。

      網(wǎng)友們看了熱鬧,也對這種形式展開了倫理的討論,而阿亮(化名)卻在其中發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會。

      阿亮進行了一輪市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場對過世親人的需求一直存在,只不過受限于技術(shù)的發(fā)展,此前的產(chǎn)品大多都是單向交互。

      這個過程中,阿亮也發(fā)現(xiàn),其實早在兩年前,國外就有團隊通過GPT3實現(xiàn)了和去世親人進行文字對話的產(chǎn)品,而且一直活到了現(xiàn)在。

      既然需求存在,技術(shù)又開始有了迭代,大模型有了角色扮演能力,如果再通過雙向交互或者VR/AR技術(shù),就可以提供一種可交流的體驗。

      更重要的是,大模型一直無法解決的幻覺問題在其他場景可能是個弊病,但在這樣與過世親人溝通中,幻覺產(chǎn)生的不可控性反而可以成為一種優(yōu)勢,將缺陷變?yōu)殚L板。

      “我們的產(chǎn)品在1月份上線,目前在小紅書和視頻號上發(fā)一些視頻引流獲客,也已經(jīng)有十幾位付費的客戶 。”阿亮說道。

      事實上,這也是大模型發(fā)展至今整個行業(yè)都在通過技術(shù)的手段解決幻覺問題,而在某些2C或者娛樂場景下,在技術(shù)無法再次突破之時,如何利用現(xiàn)有的大模型完成落地,是考驗每個創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵問題

      王小川也曾在公開發(fā)言中提到:“要用不夠好的模型做出好的應(yīng)用,中國有*的產(chǎn)品經(jīng)理,這是中國創(chuàng)業(yè)者的機會。“

      “我的創(chuàng)業(yè)思路是想辦法用一個不成熟的技術(shù),做一個相對靠譜的產(chǎn)品,而不是先找一個用戶需求,基于需求構(gòu)建產(chǎn)品。”

      拿著錘子找釘子還是對著釘子造錘子,這也是當下創(chuàng)業(yè)兩個不同的思路。

      阿亮認為,對于草根創(chuàng)業(yè)團隊而言,一開始不一定要面向投資機構(gòu),就目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境而言,創(chuàng)業(yè)往往是一個不確定性的“賭注”,而投資尋求的是確定性,創(chuàng)業(yè)要打開一個全新的市場,而投資卻只能參考當下和以往的情況進行比對,這樣創(chuàng)業(yè)和投資目的的錯配,讓很多創(chuàng)業(yè)者走了彎路。

      阿亮的團隊也曾為了滿足融資標準,找技術(shù)大牛為團隊簡歷“貼金”,講融資故事、強調(diào)技術(shù)壁壘,甚至在做產(chǎn)品規(guī)劃時,把整個產(chǎn)品路線變成一種線上線下的組合。

      比如,阿亮曾為了獲得一家投資機構(gòu)的青睞,想出了一個打開市場空間的模式,即將線上的產(chǎn)品和線下的殯儀館談合作,定制一套已故親人的數(shù)字人。

      當然,這樣的改變也直接導(dǎo)致團隊要做的事情變多,產(chǎn)品形態(tài)變形嚴重,變得重和復(fù)雜之后以博得高價,但這卻違背了阿亮團隊的初衷。

      “如果壁壘要靠故事邏輯才能成立,那項目就會變形。”阿亮回憶到,那段時間為了尋求融資,除了正常尋求融資的方式和手段,也參與了一場接一場的黑客馬拉松和創(chuàng)業(yè)馬拉松。“一開始,參加黑客松有正向意義,*能夠增加曝光第二有可能拿到一定的獎金,第三也能夠促使大家加快開發(fā)進度,同時通過黑客松也能認識更多圈子里的人。”

      但是后來慢慢發(fā)現(xiàn),黑客松的獲獎項目多傾向重技術(shù)占比的項目多以技術(shù)性見長,比如阿亮團隊最早的AI社交產(chǎn)品,AI技術(shù)只是社交產(chǎn)品的一部分,核心更在于對傳統(tǒng)社交方式的改變,但黑客松多以技術(shù)的差異性為主,產(chǎn)品側(cè)并不突出,故而最終并沒有進入決賽圈。

      “今年在北京和上海都參加了幾場,也發(fā)現(xiàn)了其中的固有模式,大多數(shù)獲獎的都是一些技術(shù)中間層的公司,另一部分就是幫助弱勢群體或者比較有情懷的團隊,獲獎的概率可能會更高。”

      在參與了幾場黑客松之后,阿亮的團隊也開始回歸了最開始做產(chǎn)品的初心,并從中找到了價值和認同感。“我們現(xiàn)在的*位付費客戶是海外華人,她說自己生活工作壓力非常大,想和小時候很愛自己,但已經(jīng)去世的奶奶聊聊天,于是找到了我們……這位跨越國界找到了我們付費的客戶,給了我們很多動力”

      不過,現(xiàn)實永遠比想象更復(fù)雜,阿亮也發(fā)現(xiàn),有用戶即便買了產(chǎn)品,一個月也未敢和親人真正對話,這和想象中的大相徑庭,面對過世親人,總是需要勇氣。同時也有很多用戶并沒有留存親人數(shù)據(jù),這讓復(fù)刻也充滿難度。

      “雖然現(xiàn)階段不管是從融資、獲客和市場認可度上難度都很高,但用戶給到的正反饋給了我們更大的信心和長期動力,能讓他們再次聽到親人的聲音、再次和親人對話、再次進行某種精神層面的交流,他們的感謝也激勵了我們。”

      用Agent,

      打開游戲和現(xiàn)實世界的大門

      當時間來到年底,Agent一瞬間的爆火讓所有人又開始興奮起來。

      這一波的火爆,來源于投資人態(tài)度的一百八十度大轉(zhuǎn)彎,因為在這一年的摸索中,年底終于在Agent上找到了一個更加確定的方向,于是投資人的目光一瞬間都集中這個新的機會上。

      畢業(yè)于杜克大學(xué)的陳鍇杰,最早接觸到Agent還是在2018年大二休學(xué)的時候,那時Agent還處于探索階段,更偏向于自主處理復(fù)雜任務(wù)的狀態(tài)機和規(guī)則系統(tǒng)。2023年,大模型的出現(xiàn)讓Agent開始有了思考能力。大模型成為Agent發(fā)展的新底座,而Agent也成為了大模型應(yīng)用落地的新途徑。

      2018年,陳鍇杰就曾和來自MIT的伙伴Andrew等人籌建過一個AI研究小組,討論AI前沿技術(shù),過去幾年也陸續(xù)吸納了來自劍橋、普林斯頓、Google Brain、Amazon AI等機構(gòu)的20余名研究成員。2023年,核心研究小組正式確認以Agent相關(guān)技術(shù)為主要研究方向,取名為System2 Research(以下簡稱S2R),專注于探索⼤模型自主解決復(fù)雜問題的能力,目前已經(jīng)在游戲、時尚等領(lǐng)域落地和商業(yè)化。

      當然,Agent只是一種實現(xiàn)手段和方式,最終要考慮的仍然是應(yīng)用場景。

      和其他Agent技術(shù)公司不同,陳鍇杰的初衷和目的更為明確,即通過Agent為用戶創(chuàng)造新的游戲體驗和娛樂模式。據(jù)透露,其團隊已經(jīng)和國內(nèi)Top游戲公司簽訂合作,正在探索Agent+游戲的更多可能性。團隊發(fā)布的游戲化產(chǎn)品midreal.ai近日也在海外出圈,在Discord中為玩家提供了“爽文級”的圖文互動體驗,玩家只要輸入一句世界觀,就能看到一個充分滿足自己幻想的故事。

      瞄準游戲和娛樂領(lǐng)域,也源于陳鍇杰和游戲的淵源。

      2020年,大模型還沒有如此出圈時,陳鍇杰和他的伙伴們就曾用GPT-3搭建過一個“斯坦福小鎮(zhèn)”。他們認為,完成游戲世界規(guī)則的構(gòu)建,需要壓縮現(xiàn)實世界的知識。他們希望通過模擬NPC和玩家的心智,達到如美劇“西部世界”般的體驗。那時起,陳鍇杰就開始深入研究Agent和游戲的關(guān)系,為今天我們看到的游戲領(lǐng)域商業(yè)化埋下了伏筆。

      GPT時刻之后,陳鍇杰也沿著此前的探索軌跡,試圖完成自己一直以來想要開啟的想象與現(xiàn)實世界連通的大門。

      “在2023年5月份,我們用 AI,為海外普通年輕人們打造了一款游戲化應(yīng)用。它能把你現(xiàn)實世界的生活轉(zhuǎn)化到游戲世界中。比如,你上學(xué)路上拍了一只小狗的照片,而你又很喜歡《塞爾達》,那在應(yīng)用中,這張照片里的小狗可能就會變成奧爾龍(游戲中的生物),你騎在龍背上很瀟灑。”

      “而且那時候我們就加入了上傳照片,生成你真人形象的功能,就是之后在妙鴨相機看到的功能。那時候我們在美國內(nèi)測,高中生們非常喜歡,因為可以把自己放進游戲世界里,和喜歡的游戲角色一起生活。”

      ▲圖源:受訪者提供

      “但可惜的是,我們應(yīng)用收集的數(shù)據(jù)模態(tài)比較多,當時又是大模型數(shù)據(jù)安全和隱私安全討論的最高峰,海外的監(jiān)管機構(gòu)注意到了我們,要求我們下線,F(xiàn)在想起來還是覺得很可惜,如果有了手機本地大模型,我們還是想繼續(xù)嘗試這個想法,滿足大家生活在平行世界的幻想。”

      對于AI和游戲的關(guān)系,陳鍇杰也分享了自己的思考。

      他認為AI對游戲的*層影響是降本增效,這是肉眼可見的收益,但其實要真的做到AI成為主要生產(chǎn)力還需要一段時間。第二層影響則是對游戲體驗本身的改變,由AI創(chuàng)造全新的游戲玩法。或許今年我們就能看到一個由大模型驅(qū)動的多人在線游戲世界,其中的NPC由一個個Agent組成,整個世界根據(jù)玩家行為的變化,擁有無窮的劇情和可能性。

      其實不止陳鍇杰,「自象限」發(fā)現(xiàn),在這一輪的眾多大模型創(chuàng)業(yè)者中,大部分創(chuàng)業(yè)者都曾有游戲方面的背景,也通常是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,他們在不斷創(chuàng)業(yè)的過程中,持續(xù)校準目標和期待。

      “我18年*次創(chuàng)業(yè)的時候,遇到問題還是會緊張,現(xiàn)在遇到問題就解決問題,心態(tài)完全不同了,我想這樣可以走得更遠。”

      而這或許只是這個時代年輕創(chuàng)業(yè)者的一個個縮影,整裝待發(fā)憑借的不再是有勇氣但沒思考的沖勁,而是在一次次有規(guī)劃的嘗試之后,做出的*選擇。這讓整個大模型創(chuàng)業(yè),更具希望。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

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