“不務(wù)正業(yè)”的海爾，瞄準了萬億二手車賽道

　　據(jù)了解，過去幾年，海爾通過卡泰馳不斷加碼二手車業(yè)務(wù)。天眼查顯示，2023年，卡泰馳投資了超20家二手車相關(guān)企業(yè)，均為控股公司，投資占比從53%到71%不等。

　　接下來，海爾二手車業(yè)務(wù)還將不斷攻城略地�？ㄌ�馳對外表示，預(yù)計2025年，將在全國范圍內(nèi)開出100家門店。

　　海爾之所以大肆入局二手車市場，固然與汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，中國二手車市場迸發(fā)出了不小的紅利有關(guān)，更重要的原因，或許還是因為海爾的家電主業(yè)觸及瓶頸，亟待探索新的增長曲線。

　　誠然，深耕家電產(chǎn)業(yè)多年，海爾在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、金融、渠道等方面擁有核心競爭力，有助于二手車業(yè)務(wù)落地。

　　但隨著汽車產(chǎn)業(yè)邁入新能源時代，諸多車企紛紛布局直營渠道，經(jīng)營官方二手車，如何找構(gòu)筑比較優(yōu)勢，也是海爾不得不直面的挑戰(zhàn)。

　　家電業(yè)務(wù)增速放緩，海爾瞄準萬億二手車市場

　　盡管海爾的營收規(guī)模頗為可觀，但隨著中國房地產(chǎn)市場遇冷，家電市場競爭加劇，海爾家電業(yè)務(wù)也觸及瓶頸。

　　財報顯示，2020年-2022年，海爾智家營收分別為2097.23億元、2271.06億元以及2435.14億元，分別同比增長4.46%、8.29%以及7.22%，增速均為個位數(shù)。

　　2024年初，海爾集團董事局副主席兼總裁梁海山稱，2023年海爾集團全球總營收3718億元，同比僅增長6%，增速依舊不理想。

　　更悲觀的是，為了應(yīng)對激烈的競爭，海爾的銷售費用巨高不下，還嚴重侵蝕了利潤。財報顯示，2023年前三季度，海爾銷售毛利率為30.71%，銷售凈利率只有6.68%。

　　對比而言，同期美的銷售毛利率為25.84%，銷售凈利率為9.72%;格力銷售毛利率為29.25%，銷售凈利率為12.59%。美的和格力的銷售凈利率均高于海爾。

　　為了打開增長空間，過去幾年，海爾不斷探索新業(yè)務(wù)。比如，2019年7月，海爾收購星普醫(yī)科后將其更名為“盈康生命”，布局大健康相關(guān)業(yè)務(wù)。2023年12月末，海爾宣布斥資125億元，收購上海萊士20%股份，進一步完善血液產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　因在供應(yīng)鏈層面擁有比較優(yōu)勢，海爾也瞄準了如火如荼發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)。2023 年4月，海爾集團對外表示，海爾將從生態(tài)角度切入汽車市場。如今，海爾借卡泰馳加碼二手車業(yè)務(wù)，正是這一理念的自然延續(xù)。

　　卡泰馳總裁任賢存透露，基于海爾卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，卡泰馳可以為消費者提供認證二手車全周期解決方案等。

　　圖源：中汽協(xié)

　　中汽協(xié)披露的數(shù)據(jù)顯示，因中國二手車新政全面落地執(zhí)行，制約因素的堵點打通，2023年，中國二手車市場累計交易1841.33萬輛，同比增長14.88%，累計交易金額11795.32億元。預(yù)計2025年，中國二手車交易量可達2340萬輛左右，市場前景可期。

　　因擁有卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，相較一眾互聯(lián)網(wǎng)玩家，海爾在二手車市場具備一定的比較優(yōu)勢，確實可能打開增長空間。

　　行業(yè)玩家普遍巨虧，海爾選擇輕資產(chǎn)運營

　　雖然中國二手車行業(yè)正紅利井噴，但結(jié)合相關(guān)企業(yè)的業(yè)績來看，二手車業(yè)務(wù)其實很難打通商業(yè)閉環(huán)。

　　以優(yōu)信為例，2024財年Q2(2023年7-9月)財報顯示，其營收3.561億元，環(huán)比增長23.2%;歸屬普通股東凈利潤為-3.36億元，同比下跌188.3%。優(yōu)信已連續(xù)多年身陷虧損泥潭。

　　之所以營收飛速增長的背景下，優(yōu)信依然持續(xù)虧損，主要是因為其堅持自建賣場、自建庫存的自營模式，成本高企。

　　圖源：優(yōu)信財報

　　財報顯示，2024財年Q2，優(yōu)信營收成本高達3.34億元，環(huán)比上漲23.07%，占總營收的93.79%。同期，優(yōu)信的毛利率只有6.2%。此外，為了拓寬市場和品牌影響力，優(yōu)信的銷售和營銷、一般及行政等費用還居高不下，公司自然入不敷出。

　　或許是因為意識到了自營模式難以回正現(xiàn)金流，海爾入局二手車市場，選擇輕資產(chǎn)模式。據(jù)了解，卡泰馳鋪設(shè)線下渠道的主要策略為，與地方二手車經(jīng)銷商結(jié)盟，低成本拓寬市場。

　　比如，2022年11月，卡泰馳聯(lián)合鄭州美馳名車成立合資公司“湖北卡泰馳”，其中卡泰馳持股53%，為實控人。海爾官網(wǎng)顯示，目前卡泰馳已和青島的恒程致遠、太原的牛哥只動車、上海的寶麗名車等品牌成立合資公司，卡泰馳均為大股東。

　　圖源：汽車街招股書

　　事實上，海爾二手車的輕資產(chǎn)模式與正沖擊港交所IPO的汽車街有異曲同工之處。據(jù)悉，汽車街的二手車業(yè)務(wù)主要聚焦B端，營收支柱為二手車拍賣傭金及服務(wù)費，以線上、線下拍賣的形式，在4S店和專業(yè)買家的交易中抽取。

　　因不采購汽車、不用租賃場地、不積壓庫存，汽車街已持續(xù)釋放利潤。招股書顯示，2020年-2022年，汽車街歸母凈利潤分別為1899.7萬元、4796.8萬元以及4523.7萬元，凈利率分別為19.9%、24.4%和14.8%，創(chuàng)收能力顯著優(yōu)于優(yōu)信。

　　與汽車街對比，海爾二手車業(yè)務(wù)雖然需要通過一個個合資公司落地，但由于合作伙伴均為實力雄厚的二手車經(jīng)銷商，成本也相對可控，疊加卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，確實擁有一定的商業(yè)想象力。

　　車企布局直營二手車，海爾面臨巨大挑戰(zhàn)

　　不可否認的是，成立合資公司的輕資產(chǎn)模式，意味著海爾可以相對低成本、快節(jié)奏地推廣二手車業(yè)務(wù)，但與傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商合作，也可能會讓海爾遭到傳統(tǒng)二手車市場頑疾的反噬。

　　2020年，廣西消費者權(quán)益保護委員針對二手車市場展開調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量投訴指控二手車經(jīng)銷商私自篡改里程表、隱藏質(zhì)量問題。無獨有偶，四川省保護消費者權(quán)益委員會發(fā)布的購買二手車調(diào)研報告顯示，60%的消費者購買二手車時，都遇到過被騙的問題。

　　結(jié)合宣傳信息來看，卡泰馳主要為用戶提供認證二手車全周期用車場景解決方案以及汽車個性化定制解決方案，與車輛相關(guān)的運營，或許都將交由二手車經(jīng)銷商。在此背景下，如何保證高質(zhì)量服務(wù)，是海爾二手車業(yè)務(wù)必須要解決的問題。

　　除了自身的二手車業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量尚需時間檢驗，海爾面臨的另一大挑戰(zhàn)，就是新能源汽車時代，諸多車企紛紛自建直銷渠道，自營二手車或?qū)⒎至鞯谌�方二手車平臺的影響力。

　　比如，截至2023年末，理想在全國擁有467家直營零售中心，覆蓋140個城市。蔚來在全球累計布局142家蔚來中心、326家蔚來空間、314家蔚來服務(wù)中心。

　　造車新勢力采取直營模式，不光可以拉近與消費者的距離，更可以推廣官方自營二手車業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道。

　　以蔚來為例，早在2021年初，其就推出了官方二手車NIO Certified。據(jù)悉，蔚來計劃投資30億元，推動NIO Certified高質(zhì)量發(fā)展。

　　結(jié)合財報來看，蔚來的二手車業(yè)務(wù)已展現(xiàn)一定的成長性。2023年Q3財報顯示，蔚來其他業(yè)務(wù)(包括二手車銷售)營收16.58億元，同比增長55.0%。

　　考慮到新能源汽車已經(jīng)成為大勢所趨，目前傳統(tǒng)車企也紛紛自建直營渠道。如果大部分車企都推出官方自營二手車，在供應(yīng)鏈層面相較車企，不具備配件、物流、制造等優(yōu)勢的海爾，或許很難吸引消費者買單。

　　由此來看，盡管目前海爾二手車業(yè)務(wù)正借輕資產(chǎn)模式以及海爾的資金、工業(yè)等資源蓬勃發(fā)展，但該業(yè)務(wù)并不具備絕對意義上的商業(yè)護城河。

　　因與二手經(jīng)銷商合作運營二手車業(yè)務(wù)，海爾接下來或許還難以擺脫傳統(tǒng)二手車商忽視消費者利益的頑疾。而到了新能源汽車時代，車企自建直營渠道，又會反過來削弱第三方二手車商的競爭力。

　　如果不能全面解決上述問題，接下來海爾二手車業(yè)務(wù)或許很難行穩(wěn)致遠地發(fā)展。