作者 | 散人編輯 | 浩然
本文為商隱社原創(chuàng)文章
近幾年手機(jī)行業(yè)遭遇寒冬,為了打破發(fā)展壁壘,一方面,手機(jī)廠商紛紛向高端進(jìn)軍,不斷卷快充、折疊屏、影像等,最近三星、OPPO又先后發(fā)布了“AI手機(jī)”,但目前看來噱頭大于實(shí)質(zhì)。
另一方面,通過出海要更多增量也成為國內(nèi)手機(jī)廠商重點(diǎn)押注的發(fā)展路徑。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys前幾天的最新報(bào)告顯示,2023全年,全球智能手機(jī)出貨量為11.4億臺(tái),蘋果、三星兩強(qiáng)爭(zhēng)霸,分列一二,其后為小米、OPPO、傳音三個(gè)中國品牌。
而在高端手機(jī)市場(chǎng),據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù),2023年蘋果以高達(dá)71%的市場(chǎng)份額稱霸,其次是17%的三星,其后是攜Mate 60系列回歸的華為,占5%的市場(chǎng)份額。
分區(qū)域來看,中國出海手機(jī)品牌在印度、東南亞、非洲等都占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,主要銷售中低端智能手機(jī)。
而在歐美,主要還是蘋果、三星絕對(duì)統(tǒng)治的天下,中國手機(jī)品牌存在感還比較低,2023年Q4歐洲市場(chǎng)市占最高的國產(chǎn)手機(jī)品牌是小米,以17%的市場(chǎng)份額排在蘋果、三星之后,但小米的銷量主要集中在中東歐地區(qū),還是以銷售中低端機(jī)型為主。
但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的歐美市場(chǎng),是中國市場(chǎng)品牌走高端化的必經(jīng)之路,在這里跟蘋果、三星等對(duì)壘,才能追求更高產(chǎn)品溢價(jià)、樹立品牌高端形象,成功“沖高”。
這幾年中國手機(jī)品牌加速了在歐洲市場(chǎng)的布局,比如最近在西班牙巴塞羅那舉行的2024年世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC 2024)上,“華米OV”等中國手機(jī)巨頭紛紛展示柔性屏、透明屏、AI+等手機(jī)新技術(shù),展現(xiàn)了進(jìn)軍海外高端手機(jī)市場(chǎng)的“野心”。
像小米宣布要在今年將澎湃OS系統(tǒng)覆蓋歐洲市場(chǎng)的3000萬設(shè)備;榮耀也表示,歐洲是榮耀在中國之外的第二本土市場(chǎng)。
中國手機(jī)出海在山寨機(jī)及“中華酷聯(lián)”時(shí)代就已開啟,只不過規(guī)模較小,像華為、OPPO等都進(jìn)行過初期的探索,主要還是以攻占國內(nèi)市場(chǎng)為主。直到2014年前后,“華米OV”為代表的手機(jī)品牌才開始大規(guī)模出海,這10年中國手機(jī)品牌的出海發(fā)展和打法值得復(fù)盤和觀察,也能為新能源汽車等的出海發(fā)展提供借鑒。
2013年時(shí),在歐美市場(chǎng)通過銷售通信設(shè)備建立起一定影響力的華為,帶領(lǐng)華為P6手機(jī)在倫敦開始了真正的出海首秀。
不同于華為之前主推的低端手機(jī)與功能手機(jī),P6是余承東接手華為手機(jī)業(yè)務(wù)后,在海外市場(chǎng)推出的第一款中高端智能手機(jī)。在Canalys的分析師拉什福德看來,“很明顯,華為希望改變低端手機(jī)廠商的形象。”
不過,想要改變用戶心智談何容易。尤其是彼時(shí)的華為對(duì)“高端”的理解略顯滯后,“僅僅以為憑一個(gè)最薄設(shè)計(jì)和金屬機(jī)身就是旗艦,這已經(jīng)是上幾代的理念,已經(jīng)落伍了。”加之海外用戶在同等價(jià)位下有諾基亞、三星與HTC等更好的選擇,都使得P6在海外反響平平。
但話說回來,P6在全球范圍內(nèi)的銷量達(dá)到400多萬臺(tái),對(duì)于初出茅廬的華為中高端手機(jī)來說依舊是不錯(cuò)的成績,也堅(jiān)定了華為手機(jī)繼續(xù)走高端化路線的決心。
至于原本走中低端路線(俗稱“性價(jià)比”)的那部分華為手機(jī),在P6誕生的同年年底,被華為以“榮耀”的品牌形象打包、獨(dú)立了出去。
總而言之,2013年這一年,華為手機(jī)正式踏上出海之路,目標(biāo)是歐美高端市場(chǎng)。
與華為相比,同期出海的其他中國手機(jī)品牌,就沒有這么大“雄心”了。
比如小米,在華為手機(jī)出海后的第二年也開始向海外進(jìn)軍。但前進(jìn)方向并非歐美高端市場(chǎng),而是以東南亞、南亞為代表的新興市場(chǎng)。僅2014年一年,小米就接連進(jìn)入新加坡、印度與印尼市場(chǎng),采用的依舊是它最熟悉的線上銷售模式。
同樣在2014年,vivo也將目光瞄向東南亞,將泰國作為自己的出海第一站。通過傳統(tǒng)的線下門店布局,vivo同樣將影響力拓展至東南亞。
至于與vivo有著千絲萬縷關(guān)系的OPPO,對(duì)海外市場(chǎng)的感知?jiǎng)t更加敏銳,在第二個(gè)十年開始前的2009年就踏上出海之路。只是受限于自身實(shí)力,OPPO早期同樣在東南亞打轉(zhuǎn),采用的也是與vivo別無二致的線下門店布局模式,但OPPO利用這段時(shí)間差建立起的品牌優(yōu)勢(shì),使得它在很多新興市場(chǎng)都能穩(wěn)壓同級(jí)別的vivo。
值得一提的是,在國內(nèi)知名度頗低的傳音,在2007年時(shí)劍走偏鋒,將出海重心壓在了非洲市場(chǎng)。
雖然非洲市場(chǎng)的成熟度在各大新興市場(chǎng)中也居于末位,至今仍處于功能手機(jī)向智能手機(jī)過渡的階段,但彼時(shí)這片鮮少有國內(nèi)外同行涉足的廣袤大陸,反倒為傳音提供了廣闊的增長空間。在后者極致的本土化運(yùn)營下,傳音最終成長為當(dāng)之無愧的“非洲機(jī)皇”。
隨著我們熟悉的中國手機(jī)品牌紛紛入場(chǎng),這些起點(diǎn)不盡相同的業(yè)內(nèi)翹楚,注定要在陌生的土地上書寫更多的故事。
殊途同歸的攻略
華為P6在歐美市場(chǎng)的反響平平,那時(shí)為華為手機(jī)的高端化之路蒙上了一層陰影。
為扭轉(zhuǎn)不利局面,華為請(qǐng)來三星前營銷總監(jiān)安德魯·加里希負(fù)責(zé)華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的攻略。
據(jù)安德魯回憶,自己入職華為后不久就接到了一個(gè)任務(wù)——培育和發(fā)展第一個(gè)來自中國的全球科技品牌。雖然這樣的宏大目標(biāo)一度讓安德魯無所適從,但見慣大風(fēng)浪的安德魯很快抓住了任務(wù)重點(diǎn):如何在西方重塑東方品牌?
在安德魯看來,華為的優(yōu)勢(shì)之一在于“我們相信集體智慧的力量,以及當(dāng)我們將來自不同領(lǐng)域的專家聚集在一起時(shí),我們能夠共同獲得成長。”這種與西方個(gè)人主義大不相同的文化特性,促使華為在攻略海外市場(chǎng)時(shí),總會(huì)尋求與本土勢(shì)力的合作,“合作伙伴關(guān)系對(duì)我們來說非常重要,因?yàn)樗鼈兪俏覀兝砟畹囊徊糠帧?rdquo;
但考慮到不同文化之間終有隔閡,打造一支本土化的團(tuán)隊(duì),就成為華為手機(jī)想要在歐洲市場(chǎng)取得長足發(fā)展的關(guān)鍵。
在安德魯?shù)闹鞒窒,華為將歐洲總部遷至倫敦,并大量招募?xì)W洲營銷人才,組建起一支“全歐班”專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。加之華為與德國知名相機(jī)制造商徠卡合作后,自家手機(jī)在性能上取得質(zhì)的飛躍。“兩手抓,兩手都要硬”的華為,憑借2016年推出的華為P9,一舉奠定了它在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
到2018年時(shí),華為手機(jī)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中的份額已達(dá)13.3%,超過蘋果的11.9%,僅次于三星的19.3%。
值得一提的是,當(dāng)華為在歐美高端市場(chǎng)攻城略地時(shí),也沒有放棄向新興市場(chǎng)進(jìn)軍,只是這部分重任基本都交給了榮耀。
同樣在2018年,從華為那里獲得更多經(jīng)營自主權(quán)與薪酬激勵(lì)的榮耀,在俄羅斯與沙特等新興市場(chǎng)中都取得了不錯(cuò)的銷售成績。哪怕在德國與意大利等歐美市場(chǎng),遠(yuǎn)道而來的榮耀也在華為的蔭蔽下占據(jù)一席之地。
背靠華為這棵大樹的榮耀,顯然在發(fā)展之初就獲得了一定的出海“自由”。就像某業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)的那樣,“華為榮耀的全球化之路試圖跳過市場(chǎng)培育階段……華為榮耀的海外擴(kuò)張一邊提升品牌價(jià)值,一邊爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。”
相比之下,與榮耀同級(jí)別的小米,在出海路徑的選擇上就沒有這么“自由”。
按照小米前副總裁雨果·巴拉制定的出海戰(zhàn)略,小米需要先在印度、印尼、沙特與俄羅斯等新興市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,才有條件進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。雖然這種“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)給小米貼上“低端”的標(biāo)簽,就算是華為手機(jī)也費(fèi)了不少功夫才扭轉(zhuǎn)了外界的刻板印象,但對(duì)于發(fā)展初期的小米來說,這是最穩(wěn)妥的出海路徑。
類似的路徑,也適用于OPPO與vivo。
這就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果:相比華為與榮耀,小米與OV早期更容易在海外市場(chǎng)遭遇險(xiǎn)境,比如讓所有中國手機(jī)廠商又愛又恨的印度市場(chǎng)。
作為全球數(shù)一數(shù)二的人口大國,印度蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力,如今更是晉升為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng),僅次于中國。在印度市場(chǎng)上,小米與OV都爆發(fā)出驚人的活力。
比如同根同源的OPPO與vivo。二者在印度復(fù)刻了國內(nèi)的打法,即“廣告無死角轟炸和密集店面地面無縫攔截”的強(qiáng)資源模式。通過大量的資源投入,到2017年時(shí),OPPO與vivo分別在印度建立起7萬多家線下門店,綠色和藍(lán)色手機(jī)門店支配每條大小商業(yè)街。
加之OPPO與vivo將大量資源投向印度的國民級(jí)運(yùn)動(dòng)——板球,分別拿到印度板球國家隊(duì)與印度板球超級(jí)聯(lián)賽的冠名權(quán),OV的名號(hào)在印度更加響亮。
小米的行動(dòng)也十分迅速。無論是大力鋪設(shè)線上渠道與線下門店,還是在印度建立研發(fā)中心與手機(jī)生產(chǎn)線,小米在數(shù)年時(shí)間內(nèi)也擁有了不俗的影響力。尤其是2015年,雷軍在印度小米4i發(fā)布會(huì)上那句口音十足的“Are you ok?”,一度讓雷軍本人晉升“頂流網(wǎng)紅”,連帶著小米的知名度也上升了一個(gè)等級(jí)。
到2017年時(shí),小米在印度的市占率已達(dá)25%,成為印度最大智能手機(jī)制造商。再加上OV等國內(nèi)同行的開拓,中國手機(jī)品牌儼然占據(jù)印度手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。
總而言之,在以印度為代表的新興市場(chǎng)上的成功,意味著小米與OV已經(jīng)在海外“農(nóng)村”地帶取得階段性勝利,可以將目光瞄向更高一級(jí)歐美市場(chǎng)。對(duì)比華為手機(jī)立足歐美市場(chǎng)并“派遣”榮耀攻略新興市場(chǎng)的行為,中國手機(jī)的兩種出海路徑由此清晰起來。
接踵而來的意外
正當(dāng)中國手機(jī)在海外發(fā)展如火如荼時(shí),意外降臨了。
首當(dāng)其沖的是華為。
隨著2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)的打響,身處矛盾中心的華為遭到美方的持續(xù)制裁。尤其是釜底抽薪的“限芯令”,讓華為手機(jī)在海外的處境愈發(fā)艱難。
受到華為的影響,榮耀在海外市場(chǎng)的發(fā)展也陷入低谷。為了將損失降到最低,華為在2020年將榮耀徹底拆分出去。用任正非的話來說,就是“離婚了就不要拉拉扯扯,榮耀要做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,超越華為。”
話雖如此,但榮耀畢竟脫胎于華為,正式獨(dú)立前也帶走了華為手機(jī)不少的技術(shù)與人才。在外界眼中,榮耀依舊是華為的“下位替代”。加之榮耀此前受華為牽連,除了缺“芯”,與能夠搭載 GMS的Google也結(jié)束了合作關(guān)系,榮耀的新機(jī)空窗機(jī)被進(jìn)一步拉長。
哪怕榮耀在2021年勉強(qiáng)恢復(fù)了手機(jī)上新,并立志走高端化路線,但Magic3系列的銷量遠(yuǎn)低于同時(shí)期蘋果推出的iPhone 13系列。與華為P系列和Mate系列相似的外觀,也進(jìn)一步降低了榮耀的風(fēng)評(píng),給后者的“高端夢(mèng)”潑了盆冷水。
到2022年時(shí),雖然榮耀官方曾表示“2022年是榮耀出海的元年”,但榮耀在這一年的出海進(jìn)度十分緩慢。據(jù)知情人透露,“這其中有兩種可能,一種是他們自己沒信心,不知道怎么推,還有一個(gè)可能,是沒有這個(gè)能力,或者說沒有這個(gè)心思去做。”
不過,市場(chǎng)不會(huì)停下來等榮耀調(diào)整好狀態(tài),海內(nèi)外同行更不會(huì)。
就在華為與榮耀嚴(yán)重受挫的2020年,小米抓住了機(jī)會(huì)。與蘋果和三星等海外同行不同,小米并沒有選擇分食華為留在歐洲的高端市場(chǎng)份額,而是迅速搶占了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的中低端市場(chǎng)份額。小米在歐洲的市場(chǎng)份額一舉達(dá)到12.8%,成為繼三星與蘋果后的第三大智能手機(jī)品牌。
與小米相比,OV在歐洲市場(chǎng)的進(jìn)取之心較弱,在海外的發(fā)展重心依舊停留在東南亞與南亞市場(chǎng)。而華為與榮耀的一時(shí)傾頹,主要減輕了OV在國內(nèi)外市場(chǎng)面臨的壓力,客觀上促進(jìn)了二者在國內(nèi)外的進(jìn)一步繁榮。
值得一提的是,OPPO旗下的一加手機(jī),在此期間也抓住機(jī)會(huì),在歐美與中東等市場(chǎng)都頗有斬獲,為OPPO的進(jìn)一步繁榮提供了不少幫助。只是在國內(nèi),一加手機(jī)的知名度不比傳音高多少,也難怪韓寒會(huì)吐槽,“首部登上美國《時(shí)代周刊》的國產(chǎn)手機(jī),這事兒,國內(nèi)有幾個(gè)人知道呢?”
不過,知道與否,已經(jīng)不重要了。就在小米與OV等國內(nèi)同行踩在華為的肩膀上,將要迎來新的發(fā)展高峰時(shí),新的意外也降臨了。
問題出在小米與OV尤其看重的印度市場(chǎng)。
從2021年年底開始,小米與OV就接連遭到印度政府的稅務(wù)審查。
比如小米,在2022年被印度執(zhí)法局以違反《外匯管理法》為由,扣押了555.1億盧比(折合人民幣48.2億元,相當(dāng)于小米2022年全年凈利潤的一半)的外匯款項(xiàng),至今仍在與小米相互扯皮。
同樣在2022年,印度執(zhí)法局以vivo違反《防止洗錢法案》為由,凍結(jié)了46.5億盧比(折合人民幣3.9億元)。雖然印度方面之后撤銷指控,責(zé)令vivo提供1.19億美元(折合人民幣13.6億元)做擔(dān)保,但數(shù)月之后,vivo再次被指控逃稅221.7以盧比(折合人民幣18.8億元),并沒收了vivo在印度生產(chǎn)的2.7萬部智能手機(jī)。
OPPO也沒能幸免,還是在2022年,被印度稅收情報(bào)總局指控逃稅438.9億盧比(約合37.2億元)。
不過,印度方面并非只針對(duì)中國企業(yè)。比如三星,這些年也沒少被印度折騰。根據(jù)世界銀行發(fā)布的《2020年全球營商環(huán)境報(bào)告》,印度無疑是“全球最難做生意的國家”之一,但這依舊無法阻擋中國手機(jī)出海印度的熱情。
獨(dú)立國際策略研究員陳佳指出,“印度國民總收入增速與人均收入增速皆保持在高位,在市場(chǎng)基數(shù)、增長潛力、人口數(shù)量質(zhì)量平衡以及對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)需求保持旺盛熱情等各方面成長性都兼?zhèn)洌@也是國內(nèi)手機(jī)廠商明知印度是世界銀行評(píng)出的‘全球最難做生意的國家’,卻依然堅(jiān)持長期布局印度的核心原因。”
總而言之,無論是華為與榮耀,還是小米與OV,在海外的這些年都屢遭波折,但就像尼采說的,“那些殺不死你的,終將使你更強(qiáng)大。”隨著華為手機(jī)的卷土重來,以及榮耀、小米與OV的重整精神,整個(gè)市場(chǎng)正在快速恢復(fù)。
亟待突破的未來
去年5月,在海外沉寂4年之久的華為重新亮相,在德國慕尼黑舉辦了盛大的新品發(fā)布會(huì)。到8月時(shí),隨著余承東的那句“輕舟已過萬重山,華為手機(jī)走在回歸道路上”,華為正在回歸全球市場(chǎng)已經(jīng)不是秘密。
雖然在當(dāng)前全球各大細(xì)分市場(chǎng)中,排名靠前的手機(jī)品牌通常還是我們熟悉的三星、蘋果、小米與OV,市場(chǎng)份額幾乎被分食殆盡的華為手機(jī)還談不上“遙遙領(lǐng)先”,但華為的回歸依舊讓過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們壓力倍增,尤其是之前被它穩(wěn)穩(wěn)壓制的國內(nèi)同行。
比如小米。根據(jù)Canalys前不久公布的2023年第4季度中國智能手機(jī)出貨量,華為已經(jīng)將小米擠出前5的行列。不久前,互聯(lián)網(wǎng)上甚至還有這樣一種聲音:小米 14 Ultra之前之所以推到重做,有賴于華為回歸后給國內(nèi)同行帶來的極大壓力。
雖然這種說法沒有事實(shí)依據(jù),但卻反映出很多人的想法,也不禁讓人想起一個(gè)段子:“呂布死后,人人皆有呂布之勇。”如今“呂布”歸來,終究會(huì)倒逼人人拿出超越以往的本事來。至于小米 14 Ultra的真實(shí)水準(zhǔn)如何,我們不妨拭目以待。
不過,可以肯定的是,包括小米在內(nèi)的中國手機(jī)品牌,在華為手機(jī)沉寂的這幾年并沒有虛度時(shí)光。除了我們之前提到的在海外進(jìn)一步擴(kuò)張,無論是嘗試高端化,還是發(fā)力影像、折疊屏等,這些手機(jī)品牌都在努力探索新的出路。
之所以這樣說,是因?yàn)楫?dāng)前全球智能手機(jī)市場(chǎng)普遍面臨一個(gè)問題:換機(jī)周期延長。
正如Canalys研究分析師鐘曉磊所說,“目前中長期的市場(chǎng)增長仍因主要市場(chǎng)換機(jī)周期延長等因素而遭遇瓶頸,而在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,廠商必須不斷進(jìn)行能力建設(shè),并專注于利潤以及產(chǎn)品線的優(yōu)化。”同為Canalys研究分析師的朱嘉弢也補(bǔ)充道,“市場(chǎng)表現(xiàn)證明,盡管換機(jī)周期延長,消費(fèi)者仍愿意為其預(yù)算范圍內(nèi)具備有吸引力和價(jià)值主張的產(chǎn)品買單。”
在這種背景下,當(dāng)前全球智能手機(jī)市場(chǎng)分化出兩種發(fā)展方向:原本走高端化路線的品牌,如今紛紛將折疊屏視為新的增長點(diǎn);實(shí)力較弱的中低端品牌,在向高端化進(jìn)軍的同時(shí),也將未來壓在折疊屏身上。
此外,中國手機(jī)廠商也在追趕5G-A,“AI+”等熱點(diǎn)趨勢(shì),對(duì)芯片設(shè)計(jì)、攝像頭技術(shù)、屏幕顯示等傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域進(jìn)行突破,還有對(duì)電池續(xù)航、散熱技術(shù)等細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。
但來到了高端賽道,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)高端的認(rèn)知其實(shí)更傾向于品牌是否高端,不單純只是配置的高端。
對(duì)于中國手機(jī)品牌來說,在高端市場(chǎng)搶占份額不單靠眼花繚亂的技術(shù)能力,更在于品牌吸引力和附加值,這也是一道難解的題目。
2014年前后,中國手機(jī)品牌占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的近80%,中國手機(jī)品牌大規(guī)模出海由此開啟。
當(dāng)下,中國品牌新能源乘用車市場(chǎng)份額也在80%左右,近兩年也開啟了出海大潮,與鋰電池、光伏產(chǎn)品一起成為中國出口的“新三樣”,比亞迪、吉利、奇瑞、長安等國內(nèi)汽車巨頭已經(jīng)將出口提升至核心戰(zhàn)略地位。
中國手機(jī)的10年出海經(jīng)驗(yàn)或許能給新能源汽車出海提供不少借鑒,可以摸著中國手機(jī)品牌過河。
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